農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書（35篇）

第一章：摘要

有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小

資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政

府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物

質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，

總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興，才會帶來沙

龍酒吧娛樂業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢

消退，而是會作為全社會富裕的標(biāo)志得到更加長足的發(fā)展。

這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過

滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式,

而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因為，它投入低，成本收回

期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目的靈活

性，又便于操作。

我們把我們的項目規(guī)劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的

一個平臺，通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提

供使用價值，并通過會員收費、廣告收費、活動收費、開辦雜志的

辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足

這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。

我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的運營模式下我們能達(dá)到我們預(yù)期的

目標(biāo)并取得商業(yè)上的成功。

宗旨及商業(yè)模式

本項目的宗旨是：讓你認(rèn)識更多的同生日的異性朋友，交友隨

時隨地。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我

們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時，也是為了提供最終產(chǎn)品。我們

將會建立自己的開發(fā)隊伍，我們將會擁有我們自己獨立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)

用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。

市場定位（目標(biāo)市場）：

我們的客戶將是：在校學(xué)生，都市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自

由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師等；當(dāng)然，還會不可避免的有大齡未

婚青年、二奶階層;其他游離在所謂上層社會的人或者想進(jìn)入上流社

會的人等等。

我們主要針對的客戶的年齡段為18-35o

在客戶群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的

消費群體，空閑時間效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。在客

戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)°

資金需求：

項目的投資主要估計為50萬，主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的

宣傳，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，網(wǎng)站的維護(hù)，市場的開拓及日常費用

等方面，投資估計2年收回。

第二章：市場分析

一、市場介紹

目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友

服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)正式商業(yè)運營的交友服務(wù)網(wǎng)

站已經(jīng)超過了150家，而且這個數(shù)字還將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)

的進(jìn)一步開發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來的免費網(wǎng)站到現(xiàn)在大多

數(shù)的交友網(wǎng)站都實行會員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，收取

從150-300元的年會員費這一情況變成事實。它證明了這種盈利模

式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。

這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實質(zhì)上更多地體現(xiàn)為

日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了

一個機(jī)會，為精神空虛者提供了一個精神寄托，為愛好娛樂者創(chuàng)造

了一個個新的活動平臺，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末

閑暇問題，想辦法讓他們過一個更好的周末。同時也可以為城市的

大齡青年解決婚姻問題，同時由于這種資源的聚合，使得運營者可

以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對內(nèi)可以開發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，

會展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。對外，可以做廣告，承

接會展，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。

二、目標(biāo)市場

目前，國內(nèi)交友市場上，開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的交友服務(wù)主要面向

的是大眾階層，主要面對的是白領(lǐng)等中高收入階層。QQ交友主要面

向網(wǎng)絡(luò)愛好者，我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市

場尚未成熟的階段，以同生日交友模式滲透進(jìn)入這個市場，以創(chuàng)新

的理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取客戶。

三、顧客的購買準(zhǔn)則

當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會購買，而且有很多的在線

交友服務(wù)，為什么他就要購買我們的呢，關(guān)于這個問題，我認(rèn)為這

里的充要條件是很好的滿足客戶的要求，付費方便，在線服務(wù)能很

好的與活動服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。服務(wù)，周到最重要，沒

有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)

給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可

能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個通道，或

者說是一個工具，這個工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，

情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同QQ占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時通

訊市場一樣，就是這個道理，假如，現(xiàn)在有一個企業(yè)提供了比QQ更

好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場，例如MSM。

付費要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯

款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不

高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁

的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可

以通過手機(jī)付費，我們也可以在線網(wǎng)銀充值，也可以使用各種類型

充值卡進(jìn)行充值。

另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)

為單元，這樣容易增加用戶之間的彼此吸引和交流的機(jī)會，便于活

動的組織進(jìn)行。在交友的類型和模式上我們可以說是國內(nèi)第一家以

同生日為橋梁來進(jìn)行彼此間的交流和認(rèn)識的。

農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇7

一、項目簡介

1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，

交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的

愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健

康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有

“上工治未病”之說，上醫(yī)一一醫(yī)未病之病，中醫(yī)一一醫(yī)欲病之病,

下醫(yī)一一醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)：通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)

解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生

館。而目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及旅游客流的需

求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、

熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對性、見

效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，

突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二、中醫(yī)養(yǎng)生項目

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮疼；

3、藥浴、熏蒸、足?。?/p>

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

1、市場細(xì)分：

a）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等。

b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平

為客人服務(wù)，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計

時，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：

一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部

分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生

館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很

高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價格又實惠，又能享受

到好的環(huán)境。

另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾

灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對它們的

認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很

高，這樣利潤就有了。

總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品

又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起

來，分別對待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a）整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境

