韶關(guān)市煙草公司2025秋招市場營銷類崗位面試模擬題及答案一、單選題（共5題，每題2分）1.題目：韶關(guān)市作為山區(qū)城市，煙草市場營銷中應(yīng)優(yōu)先考慮哪種渠道策略？A.線上電商平臺為主B.社區(qū)便利店深度分銷C.大型商超集中推廣D.旅游景點戶外廣告投放答案：B解析：韶關(guān)市地形以山區(qū)為主，人口分布相對分散，社區(qū)便利店覆蓋面廣，便于觸達農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者。線上渠道滲透率較低，大型商超主要集中城區(qū)，旅游景點廣告成本高且針對性不足。2.題目：針對韶關(guān)市老年消費群體，煙草產(chǎn)品營銷應(yīng)突出哪一賣點？A.新潮口味設(shè)計B.經(jīng)濟實惠價格C.健康概念宣傳D.品牌年輕化形象答案：B解析：韶關(guān)市老年人口比例較高，消費行為偏向?qū)嵱弥髁x，價格敏感度高。新潮口味和年輕化形象更吸引年輕群體，健康宣傳則需謹慎，因煙草產(chǎn)品本身屬性限制。3.題目：韶關(guān)市煙草公司在推廣新品時，以下哪項策略最能結(jié)合地方文化？A.簡單的全國性廣告投放B.融入韶關(guān)本地山茶文化元素C.與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)聯(lián)名D.強調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新答案：B解析：韶關(guān)以山茶文化聞名，將產(chǎn)品包裝或宣傳與山茶元素結(jié)合，能增強地域辨識度，吸引本地消費者。聯(lián)名和全國性廣告缺乏地方特色，技術(shù)創(chuàng)新則無法體現(xiàn)文化關(guān)聯(lián)。4.題目：在韶關(guān)市開展煙草促銷活動時，以下哪項合規(guī)風(fēng)險最低？A.舉辦線下抽獎贈禮活動B.向便利店提供高額鋪貨補貼C.發(fā)放電子優(yōu)惠券至本地社群D.在中小學(xué)校周邊設(shè)置宣傳點答案：C解析：根據(jù)煙草行業(yè)法規(guī)，線下抽獎和向便利店提供現(xiàn)金補貼易被認定為違規(guī)促銷。中小學(xué)校周邊禁設(shè)宣傳點，而電子優(yōu)惠券通過正規(guī)渠道發(fā)放，合規(guī)性較高。5.題目：韶關(guān)市煙草公司在社交媒體營銷中，最適合使用的平臺是？A.抖音B.微博C.淘寶直播D.知乎答案：B解析：韶關(guān)市社交用戶更偏傳統(tǒng)，微博用戶覆蓋面廣且信息傳播快，適合煙草品牌推廣。抖音和淘寶直播更年輕化，知乎偏知識分享，與煙草營銷關(guān)聯(lián)度低。二、多選題（共4題，每題3分）1.題目：韶關(guān)市煙草公司在制定年度營銷計劃時，需重點考慮哪些因素？A.本地?zé)煵菹M習(xí)慣B.競品動態(tài)分析C.國家煙草政策調(diào)整D.城市旅游旺季客流量答案：A、B、C解析：本地消費習(xí)慣決定市場策略，競品動態(tài)影響競爭布局，政策調(diào)整直接限制營銷手段。旅游客流量雖有一定影響，但非核心因素。2.題目：針對韶關(guān)市農(nóng)村市場，煙草營銷可采取哪些有效手段？A.發(fā)展鄉(xiāng)村一級經(jīng)銷商B.利用微信群進行精準推廣C.開展“送煙上門”服務(wù)D.設(shè)置村級吸煙體驗點答案：A、B、C解析：農(nóng)村市場依賴線下渠道和熟人社交，經(jīng)銷商覆蓋、微信群傳播和送煙服務(wù)能提高觸達率。吸煙體驗點因合規(guī)風(fēng)險不宜推廣。3.題目：韶關(guān)市煙草公司在品牌宣傳中，可突出哪些地域優(yōu)勢？A.“韶關(guān)紅茶”文化關(guān)聯(lián)B.韶關(guān)山水旅游資源C.當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)背書D.城市歷史名人故事答案：A、B、C解析：紅茶、旅游、特產(chǎn)均與韶關(guān)地域特色強相關(guān)，可借勢提升品牌形象。歷史名人故事雖有一定作用，但與煙草關(guān)聯(lián)度較弱。4.題目：在韶關(guān)市推廣無煙煙草產(chǎn)品時，需注意哪些問題？A.強調(diào)健康危害警示B.