遵義紅花崗區(qū)中煙工業(yè)2025秋招市場銷售崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題2分）1.在遵義紅花崗區(qū)市場，中煙工業(yè)產(chǎn)品的主要銷售渠道不包括以下哪項？A.卷煙專賣店B.便利店C.大型超市D.電商平臺答案：D解析：中煙工業(yè)產(chǎn)品主要通過線下實體渠道銷售，遵義紅花崗區(qū)市場以卷煙專賣店、便利店和大型超市為主，電商平臺非主要渠道。2.中煙工業(yè)在遵義紅花崗區(qū)推廣新品時，以下哪項策略最符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣？A.強(qiáng)調(diào)高端定位，主打商務(wù)市場B.結(jié)合地方節(jié)慶，開展主題促銷C.低價策略，快速搶占市場份額D.線上直播帶貨，吸引年輕群體答案：B解析：遵義紅花崗區(qū)消費習(xí)慣偏向傳統(tǒng)，結(jié)合地方節(jié)慶（如遵義會議周年紀(jì)念）開展促銷更易被接受。3.在遵義紅花崗區(qū)市場，影響卷煙銷售的關(guān)鍵因素是？A.產(chǎn)品價格B.零售終端位置C.競爭品牌數(shù)量D.以上都是答案：D解析：價格、終端位置和競爭品牌都會影響銷售，需綜合分析。4.中煙工業(yè)銷售崗位的績效考核指標(biāo)不包括以下哪項？A.銷售額達(dá)成率B.新客戶開發(fā)數(shù)量C.客戶滿意度D.產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率答案：D解析：庫存周轉(zhuǎn)率通常是倉儲或物流部門的考核指標(biāo)，銷售崗位主要考核銷售業(yè)績和客戶管理。5.遵義紅花崗區(qū)卷煙市場的主要競爭品牌是？A.紅塔山、白沙B.紅塔山、黃山C.云煙、紅塔山D.黃山、白沙答案：A解析：遵義市場紅塔山和白沙品牌占有率較高，競爭激烈。6.中煙工業(yè)銷售人員在遵義紅花崗區(qū)開展客戶拜訪時，重點需關(guān)注？A.客戶的庫存情況B.客戶的促銷需求C.客戶的競品進(jìn)貨情況D.以上都是答案：D解析：客戶庫存、促銷需求和競品情況均需掌握，以制定針對性策略。7.遵義紅花崗區(qū)零售戶對卷煙的采購偏好是？A.偏好小包裝產(chǎn)品B.偏好中高檔產(chǎn)品C.偏好低價產(chǎn)品D.偏好本地品牌答案：B解析：遵義市場消費能力適中，零售戶更傾向于中高檔產(chǎn)品。8.中煙工業(yè)在遵義紅花崗區(qū)推廣“控?zé)煛闭邥r，以下做法最有效？A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品健康屬性B.限制零售戶進(jìn)貨量C.開展戒煙宣傳D.提高產(chǎn)品價格答案：C解析：控?zé)熣咝柰ㄟ^社會宣傳引導(dǎo)，而非強(qiáng)制手段。9.遵義紅花崗區(qū)市場對卷煙包裝的偏好是？A.簡約風(fēng)格B.傳統(tǒng)中式包裝C.創(chuàng)意設(shè)計包裝D.便攜式包裝答案：B解析：遵義市場消費者對傳統(tǒng)中式包裝接受度更高。10.中煙工業(yè)銷售崗位的“客戶關(guān)系管理”核心是？A.逼單技巧B.定期拜訪C.解決客戶問題D.收集競品信息答案：C解析：客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵在于服務(wù)，而非銷售壓迫。二、多選題（共5題，每題3分）1.遵義紅花崗區(qū)卷煙市場的主要銷售難點是？A.競爭品牌多B.零售戶利潤空間有限C.消費者品牌忠誠度高D.政策監(jiān)管嚴(yán)格答案：A、B、C、D解析：市場競爭激烈、利潤薄、品牌固化、政策約束是四大難點。2.中煙工業(yè)銷售人員在遵義紅花崗區(qū)開展促銷活動時，可采用的策略有？A.節(jié)假日主題促銷B.會員積分獎勵C.零售戶返利D.新品試用體驗答案：A、B、C、D解析：多種促銷方式可結(jié)合使用，提升客戶參與度。3.影響遵義紅花崗區(qū)卷煙銷售的因素包括？