上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國

風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞

中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍、

唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部

環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;

內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的

輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌

漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，

微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，

因為QQ使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自

己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2）人員上門推廣

因為您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除

了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)

單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要

是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營銷

3）常規(guī)促銷

充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期,

進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、

婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)

惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

4）專業(yè)促銷

經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，

地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)

習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來

越多。效果會更好。

四、管理制度

要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們

的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。

因此，需建立經(jīng)營管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語

5、會議制度、培訓(xùn)制度

6、人事管理、財務(wù)制度

五、投資計劃

本項目總投資計劃一萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年

時間達(dá)到贏利，3-4年時間收回成本。

（一）投資規(guī)模

1、面積：200-300平方米左右

2、布局：前臺導(dǎo)診廳1間

中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間

專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）5間、（4人間）2間、豪華單人間2間，

熏蒸藥浴室2間。

休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

女子專業(yè)區(qū)2間。

3、人員：

總負(fù)責(zé)人：1人

專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人

前臺收費行政后期：2人

（二）投資成本

1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元

2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元

3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元

4、房屋租金：3-5萬元/年

5、人員工資：平均每人3000元/月

6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/

7Go

（三）效益分析

分三期：

1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓

需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認(rèn)知過程,

時間為一年。

2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常

運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有

新的會員加入，散客戶也會源源不斷；養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上

升。第四年以后的每年會以30-40%效益利潤的增加。

具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥

列出。

農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇8

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于—年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)

歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊建立起來的。目前有團(tuán)隊成員7人，分布

于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安

建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展，給西安廣大

大學(xué)生帶來真正的實惠。

二、團(tuán)隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始

創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染

力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時

接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題

比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研

究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)

方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生

會副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于—年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大

學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，”一切為了大學(xué)生”，扎

根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而

富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和

戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。團(tuán)隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個

角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的

一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提

供其真正所需的東西。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各

種服務(wù)，實在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目

前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)

上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大

學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通

道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過

不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提

供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的

網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把

真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到

22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類

人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘

欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo,2人希望能有合作；對外方面（商家）已

經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,

各項工作進(jìn)展的較慢。（只要5—10萬的資金）

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來

說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下

工作；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)

到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的

服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇9

一、項目背景

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀(jì)自我

國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是:

蔬菜在5T0%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的

有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液,

進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同

抑制其它有害微生物的生長，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。

國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：

(1)發(fā)酵周期的相對較長，生產(chǎn)力低下；

(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失??；

(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性；

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是

采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工

業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜？餐廳或家庭在食用之前就必須要用水

脫鹽，這樣必然會導(dǎo)致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)

味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，

用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷

菜等。即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運而生的。用特制的容

器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。

另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來很香，這就是所

謂的風(fēng)味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺

好。因其簡單、經(jīng)濟(jì)，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。

即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也

是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。

這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而

且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更

易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終

于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品一即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝

和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁

瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而

且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更

為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴

具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工

作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食

品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。

確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。

三、資金投入

1、固定資產(chǎn)（比投資為先期小規(guī)模投入）：人民幣9萬元左右

［不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具］。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣（營銷費用）2萬元。

6、不可預(yù)見費2萬元。

四、主要任務(wù)和步驟

（一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

（二）可分期、分批投入資金、人員等。由小方'大逐步發(fā)展。原

則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加,

人員逐步增加。

（三）做市場應(yīng)注意的問題（建議）

1、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式，并做好促銷

工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方

面資源及配送體系C

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐

步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額（占有率）。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

五、效益分析

（一）年產(chǎn)量：約150噸。

（二）年產(chǎn)值：約210萬元（按售價每斤7元計）。

（三）年純利潤：約人民幣100萬元。

（四）純利率:約50%。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風(fēng)險預(yù)測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含

量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠

保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景

廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、

壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個

要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展

的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)

市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市

場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)

格、口味等里多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐

厚利潤回報。

農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇10

下面是一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書，從中可以為創(chuàng)業(yè)項

目計劃書找到一些寫作思路。本項目計劃書內(nèi)容是很完整，從項目

介紹、產(chǎn)品特色及服務(wù)，到團(tuán)隊建設(shè)管理、資金分析、營銷模式再

到風(fēng)險規(guī)避和經(jīng)營計劃，一環(huán)緊扣一環(huán)，可見對項目的分析很透徹,

同時提到的開移到餐廳的想法很吸引人，是一份不錯的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

項目計劃書。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述

與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提

供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、

財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及

基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、

可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容

一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)

