農(nóng)業(yè)銀行2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)湖南地區(qū)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，每題20分，總分60分）題目1（30分鐘）情境背景：湖南省近年來大力發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，政府推出“智慧農(nóng)業(yè)”扶持計劃，旨在通過科技手段提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。農(nóng)業(yè)銀行湖南分行計劃參與該項目，提供金融支持及數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。假設(shè)你是一名參與項目策劃的小組成員，請就以下問題進(jìn)行討論：1.項目優(yōu)先支持哪些農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？（如：糧食種植、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等）2.農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)提供哪些具體金融產(chǎn)品或服務(wù)？（如：信貸、保險、供應(yīng)鏈金融等）3.如何結(jié)合湖南地域特色（如：茶葉、辣椒、特色養(yǎng)殖）設(shè)計差異化方案？要求：-形成統(tǒng)一意見，推選1名代表總結(jié)匯報。-討論過程中需體現(xiàn)團(tuán)隊合作、邏輯分析及創(chuàng)新思維。題目2（25分鐘）情境背景：湖南某地區(qū)農(nóng)村信用社因管理不善導(dǎo)致部分農(nóng)戶貸款逾期，引發(fā)金融風(fēng)險。農(nóng)業(yè)銀行湖南分行需制定幫扶方案，協(xié)助信用社化解風(fēng)險，同時維護(hù)農(nóng)戶還款意愿。假設(shè)你是小組成員，請討論：1.導(dǎo)致逾期的主要原因有哪些？（如：政策宣傳不足、還款計劃不合理等）2.農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)如何聯(lián)合信用社開展幫扶？（如：提供培訓(xùn)、優(yōu)化流程等）3.如何平衡銀行風(fēng)控與農(nóng)戶實際需求？要求：-針對問題提出可行性建議，并明確分工。-體現(xiàn)問題解決能力及風(fēng)險意識。題目3（35分鐘）情境背景：湖南省政府計劃推動“鄉(xiāng)村振興+數(shù)字金融”融合，農(nóng)業(yè)銀行需設(shè)計推廣方案。假設(shè)你是一名小組代表，請討論：1.如何利用數(shù)字化工具（如：移動支付、大數(shù)據(jù)風(fēng)控）提升農(nóng)村金融服務(wù)效率？2.針對湖南農(nóng)村特點，如何設(shè)計宣傳推廣策略？（如：短視頻、直播、村務(wù)公開欄等）3.如何確保方案可持續(xù)落地？要求：-結(jié)合湖南農(nóng)村實際，提出創(chuàng)新性措施。-體現(xiàn)系統(tǒng)性思維及執(zhí)行力。二、角色扮演（共1題，20分）題目4（10分鐘）情境設(shè)定：你是一名農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行的客戶經(jīng)理，需向一位種植大戶推薦“惠農(nóng)貸”產(chǎn)品。該客戶對貸款利率敏感，且擔(dān)心貸款審批流程復(fù)雜。請模擬對話：1.如何介紹產(chǎn)品優(yōu)勢（如：利率優(yōu)惠、額度靈活）？2.如何打消客戶對審批流程的顧慮？3.如何結(jié)合湖南農(nóng)業(yè)特色（如：季節(jié)性貸款需求）提供個性化方案？要求：-語言表達(dá)需專業(yè)、有說服力，體現(xiàn)服務(wù)意識。-避免生硬推銷，強調(diào)客戶利益。三、案例分析與方案設(shè)計（共1題，40分）題目5（40分鐘）情境背景：湖南省某縣大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品（如：藍(lán)莓、油茶），但面臨供應(yīng)鏈不完善、品牌知名度低的問題。農(nóng)業(yè)銀行湖南分行擬推出“鄉(xiāng)村振興供應(yīng)鏈金融”項目，幫助農(nóng)戶解決融資難題。假設(shè)你是一名項目組成員，請設(shè)計以下方案：1.如何評估農(nóng)戶的供應(yīng)鏈信用？（如：訂單、倉儲、物流等）2.設(shè)計一款適合農(nóng)戶的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品（如：應(yīng)收賬款融資、倉單質(zhì)押）。3.如何聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)共同推進(jìn)項目落地？