對比傳統(tǒng)香煙差異C.設(shè)置試用體驗活動D.與健身房等場所合作答案：A、B、D解析：無煙煙草需突出健康優(yōu)勢，與傳統(tǒng)香煙對比消除誤解，合作場所需符合法規(guī)。試用活動需謹慎，因產(chǎn)品定位與香煙不同。三、判斷題（共5題，每題2分）1.題目：韶關(guān)市煙草公司可通過贊助地方龍舟賽進行品牌宣傳。答案：√解析：龍舟賽是韶關(guān)傳統(tǒng)民俗活動，贊助能提升品牌在地好感度，符合合規(guī)要求。2.題目：在韶關(guān)市推廣高端香煙時，應(yīng)主攻商務(wù)人士群體。答案：√解析：韶關(guān)經(jīng)濟以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，商務(wù)人士是高端香煙核心客群。3.題目：韶關(guān)市煙草公司可向便利店店主提供現(xiàn)金回扣以提升鋪貨率。答案：×解析：現(xiàn)金回扣屬于違規(guī)行為，可能被查處。4.題目：在韶關(guān)市農(nóng)村地區(qū)開展煙草廣告，需嚴格避開節(jié)假日。答案：×解析：節(jié)假日是農(nóng)村消費旺季，廣告投放效果更佳，但需合規(guī)。5.題目：韶關(guān)市煙草公司可將產(chǎn)品包裝設(shè)計成“南粵山茶”圖案。答案：√解析：山茶文化是韶關(guān)名片，包裝融合可增強吸引力。四、簡答題（共3題，每題4分）1.題目：簡述韶關(guān)市煙草公司在制定營銷策略時，如何平衡合規(guī)與市場效果？答案：-合規(guī)優(yōu)先：嚴格遵守國家煙草法規(guī)，避免敏感話題（如健康宣傳）和違規(guī)促銷（如回扣）。-地域適配：結(jié)合韶關(guān)消費習(xí)慣（如價格敏感、熟人社交），選擇便利店、微信群等渠道。-風(fēng)險管控：定期排查競品動態(tài)和政策變化，及時調(diào)整策略。-品牌差異化：融入山茶文化、山水資源等元素，避免同質(zhì)化競爭。2.題目：如何利用韶關(guān)市地方特產(chǎn)提升煙草產(chǎn)品附加值？答案：-聯(lián)名包裝：與韶關(guān)紅茶、南雄米酒等特產(chǎn)聯(lián)名，推出限量款產(chǎn)品。-文化營銷：宣傳“品煙品茶”的生活方式，強化地域文化認同。-渠道協(xié)同：在特產(chǎn)店、旅游景點聯(lián)合推廣，拓展消費場景。3.題目：針對韶關(guān)市老年群體，煙草營銷應(yīng)如何調(diào)整話術(shù)？答案：-強調(diào)品質(zhì)：突出“傳統(tǒng)工藝”“優(yōu)質(zhì)原料”，滿足老年人對老字號的需求。-降低價格：推出經(jīng)濟實惠的規(guī)格，避免復(fù)雜促銷話術(shù)。-健康提示：客觀說明產(chǎn)品屬性，避免誤導(dǎo)性宣傳。五、案例分析題（1題，10分）題目：某煙草品牌在韶關(guān)市推廣一款新口味的香煙，初期銷量平平。請分析可能原因并提出改進建議。答案：可能原因：1.口味不適應(yīng)：韶關(guān)消費者偏傳統(tǒng)口味，新口味可能過甜或過淡。2.渠道覆蓋不足：山區(qū)市場便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店覆蓋率低，導(dǎo)致觸達率低。3.競品擠壓：本地香煙品牌多，新品牌缺乏差異化優(yōu)勢。4.宣傳不足：未結(jié)合韶關(guān)文化進行推廣，消費者認知度低。改進建議：1.口味測試：在山區(qū)市場開展試吸活動，收集反饋調(diào)整配方。2.渠道拓展：與郵政網(wǎng)點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市合作，提升覆蓋。3.文化營銷：包裝融入韶關(guān)山水元素，宣傳“山野清香”等賣點。4.精準投放：利用本地微信群、短視頻平臺進行定向推廣。六、開放題（1題，8分）題目：結(jié)合韶關(guān)市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，煙草公司如何通過市場營銷助力地方經(jīng)濟發(fā)展？答案：1.支持農(nóng)村渠道建設(shè)：與當(dāng)?shù)睾献魃绾献?，開設(shè)“煙草便利店”，帶動就業(yè)。2.推廣無煙煙草產(chǎn)品：結(jié)合健康趨勢