的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

⑺競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服?該行業(yè)典型的回報

率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品

介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃

和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說

明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明

白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)

管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡

要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的

負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、

比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別

重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略;

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表乂及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后

的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可

以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以

及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多

大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合

理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過

程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的

全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)

驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后

要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略；

(2)經(jīng)營管理；

(3)經(jīng)營團(tuán)隊；

(4)財務(wù)預(yù)算；

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛

在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,

放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則

別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編

寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該

備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保

證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘

要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投

資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者本產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生

間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家

庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)

37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生

活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的

加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)

展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)

展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全

國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20_年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，

20_年為550萬臺，20_年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在

城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20_年），國內(nèi)消費者對浴

霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20_

年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠

家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,

自主研發(fā)能力不強(qiáng)°

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是

個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的

取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場

潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以

上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,

建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20__年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上

代理商10T5家，銷售額在200萬元以上，20_年達(dá)到500萬銷售

額，20_年達(dá)到20_萬銷售額，利潤率保持在30%—50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所乂初期樣品試制、模具開

發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬

元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為

主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，

漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。

其中加熱盤78元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)

0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運

費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資

并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各

地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家

聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式

由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打

假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開

發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級

換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇11

第一章項目概述

1.1項目名稱

年產(chǎn)1噸脫水蔬菜項目

1.2項目建設(shè)地點

1.3項目建設(shè)單位

1.4項目概述

地處山東半島中部，東臨青島、煙臺，西接淄博、東營，南連

臨沂、日照市，北瀕渤海、萊州灣，總面積1.58萬平方公里。該市

轄4區(qū)、2縣、6市，總?cè)丝?46萬。該市農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)。所轄壽光市是

冬暖式塑料大棚的發(fā)源地，蔬菜生產(chǎn)已不分季節(jié)，所產(chǎn)蔬菜品種多、

質(zhì)量好。批發(fā)市場年蔬菜流通量3億公斤以上，為全國十大專業(yè)批

發(fā)市場之一。有國務(wù)院設(shè)置的綠色通道直達(dá)北京。為提高蔬菜加工

水平和科技含量，創(chuàng)出一批有較強(qiáng)出口競爭力的名牌產(chǎn)品、增加花

色品種，提高蔬菜的附加值，山東省提出了年產(chǎn)1噸脫水蔬菜加工

項目，該項目建成后，預(yù)計固定資產(chǎn)投資49萬元；年加工各類脫水

蔬菜1噸;銷售收入86萬元；；年利潤261萬元；投資回收期為3.3年。

第二章項目背景及必要性

2.1項目背景

是一家農(nóng)副產(chǎn)品綜合加工企業(yè)，廠區(qū)占地面積2133平方米，現(xiàn)

有廠房建筑面積2萬平方米，固定資產(chǎn)15萬元，現(xiàn)有員工5人，是

龍頭企業(yè)，山東省重點培育的十佳農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，主要

生產(chǎn)經(jīng)營范圍為肉制品、水產(chǎn)、蔬菜加工、冷凍、貯存銷售等三大

系列1多個品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國及歐洲、東南亞等國

家和地區(qū)。

2.2項目的必要性

我國加入世界貿(mào)易組織后，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨更加激烈的市場競爭。

當(dāng)今農(nóng)業(yè)的國際競爭已經(jīng)不是單項產(chǎn)品、單個生產(chǎn)者之間的競爭，

而是包括農(nóng)產(chǎn)品價格、質(zhì)量、品牌和農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、經(jīng)營方式在內(nèi)

的整個產(chǎn)業(yè)體系的綜合競爭。為增強(qiáng)我市農(nóng)業(yè)的國際競爭力，根本

在于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和衛(wèi)生安全水平，提高農(nóng)戶的專業(yè)化、

組織化程度，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效率。發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培

育一批有競爭力的市場主體，靠他們帶動農(nóng)戶與國際市場接軌，實

行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可以充分發(fā)揮農(nóng)戶家庭經(jīng)營生產(chǎn)成本低的

