企業(yè)工作計劃范文

企業(yè)工作計劃范文1

負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部

門的領(lǐng)頭羊。那么要做好一個負責人，必須有能力帶領(lǐng)部門的人

走向成功。優(yōu)秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：

根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作

主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三

個方面制定我營業(yè)部在20_年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)

的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”、“站

立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐

心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來

越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼

續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代

理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、

開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競

爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)

務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種

各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠

缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增

加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我

行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)

質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、

制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技蓋門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格

按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，

增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳

戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢

查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的'出售二作，保證銀企結(jié)算資金的

安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)

隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻

繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍°

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，

所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以

員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員

工的積極性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上

報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會

計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。企

業(yè)工作計劃范文2

20__年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納，我

在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責，在過去

的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，認真學習掌握財務(wù)知

識，順利完成如下工作：

要。出納工作總結(jié)及20_年工作計劃：

L熟悉“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴格執(zhí)行“現(xiàn)

金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費用報銷規(guī)定等，負

責辦理借款和各項費用的報銷、應(yīng)付款項的支付。在資金緊張的

情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項支出；

2.管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用

庫存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金；

3.根據(jù)記賬偉證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收

訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。

4.逐筆序時登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月

結(jié)，并與庫存現(xiàn)金相核對，發(fā)現(xiàn)錯誤及時查找原因，并向領(lǐng)導(dǎo)及

時匯報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表“，每月終

了出具“貨幣資金變動情況月匯總表”；

5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)

字準確；

6,妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表

等會計資料的整理、歸檔；

7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作；

8.協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門經(jīng)理做好本崗位崗位說明書的

編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓(xùn)和績效考核工作;

9.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù)。企業(yè)工作

計劃范文3

一、按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則，部門經(jīng)理對

本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責

任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班

組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防

管理人員，明確各自職責。

1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備

案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級

和崗位防火檢查責任（每日要進行防火巡查、單位至少每季度進

行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢

查）。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患；不能及時

消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時

消除。對建筑消防設(shè)施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有

效。部門及不能自身解決的‘重大火災(zāi)隱患，要逐級報告。

4、加強滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初

起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。

5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組

成義務(wù)消防隊。

6、嚴格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練（重點部位的部

門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練）,

確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。

滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改，確保有效、適用。

7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種

職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防

設(shè)施設(shè)備的程序和方法C

8、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能

力，做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散”。

9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)

演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和

引導(dǎo)人員疏散程序。

10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)

生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散。

二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教

育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標識化、消防常識普及化”。

1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標識，落實消防

安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出

口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標語。

2、加強對員工進行消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高員工

對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達

到“懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技

能，會查改火災(zāi)隱患、會撲救初起火災(zāi)、會組織人員疏散”的要

求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工；關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重

點防火區(qū)域的人員進行消防安全培訓(xùn)教育。

3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消

防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。

三、編制、落實消防工作計劃。

1、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員（占員工總數(shù)的

50%）名單；

2、制定消防安全工作計劃；

3、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃；

4、制定員工消防救護安全知識培訓(xùn)計劃；

5、制定各崗位消防救護應(yīng)急演練計劃；企業(yè)工作計劃范文4

在公司黨總支和聯(lián)合工會的領(lǐng)導(dǎo)下，努力探索工會工作的新

機制，切實履行維護職工合法權(quán)益的基本職責，充分調(diào)動職工的

工作積極性和創(chuàng)造性，特制定本工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：

以學習宣傳貫徹新《工會法》為契機，緊緊圍繞改革和發(fā)展

的大局，全面履行工會各項職能，健全、完善、突出工會的維權(quán)、

保障、參與、監(jiān)督機制，切實加強職工職業(yè)道德建設(shè)，加強工會

自身建設(shè)，組織和團結(jié)廣大職工，為促進公司各項工作水平更上

一個新臺階而努力奮斗。

二、工作要點：

1、加大工會工作組建力度，規(guī)范新建工會工作。繼續(xù)加大工

會組建工作力度，按照“哪里有職工哪里就要建立工會組織”的

原則組建工會，在完成工作任務(wù)的同時，要相應(yīng)地把工會組織建

立起來。工會組建率達到100%,入會率達到90%。

2、加強完善學習培訓(xùn)制度，提高政治理論素質(zhì)。重視對會員

的思想教育與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進其思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。定期進行

思想教育與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過會議、培訓(xùn)、交流等形式，學習法律

法規(guī)，進一步增強責任意識，充分發(fā)揮主人翁的作用，鼓勵廣大

職工勤奮學習，鉆研業(yè)務(wù)，引導(dǎo)廣大會員把思想和認識統(tǒng)一到公

司中心工作上來。反對形式，務(wù)求實效。

3、積極推進民主政治建設(shè)，維護職工合法權(quán)益?！苯M織起來，

切實維權(quán)”是新時期新階段全國總工會確立的工會工作方針。因

此，工會將認真貫徹執(zhí)行這一工作方針，以維護職工正常基本權(quán)