要求：-方案需結(jié)合湖南農(nóng)業(yè)特點，體現(xiàn)創(chuàng)新性與實操性。-體現(xiàn)系統(tǒng)性思維及資源整合能力。答案及解析一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目1參考答案：1.優(yōu)先支持領(lǐng)域：-糧食種植（保障糧食安全，湖南是糧食大省）。-特色農(nóng)業(yè)（如茶葉、辣椒、楠竹，湖南具有地域優(yōu)勢）。-智慧養(yǎng)殖（利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升養(yǎng)殖效率，如湘豬、湘牛）。2.金融產(chǎn)品/服務(wù)：-低息信貸（結(jié)合政府補貼，降低農(nóng)戶融資成本）。-農(nóng)業(yè)保險（防范自然災(zāi)害風(fēng)險）。-供應(yīng)鏈金融（如訂單融資，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題）。3.差異化方案：-茶葉：推出“茶葉貸”，結(jié)合溯源系統(tǒng)提供增信。-辣椒：設(shè)計“辣椒產(chǎn)業(yè)鏈基金”，覆蓋種植到加工全環(huán)節(jié)。-養(yǎng)殖：推廣“物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖貸”，實時監(jiān)測動物健康。解析：-邏輯性：優(yōu)先支持符合湖南省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的領(lǐng)域。-創(chuàng)新性：結(jié)合數(shù)字化工具（如區(qū)塊鏈溯源）。-團(tuán)隊協(xié)作：需明確分工，如數(shù)據(jù)組、方案組、推廣組。題目2參考答案：1.逾期原因：-政策宣傳不足（部分農(nóng)戶不了解貸款用途）。-還款計劃不合理（未考慮農(nóng)時周期）。-信用意識薄弱（缺乏長期負(fù)債觀念）。2.幫扶措施：-開展金融培訓(xùn)（利用村務(wù)公開欄、微信群宣傳）。-優(yōu)化審批流程（簡化材料，快速放款）。-引入擔(dān)保機制（如合作社聯(lián)保）。3.平衡風(fēng)控與農(nóng)戶需求：-分期還款（如按作物生長周期分階段還貸）。-引入農(nóng)業(yè)保險（降低農(nóng)戶損失）。解析：-問題導(dǎo)向：直擊農(nóng)村信用社痛點。-實操性：措施需符合湖南農(nóng)村實際。題目3參考答案：1.數(shù)字化工具應(yīng)用：-移動支付（推廣“湘農(nóng)e貸”，簡化轉(zhuǎn)賬）。-大數(shù)據(jù)風(fēng)控（分析農(nóng)戶經(jīng)營數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)授信）。2.推廣策略：-短視頻直播（邀請網(wǎng)紅宣傳金融產(chǎn)品）。-村官推廣（利用村干部人脈）。3.可持續(xù)落地：-與政府合作（納入鄉(xiāng)村振興考核）。-建立農(nóng)戶信用檔案（長期跟蹤服務(wù)）。解析：-結(jié)合地域特點：湖南農(nóng)村對新媒體接受度高。-系統(tǒng)性：覆蓋宣傳、風(fēng)控、長期運營。二、角色扮演參考答案：（模擬對話）客戶經(jīng)理：“王大哥您好！我是農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理，了解到您種植的藍(lán)莓效益不錯，特意來推薦‘惠農(nóng)貸’。這款產(chǎn)品利率比普通貸款低1.5%，額度最高可貸50萬，且支持隨借隨還，非常靈活?！笨蛻簦骸袄实褪呛檬拢珜徟靻?？”客戶經(jīng)理：“我們針對農(nóng)戶優(yōu)化了流程，只需身份證、土地證，最快1天能放款。另外，藍(lán)莓種植有季節(jié)性需求，我們可以按需放款，比如春耕時先貸30萬，豐收后再補貸?！笨蛻簦骸斑@樣行嗎？”客戶經(jīng)理：“絕對沒問題！我們還會定期派人檢查藍(lán)莓長勢，確保貸款用途合規(guī)。您要是需要，還可以加我微信，隨時咨詢?！苯馕觯?專業(yè)服務(wù)：突出利率、額度、審批優(yōu)勢。-個性化：結(jié)合客戶需求調(diào)整方案。三、案例分析與方案設(shè)計參考答案：1.供應(yīng)鏈信用評估：-訂單真實性（與合作社或采購商聯(lián)合驗證）。-倉儲條件（要求冷藏庫、防蟲設(shè)施）。-物流合作（與郵政、順豐合作，提供物流數(shù)據(jù)）。2.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：-應(yīng)收賬款融資（農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品后，憑訂單向銀行貸款）。-倉單質(zhì)押（藍(lán)莓等高價值農(nóng)產(chǎn)品可作質(zhì)押物）。3.多方合作機制：-政府：提供補貼