優(yōu)勢，盡快擴(kuò)大我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提高精深加工水平和

科技含量，創(chuàng)出一批有較強(qiáng)出口競爭力的名牌產(chǎn)品。

脫水蔬菜加工容易操作，見效快，經(jīng)濟(jì)效益高。加工系列產(chǎn)品

深受日本、韓國、美國及加拿大等國客戶青睞，產(chǎn)品暢銷，有極大

的市場潛力和廣闊的市場發(fā)展空間。國內(nèi)方便食品廠家對脫水蔬菜

的需求量也不斷增加，以特種蔬菜為原料的脫水蔬菜加工業(yè)正在興

起，隨著城鄉(xiāng)人民消費向系列化、方便化、營養(yǎng)化方面發(fā)展，脫水

蔬菜市場前景非常好。為滿足國內(nèi)外市場對脫水蔬菜的需求，發(fā)展

脫水蔬菜生產(chǎn)是非常必要的。

據(jù)估計僅壽光市果蔬總產(chǎn)量就超過1萬噸以上，如此多的果蔬

產(chǎn)量靠傳統(tǒng)品種很難滿足市場多樣化的要求，發(fā)展脫水蔬菜生產(chǎn)在

增加花色品種的同時，也可以緩解旺季鮮菜生產(chǎn)過剩的問題，減少

菜農(nóng)的損失。

第三章市場前景分析

蔬菜產(chǎn)業(yè)是近年來我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要增長點。據(jù)國

家統(tǒng)計局統(tǒng)計，24年全國蔬菜產(chǎn)量達(dá)到54927萬噸，比23年增長

1.7%。25年上半年我國蔬菜批發(fā)價格總體水平略高于去年同期，蔬

菜出口繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。預(yù)計25年我國蔬菜產(chǎn)量將繼續(xù)穩(wěn)步

增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，上半年，我國出口蔬菜（含鮮冷凍蔬菜、加工保

藏蔬菜和干蔬菜,下同）32.73萬噸，同比增長21.73%,出口創(chuàng)匯金

額2.59億美元，同比增長21.67%。上半年，干蔬菜出口17.14萬

噸，同比增長2.9%,占蔬菜出口總量的5.3%,出口創(chuàng)匯4億美元，

同比增長2.1%,占蔬菜出口金額的19.4%,市場前景很好。

山東、福建、浙江、新疆、廣東是我國蔬菜出口的主要省區(qū)。

1-6月，上述五省區(qū)蔬菜出口金額分別為6.45億美元、4.7億美元、

L47億美元、1.44億美元和L16億美元，同比增長24.49%、

17.95%.8.86%、15.8%和1.1%,由此看出山東省的蔬菜出口優(yōu)勢。

日本仍是我國蔬菜出口最主要的貿(mào)易伙伴，但今年以來我國對

美國、韓國和馬來西亞的蔬菜出口增長迅速。1-6月，對日本出口

86.17萬噸，同比增長2.96樂創(chuàng)匯7.76億美元，同比增加14.16%；

對美國出口16.99萬噸，同比增長1.58%,創(chuàng)匯1.66億美元，同比

增長7.42版對韓國出口27.26萬噸，同比增長34.12%,創(chuàng)匯1.25

億美元，同比增長17%；對馬來西亞出口22.48萬噸，同比增長

25.41%,創(chuàng)匯1.7億美元，同比增長39.12%；1-6月蔬菜輸港24.66

萬噸，同比下降9.9現(xiàn)，貨值.92億美元，同比增長1.6%。我國出

口東盟的蔬菜數(shù)量以及出口金額與去年同期相比呈量價齊增趨勢。

蔬菜是技術(shù)和勞動復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國勞動力便宜，生產(chǎn)成

本低。勞動力價格是發(fā)達(dá)國家的"6?1/2,產(chǎn)品價格是發(fā)達(dá)國家的

1/5?1/8。參與世界競爭回旋余地也大。

由此出來發(fā)展脫水蔬菜生產(chǎn)具有廣闊的前景。

第四章項目建設(shè)條件

4.1建設(shè)地點

年產(chǎn)1噸脫水蔬菜加工項目建在，地處蔬菜生產(chǎn)基地。原料有

保障。

4.2自然概況

自然氣候條件良好，適宜農(nóng)業(yè)發(fā)展。是典型的暖溫帶季風(fēng)型半

濕澗大陸型氣候，四季分明，雨熱同季。全市年平均氣溫12.3P,

常年平均降水量為655.8毫米。其中夏季占63.5%,年日照總時數(shù)

25-28小時，年平均風(fēng)速3.3米/秒，年平均絕對濕度11.9百帕，

相對濕度67%,無霜期185-2天。

濰坊農(nóng)業(yè)條件良好，資源豐富。全市地勢南高北低，山丘、平

原和沿海灘涂分別占總面積的36.6%、4.8%和22.6隊海岸線長113

公里?，F(xiàn)有耕地面積695千公頃，自南向北分布著棕壤土、褐土、

潮土、黑土和鹽土5大類；林地面積319.8千公頃，森林覆蓋率為

23%O適宜果蔬生產(chǎn)。

4.4基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件

交通、通訊十分便利。境內(nèi)膠濟(jì)鐵路橫貫東西，濟(jì)青高速公路、

濰萊高速公路、東青高速公路均通過濰坊。公路通車?yán)锍?436公里,

實現(xiàn)了市縣一級公路連接，縣縣二級公路連接。擁有鐵路285公里。

北鄰沿海現(xiàn)有港口3處，年吞吐能力135萬噸。濰坊港2個5噸級

泊位投入使用。濰坊機(jī)場一期工程投入運行。郵電通訊設(shè)施日益現(xiàn)