益，積極探索符合工會實際的維權(quán)內(nèi)容和維權(quán)機制，在全面維護

職工合法權(quán)益的同時，更加注重維護職工的民主政治權(quán)益和精神

文化權(quán)益，為構(gòu)建和諧單位，維護穩(wěn)定，促進發(fā)展和人的全面發(fā)

展營造良好的人文精神生態(tài)。

4、切實關(guān)心職工業(yè)余文化，豐富職工文化生活。通過各種喜

聞樂見的文體活動，寓教于樂，增進健康，活躍身心，激發(fā)集體

榮譽感和進取精神。一是積極做好豐富職工精神生活、繁榮單位

文化工作，大力開展豐富多彩的文娛活動、形式多樣的健體活動

和有益于身心健康的休閑娛樂活動，營造全民健身的良好氛圍，

緩解職工身心壓力。二是關(guān)心職工的心理健康，充分利用各種資

源，開展心理保健知識講座和咨詢活動，增強職工身心素質(zhì)和自

我保健意識。對家庭經(jīng)濟困難、生病等職工進行慰問。

三、以強化工會基本職責為基礎(chǔ)，繼續(xù)加強工會自身建設(shè)，

開創(chuàng)工會工作新局面。

1、以學習、貫徹、落實《中華人民共和國工會法》為契機,

切實加強職代會建設(shè)，以提高職工職代會質(zhì)量為基本要求，結(jié)合

各單位實際，參照有關(guān)規(guī)定，把職代會制度盡快建立和完善起來，

促進民主管理工作逐步深入。

2、繼續(xù)搞好工會組建和基層工會選舉工作；制定和實施專職

工會干部和兼職工會干部基本職責，結(jié)合年終總結(jié)、考核進行工

會先進集體、積極分子、優(yōu)秀工會干部的'評選與表彰工作。

3、結(jié)合工會全年工作計劃安排，繼續(xù)加大工會宣傳力度。進

行宣傳培訓(xùn)，加強工會宣傳陣地建設(shè)，增強宣傳工作的時效性，

使宣傳工作成為展示工會工作的窗口。

今年，是公司新一屆工會工作的開局之年，也是公司征費工

作乘勢而上的一年，我們各級工會組織要切實發(fā)揮主力軍作用，

團結(jié)好廣大干部職工，要樹立以單位為家的思想，為完成公司的

各項任務(wù)而努力工作。企業(yè)工作計劃范文5

上?！驹诳偣镜念I(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初

步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓

展、新客戶的開辟，—品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額

逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地

區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展?！a(chǎn)品銷

售和—品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為—公司在國內(nèi)的市場拓展

作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。

上海—公司在總結(jié)20「年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20__年度總

公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓方場”的方針，并以“目標

管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)云年的基礎(chǔ)，上海公司對國

內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品

（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國

內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高—公司在

中國市場的,統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高—

公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使—開拓中國市場奠定了

銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)

務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸—實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元°利潤：100—150萬元;

2、—產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3、各項管理費用同步下降10%；

4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任

務(wù)；

5、積極配合總公司做好上?！_發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的

其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,

分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，

用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)

開辟15—20個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3—

5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的

任務(wù)計劃數(shù)；

5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清

晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500

萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際

配置各崗相應(yīng)人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，

每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

上海―公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實

去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，

在20_年度中承擔應(yīng)負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)

有的貢獻。企業(yè)工作計劃范文6

一、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破_0家（工程客

戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到一家左右。

3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修—00套，正

在跟進之中；廣東**別墅工程—多套，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計?！?/p>

萬**已經(jīng)報備，預(yù)計—年初開始制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事情況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為—區(qū)域，—區(qū)域，—區(qū)

域，—區(qū)域，—區(qū)域，—區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共

計20名；

2、任務(wù)完成情況，開店目標基本完成年初制定任務(wù)，銷售回

款整體完成率完成_3%；

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標：―區(qū)約_5隊—區(qū)—%,

—區(qū)_2肌7%,_7_%,___3%o

三、店面終端建店情況

1、招商情況：

目前—區(qū)共招商簽約—家，開業(yè)—家，其中重慶4店，全部

建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南

7個店；

—區(qū)共有簽約一個店，開業(yè)一個店，山東省即有近一個店，

均建設(shè)在主流市場。

區(qū)共招商簽約個店，已經(jīng)開業(yè)個店;

—區(qū)共招商簽約—店，已經(jīng)開業(yè)6個店；

—市場共有一個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個；

—市場共招商簽約一個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，—市場目前較

為弱勢。

合計招商簽約店面約為_0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個，預(yù)

計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破_0家。

2、零售情況：

5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月

—單以上的店面有一個店，單月下單一單以上的店有1—個店，月

下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款達到一萬及以上店有5個店，每月銷售

回款5萬以上的店有一個；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，為吸塑門板，

為烤漆板，其他類型合計約2_%；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

2、接單回款能力有待加強，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映

出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！

四、年工作重點

a.招商建店，—年全年目標開發(fā)新店數(shù)量—0家，更多考核

單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)

域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

b.工程目標：成功簽約5-_個精裝修樓盤項目，并有3個

左右開始供大貨。

c.回款目標：回款目標—萬，挑一萬目標.

