2019N智慧校園云平臺(tái)1

教育局大數(shù)據(jù)某著名企業(yè)一、背景介紹公司介紹智慧校園背景使命：讓教育更輕松，讓孩子更有愛(ài)定位：基于教育信息化2.0整體解決方案qsedus輕松教育某著名企業(yè)生態(tài)伙伴阿里云生態(tài)伙伴螞蟻生態(tài)伙伴華智軟件

海德資本輕松辦輕松教育＋智慧校園云上文化建設(shè)2015AllIN公司介紹“三全”：即教學(xué)應(yīng)用覆蓋全體教師、學(xué)習(xí)應(yīng)用覆蓋全體是適齡學(xué)生、數(shù)字校園建設(shè)覆蓋全體學(xué)校“教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃-到2022年建成”互聯(lián)網(wǎng)+教育“大平臺(tái)“兩高”：即信息化應(yīng)用水平師生信息素養(yǎng)普遍提高“一大”：即建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺(tái)基于教育信息化2.0大背景下的智慧校園解決方案1項(xiàng)目制為主。投資大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢、難復(fù)制、難大規(guī)模覆蓋。2自上而下主導(dǎo)為主。教育局為推動(dòng)主體，學(xué)校是最終用戶卻被動(dòng)接受。3硬件與資源為主。三通兩平臺(tái)方案的推行，為教育部門留下了大量的硬件，能發(fā)揮效果的IT系統(tǒng)卻非常有限。4有資金地方為主。發(fā)達(dá)地區(qū)投入大，同一個(gè)地方明星試點(diǎn)學(xué)校投入大，很難兼顧公平與普惠。傳統(tǒng)模式下智慧校園推進(jìn)存在的問(wèn)題找方案&找標(biāo)準(zhǔn)找方案微信（掃第一個(gè)碼）每日分享各個(gè)領(lǐng)域高質(zhì)量專業(yè)的解決方案，內(nèi)容包括某省市、鄉(xiāng)村振興、智慧城管、智慧園區(qū)、智慧公安、智慧水務(wù)（水利）、智慧林草、社會(huì)綜合治理、智慧旅游、智慧工地、智慧環(huán)衛(wèi)、智慧醫(yī)院、智慧環(huán)保、智慧安監(jiān)等領(lǐng)域，結(jié)合數(shù)字孿生、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，分享行業(yè)售前方案、設(shè)計(jì)方案、技術(shù)方案和項(xiàng)目信息等。找標(biāo)準(zhǔn)微信（掃第二個(gè)碼）每日分享各個(gè)智慧領(lǐng)域國(guó)家和地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，國(guó)家和地方政策指導(dǎo)文件，讓各個(gè)智慧方案有據(jù)可依，內(nèi)容包括找方案中的各個(gè)行業(yè)的政策和規(guī)范，內(nèi)容在不斷的收集和完善中。找方案知識(shí)星球（掃第三個(gè)碼）會(huì)員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)渠道獲取，個(gè)人學(xué)習(xí)使用，請(qǐng)勿用于商業(yè)用途）。找標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)星球（掃第四個(gè)碼）會(huì)員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)渠道獲取，個(gè)人學(xué)習(xí)使用，請(qǐng)勿用于商業(yè)用途）。找方案星球優(yōu)惠券（掃第五個(gè)碼）掃描69元價(jià)格優(yōu)惠加入，1W+方案任意下載，資源不斷的豐富完善中......找方案微信找方標(biāo)準(zhǔn)信二、產(chǎn)品體系微官網(wǎng)走班選課班級(jí)課表代調(diào)課成績(jī)發(fā)布名師平臺(tái)教師助手行事歷用餐|校服報(bào)名家庭作業(yè)成長(zhǎng)檔案班級(jí)故事考勤輕松公告每日菜譜班級(jí)德育學(xué)生評(píng)價(jià)師資分析輕松報(bào)修資產(chǎn)管理N智慧校園教師管理學(xué)生管理教育局管理智能硬件1教育大數(shù)據(jù)電子班牌人臉識(shí)別支付閘機(jī)通道幼教考勤智能手環(huán)刷卡電話機(jī)消費(fèi)機(jī)圖書(shū)柜云上文化建設(shè)學(xué)生數(shù)據(jù)分析班級(jí)成員教育頭條工資條異常分析區(qū)域數(shù)據(jù)分析教育教學(xué)資源接入基于阿里某著名企業(yè)智慧校園教育信息化2.0的整體解決方案（手機(jī)端）工作臺(tái)首頁(yè)教師管理學(xué)生管理應(yīng)用報(bào)表設(shè)置PC端管理后臺(tái)微官網(wǎng)1.簡(jiǎn)介明了，富有校園氣息2.千校千面，自定義設(shè)置簡(jiǎn)單3.根據(jù)近期實(shí)時(shí)熱點(diǎn)大事件，隨時(shí)更換輪播圖片4.自有學(xué)校特色的某著名企業(yè)門戶網(wǎng)站，支持自定義工作頁(yè)面、家長(zhǎng)手機(jī)端隨時(shí)隨地查看學(xué)校動(dòng)態(tài)6.重要信息支持一鍵分享教務(wù)管理請(qǐng)假單|代調(diào)課單1.一鍵發(fā)布請(qǐng)假、代調(diào)課信息2.分條件設(shè)置審批流程，隨時(shí)隨地審批，審批流程可視化3.調(diào)代課發(fā)起人可設(shè)置代管事項(xiàng)處理，調(diào)課可選擇，解決班主任調(diào)代課問(wèn)題4.發(fā)起人可撤銷、修改已審單據(jù)，審批人可轉(zhuǎn)交其他人審批，實(shí)現(xiàn)多情況請(qǐng)假場(chǎng)景5.報(bào)表數(shù)據(jù)手機(jī)可查，后臺(tái)可導(dǎo)出報(bào)表教務(wù)管理1.興趣課的申報(bào)、審核、發(fā)布、報(bào)名通過(guò)手機(jī)就能完成2.可設(shè)置報(bào)名時(shí)間、上課時(shí)間地點(diǎn)、課程人數(shù)、選課科數(shù)3.無(wú)需手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，后臺(tái)一鍵導(dǎo)出報(bào)名名單4.選課公平、公正、無(wú)需協(xié)調(diào)報(bào)名人員5.支持課堂點(diǎn)名、評(píng)價(jià)、反饋、家長(zhǎng)及時(shí)調(diào)整對(duì)孩子的教育方向，給予更精準(zhǔn)的引導(dǎo)和鼓勵(lì)---家長(zhǎng)1.家長(zhǎng)無(wú)需到校，在手機(jī)上就能為孩子的興趣課報(bào)名、繳費(fèi)2.報(bào)名開(kāi)始之前可以收藏選課3.選課信息一目了然4.可與孩子共同商量選課5.選課報(bào)名人數(shù)上限之后無(wú)法再報(bào)輕松教育某著名企業(yè)輕松選課|