代化，市縣鄉(xiāng)村全部實現(xiàn)了電話通訊程控化，12個縣市區(qū)全部建成

開通了信息港。建成了功能齊全的基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)了城市的綜合服

務(wù)功能，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件非常優(yōu)越。為果蔬生產(chǎn)、加工創(chuàng)造了條

件。

建設(shè)地點基礎(chǔ)設(shè)施齊全，供水、供電、通訊有保障。

4.5項目實施的有利條件

4.5.1政府政策支持和農(nóng)戶參與情況

政府支持農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的發(fā)展。對年產(chǎn)1噸脫水蔬菜加工

項目提供政策服務(wù)和資金支持。

蔬菜銷售收入是農(nóng)民的重要收入來源，年產(chǎn)1噸脫水蔬菜加工

項目實施后公司通過定單形式與菜農(nóng)建立起聯(lián)系，菜農(nóng)收入得到保

證，使公司和菜農(nóng)雙獲利，達(dá)到雙贏的結(jié)果。

4.5.2科技資源優(yōu)勢

_科技資源優(yōu)勢明顯，輻射帶動能力強(qiáng)。近年來，針對廣大農(nóng)民

科技素質(zhì)低，組織化程度低的現(xiàn)象，市政府、市婦聯(lián)、市農(nóng)業(yè)局積

極組織了各類培訓(xùn)班，到目前，全市已有11多萬農(nóng)民獲得了綠色證

書，6萬多農(nóng)民獲得了技術(shù)職稱，近1萬農(nóng)民上了網(wǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、

副鎮(zhèn)長、農(nóng)技、蔬菜站站長基本輪訓(xùn)一遍。為蔬菜生產(chǎn)、加工提供

了科技保障。

4.5.3市場優(yōu)勢

所轄壽光市蔬菜批發(fā)市場年蔬菜流通量3億公斤以上，為全國

十大專業(yè)批發(fā)市場之一。蔬菜由壽光市銷往全國各地.市場優(yōu)勢明

顯。

第五章項目建設(shè)內(nèi)容

5.1建設(shè)年限

26年1月至26年12月

5.2生產(chǎn)技術(shù)方案

脫水蔬菜又稱復(fù)水菜，是利用人工加熱脫去大部分水份而制成

的一種干菜，食用前只要將其侵入水中即可復(fù)原，并保留鮮菜原有

的色澤、風(fēng)味及營養(yǎng)成分。而脫水蔬菜克服了鮮菜不易運輸和貯藏

等致命弱點，所以加工脫水蔬菜即可緩解旺季蔬菜銷售壓力，又可

使人們在淡季吃到合理價位的蔬菜。

脫水蔬菜是對新鮮蔬菜進(jìn)行快速脫水干燥，使蔬菜的含水率迅

速降低，而蔬菜中的各種維生素、營養(yǎng)成分等損失很小的一種加工

方法?？焖俑稍锖蟮拿撍卟耍趾恳话銥?%—8樂有利于長

期貯存和遠(yuǎn)距離運輸。脫水蔬菜具有良好的復(fù)水性，復(fù)水速度快，

且復(fù)水后能基本保持蔬菜原有的風(fēng)味和營養(yǎng)成分。脫水蔬菜可以直

接加入方便食品中，也可再加工后作為調(diào)味品加入食品中，還可以

作為進(jìn)一步深加工的原料。因此，脫水蔬菜在國內(nèi)外食品市場上有

著廣闊的發(fā)展前景。

近年來，我國自行研制的一些脫水蔬菜生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用效昊好,

投資小、成本低，受到了用戶的好評。

1.蔬菜品種

脫水蔬菜的品種很多，主要有白菜、菠菜、香菜、黃瓜、芹菜、

大蒜、蔥、生姜、刀豆、豆角、辣椒、胡蘿卜、蘿卜、馬鈴薯、食

用菌等等。這些品種，根據(jù)產(chǎn)地與季節(jié)的不同，加工期有些調(diào)整。

其中胡蘿卜、馬鈴薯貯存容易，可冬季加工，而一般新鮮蔬菜不用

存儲，即可及時加工生產(chǎn)。安排得當(dāng)，一年生產(chǎn)可達(dá)3天左右。

2.生產(chǎn)工藝

由于蔬菜的品種不同，脫水蔬菜的生產(chǎn)過程不是完全相同的，

其主要生產(chǎn)過程為：

選料修整清洗切制漂燙甩干干燥整理計量包裝。

脫水蔬菜生產(chǎn)過程中，最主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)是干燥和前處理，而