&團隊建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進行深入培

訓(xùn)。導(dǎo)入嚴格激勵體系C

e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支

持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。

年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓

等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)

的模式，這是對線下渠道的'重要補充。

與此同時，公司與—齊家網(wǎng)、北京—等國內(nèi)領(lǐng)先的。2。電商

團購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌

新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單

—余單的銷售業(yè)績。

—年對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴

峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精

裝修的比例逐漸攀升；

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)

量，不再以開店數(shù)量作為考核目標，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸

單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；

3.對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合，電商的發(fā)展一日千

里，已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視，以工程、零

售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌發(fā)展必然勢如破竹。

五、一年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿桑☉?zhàn)術(shù)規(guī)劃）：

1、—年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進行封閉式大培訓(xùn),

時間為_-20天，讓全體業(yè)務(wù)學會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡單

量尺初尺，做設(shè)計方案。

2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)

域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)

驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)

銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展；

3、學習工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷

商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學習分享工程操作經(jīng)臉，多渠道廣泛開展信息搜集，

工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。

4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人

員做到:

a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核，判斷其經(jīng)銷實力，信譽，當?shù)厥?/p>

場影響力，從業(yè)經(jīng)驗等等；

b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須

要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接分享成熟品牌的客源；

c、經(jīng)銷商的團隊建設(shè)，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導(dǎo)入店

面管理模式，將主動營銷，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系；

5、展開經(jīng)銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學習，多渠道開

展營銷工作，計劃—年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會；

6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人

員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學

習，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,

更換優(yōu)質(zhì)客戶。

六、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中

國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠

道的推廣力度，盡快宣傳品牌。

2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展

示風格。

3、培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓(xùn)需要加強,

嚴格導(dǎo)入考核體系。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲

言，第一時間解決客戶需求。

5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的

工作簡化。

面對—年繁重的工作任務(wù)，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h，

過去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持，新的一年更希

望大家緊密團結(jié)，共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時代°謝謝大家！企

業(yè)工作計劃范文7

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的時間就過去了。在這一年里，

憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快

的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。

從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和

活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部門來

說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是

一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市

場部門特制訂工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

L建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部門是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工

作的職能部門門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部門信息管理

員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)、信息管理員：市場部門設(shè)專職信息管理員3名，分管不

同區(qū)域，不再兼任其它工作C

(2)、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩

名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部門信息管理員和市場開發(fā)助理

的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實施過程中市場部門在人員素質(zhì)

方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫

竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和

維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，

有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健

全信息管理的工作。

二、品牌推廣

1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司

上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆

維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣

東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南土以及上海市舉辦品牌推廣

會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更

大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)C

2、加強和外界接觸人員的專業(yè)知次培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹

立良好的企業(yè)員工形象和先進的.企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭

鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼

構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部門工作的重點之一。做好客人接待

工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和

商務(wù)部門要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部門必須進行

認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，

但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。企業(yè)工作計劃范文8

一、指導(dǎo)思想：

堅持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，認真貫徹執(zhí)行

國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、化醫(yī)集團《關(guān)于印發(fā)20_年安全環(huán)保工

作要點的通知》（渝化醫(yī)司[20_]386號文）以及上級部門有關(guān)安

全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細化責任，嚴格執(zhí)

行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，進

一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，

建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。

二、控制目標：

無因工死亡事故；

無重大泄漏、中毒事故；

無重大火災(zāi)或爆炸事故；

無重大特種設(shè)備事故；

無負主要責任的重大交通事故或公共安全事故；

無重傷事故；

一般事故造成的直接經(jīng)濟損失＜40元/百萬元產(chǎn)值（現(xiàn)價）；

千人輕傷率控制在0。5%o（月均）以下。

三、工作要點：

（一）通過技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)，實施裝置和過程的安全

性配置改造，提高本質(zhì)安全水平。

1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從

危險操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，

并系統(tǒng)地進行改進。

2、繼續(xù)探索化學反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進，積極推進新催化劑的

研發(fā)和應(yīng)用，提高化學反應(yīng)的安全性，優(yōu)化工藝過程，減少生產(chǎn)