COURSESELECTION輕松選課教務(wù)管理1.可查看全校課表，可清楚其他班的上課情況2.電子課程表。常規(guī)課程、興趣課程集成管理，多個(gè)班級(jí)授課，可以自動(dòng)切換課表---家長(zhǎng)1.無(wú)須詢問(wèn)孩子上了什么課或者自己制作課表2.隨時(shí)知道孩子今天上了什么課，明天有什么課，及時(shí)輔導(dǎo)孩子復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)輕松教育某著名企業(yè)課程表|

THECURRICULUM課程表教務(wù)管理學(xué)生評(píng)價(jià)1.根據(jù)學(xué)生德育數(shù)據(jù)，自動(dòng)分析各項(xiàng)評(píng)價(jià)類目占比，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成好習(xí)慣2.無(wú)需查找學(xué)生信息，掃一下學(xué)生校牌，信息自動(dòng)讀取3.掃碼工具不限，學(xué)生在校的表現(xiàn)隨時(shí)記錄，并且積分可以兌換勛章及獎(jiǎng)品4.統(tǒng)計(jì)方便，自動(dòng)匯總5.德育情況關(guān)聯(lián)成長(zhǎng)檔案，家長(zhǎng)可以及時(shí)了解孩子在校德育情況輕松教育某著名企業(yè)學(xué)生評(píng)價(jià)|STUDENTSASSESSMENT教務(wù)管理找方案&找標(biāo)準(zhǔn)找方案微信（掃第一個(gè)碼）每日分享各個(gè)領(lǐng)域高質(zhì)量專業(yè)的解決方案，內(nèi)容包括某省市、鄉(xiāng)村振興、智慧城管、智慧園區(qū)、智慧公安、智慧水務(wù)（水利）、智慧林草、社會(huì)綜合治理、智慧旅游、智慧工地、智慧環(huán)衛(wèi)、智慧醫(yī)院、智慧環(huán)保、智慧安監(jiān)等領(lǐng)域，結(jié)合數(shù)字孿生、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，分享行業(yè)售前方案、設(shè)計(jì)方案、技術(shù)方案和項(xiàng)目信息等。找標(biāo)準(zhǔn)微信（掃第二個(gè)碼）每日分享各個(gè)智慧領(lǐng)域國(guó)家和地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，國(guó)家和地方政策指導(dǎo)文件，讓各個(gè)智慧方案有據(jù)可依，內(nèi)容包括找方案中的各個(gè)行業(yè)的政策和規(guī)范，內(nèi)容在不斷的收集和完善中。找方案知識(shí)星球（掃第三個(gè)碼）會(huì)員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)渠道獲取，個(gè)人學(xué)習(xí)使用，請(qǐng)勿用于商業(yè)用途）。找標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)星球（掃第四個(gè)碼）會(huì)員可下載所有資料，并每日上新（注：所有資料均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)渠道獲取，個(gè)人學(xué)習(xí)使用，請(qǐng)勿用于商業(yè)用途）。找方案星球優(yōu)惠券（掃第五個(gè)碼）掃描69元價(jià)格優(yōu)惠加入，1W+方案任意下載，資源不斷的豐富完善中......找方案微信找方標(biāo)準(zhǔn)信班級(jí)德育1.班級(jí)整體的量化考核，通過(guò)班級(jí)德育，可以培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感，責(zé)任感；2.每天班級(jí)的德育評(píng)分，在手機(jī)上即可輕松錄入3.某著名企業(yè)設(shè)置班級(jí)流動(dòng)紅旗，線上德育管理4.根據(jù)每天數(shù)據(jù)，自動(dòng)匯總出每周的德育數(shù)據(jù)周報(bào)；輕松教育某著名企業(yè)班級(jí)德育|THEMORALEDUCATIONCLASS教務(wù)管理教師助手|日程管理|值班安排1.