關(guān)鍵環(huán)節(jié)又是干燥。

(1)選料：選擇肉質(zhì)較厚，組織致密，粗纖維少的新鮮飽滿蔬菜,

如豆角、黃瓜、青辣椒、蘿卜、馬鈴薯、食用菌等，這類蔬菜都可

用來加工脫水蔬菜C

(2)修整：將選好的原料去籽敏及柄、葉，用清水沖洗后，放在

沒有太陽直射的地方晾干。由于不同的蔬菜其外表形狀、物理特性、

化學(xué)特性各異，機(jī)械完成較困難，因此該工序一般用手工操作。

(3)洗切：洗，就是洗去蔬菜表面的泥土。帶土量小的品種要用

水槽清洗，帶土量大的品種可用清洗機(jī)清洗。切，就是把蔬菜切制

成需要的形狀、尺寸。根據(jù)要求可選不同的切菜機(jī)來完成切制作業(yè),

例如蘿卜、馬鈴薯、洋蔥等根莖菜類可切成片狀、丁狀或條狀，其

余的蔬菜應(yīng)分類捆把，做到整齊一致，便于漂燙。馬鈴薯及胡蘿卜

等還要去除表皮，方法是：用質(zhì)量分?jǐn)?shù)為1%—2%的氫氧化鈉沸水處

理5min-Imin即可。

(4)漂燙：漂燙是根據(jù)品種和生產(chǎn)工藝的不同要求，對切制好的

蔬菜進(jìn)行漂燙、護(hù)色等加工處理?？捎脵C(jī)械進(jìn)行自動處理，也可在

水槽中用手工操作。漂燙時間依據(jù)原料種類嚴(yán)格控制，以菜葉變透

亮或原料略軟為宜。漂燙過度，養(yǎng)分損失大，復(fù)水能力下降。漂燙

不到位，脫水保鮮有困難。燙好的蔬菜出鍋后應(yīng)立即放入冷水中浸

漬冷卻。

(5)甩干：用機(jī)械的方法將漂燙好的蔬菜在高速旋轉(zhuǎn)的離心力作

用下，甩掉蔬菜表面的游離水。一般選用離心機(jī)作業(yè)。

(6)烘干：就是降低蔬菜的含水量，使新鮮蔬菜成為干制品。烘

干時，將物料均勻地攤放在烘盤或輸送網(wǎng)帶上，溫度控制在322一

42℃,如果采用廂式干燥機(jī)，則應(yīng)對烘盤為的物料適時翻動，一般

經(jīng)過llh—16h后，當(dāng)蔬菜體內(nèi)水分含量降至1%以下時，可在蔬菜

表面上均勻地噴灑.1%的山梨酸等防腐防霉保鮮劑，噴完后即可封閉。

(7)封閉：將烘干的蔬菜放進(jìn)密閉的大柜(箱)中密封暫存lh左

右，目的是使干制的蔬菜含水量保持均勻一致。

(8)分裝：分裝前應(yīng)對干燥后的蔬菜進(jìn)行整理分級，包裝可選用

一些清選分級設(shè)備，也可用手工操作。計量包裝按要求的規(guī)格和方

法進(jìn)行，每5g為一小袋，5kg為一大袋，并注明商標(biāo)、質(zhì)量、名稱、

出廠日期等。

3.加工設(shè)備

主要生產(chǎn)設(shè)備：清洗機(jī)、多切機(jī)、夾層鍋、離心機(jī)、干燥機(jī)、

包裝機(jī)等。

5.3建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、建設(shè)規(guī)模

年產(chǎn)1噸各類品種的脫水蔬菜

2、建設(shè)內(nèi)容

項目占地面積2133平方米，建筑面積15平方米，購置去皮機(jī)、

清洗機(jī)、切粒機(jī)、干燥機(jī)等設(shè)備2臺（套），購置鍋爐、變壓器、貨

車等輔助設(shè)施。

第六章項目組織形式

6.1組織形式

本項目經(jīng)營采用公司+農(nóng)戶的形式。公司以龍頭作用帶動農(nóng)戶與

國際市場接軌。

6.2機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能

本項目管理采用有限責(zé)任公司制的企業(yè)化管理，公司下設(shè)：銷

售部、加工車間、財務(wù)部、質(zhì)檢部、綜合力、公室五個部門。

6.3企業(yè)定員

本項目建成后，需要46人。

組織結(jié)構(gòu)圖（略）

第七章投資估算與資金籌措

7.1投資估算依據(jù)