過程當中的危險因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。

3、抓好苯胺、聚碳擴產(chǎn)等建設(shè)項目安全“三同時”工作，探

索新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，確保項目是設(shè)、運行安全。

4、繼續(xù)深化以消滅危險源為目標，把循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能運行與

安全運行相結(jié)合。通過工藝創(chuàng)新，盡可能消除或減少危險源，實

現(xiàn)化工過程放熱過程和用熱過程集成聯(lián)動，將化學反應(yīng)熱和工藝

余熱回收利用，完善全廠熱交換網(wǎng)絡(luò)，進一步優(yōu)化熱量的梯級利

用。

5、設(shè)備管理部門對企業(yè)特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、壓力管

道、起重機械等）及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試

驗記錄，對檢驗為有缺陷的設(shè)備要及時停用或降級監(jiān)護使用，并

有計劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。

6、繼續(xù)抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的‘

監(jiān)控措施，在重大危險源及關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標識。

加強廠區(qū)道路整治，確保?；愤\輸安全。

7、加強現(xiàn)場圍堰的完善及規(guī)范管理，加強惰性氣體保護裝置

的日常維護和管理。

（二）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落

實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。

1、進一步完善安全生產(chǎn)的目標責任制管理，完善風險獎勵金

制度。進一步細化安全目標考核辦法（分解到經(jīng)濟責任制、風險

獎勵金、安康杯考核辦法中），層層簽訂安全目標責任書，落實到

每個崗位、每個人。

2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織，加強作業(yè)活動

的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重

大風險要制定風險削減計劃并予以落實（過程改進），確保作業(yè)活

動的風險在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，

實現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。

3、認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業(yè)單位安

全標準化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位

要按照規(guī)范及《安全標準化工作整改方案》（重長風化[20__]104

號文）要求，按時完成、改進各項工作，爭取在一季度實現(xiàn)達標

驗收。

4、認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》，切實加強生

產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)

的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。

5、嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控措

施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源

的工作。

6、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》，落實安全責任，保證

安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真

落實。

7、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批

程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大

監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場，確保

作業(yè)安全。企業(yè)工作計劃范文9

第一章總則

一、為了加強安全生產(chǎn)管理工作，認真貫徹黨和國家“安全

第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，搞好安全生產(chǎn)，實現(xiàn)“四個

為零”（工亡事故為零，重傷事故為零，重大火災(zāi)爆炸事故為零，

重大設(shè)備事故為零），促進生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安

全”的原則，特制定本制度。

二、本廠各級干部和員工以及來廠從事各種作業(yè)的外來單位

或人員，都要遵守本制度，各部門、作業(yè)區(qū)應(yīng)根據(jù)本制度的要求

制定適應(yīng)本單位的安全生產(chǎn)責任制細則，并認真貫徹執(zhí)行。

三、各級干部、工程技術(shù)人員以及每個員工都應(yīng)認真學習、

貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)程和廠內(nèi)的各項

安全管理制度，任何人不得以任何借口違反或不執(zhí)行。

四、建立以廠長全面負責、黨政工團齊抓共管的安全工作領(lǐng)

導(dǎo)體制，實行全員安全自主管理。各單位負責人對本單位的安全

工作負第一責任，各部門的專業(yè)技術(shù)人員對所負責的專業(yè)及分管

的作業(yè)負有安全管理責任。

第二章各級干部的安全職責

第一節(jié)總經(jīng)理的安全職責

一、認真貫徹國家安全生產(chǎn)政策、法令和集團公司有關(guān)安全

工作的指示，完成集團公司布置的各項工作任務(wù)。

二、在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)任務(wù)時，須同時計

劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作，在審批生產(chǎn)建設(shè)計劃的同

時，審批安全技術(shù)措施計劃，及時解決重大事故隱患和改善勞動

條件，遇有特別危急情況，危及人身安全時，要采取果斷措施，

避免發(fā)生傷亡和其他事故。

三、廠長每月不少于兩次分析研究本單位的安全生產(chǎn)情況，

制定安全工作計劃，實行目標管理，對重大問題做出相應(yīng)決策或

制定切實可行的措施，督促有關(guān)單位和人員認真貫徹落實。

四、經(jīng)常對本單位的干部和職工進行勞動保護、安全生產(chǎn)方

針的教育，不斷提高他們對安全工作重要性的認識，提高安全管

理水平。

五、按規(guī)定配備安全監(jiān)督檢查專職人員，健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，

定期聽取安全員的工作匯報，做出正確對策并檢查督促，支持安

全員的工作。

六、根據(jù)“四不放過”的原則，廠長參與重大事故的調(diào)查分

析，對事故責任者追究責任，嚴肅處理，并對事故報告的正確性、

及時性負責。

第二節(jié)黨委書記的安全職責

一、加強對職工的思想政治工作，廣泛宣傳黨的安全生產(chǎn)方

針政策，保證監(jiān)督安全生產(chǎn)方針政策的貫徹執(zhí)行。

二、積極支持行政領(lǐng)導(dǎo)在重大的或帶全局性的安全工作問題

上的決策，并保證決策的貫徹實施。

三、負責對黨員進行安全教育，積極開展“黨員身邊無事故”

