廣東營銷學自考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)面向過去市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多元化3.消費者購買過程中介入程度低、品牌差異小的購買行為屬于（）A.復雜購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.習慣性購買行為4.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異5.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.混合性市場營銷策略6.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.企業(yè)以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略8.在產(chǎn)品生命周期的（）階段，促銷顯得十分重要。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.撇脂定價B.滲透定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價10.生產(chǎn)企業(yè)通過自己的銷售渠道把產(chǎn)品銷售給消費者的渠道類型是（）A.直接渠道B.間接渠道C.寬渠道D.窄渠道答案：1.C2.D3.D4.C5.A6.B7.C8.A9.B10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.影響消費者購買行為的心理因素包括（）A.動機B.感覺C.學習D.信念和態(tài)度E.個性3.市場細分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.產(chǎn)品開發(fā)6.以下屬于心理定價策略的有（）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.整數(shù)定價E.習慣定價7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷8.人員推銷的基本形式包括（）A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.電話推銷E.網(wǎng)絡(luò)推銷9.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性10.市場營銷組織的形式有（）A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地理型組織E.矩陣型組織答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求的差異性較大，而組織市場需求的差異性較小。（）3.市場定位就是確定產(chǎn)品在顧客心中的位置。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。（）5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無形資產(chǎn)。（）6.成本導向定價法的優(yōu)點是考慮了市場需求和競爭狀況。（）7.拉式策略是以企業(yè)的人員推銷為主。（）8.密集分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。（）9.市場營銷審計是對企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略、組織等進行的全面、系統(tǒng)、獨立和定期的審查。（）10.綠色營銷強調(diào)企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境保護有機結(jié)合起來。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.√6.×7.×8.×9.√10.√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.目標市場選擇的模式有哪些？答案：有五種模式，包括單一市場集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、全面覆蓋。企業(yè)根據(jù)自身資源和市場情況選擇合適模式。3.簡述產(chǎn)品組合策略類型。答案：有擴大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度、增加深度；縮減產(chǎn)品組合，剔除效益差的產(chǎn)品項目；產(chǎn)品線延伸，有向上、向下和雙向延伸。4.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，溝通供需；突出特點，誘導需求；指導消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。能幫助企業(yè)更好與消費者互動。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷渠道面臨哪些挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。答案：挑戰(zhàn)有電商沖擊、消費者購物習慣改變等。策略可線上線下融合，利用大數(shù)據(jù)精準營銷，優(yōu)化渠道體驗，加強與新興平臺合作，提升競爭力。2.分析品牌延伸可能存在的風險及如何有效規(guī)避。答案：風險有損害原品牌形象、心理沖突等。規(guī)避要確保新老產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，做好市場調(diào)研，合理定位，加強品牌管理，維護原品牌聲譽。3.探討市場競爭中，中小企業(yè)的營銷優(yōu)勢與策略選擇。答案：優(yōu)勢有靈活性高、貼