事項(xiàng)提醒，可添加參與人員2.課程、值日排班一目了然3.查看可調(diào)代課的對(duì)象、查看其他教師課表4.個(gè)人榮譽(yù)一鍵保存，后臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匯總5.教師的管理助手。包括任務(wù)管理、事項(xiàng)管理、值班表、個(gè)人榮譽(yù)展示、崗位說(shuō)明等輕松教育某著名企業(yè)教師助手|SCHEDULEMANAGEMENT教務(wù)管理教育頭條1.新聞資訊的閱讀應(yīng)用；2.最新教育政策、教育新聞、育兒訊息、指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)等皆可第一時(shí)間查收；3.可評(píng)論、可點(diǎn)贊、可轉(zhuǎn)發(fā)，支持多渠道的分享；輕松教育某著名企業(yè)教育頭條|NEWS教務(wù)管理學(xué)生考勤|請(qǐng)假1.學(xué)生進(jìn)出校，刷卡消息自動(dòng)推送家長(zhǎng)端2.手機(jī)端可查看考勤明細(xì)，數(shù)據(jù)自動(dòng)匯總，后臺(tái)可導(dǎo)出報(bào)表3.班主任可手機(jī)上修改學(xué)生打卡狀態(tài)，隨時(shí)隨地管理班級(jí)考勤4.家長(zhǎng)給孩子請(qǐng)假數(shù)據(jù)直接關(guān)聯(lián)晨檢二次添加學(xué)生缺勤信息家長(zhǎng)界面老師界面家校連接1.可查看家長(zhǎng)已讀未讀情況，及時(shí)提醒2.可查看作業(yè)量，難3.支持照片、語(yǔ)音、文字等多種形式發(fā)布作業(yè)4.家庭作業(yè)接收情況隨時(shí)掌握，長(zhǎng)時(shí)間未讀家長(zhǎng)可以DING一下---家長(zhǎng)1.作業(yè)信息一目了然，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行監(jiān)督2.支持家長(zhǎng)對(duì)作業(yè)耗時(shí)、難行點(diǎn)評(píng)反饋家庭作業(yè)家校連接公告1.隨時(shí)隨地，一鍵發(fā)布；2.公告的已讀未讀一目了然，緊急通知可以DING一下，確保消息必達(dá)；3.公告，水印保障安全；4.告別紙質(zhì)公某省市樹(shù)資源，節(jié)能環(huán)保；5.可選擇班級(jí)、部門公告范圍，管理員可發(fā)全校公告6.重要公告一鍵分享輕松教育某著名企業(yè)校園公告|THEANNOUNCEMENT家校連接1.報(bào)名信息手機(jī)一鍵發(fā)布，第一時(shí)間通知家長(zhǎng)2.手機(jī)端可查看誰(shuí)沒(méi)報(bào)名，一鍵提醒3.報(bào)名數(shù)據(jù)自動(dòng)匯總成表，支持一鍵導(dǎo)出4.線上某省市去收銀等繁瑣步驟---家長(zhǎng)1.報(bào)名情況一目了然，可以一鍵取消報(bào)名，簡(jiǎn)單快捷2.手機(jī)端一鍵報(bào)名3.線上支付，付款便捷好成績(jī)--鏈接國(guó)內(nèi)知名考試評(píng)分系統(tǒng)家校連接成長(zhǎng)檔案11.自動(dòng)匯總孩子各項(xiàng)數(shù)據(jù)2.及時(shí)反映孩子在校情況3.孩子成長(zhǎng)記錄有跡可循，關(guān)注孩子全面發(fā)展家校連接成長(zhǎng)檔案21.自動(dòng)匯總孩子各項(xiàng)數(shù)據(jù)2.及時(shí)反映孩子在校情況3.孩子成長(zhǎng)記錄有跡可循，關(guān)注孩子全面發(fā)展家校連接1.班級(jí)文化、班級(jí)風(fēng)貌、班級(jí)趣事，記錄、輸出的樞紐；2.“黑板報(bào)”的最新呈現(xiàn)形式，不再局限于時(shí)間、地點(diǎn)、特定事件，每天都有新板報(bào)；3.通過(guò)班也能隨時(shí)知道孩子在家里的表現(xiàn)情況，與家長(zhǎng)之間的鏈接；---家長(zhǎng)1.數(shù)據(jù)記錄可沉淀，孩子歷年班級(jí)的風(fēng)采皆可查看；2.