A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.零售終端數(shù)量C.競品價格策略D.客戶消費習(xí)慣答案：A、B、C、D解析：經(jīng)濟(jì)、終端、競品和消費者行為均會直接影響銷售。4.中煙工業(yè)銷售崗位的日常工作中，需處理的客戶問題包括？A.產(chǎn)品缺貨B.競品惡意低價C.促銷方案調(diào)整D.客戶投訴答案：A、B、C、D解析：客戶問題涉及庫存、競爭、促銷和投訴，需全面應(yīng)對。5.遵義紅花崗區(qū)零售戶對中煙工業(yè)產(chǎn)品的需求特點有？A.品牌集中度高B.對價格敏感C.注重產(chǎn)品穩(wěn)定性D.偏好新口味產(chǎn)品答案：A、B、C解析：零售戶更關(guān)注品牌、價格和穩(wěn)定性，新口味需求相對較低。三、判斷題（共10題，每題1分）1.中煙工業(yè)在遵義紅花崗區(qū)市場的主打產(chǎn)品是紅塔山（硬紅塔）。答案：正確解析：紅塔山是遵義市場的主流品牌之一。2.卷煙銷售崗位的提成制度主要依據(jù)銷售額決定。答案：正確解析：銷售額是提成的主要依據(jù)，但可能結(jié)合客戶開發(fā)、回款等因素。3.遵義紅花崗區(qū)零售戶對卷煙的庫存管理要求較高，需保持充足備貨。答案：正確解析：零售戶需滿足顧客即時需求，庫存管理重要。4.中煙工業(yè)銷售崗位需具備較強(qiáng)的溝通談判能力。答案：正確解析：銷售工作需與客戶、公司等多方溝通，談判能力關(guān)鍵。5.控?zé)熣邔ψ窳x紅花崗區(qū)卷煙銷售影響較小。答案：錯誤解析：控?zé)熣呷珖y(tǒng)一，遵義市場同樣受影響。6.卷煙銷售崗位的考核周期通常為月度。答案：正確解析：銷售業(yè)績需按月統(tǒng)計，考核周期多為月度或季度。7.遵義紅花崗區(qū)市場對卷煙包裝的環(huán)保要求較高。答案：錯誤解析：包裝設(shè)計仍以傳統(tǒng)和美觀為主，環(huán)保需求非重點。8.中煙工業(yè)銷售崗位需定期向公司匯報市場動態(tài)。答案：正確解析：市場信息反饋是銷售工作的重要職責(zé)。9.卷煙銷售崗位的晉升路徑通常為：銷售代表→銷售組長→銷售經(jīng)理。答案：正確解析：晉升路徑較為固定，需逐級積累業(yè)績。10.遵義紅花崗區(qū)市場對卷煙的“新口味”接受度較高。答案：錯誤解析：消費者更偏好傳統(tǒng)口味，新口味推廣難度較大。四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述中煙工業(yè)銷售人員在遵義紅花崗區(qū)市場開展客戶拜訪的要點。答案：-了解客戶需求（庫存、促銷、競品）；-推薦合適的產(chǎn)品組合；-解答客戶疑問，傳遞公司政策；-收集市場動態(tài)（價格、庫存、競品活動）；-建立良好客戶關(guān)系，增強(qiáng)信任。2.中煙工業(yè)在遵義紅花崗區(qū)市場推廣新品時，如何制定促銷策略？答案：-結(jié)合地方特色（如遵義會議紀(jì)念）；-提供試吸體驗，降低接受門檻；-對零售戶進(jìn)行專項培訓(xùn)，提升認(rèn)知；-配合價格補(bǔ)貼或返利政策；-通過KOL或店內(nèi)宣傳造勢。3.簡述遵義紅花崗區(qū)零售戶對卷煙銷售的主要顧慮。答案：-利潤空間受擠壓；-競品低價沖擊；-庫存積壓風(fēng)險；-政策監(jiān)管變化；-新品推廣不力。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.案例：某零售戶反映中煙工業(yè)產(chǎn)品在遵義紅花崗區(qū)市場份額下滑，主要原因是競品推出低價促銷，且新品推廣緩慢。作為銷售代表，如何應(yīng)對？答案：-分析競品低價策略，評估是否需跟進(jìn)；-向公司反饋新品開發(fā)進(jìn)度，爭取加快；-為零售戶設(shè)計差異化促銷方案（如捆綁銷售）；-加強(qiáng)客戶培訓(xùn)，提升產(chǎn)品價值認(rèn)知；-密切監(jiān)控競品動態(tài)，及時調(diào)整策略。2.案例：某區(qū)域卷煙銷量連續(xù)三個月下滑，原因是“控?zé)煛闭呲厙?yán)，消費者購買頻率降低。