活動，執(zhí)行“安全第一”的方針，把安全生產(chǎn)中的思想政治工作

列為評選優(yōu)秀黨員、先進黨支部的條件之廣。

四、根據(jù)干部管理權(quán)限和事故情節(jié)、責任大小，對事故責任

者提出處理意見。

五、督促所屬各部門，結(jié)合各自的業(yè)務(wù)工作，采取各種有效

措施，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

六、支持和指導(dǎo)團組織積極開展“青年崗”活動。

第三節(jié)生產(chǎn)副總經(jīng)理的安全職責

一、全面貫徹“管生產(chǎn)必須管安全”原則，認真執(zhí)行“五同

時“，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)任務(wù)時，須同時計

劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作，每天調(diào)度會安排

生產(chǎn)任務(wù)時，必須充分考慮各方面的條件，具體布置保證安

全生產(chǎn)的措施，避免在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)發(fā)生工作事故和其他事故。

二、經(jīng)常布置、檢查、督促安全員的工作。定期分析廠安全

生產(chǎn)動態(tài)，定期組織安全生產(chǎn)大檢查，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時處

理，由專人負責限期解決。對一時難以解決的重大事故隱患，組

織制定應(yīng)急防護措施，并監(jiān)督貫徹落實。

三、在組織指揮生產(chǎn)時，對各方面提出的安全問題要認真對

待，妥善解決，不違章指揮。在組織處理生產(chǎn)事故時，要嚴格遵

守安全規(guī)程，如急需排除事故恢復(fù)正常生產(chǎn)時，某些環(huán)節(jié)或作業(yè)

需采取特殊措施方能作業(yè)時，必須指定專人現(xiàn)場指揮，并落實可

靠防范措施后方可進行。

四、參加安全例會，教育各部門作業(yè)長，牢固樹立“安全第

一，預(yù)防為主”的思想，把安全工作放在指揮組織生產(chǎn)工作的.首

位，不違章指揮，并制止違章行為。

五、參加對重大事故的組織調(diào)查，制定防范措施，審查事故

報告的正確性、及時性，并根據(jù)事故情況，追究責任，按章處理

責任人員。

六、積極配合廠長分析本單位的安全生產(chǎn)情況，針對存在的

問題，制定安全措施，協(xié)助落實。

七、會同專業(yè)技術(shù)人員擴審定安全技術(shù)操作規(guī)程和各項安全

管理制度。

第四節(jié)分管設(shè)備副廠長的安全職責

一、進行新建、擴建、技術(shù)改造工程項目，要認真執(zhí)行安全”

三同時"的要求，職業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時設(shè)計、同時施

工、同時驗收°安排大、中修工程項目，要有計劃地結(jié)合解決事

故隱患和治理其他物理因素危害。

二、組織指揮設(shè)備檢修和工程施工時，要督促施工檢修單位，

制定切實可行的安全措施，教育職工認真貫徹執(zhí)行。

三、組織設(shè)備、電器、壓力容器、吊具、工具等引發(fā)的安全事

故的調(diào)查處理，參加重大傷亡事故、重大生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查處

理。

四、定期分析廠房、設(shè)備、壓力容器、電器、行車、吊具的技

術(shù)狀況，布置或組織專業(yè)人員對設(shè)備的安全可靠性進行檢查。發(fā)

現(xiàn)隱患，及時安排、督促有關(guān)單位限期解決。廠、部無法解決的

應(yīng)書面報告集團公司和安全部門。

五、會同專業(yè)人員，審定安全技術(shù)操作規(guī)程和各項安全管理

制度。

第五節(jié)工會主席的安全職責

一、認真貫徹全國總工會《基層工會勞動保護監(jiān)督檢查委員

會工作條例》和《工會小組勞動保護檢查工作條例》，建立健全基

層工會勞動保護網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助并督促作業(yè)區(qū)和班組搞好勞動保護和

安全生產(chǎn)工作。

二、總結(jié)、推廣安全生產(chǎn)和勞動保護先進經(jīng)驗，組織開展安

全生產(chǎn)勞動競賽評比活動，積極培訓(xùn)班組長和工會小組長，提高

全員素質(zhì)。

三、積極支持行政領(lǐng)導(dǎo)在重大的安全工作問題上的決策，并

監(jiān)督、保證決策的貫徹實施。

四、參與重大責任事故的調(diào)查處理，并根據(jù)干部管理權(quán)限和

事故情節(jié)、責任大小，對事故責任者提出處理意見。

五、檢查督促員工正確穿戴勞動防護用品，做好女職工“四

期“勞動保護工作。完成集團公司工會、廠部領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項安

全任務(wù)。

第六節(jié)團委書記的安全職責

一、根據(jù)青年特點，開展各種形式活潑的安全教育活動。廣

泛宣傳黨的安全生產(chǎn)方針、政策和安全生產(chǎn)知識，提高青年職工

搞好安全生產(chǎn)、加強自我保護的自覺性。

二、建立以團的各級組織為領(lǐng)導(dǎo)的青工安全監(jiān)督崗（哨），發(fā)