家長(zhǎng)可與同班級(jí)家長(zhǎng)隨時(shí)互動(dòng)，點(diǎn)贊、評(píng)論，加深家長(zhǎng)之間的連接；3.共同陪伴孩子，見(jiàn)證孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)某著名企業(yè)；校級(jí)圈/班級(jí)圈家校連接今日午餐1.手機(jī)端一鍵發(fā)布午餐詳情2.家長(zhǎng)隨時(shí)隨地可查看孩子在校就餐情況3.代替了紙質(zhì)的通知，做到有跡可循4.通過(guò)午餐管理，實(shí)現(xiàn)校園食品安全管理家校連接1.自定義收費(fèi)信息，編輯收費(fèi)說(shuō)明2.多種方式通知家長(zhǎng)，信息必達(dá)3.可同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)收費(fèi)4.學(xué)雜費(fèi)、班費(fèi)、學(xué)費(fèi)均可通過(guò)手機(jī)直接繳納，免去人工收費(fèi)、銀行代扣的繁雜流程5.繳費(fèi)情況實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，一鍵提醒未繳費(fèi)學(xué)員---家長(zhǎng)1.繳費(fèi)細(xì)節(jié)一目了然2.線上支付，快捷安全3.可查看歷史繳費(fèi)記錄教育繳費(fèi)后勤管理晨檢單1.手機(jī)一鍵發(fā)布，方便快捷2能查看本班學(xué)生缺勤情況3.負(fù)責(zé)人可查看全校晨檢情況4.設(shè)置預(yù)警，單項(xiàng)類型缺勤人數(shù)超過(guò)上限自動(dòng)提醒5.后臺(tái)自動(dòng)生成報(bào)表，負(fù)責(zé)人無(wú)需手動(dòng)統(tǒng)計(jì)6.消息實(shí)時(shí)傳輸，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)過(guò)時(shí)7.每日晨檢，通過(guò)孩子請(qǐng)假次數(shù)、晨檢報(bào)告數(shù)據(jù)，能及時(shí)對(duì)孩子的健康進(jìn)行評(píng)估后勤管理裝備管理1.將學(xué)校固定資產(chǎn)進(jìn)行線上統(tǒng)一管理，清晰明了2.手機(jī)直接入某省市人力和時(shí)間3.錄入、領(lǐng)用、審批統(tǒng)一線上完成，輕松簡(jiǎn)單4.報(bào)名數(shù)據(jù)自動(dòng)匯總成表，支持后臺(tái)一鍵導(dǎo)出輕松教育某著名企業(yè)裝備管理|ASSETSMANAGEMENT后勤管理老師考勤的考勤管理；2.自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每日缺卡、外勤、遲到數(shù)據(jù)；3.智能分析學(xué)校每日每科教師工時(shí)、出勤人數(shù)；輕松教育某著名企業(yè)老師考勤|ATTENDANCE后勤管理報(bào)修1.耗損設(shè)備報(bào)修的申請(qǐng)、審批在手機(jī)上可以隨時(shí)發(fā)起2.可上傳圖片，物品損壞情況一目了然3.發(fā)布，審批，維修，各環(huán)節(jié)流程可視化4.后臺(tái)自動(dòng)生成報(bào)表，報(bào)修情況有據(jù)可查5.智能關(guān)聯(lián)資產(chǎn)關(guān)聯(lián)，掃碼即可報(bào)修，設(shè)備檢修狀態(tài)實(shí)時(shí)更新后勤管理三、后續(xù)可接入--智慧課堂教學(xué)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)智慧課堂突出多終端交互性能，實(shí)現(xiàn)任何教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式的深度互動(dòng)；智慧課堂更是云學(xué)堂，是以課堂為核心的延展性應(yīng)用，增強(qiáng)教師教學(xué)的應(yīng)用范圍和提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力；