1、項目建設(shè)方案及相關(guān)資料；

2、現(xiàn)行行業(yè)估算指標(biāo)；

3、設(shè)備價格按現(xiàn)行價格計??；

4、設(shè)備運安費以設(shè)備價格的3-5%計取。

7.2投資估算

本項目新增固定資產(chǎn)投資49萬元。

見總投資估算表及單位工程投資估算表（表7T）（表7-2）（表

7-3）

固定資產(chǎn)投資估算表（表7-1）

單位：萬元

序號工程及費用名稱估算價值

建筑工程設(shè)備及安裝工程其他費用合計

一土建工程

二設(shè)備購置安裝費117.6117.6

三征地費及場地理1515

四技術(shù)費用

22

五申報、設(shè)計費55

六其它固定資產(chǎn)22

七籌建費1515

八預(yù)備費5252

九總投資合計

..6

土建及其它費用估算表（7-2）

單位：萬元

序號設(shè)備名稱單位臺（套）數(shù)量估算價值

單價合價

設(shè)備價設(shè)備價運安費合計

1去皮機(jī)臺224.24.2

2清洗機(jī)臺21.53.153.15

3切粒機(jī)臺236.36.3

4干燥機(jī)臺133L531.5

5包裝機(jī)臺224.24.2

6鍋爐臺155.255.25

7變壓器套111.51.5

8其他設(shè)備臺套552.552.5

土建及其它費用估算表（7-3）

單位：萬元

序號建、構(gòu)筑物名稱單位工程量單價（元）費用合計（萬元）

1生產(chǎn)車間平方米

2辦公室平方米.5

3鍋爐室平方米.75

4變壓器室平方米.75

5庫房平方米313

6貨車等其他工程設(shè)施5

7合計15245

7.3項目資金籌措方案

本項目總投資49萬元；資金來源企業(yè)自籌。

第八章經(jīng)濟(jì)效益評價

8.1經(jīng)濟(jì)效益分析

8.1.1編制依據(jù)

(D國家計劃委員會、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與

參數(shù)》93年版。

⑵專業(yè)設(shè)計提供的有關(guān)資料及數(shù)據(jù)。

⑶該企業(yè)提供的基礎(chǔ)資料及數(shù)據(jù)。

8.L2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

⑴產(chǎn)量、生產(chǎn)負(fù)荷

本項目建成后，年生產(chǎn)脫水蔬菜1噸，預(yù)計各類鮮菜用量8噸。

項目建設(shè)期為1年，第二年生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到9%,第三年達(dá)產(chǎn)。

⑵項目計算期

效益預(yù)測和評價按11年計算。

⑶項目固定資產(chǎn)投資

本項目土建及其它費用投資245萬元、設(shè)備及安裝工程投資

117.6萬元、新增無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)55萬元、固定資產(chǎn)其他費用