揮廣大青年職工在安全生產(chǎn)中的互助監(jiān)督作用。

三、積極協(xié)助行政領(lǐng)導(dǎo)貫徹、落實各項安全措施，完成集團

公司團委、廠領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項安全工作任務(wù)。

第七節(jié)生產(chǎn)部長（助理）的安全職責

一、認真貫徹公司制定的各項安全規(guī)章制度，按時完成公司

布置的各項安全工作任務(wù)，排除應(yīng)由本部門解決的事故隱患，做

到“及時、安全、可靠”。

二、每天布置任務(wù)、組織生產(chǎn)檢修時，根據(jù)當天的生產(chǎn)檢修

實際情況具體布置保證安全的措施，并做好記錄，要把安全工作

貫穿到生產(chǎn)、檢修的每個環(huán)節(jié)中，當在產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時，生

產(chǎn)必須服從安全，自己不違章指揮，尹制止別人違章作業(yè)。

三、每周要組織專業(yè)人員、車間主任（爐長）進行一次安全

檢查，對其所用機械、工具、電氣設(shè)備的防護信號、欄桿及聯(lián)鎖

等安全防護裝置進行檢查，發(fā)現(xiàn)裝置不靈、不全、不可靠的要及

時解決，自己不能解決的要報告廠部，未解決前，要采取臨時、

可靠的安全措施防止事故發(fā)生。

四、要經(jīng)常對作業(yè)區(qū)負責人和職工進行安全思想教育，牢固

樹立“安全第一”思想，組織各工種二人學習安全操作規(guī)程和有

關(guān)制度，抓好職工安全培訓(xùn)工作。

五、發(fā)生傷亡事故，要保護好現(xiàn)場，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,

積極組織搶救傷員，參加事故調(diào)查，制定防范措施，對違章違紀

人員，嚴格按廠公司有關(guān)規(guī)定考核。

六、檢查督促職工正確穿戴勞動防護用品保護工作。在開展

勞動競賽活動中，堅持安全一票否決制。企業(yè)工作計劃范文10

為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，加強安全

生產(chǎn)意識，落實安全責任，實現(xiàn)安全工產(chǎn)目標，創(chuàng)造一個安全穩(wěn)

定的生產(chǎn)環(huán)境，特別就這20_年下半年生產(chǎn)安全工作計劃做一次

制定:

一、總體要求。

按照集團公司安全工作會議部署，以及安全目標和生產(chǎn)要求,

堅持以人為本，全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全

第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立了“安全責任重于泰山”的

理念，加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全檢查，繼續(xù)深

化安全生產(chǎn)專項整治，強化基礎(chǔ)工作，努力實現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全形勢

的進一步穩(wěn)定改善。

二、主要目標。

一是服務(wù)區(qū)提高生產(chǎn)安全狀況，火災(zāi)事故為零，重大人員傷

亡事故為零，五百以上工傷賠償事故為零，五百以下工傷事故低

于1%O

二是重點部門的安全形勢狀況要明顯改善。發(fā)生損失超過1

萬以上的事故為。食物中毒率為零，商品過期率為零。

三是進一步建立和完善安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，

安全工作建設(shè)取得新的進展。

三、具體的安排。

1、7月份：制定安全生產(chǎn)工作計劃。

調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善各成員的職能，開展安全檢查

和值班工作，搞好春節(jié)假期的安全檢查。

2、8月份：召開安全會議的工作服務(wù)區(qū)，明確的.目標和任務(wù)°

明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員、安全生產(chǎn)管理員職責，完善的安全服

務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)急預(yù)案。做好“五一”節(jié)日期間的防火，防盜等安全

檢查，深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施工作計劃。

3、9月份：加強食品安全管理。

重點加強對于周邊假店，超市食品安全和消防安全的檢查、

整治工作，開展預(yù)防安全事故為主的工作。

4、10—12月份：開展排除火災(zāi)隱患的整治普查工作。

在“國慶、中秋”期間的安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作，開展第四季

度的全面安全生產(chǎn)檢查工作。企業(yè)工作計劃范文11

通過一年來的不斷學習，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全

融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯

的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了

不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在

就09年的工作情況如下：

一、工作中存在的不足：

工作一涉及到與人的協(xié)調(diào)就會產(chǎn)工相應(yīng)的矛盾，很多人對于

要求的執(zhí)行性不予配合，要多方面做思想工作，很多事情細節(jié)方

面完善性不足，但整體性不錯。所以對這些事情的規(guī)范還要改進。

我會力求做到盡善盡美。

二、盡心盡責，做好本職工作

一年來，我主要完成了以下工作：

1、公司各項費用報銷單的審核：首先各部門指定人員把部門

人員發(fā)生的報銷單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷單

的’事項、金額、票據(jù)等一系列事項審核；審核完畢，每周三交給

企管部領(lǐng)導(dǎo)審核，領(lǐng)導(dǎo)審核完畢，我錄入到費用登記軟件中，并

對比較特殊的報銷單做其它方面的錄入，；再交由張總審核，張總

審核完畢，再重新把所有報銷單登記，做一個詳細的費用報銷單

明細表，交由財務(wù)。

2、保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分

為政府性的、公司內(nèi)部性的；公司內(nèi)部性的又分為公司所有證書

證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進行整體的區(qū)分，方便各部

門人員需要時，及時提供。

3、統(tǒng)計報表的填寫及上報。我這一塊的統(tǒng)計報表涉及到南昌

市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、南昌市經(jīng)貿(mào)委、南昌市重點企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng)、