課堂測(cè)驗(yàn)形式多樣，測(cè)試結(jié)果分析全面，教師多種渠道可了解學(xué)生知識(shí)掌握程度，輔助教師實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)教學(xué)。資源應(yīng)用優(yōu)勢(shì)同時(shí)為教師提供個(gè)人資源管理子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人資源云管理，滿足個(gè)人資源的積累與共享，更安全更便捷；課中教學(xué)無(wú)需任何特殊格式課件，原有教學(xué)資源可直接調(diào)用。智慧課堂-引領(lǐng)教學(xué)新模式智慧課堂-應(yīng)用服務(wù)架構(gòu)四、后續(xù)可接入---智能硬件刷臉門禁考勤機(jī)考勤機(jī)立式刷卡考勤機(jī)道閘考勤機(jī)M2智能刷臉考勤機(jī)M1智能考勤機(jī)智能電話機(jī)身份自證一體機(jī)消費(fèi)機(jī)機(jī)器人EDoop智能微型圖書(shū)電子班牌智能硬件學(xué)生安全學(xué)生進(jìn)/出校門刷卡考勤，家長(zhǎng)即可收到孩子進(jìn)出校信息提示；刷卡時(shí)自動(dòng)拍照，圖像推送到家長(zhǎng)端，學(xué)生狀態(tài)一目了然；考勤數(shù)據(jù)自動(dòng)匯總，方便學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解學(xué)生進(jìn)出校情況；手機(jī)端展示界面校園考勤晨檢機(jī)器人智能晨檢健康管理環(huán)境監(jiān)測(cè)安全接送視頻監(jiān)控家校互通教師助手成長(zhǎng)相冊(cè)語(yǔ)音互動(dòng)校園宣傳晨檢機(jī)器人010203宿舍：簽到、統(tǒng)計(jì)、查寢、住宿生總?cè)藬?shù)晚歸/未歸學(xué)生統(tǒng)計(jì)及提示、各棟樓情況課堂：出勤管理進(jìn)校：閘機(jī)、門禁、訪客考勤管理出校：請(qǐng)假放行人臉識(shí)別門禁D1（D2）M2校園安全多方位校園安全非學(xué)校人員到校拜訪、家長(zhǎng)上學(xué)期間看望孩子，需要身份驗(yàn)證，保證校園進(jìn)入人員安全和學(xué)生安全；訪客身份驗(yàn)證，消息推送學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，驗(yàn)證通過(guò)即可進(jìn)校；進(jìn)出辦公司等相關(guān)學(xué)校管理教室，需要刷臉進(jìn)入，保障學(xué)校信息嚴(yán)密安全；視頻監(jiān)控，家長(zhǎng)隨時(shí)查看學(xué)生在校的動(dòng)態(tài)可以通過(guò)視頻避免校園糾紛等事故的發(fā)生，和問(wèn)題出現(xiàn)及時(shí)解決。身份自證一體機(jī)刷臉門禁機(jī)智能電話機(jī)視頻監(jiān)控校園安全學(xué)生互動(dòng)老師管理班級(jí)文化：班級(jí)信息、班級(jí)介紹、班級(jí)公告、課程表、班級(jí)照片、視頻播放等智能班牌班級(jí)德育/校園大數(shù)據(jù)展示屏-運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)：學(xué)生24小時(shí)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)全紀(jì)錄。-心率數(shù)據(jù)：每五分鐘收集一次心率，據(jù)報(bào)表可定制。-睡眠數(shù)據(jù)：學(xué)生睡眠數(shù)據(jù)監(jiān)控，數(shù)據(jù)可定制。數(shù)據(jù)上傳運(yùn)動(dòng)+心率+睡眠智能手環(huán)學(xué)生校內(nèi)定位及軌跡管理刷臉食堂智能硬件——刷臉消費(fèi)學(xué)生終端消費(fèi)終端一卡通云平臺(tái)支付寶應(yīng)用系統(tǒng)智能硬件——刷卡消費(fèi)住宿學(xué)生總?cè)藬?shù)顯示宿舍樓棟總數(shù)顯示未歸學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)晚歸學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)按宿舍樓顯示歸寢數(shù)據(jù)各樓棟未歸人數(shù)提示宿舍未歸學(xué)生提示未歸學(xué)生信息展示無(wú)卡校園-宿舍管理教師跟蹤畫(huà)面PPT信號(hào)老師下講臺(tái)次數(shù)切換速度快學(xué)生全景畫(huà)面PPT使用次數(shù)教師全景畫(huà)面學(xué)生跟蹤畫(huà)面學(xué)生回答次數(shù)板書(shū)次數(shù)常態(tài)錄播精品化課堂分析智能化教學(xué)過(guò)程數(shù)據(jù)化素質(zhì)評(píng)價(jià)-課堂行為提取1）普通打印變成云打?。耗持髽I(yè)P1智能打印云盒與學(xué)?，F(xiàn)有的HP打印機(jī)USB連接，配置聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)到學(xué)校組織后變成云打印。