2025年中職生商貿(mào)類題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中企業(yè)數(shù)量最多且產(chǎn)品差異較小？（）A.完全壟斷B.寡頭壟斷C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.完全競(jìng)爭(zhēng)2.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客提前付款而給予的一定折扣屬于（）A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣3.下列不屬于物流基本功能的是（）A.生產(chǎn)B.運(yùn)輸C.儲(chǔ)存D.配送4.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷5.消費(fèi)者購買過程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.評(píng)估選擇D.購買決策6.商品的最本質(zhì)屬性是（）A.價(jià)值B.使用價(jià)值C.交換價(jià)值D.價(jià)格7.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素8.企業(yè)在定價(jià)時(shí)以成本為基礎(chǔ)，在成本的基礎(chǔ)上加上一定利潤的定價(jià)方法是（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法9.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷策略B.差異性市場(chǎng)營銷策略C.集中性市場(chǎng)營銷策略D.分散性市場(chǎng)營銷策略10.銷售渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者答案：1.D2.B3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的有（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念E.推銷觀念2.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.訪談法E.文獻(xiàn)調(diào)研法3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝5.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素包括（）A.年齡B.職業(yè)C.經(jīng)濟(jì)狀況D.生活方式E.個(gè)性6.以下屬于企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)7.銷售渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道E.寬渠道和窄渠道8.市場(chǎng)定位的方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位9.品牌的作用包括（）A.有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品B.有助于企業(yè)促銷C.有利于樹立企業(yè)形象D.增加產(chǎn)品附加值E.保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益10.以下屬于電子商務(wù)模式的有（）A.B2BB.B2CC.C2CD.O2OE.G2C答案：1.CD2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心，企業(yè)的一切活動(dòng)都要圍繞滿足消費(fèi)者需求來開展。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。（）3.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）4.廣告是一種非人員的促銷方式。（）5.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，只需要考慮成本因素。（）6.直接渠道適用于生產(chǎn)資料的銷售和一些消費(fèi)品的銷售。（）7.品牌就是商標(biāo)，二者沒有區(qū)別。（）8.市場(chǎng)定位一旦確定，就不能再改變。（）9.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）10.物流就是運(yùn)輸，運(yùn)輸是物流的唯一功能。（）答案：1.√2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：市場(chǎng)營銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，先確定需求再組織生產(chǎn)，通過滿足需求獲利；推銷觀念以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)推銷技巧，通過強(qiáng)力推銷產(chǎn)品獲利。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)。答案：導(dǎo)入期銷量低、成本高、利潤少；成長(zhǎng)期銷量快速增長(zhǎng)、利潤增加；成熟期銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤平穩(wěn)；衰退期銷量下降、利潤減少。3.簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的因素。答案：影響因素有成本，是定價(jià)基礎(chǔ)；市場(chǎng)需求，影響定價(jià)上限；競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格有參考作用；此外還有政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等因素。4.簡(jiǎn)述選擇銷售渠道應(yīng)考慮的因素。答案：要考慮產(chǎn)品因素，如體積、重量、易腐性等；市場(chǎng)因素，像市場(chǎng)范圍、顧客數(shù)量等；企業(yè)自身因素，如規(guī)模、實(shí)力、管理能力；還有政策法規(guī)及中間商因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答案：機(jī)遇在于拓展市場(chǎng)范圍、降低運(yùn)營成本、精準(zhǔn)營銷。挑戰(zhàn)是面臨激烈線上競(jìng)爭(zhēng)、需適應(yīng)新運(yùn)營模式、要處理好線上線下融合問題。2.討論企業(yè)如何打造知名品牌。答案：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；精準(zhǔn)定位品牌；加大宣傳推廣力度；注重品牌創(chuàng)新與維護(hù)，塑造獨(dú)特品牌形象。3.討論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。答案：可通過創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，滿