省外經(jīng)貿(mào)廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應(yīng)政府報表五大塊。

報表部分與財務(wù)部協(xié)調(diào)完成，財務(wù)出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要

自己的計算，每大塊涉及到的報表較多。

4、檔案這一塊，是花時間、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：

(1)紙質(zhì)檔案：全部是用手寫，每個人的檔案上都要寫好員

工的個人信息，我接手這一塊完全是空白：并且還要分部門，統(tǒng)

計好各部門的人數(shù)，在上面列清單。在這樣有效的分類下，公司

所有人員信息都可能很直觀的查到。

(2)電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式，是對

員工個人基本信息的錄入，例如：姓名、身份證、畢業(yè)學校等一

系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導(dǎo)對員工

個人基本信息的查看。

5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門憑用印單，經(jīng)

領(lǐng)導(dǎo)簽字，待我審核，才予蓋章。并且每月整理所有用印單，并

錄入到電腦，方便領(lǐng)導(dǎo)對某一時段用印情況的審核。

6、外賓的接待。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間，

向其解說公司相應(yīng)情況，對于客人一系列問題進行解答；也要準

備好會議室，放好資料、倒水等事項。企業(yè)工作計劃范文12

一、工作目標

20_年完成20家企業(yè)的搬遷建設(shè)或轉(zhuǎn)型、停產(chǎn)、關(guān)閉，加快

推進4家企業(yè)的搬遷進程（見附件）。

二、工作任務(wù)

（一）市工業(yè)經(jīng)濟促進局負責協(xié)調(diào)落實搬遷改造企業(yè)的具體

支持政策；組織有關(guān)專家對企業(yè)搬遷改造方案進行論證；協(xié)調(diào)有

關(guān)部門解決企業(yè)搬遷改造過程中的具體問題，提出有關(guān)工作意見

及建議C

（二）市國土資源局負責盡快完成搬遷企業(yè)土地指標的落實

工作；協(xié)調(diào)督辦搬遷企業(yè)土地組卷工作；土地收儲中心加快企業(yè)

原址土地收儲和招、拍、掛，并保證政策支持資金及時足額到位。

（三）市金融辦負責協(xié)調(diào)金融部門盡快完成部分企業(yè)原址抵

押置換，以利企業(yè)實現(xiàn)原址土地的騰退變現(xiàn)；指導(dǎo)協(xié)調(diào)金融部門

加強和企業(yè)溝通，加大對企業(yè)搬遷改造升級資金支持力度，滿足

企業(yè)搬遷資金需求。

（四）市環(huán)保局、安監(jiān)局依法促進企業(yè)搬遷工作。市環(huán)保局

依法做好對地處水源地企業(yè)的搬遷指導(dǎo)工作，3月中旬前組織完

成對環(huán)保治理方案的專家評審，并督促企業(yè)10月份前完成環(huán)保治

理；市安監(jiān)局依法做好搬遷企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作，確保搬遷

過程中不出現(xiàn)安全責任事故。

（五）市勞動局負責按政策指導(dǎo)搬遷企業(yè)做好職工安置工作，

保證職工安置符合國家有關(guān)政策。

（六）市城鄉(xiāng)規(guī)劃局負責確定搬遷企業(yè)原址用途和規(guī)劃條件，

指導(dǎo)企業(yè)做好新址選址工作。

（七）市發(fā)改委、投資促進中心做好搬遷改造升級項目的協(xié)

調(diào)服務(wù)工作。市發(fā)改委做好省產(chǎn)業(yè)支撐項目的列入工作，落實已

列入項目的共享支持政策，指導(dǎo)幫助搬遷項目爭列國債資金支持,

加快搬遷項目審批、立項和備案工作；投資促進中心做好企業(yè)項

目報批手續(xù)的'一站式服務(wù)，為搬遷項目建設(shè)創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境和高

效的政務(wù)服務(wù)。

（A）市財政局負責及時足額支付搬遷改造政策支持資金，

并做好政策支持資金的監(jiān)管工作。

（九）長安區(qū)、橋西區(qū)、新華區(qū)、裕華區(qū)政府負責做好區(qū)屬企

業(yè)搬遷或關(guān)閉的組織協(xié)調(diào)，督導(dǎo)搬遷工作進度，解決搬遷改造過

程中職工安置、穩(wěn)定等有關(guān)問題。企業(yè)工作計劃范文13

根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要

求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關(guān)于年度

的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面

開展工作，爭取超額完成全年銷售收入一億元，實現(xiàn)利潤一億元。

一、銷售目標

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬

定的目標是臺。（是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量）可能明

年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大

膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這

一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際,

綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張

旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，

而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力C

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，E確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)

生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，

在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，

可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營

銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下

達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。

以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成

各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)

績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接

待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責

把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售

顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追

蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理——銷

售顧問（其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對

貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員）---------銷售車管一--

――銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)