云打印、免驅(qū)動(dòng)、一鍵掃描、支持手機(jī)/PC/PAD云打印設(shè)備場(chǎng)景方案?校園云打印2）新建校園云打?。耗持髽I(yè)P1+HP打印機(jī)組合，配置聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)到學(xué)校組織后變成云打印。所有被分配權(quán)限的學(xué)校成員均可使用云打印，全員免驅(qū)動(dòng)，在手機(jī)、PC、PAD某著名企業(yè)客戶端上隨時(shí)隨地云打印，文件掃碼拿取。同時(shí)支持某著名企業(yè)掃二維碼一鍵掃描（打印機(jī)支持掃描功能即可），掃描后的文檔自動(dòng)發(fā)送到自己的某著名企業(yè)文件助手。1）有顯示設(shè)備的會(huì)議室：通過(guò)某著名企業(yè)投屏盒子HDMI連接電視/投影儀，參會(huì)人手機(jī)/PC終端與盒子在同一Wi-Fi下即可一鍵投屏投屏盒子、堅(jiān)果D6投影儀、MAXHUB會(huì)議平板，一鍵投屏、手機(jī)PC全系統(tǒng)支持、某著名企業(yè)會(huì)議管理會(huì)議設(shè)備場(chǎng)景方案校園無(wú)線會(huì)議室2）無(wú)顯示設(shè)備的會(huì)議室：直接用堅(jiān)果D6投影儀即可一鍵投影、投屏；直接同MAXHUB會(huì)議平板即可電子白板、投影、一鍵分享所有學(xué)校員工或訪客只要和設(shè)備在同一個(gè)Wi-Fi下，即可手機(jī)、PC輸入投屏碼即可一鍵投屏，手機(jī)PC全系統(tǒng)支持，體驗(yàn)一致。某著名企業(yè)會(huì)議管理功能支持（會(huì)前）預(yù)定會(huì)議室&Ding通知、（會(huì)中）簽到&投屏、（會(huì)后）簽到統(tǒng)計(jì)&任務(wù)跟進(jìn)全流程。智慧教室教研室1，某著名企業(yè)C系列產(chǎn)品全面組網(wǎng)校園互聯(lián)網(wǎng)2，基于校園網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀做互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線覆蓋優(yōu)化3，基于校園現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)做快速網(wǎng)絡(luò)疊加做專網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，動(dòng)不動(dòng)就卡頓？快速擴(kuò)容，信號(hào)優(yōu)化自動(dòng)授權(quán)，一鍵聯(lián)網(wǎng)智能流控，按需分配網(wǎng)絡(luò)覆蓋不好，換個(gè)地方就找不到信號(hào)？重要時(shí)刻關(guān)鍵場(chǎng)景，網(wǎng)絡(luò)卡的不要不要的？新建一個(gè)校區(qū)，某著名企業(yè)有沒(méi)有全套網(wǎng)絡(luò)方案？新添加個(gè)智能設(shè)備是麻煩呢？沒(méi)有線就沒(méi)法添加新設(shè)備組網(wǎng)？到其他分校還需要重新選網(wǎng)配密碼？校園網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題：場(chǎng)景解決方案：校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：07:30地點(diǎn)：學(xué)校風(fēng)雨操場(chǎng)1時(shí)間：08:30地點(diǎn)：第一食堂2時(shí)間：09:30地點(diǎn)：高一（5）班3時(shí)間：12:30地點(diǎn)：第二食堂4時(shí)間：13:30地點(diǎn)：校小賣部5時(shí)間：14:30地點(diǎn)：校圖書(shū)館6時(shí)間：15:30地點(diǎn)：化學(xué)實(shí)驗(yàn)室7時(shí)間：17:30地點(diǎn)：醫(yī)務(wù)室8時(shí)間：18:30地點(diǎn)：第三食堂9時(shí)間：19:30地點(diǎn)：自習(xí)室10時(shí)間：20:30地點(diǎn)：籃球場(chǎng)11時(shí)間：22:30地點(diǎn)：宿舍12校園大數(shù)據(jù)-過(guò)程數(shù)據(jù)采集五、后續(xù)可形成學(xué)校大腦與教育局大數(shù)據(jù)為學(xué)校提供多端多屏大數(shù)據(jù)分析與展示幫助管理者掌控校園整體情況提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)的預(yù)警學(xué)校大腦及學(xué)校大數(shù)據(jù)（內(nèi)測(cè)中）平安校園學(xué)校大腦學(xué)校大腦素質(zhì)評(píng)價(jià)學(xué)校大腦學(xué)校大腦學(xué)業(yè)水平學(xué)校大腦學(xué)校大腦數(shù)學(xué)學(xué)校學(xué)校大腦裝備大數(shù)據(jù)六、輕松教育智慧校園優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)N:

多個(gè)學(xué)校，全部SSAS化，保持學(xué)校應(yīng)用持續(xù)升級(jí)，能夠讓系統(tǒng)與教育的政策變化保持同步。1:教育局，教育云，可以私有化，教育局端數(shù)據(jù)匯總可以采用私有云部署方案，滿足教育局對(duì)自己區(qū)域教育數(shù)據(jù)自我管理的強(qiáng)烈訴求。1+N的數(shù)據(jù)架構(gòu)模型集成化---一站式平臺(tái)優(yōu)勢(shì)SAAS化--互聯(lián)網(wǎng)模式優(yōu)勢(shì)平臺(tái)化--阿里技術(shù)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)化---整合優(yōu)勢(shì)輕量化--零風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)某著名企業(yè)化---輕松使用優(yōu)勢(shì)123465基于阿里巴巴的技術(shù)架構(gòu)，和某著名企業(yè)深度融合，銀行級(jí)別的安全保障和巨大訪問(wèn)量的承載能力。某著名企業(yè)端使用輕松，長(zhǎng)期迭代維護(hù)輕松。解決教育信息化門檻問(wèn)題，低成本投入，快速落地部署實(shí)施?；ヂ?lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)理念，將教育發(fā)達(dá)地區(qū)的管理方式通過(guò)SAAS化軟件分享到全國(guó)各地。統(tǒng)一登錄入口，集辦公、溝通、家校資源，教學(xué)，連接于一體。不止是硬件的對(duì)接，更是智慧教學(xué)、教學(xué)資源、校園大數(shù)據(jù)的整合。輕松教育智慧校園六大亮點(diǎn)幼兒園小學(xué)教育局關(guān)注家校連接、校園安全、成長(zhǎng)檔案關(guān)注校園管理、校園安全、家校連接關(guān)注教育局辦公、全區(qū)域數(shù)據(jù)采集、校園管理、校園安全、整體的方案，模塊化拼裝組合初高中關(guān)注校園管理、校園安全、學(xué)生成績(jī)各階段學(xué)校根據(jù)需求組合方案六、價(jià)格體系請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容智慧校園價(jià)格體系學(xué)校區(qū)/縣教育局請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容輕松教育價(jià)格體系

