企業(yè)營銷考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)差異D.地理位置差異2.企業(yè)的核心產(chǎn)品是指（）A.產(chǎn)品實體B.產(chǎn)品包裝C.產(chǎn)品基本效用D.售后服務(wù)3.品牌最持久的含義是（）A.利益B.價值C.文化D.個性4.促銷的核心是（）A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客5.企業(yè)定價的基本目標(biāo)是（）A.利潤最大化B.市場占有率最大化C.生存D.以上都是6.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。A.渠道類型B.同類型中間商C.不同類型中間商D.倉庫7.影響消費者購買行為最廣泛、最深遠的因素是（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素8.市場定位的實質(zhì)是（）A.取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢B.樹立企業(yè)形象C.開發(fā)新市場D.制定營銷策略9.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價10.企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（）A.水平多元化B.同心多元化C.集團多元化D.垂直多元化答案：1.B2.C3.B4.B5.D6.B7.A8.A9.B10.B多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品3.品牌的作用有（）A.便于識別B.保護企業(yè)C.促進銷售D.樹立形象4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.影響企業(yè)定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策6.渠道寬度策略有（）A.廣泛分銷B.獨家分銷C.選擇性分銷D.密集分銷7.消費者購買決策過程包括（）A.確認問題B.收集信息C.評估選擇D.購買決策8.市場定位的方法有（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競爭定位9.新產(chǎn)品定價策略有（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.尾數(shù)定價10.企業(yè)戰(zhàn)略層次包括（）A.總體戰(zhàn)略B.經(jīng)營戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求具有多樣性。（）3.品牌就是商標(biāo)。（）4.促銷的目的是與顧客建立長期關(guān)系。（）5.成本是企業(yè)定價的唯一依據(jù)。（）6.直接渠道就是零級渠道。（）7.消費者購買決策過程中，收集信息是最重要的環(huán)節(jié)。（）8.市場定位一旦確定就不能改變。（）9.滲透定價策略適合需求彈性較小的產(chǎn)品。（）10.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗?fàn)幮缘忍攸c。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場細分的作用。能更好滿足需求，提高競爭力，發(fā)現(xiàn)新機會，集中資源經(jīng)營，制定針對性策略。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段特點。引入期銷量低成本高；成長期銷量上升成本下降利潤增加；成熟期銷量穩(wěn)定競爭激烈；衰退期銷量下降利潤減少。3.簡述影響促銷組合的因素。產(chǎn)品性質(zhì)、市場特點、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景等。4.簡述企業(yè)定價的基本方法。成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場占有率？可通過優(yōu)化產(chǎn)品、合理定價、拓展渠道、加強促銷、提升服務(wù)等，吸引更多顧客，擴大銷售范圍。2.新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)有何重要性？能滿足新需求，提升競爭力，開拓新市場，延長產(chǎn)品生命周期，帶來新利潤增長點。3.怎樣制定有效的市場營銷渠道