農(nóng)業(yè)銀行鄭州市滎陽市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導小組討論（角色扮演類）（共3題，每題10分，總分30分）題目1（10分）：滎陽市智慧農(nóng)業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計背景：滎陽市作為鄭州市重要農(nóng)業(yè)區(qū)，近年來大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，但農(nóng)戶在貸款、保險、農(nóng)資供應(yīng)鏈金融等方面需求迫切。農(nóng)業(yè)銀行滎陽分行需推出針對性服務(wù)方案。任務(wù)：1.小組討論：設(shè)計一份《滎陽市智慧農(nóng)業(yè)金融服務(wù)方案》，明確目標客群、核心產(chǎn)品、風控措施及推廣策略。2.角色分工：需在10分鐘內(nèi)確定分工（如方案策劃組、風控組、推廣組），并推選1人匯報（5分鐘）。3.沖突處理：若組內(nèi)出現(xiàn)意見分歧（如某成員堅持“僅針對大型合作社”），如何協(xié)調(diào)？高分話術(shù)參考：-方案設(shè)計角度：-客群細分：提出“小農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”三級服務(wù)方案，如“農(nóng)機租賃貸”針對小農(nóng)戶，“訂單農(nóng)業(yè)險”覆蓋合作社。-風控創(chuàng)新：結(jié)合滎陽農(nóng)業(yè)特點（如櫻桃、蔬菜主產(chǎn)），引入“衛(wèi)星遙感+氣象數(shù)據(jù)”動態(tài)評估貸款風險。-沖突協(xié)調(diào)話術(shù)：-“我理解您的顧慮，但滎陽小農(nóng)戶占比超60%，若忽視他們，服務(wù)覆蓋率會大打折扣。建議在主攻合作社的同時，增設(shè)‘信用積分貸’補充服務(wù)?！鳖}目2（10分）：鄭州都市圈農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)實戰(zhàn)模擬背景：鄭州市建設(shè)國家中心城市，滎陽市需融入“都市圈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶”。農(nóng)業(yè)銀行需設(shè)計金融服務(wù)，助力農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)地直供+冷鏈物流”。任務(wù)：1.小組模擬：扮演“農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理團隊”，向“滎陽某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)”推介“供應(yīng)鏈金融+跨境結(jié)算”組合方案。2.壓力測試：若企業(yè)提出“融資成本高、還款周期短”，如何回應(yīng)？3.角色分工：需在5分鐘內(nèi)分配角色（如產(chǎn)品經(jīng)理、風控官、商務(wù)談判員），并推選1人即興發(fā)言（3分鐘）。高分話術(shù)參考：-組合方案話術(shù)：-“我們建議‘應(yīng)收賬款質(zhì)押+出口退稅加速貸’組合：前者用訂單融資，后者解決現(xiàn)金流痛點，且可享受鄭州自貿(mào)區(qū)貼息政策?！?成本壓力回應(yīng)：-“成本可優(yōu)化！若企業(yè)接入‘智慧銀企平臺’，數(shù)據(jù)化風控可降低利率0.5%，且我們提供‘政府增信基金’補貼?！鳖}目3（10分）：鄉(xiāng)村振興背景下滎陽農(nóng)村普惠金融推廣策略背景：滎陽市計劃推廣“數(shù)字鄉(xiāng)村信貸通”，但面臨村民信任度低、智能手機普及率不足等挑戰(zhàn)。任務(wù)：1.小組設(shè)計：制定《滎陽農(nóng)村普惠金融推廣三步走計劃》，包括宣傳、培訓、激勵措施。2.創(chuàng)新點強調(diào)：需突出對比“傳統(tǒng)銀行服務(wù)”的優(yōu)勢。3.角色分工：需在8分鐘內(nèi)確定分工（如宣傳組、技術(shù)組、督導組），并推選1人用數(shù)據(jù)佐證方案可行性（4分鐘）。高分話術(shù)參考：-三步走計劃：-第一步：與村干部合作，“鄉(xiāng)村信貸榜樣”評選，用身邊人影響村民；-第二步：開發(fā)“語音版手機銀行”，適配老人群體；-第三步：聯(lián)合供銷社提供“農(nóng)資代銷+貸款聯(lián)動”服務(wù)。-數(shù)據(jù)佐證話術(shù)：-“滎陽某村試點顯示，‘語音銀行’使用率超70%，對比傳統(tǒng)網(wǎng)點，業(yè)務(wù)效率提升3倍，且不良率下降12%?！