營(yíng)收業(yè)績(jī)備注單所學(xué)校（按1000學(xué)生舉例）區(qū)縣教育局（按100所舉例）軟件方面1.96萬(wàn)元/所/年196萬(wàn)元/年后期每年延續(xù)服務(wù)方面2萬(wàn)元/所/年200萬(wàn)元/年2500元/人/天（2天起）硬件方面考勤設(shè)備2萬(wàn)元/所200萬(wàn)元硬件方面根據(jù)實(shí)際需求確定某省市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)因素消費(fèi)機(jī)1萬(wàn)元/所100萬(wàn)元電子班牌12萬(wàn)元/所1200萬(wàn)元門禁2萬(wàn)/所200萬(wàn)元手環(huán)10萬(wàn)元/所1000萬(wàn)元大屏幕2萬(wàn)元/所200萬(wàn)元其他更多…………根據(jù)需求對(duì)接教學(xué)資源教學(xué)資源2萬(wàn)元/所200萬(wàn)元

活動(dòng)方面教育培訓(xùn)會(huì)1萬(wàn)元/所100萬(wàn)元定制方面定制開(kāi)發(fā)項(xiàng)目2萬(wàn)元/所200萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際需求核算

合計(jì)35.96萬(wàn)元/所3596萬(wàn)元學(xué)校區(qū)/縣教育局單個(gè)學(xué)校智慧校園軟件使用費(fèi)用：------

19600元/校/年------

58800元/校/三年+送1年------

158800元/校營(yíng)收方向營(yíng)收模塊軟件營(yíng)收硬件營(yíng)收教育生態(tài)營(yíng)收教育局應(yīng)用、學(xué)校應(yīng)用、幼兒園應(yīng)用考勤裝備、電子班牌、考勤卡、訪客機(jī)、電話機(jī)、運(yùn)動(dòng)腕表……教學(xué)資源……SAAS收費(fèi)十萬(wàn)級(jí)招標(biāo)百萬(wàn)級(jí)招標(biāo)千萬(wàn)級(jí)縣區(qū)域整體接入按學(xué)校收費(fèi)智慧校園軟件解決方案軟件+智能硬件整體解決方案阿里智慧校園教育信息化2.0解決整體解決方案云業(yè)務(wù)+大型整體項(xiàng)目七、銷售戰(zhàn)術(shù)1教育主管部門

1.1教育局長(zhǎng)

1.2主管教育信息化副局長(zhǎng)

1.3教育裝備中心主任

1.4主管德育與學(xué)生評(píng)價(jià)科室領(lǐng)導(dǎo)2

學(xué)校

2.1校長(zhǎng)2.2主管教育信息化副校長(zhǎng)2.3主管教育確定拜訪對(duì)象KP

1快速操作一遍DEMO系統(tǒng)

2檢查紙質(zhì)宣傳資料與紙質(zhì)合同是否備好

3檢查釘盤里面電子版材料

4檢查釘盤里面視頻材料

5根據(jù)KP不同，匯報(bào)PPT和思路不同，應(yīng)整理一個(gè)適合自己的PPT

6確定好是否需要ISV提供遠(yuǎn)程協(xié)助，調(diào)試好直播方案、視頻會(huì)議方案拜訪前做好六項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1概要介紹（我們是基于阿里云計(jì)算+某著名企業(yè)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧校園全鏈路解決方案，涵蓋智慧校園“家校鏈接+平安校園+后勤管理+精準(zhǔn)評(píng)價(jià)+智慧課堂+數(shù)字檔案+智能硬件+大數(shù)據(jù)集成”的某著名企業(yè)智慧校園整體解決方案。幫助教育主管部門及學(xué)校，在教育信息化2.0大背景下，普惠、高效、零風(fēng)險(xiǎn)地建立起領(lǐng)先的智慧校園，實(shí)現(xiàn)教育主管部門、學(xué)校和家庭的某著名企業(yè)智能互聯(lián)，用教育大數(shù)據(jù)服務(wù)于教育教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)。）

2視頻播放

3PPT講解4互動(dòng)問(wèn)答5全程會(huì)議記錄正式匯報(bào)五個(gè)注意要點(diǎn)線下培訓(xùn)-研討會(huì)活動(dòng)

1使命感，熱愛(ài)教育，關(guān)心教育，對(duì)教育時(shí)刻敬畏，沒(méi)有什么事情比送去普惠化、領(lǐng)先的教育信息化解決方案更有價(jià)值和意義。

2會(huì)打開(kāi)DEMO，會(huì)些基本的軟件操作與展示。

3整理一個(gè)自己的五頁(yè)P(yáng)PT，熟練闡述優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。

4與客戶保持高頻互動(dòng)，教育局與學(xué)校經(jīng)常都有各種信息化項(xiàng)目，今天沒(méi)有，過(guò)幾天又有了，讓學(xué)校和教育部門知道你的方案一直在那里。

5注意整理關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)，總結(jié)智慧校園應(yīng)用場(chǎng)景和某著名企業(yè)“云+網(wǎng)+X”業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，找到舒適的銷售價(jià)值點(diǎn)。

如何成為一個(gè)智慧校園產(chǎn)品的銷售高手杭州星洲小學(xué)杭州育才外國(guó)語(yǔ)杭州學(xué)軍小學(xué)杭州博文小學(xué)杭州丁蘭幼兒園杭州娃哈哈小學(xué)輕松教育校園案例某省市綠城育華學(xué)校某省市丁荷幼兒園某省市濮家小學(xué)某省市上泗中學(xué)某省市行知小學(xué)蕭山區(qū)臨江第一小學(xué)某省市丁蕙幼兒園某省市古蕩第一小學(xué)輕松教育校園案例杭州天成教育集團(tuán)某省市浦沿小學(xué)教育集團(tuán)