理助理（信息員）-------------銷售組長（展廳主管）——銷售經(jīng)

理（主管）

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行

崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢？

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有

凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中

建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的'是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀

能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同

完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知

識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一

支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對

不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司

產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種

方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人

員指標之一。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素

質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙

等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建

議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20_年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成

熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司

的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立

一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作

的關(guān)鍵。企業(yè)工作計劃范文14

20—年下半年，是我公司推行規(guī)范化、標準化，提升管理,

進一步發(fā)展壯大的半年，公司將以“安全第一，預(yù)防為主。綜合

治理，環(huán)境友好。持續(xù)改進，健康和諧”的安全生產(chǎn)方針，強化

各項安全基礎(chǔ)管理，踏踏實實搞好安全工作，具體工作計劃如下：

一、制定公司20—年下半年的安全工作目標

1、死亡及重傷（含交通責任）事故為零

2、重大火災(zāi)（爆炸）事故為零

3、重大設(shè)備事故為零

4、重大責任事故為零

5、重大污染事故為零

6、急性中毒事故為零

7、員工安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)率為100%

8、特種作業(yè)持證上崗率為100%

9、事故隱患整改率為99%

10、工作場所危害因素達標率為98%

二、繼續(xù)做好各項安全基礎(chǔ)管理工作

公司將逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書》。按照國家《危險化

學品從業(yè)單位安全標準化考核評級辦法》，重新修訂有關(guān)安全管理

制度，規(guī)范員工的行為，采取多種措施，努力使職工的日常工作

和行為都要符合體系及安全標準化的要求，爭創(chuàng)國家三級安全標

準化單位，確保公司員工的健康和安全。

三、加強重大危險源的監(jiān)控

按照要求標準，根據(jù)市安監(jiān)局及其它上級主管部門的的要求,

對公司的.重大危險源加強重點監(jiān)控，嚴防意外事故的發(fā)生。

重新修訂公司重大事故應(yīng)急救援預(yù)案，督促部門完善各自的

預(yù)案，并進行演練，做到對安全事故的發(fā)生有預(yù)測、有預(yù)警、有

預(yù)案，使公司能夠有效防范事故、化解事故、應(yīng)對事故。

四、搞好現(xiàn)場管理，確保安全生產(chǎn)

目前，公司各裝置雖然運行相對平穩(wěn)，但因化工行業(yè)生產(chǎn)環(huán)

境的特殊性和生產(chǎn)設(shè)備的不穩(wěn)定性，將直接給生產(chǎn)裝置帶來不利

影響。因此，今年要繼續(xù)加強現(xiàn)場安全管理，加大作業(yè)監(jiān)督力度，

特別要做好以下工作：

（1）各部門要加強安全巡檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改。

（2）動火、動土、高處等特殊作業(yè)，要嚴格辦理作業(yè)證，嚴

禁無證作業(yè)。

（3）加強設(shè)各日常維護、保養(yǎng)，并定期進行檢測。

（4）做好節(jié)日期間及季節(jié)性安全管理。

（5）做好日常作業(yè)的安全監(jiān)護工作。

五、做好安全檢查及隱患整改

（1）公司每月至少組織一次安全生產(chǎn)綜合檢查。

（2）繼續(xù)加強檢修期間的安全督查工作，特別是嚴格“九大

票證”管理，杜絕現(xiàn)場違章指揮、違章作業(yè)。

（3）認真抓好專業(yè)、季節(jié)性安全檢查及節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后檢

查。

（4）專、兼職安全員要繼續(xù)實行每日安全巡檢制度。

（5）重點落實好隱患報告制度。

六、搞好安全教育，提高職工的安全技術(shù)素質(zhì)及自我保護能

力。

（一）認真做好新上崗人員及外來人員的三級安全教育。

（二）堅持日常教育及全員安全教育

（1）20—年下半年，公司要對全體員工至少進行一次全員

安全技術(shù)培訓(xùn)。

（2）對轉(zhuǎn)崗人員、停工學習人員等要按公司培訓(xùn)教育制度,

認真進行培訓(xùn)，不合格者，嚴禁上崗。

（3）重點抓好參加項目建設(shè)、裝置大修等外來人員的安全管

理工作。

（三）為搞好班組安全管理，結(jié)合班組安全達標活動，今年

將分兩期重點對公司班組長進行安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

（四）將不定期對專兼職安全管理人員進行安全管理業(yè)務(wù)培

訓(xùn)。

（五）組織開展多種形式的安全宣教活動。

（1）結(jié)合6月份全國開展的“安全生產(chǎn)月”，公司將屆時舉

辦一期中層管理人員安全知識培訓(xùn)班。同時，將根據(jù)上級要求，

結(jié)合我公司實際情況，開展多種形式的安全宣教活動。

（2）11月份，舉辦一次公司事故應(yīng)急救援預(yù)案演練。

（六）搞好特殊工種人員的培訓(xùn)和管理。

七、加強工業(yè)衛(wèi)生工作