倍o領(lǐng)導小組討論（開放性辯論類）（共2題，每題15分，總分30分）題目4（15分）：農(nóng)業(yè)銀行滎陽分行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“利大于弊”還是“弊大于利”？背景：滎陽市農(nóng)業(yè)銀行計劃引入“區(qū)塊鏈溯源”“AI信貸審批”等技術(shù)，但部分員工擔憂“技術(shù)替代人工”。任務(wù)：1.小組辯論：正方（利大于弊）、反方（弊大于弊）展開30分鐘自由討論，最終推選代表總結(jié)（5分鐘）。2.實地案例結(jié)合：需引用滎陽本地案例（如滎陽櫻桃產(chǎn)業(yè)）。高分話術(shù)參考：-正方立論：-“技術(shù)能降本增效！以滎陽櫻桃為例，區(qū)塊鏈溯源讓消費者信任度提升20%，而AI審批縮短了貸款周期至1天?！?反方反駁：-“但技術(shù)不能完全替代人情服務(wù)！農(nóng)村信貸需考慮農(nóng)戶特殊情況，若僅靠算法，可能錯過‘信用良好但無抵押’的小農(nóng)戶。”-折中觀點：-“建議分層推進：核心業(yè)務(wù)用技術(shù)提效，復雜場景保留人工介入，并加強員工數(shù)字化培訓?！鳖}目5（15分）：在滎陽推廣“綠色信貸”是否會影響農(nóng)業(yè)發(fā)展速度？背景：滎陽市政府鼓勵發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)銀行需平衡“綠色信貸”與“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款”需求。任務(wù)：1.小組討論：分析“綠色信貸”對滎陽農(nóng)業(yè)的短期與長期影響，需結(jié)合滎陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（如有機蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖）。2.政策協(xié)調(diào)話術(shù)：若農(nóng)戶質(zhì)疑“綠色貸款利率高”，如何解釋？高分話術(shù)參考：-短期與長期分析：-短期：有機蔬菜種植戶需投入更多成本，但政府有補貼；-長期：生態(tài)農(nóng)業(yè)能提升產(chǎn)品溢價（如滎陽有機蔬菜已獲歐盟認證），且減少環(huán)保罰款風險。-政策解釋話術(shù)：-“利率高但國家有貼息！比如種植綠色認證作物，可享受‘農(nóng)業(yè)環(huán)保基金’補貼，且未來市場競爭力更強?！比?、無領(lǐng)導小組討論（情景應(yīng)對類）（共1題，20分）題目6（20分）：滎陽市遭遇洪災(zāi)后，農(nóng)業(yè)銀行如何快速響應(yīng)“災(zāi)后信貸紓困計劃”？背景：7月滎陽突發(fā)暴雨，部分蔬菜大棚、養(yǎng)殖場受損，農(nóng)戶急需資金重建。任務(wù)：1.小組設(shè)計：制定《災(zāi)后信貸紓困三步方案》，需考慮快速評估、低息貸款、產(chǎn)業(yè)鏈幫扶。2.資源協(xié)調(diào)：若銀行信貸額度有限，如何說服政府增信？3.角色分工：需在12分鐘內(nèi)分配角色（如災(zāi)情評估員、貸款審批員、政府協(xié)調(diào)員），并推選1人現(xiàn)場模擬匯報（6分鐘）。高分話術(shù)參考：-三步方案：-第一步：無人機勘察，48小時內(nèi)完成損失評估（參考滎陽氣象數(shù)據(jù)）；-第二步：推出“災(zāi)后重建貸”，首付比例降低至20%，利率上浮不超過1%；-第三步：聯(lián)合供銷社提供“農(nóng)資賒銷”幫扶。-政府協(xié)調(diào)話術(shù)：-“建議以‘政府+銀行+擔保公司’三方協(xié)議形式，政府提供風險補償金，銀行愿貸、企業(yè)敢貸?！贝鸢讣敖馕鲱}目1答案解析-方案設(shè)計亮點：客群細分精準（如滎陽特色作物）、風控創(chuàng)新（結(jié)合本地數(shù)據(jù)），體現(xiàn)行業(yè)認知。-沖突協(xié)調(diào)關(guān)鍵：既堅持普惠性，又兼顧效率，符合銀行社會責任。題目2答案解析-組合方案得分點：供應(yīng)鏈金融與跨境結(jié)算結(jié)合，契合鄭州都市圈定位。-壓力回應(yīng)關(guān)鍵：用政策紅利（自貿(mào)區(qū)貼息）降低成本，體現(xiàn)資源整合能力。題目3答案解析-三步走計劃得分點：宣傳方式接地氣（鄉(xiāng)村榜樣）、技術(shù)適配性強（語音銀行）。-數(shù)據(jù)佐證關(guān)鍵：引用本地試點數(shù)據(jù)，增強說服力。題目4答案解析-辯論核心：技術(shù)優(yōu)勢需結(jié)合案例（滎陽櫻桃溯源），反方需突出“人情服務(wù)不可替代”。-折中觀點得分點：既支持技術(shù)，又提出優(yōu)化建議，體現(xiàn)辯證思維。題目5答案解析-影響分析得分點：短期成本與長期收益對比，需結(jié)合滎陽有機