2萬元、預(yù)備費52萬元、固定資產(chǎn)投資49萬元

⑷基本折舊與攤銷費用

固定資產(chǎn)折舊采用綜合折舊按平均年限法計算，折舊年限為1

年，固定資產(chǎn)余值按5%計算。經(jīng)測算年提取綜合折舊費4萬元。詳

見輔助報表3固定資產(chǎn)折舊估算表。

本項目沒有形成固定資產(chǎn)的無形及遞延資產(chǎn)原值為55萬元，無

形資產(chǎn)按1年攤銷，遞延資產(chǎn)按5年攤銷，年合計攤銷額為6萬元。

詳見輔助報表4無形及遞延資產(chǎn)攤銷估算表。

⑸稅金及附加

按國家現(xiàn)行財稅規(guī)定計算增殖稅，城市維護(hù)稅為增殖稅的7弧

教育附加費占增殖稅的3%o詳見輔助報表6銷售收入和銷售稅金及

附加估算表。

8.1.3總成本費用估算

(1)工資及福利費

根據(jù)項目生產(chǎn)要求，需要人員46人，人員工資按人均月工資

996元計算，年工資及附加費總計55萬元。詳輔助報表5總成本費

用預(yù)測表。

(2)水電費

年需燃料和動力費31萬元。

(3)銷售費用

銷售費用按銷售收入的5%估算，年需43萬元。

(4)管理費用

參考了該企業(yè)目前實際發(fā)生的管理費用，按銷售收入的2%提取,

年需2萬元。

經(jīng)計算年總成本費用518萬元，經(jīng)營成本467萬元。

8.2銷售收入與盈利預(yù)測

8.2.1銷售收入

脫水蔬菜綜合銷售價格定為86元/噸，年銷售收入86萬元。

8.2.2稅金及附加費

本項目年增值稅77萬元，城建維護(hù)稅5萬元，教育費附加2萬

7Co

8.2.3利潤及所得稅

項目建成后，正常年可新增利潤261萬元，年上繳所得稅86萬

元。詳見基本報表2損益預(yù)測表

8.3項目投資評價

(1)投資利潤率42%

(2)投資利稅率56%

(3)內(nèi)部收益率

經(jīng)計算項目全部投資所得稅前內(nèi)部收益率為31%；所得稅后為2%,

均高于行業(yè)1%的指標(biāo)，說明項目經(jīng)濟(jì)上可行，并且有較好的經(jīng)濟(jì)效

益。

(4)凈現(xiàn)值

經(jīng)計算全部投資所得稅前財務(wù)凈現(xiàn)值(1=1%)為1813萬元；所得

稅后349萬元。

(5)投資回收期

經(jīng)計算全部投資所得稅前投資回收期為3.5年;所得稅后4.3年。

此項指標(biāo)均低于行業(yè)投資評價標(biāo)準(zhǔn)。說明項目經(jīng)濟(jì)上可行。兩項指

標(biāo)均包括建設(shè)期1年。

8.4抗風(fēng)險能力

8.4.1盈虧平衡分析

盈虧平衡生產(chǎn)能力利用率計算

基本數(shù)據(jù)：

年固定成本：171萬元

年可變成本：352萬元

年銷售收入：86萬元

年銷售稅金：81萬元

脫水蔬菜產(chǎn)量：1噸

171

生產(chǎn)能力利用率（盈虧平衡點）二--------------1%

86-352-81=4%

盈利區(qū)二1-4%二6%

盈虧平衡點栽植面積=1.4=4噸

以上計算說明，當(dāng)脫水蔬菜產(chǎn)量4噸時，項目實現(xiàn)盈虧平衡，

當(dāng)少于4噸時，項目出現(xiàn)虧損。當(dāng)高于4噸時項目開始盈利。項目

有6%的盈利區(qū)，說明項目有一定的抗風(fēng)險能力，詳見盈虧平衡圖。

8.4.1敏感性分析

從敏感性分析中可以看出，可變成本，固定資產(chǎn)投資變化對內(nèi)

部收益率的影響不顯著。當(dāng)銷售收入減少15%時，項目的內(nèi)部收益

率為-2%,比項目既定銷售收入的內(nèi)部收益率2%下降22個百分點。

因此脫水蔬菜銷售攻入變化是該項目的敏感因素，應(yīng)加以注意，但

就目前所定銷售價格而言，還有較大的上漲空間，因此本項目有一

定的抗風(fēng)險能力、

綜上所述，本項目經(jīng)濟(jì)可行，并且具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。

第九章社會效益分析

年產(chǎn)1噸脫水蔬菜加工項目建成后，增加了蔬菜的附加值。適

應(yīng)了市場的需求。生產(chǎn)脫水蔬菜便于食用、儲藏和運輸，出口創(chuàng)匯

和滿足人民生活的需要，通過脫水蔬菜加工可激發(fā)農(nóng)民種植蔬菜的

積極性，使農(nóng)民增收，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，對培育有競爭力的市

場主體，帶動農(nóng)戶與國際市場接軌，實行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)有重

要意義，有較好的社會效益，并且可增加就業(yè)機(jī)會，對構(gòu)建和協(xié)社

會發(fā)揮積極的作用°

農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇12

一、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年

26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一

族”；旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交

易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，

市場發(fā)展空間相對較大。

2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山

“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要多元。此

外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此,

戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬?20萬

元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每

月的運營成本約在5000元左右。

3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱

愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店,

對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地

段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是

年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳

上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求

的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶

外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有

特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

二、市場分析

1需求分析:

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事

戶外運動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)

以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以

3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群48.6%；在

年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運

動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這

種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊

涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十

家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備

的年銷售額已達(dá)20億元。而20_年這個數(shù)字還不到3億元，一年這

個數(shù)字是6千萬元c戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引

了越來越多的參與者。20_年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超

越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市

場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的

年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭,

北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)

鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京

的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)

域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，

在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三

夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠

品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析