三柳幼兒園開發(fā)方案一、目的１．完成《客戶開發(fā)與服務(wù)課程》從而提高客戶開發(fā)的能力。２．宣傳柳職院市場營銷專業(yè)的文化,建立良好形象。３.積累自己的人脈關(guān)系。4.完成團(tuán)隊(duì)的份額,提高自己的銷量。客戶開發(fā)時間：2０14年5月２0日12：0０——14：0０客戶開發(fā)地點(diǎn):柳州市魚峰區(qū)三柳幼兒園二、客戶特征分析1.對現(xiàn)有或潛在大客戶進(jìn)行分類(一）客戶信息單位：柳州三柳幼兒園地址：:廣西壯族自治區(qū)柳州市魚峰區(qū)三柳小區(qū)幼兒園特征:柳州市魚峰區(qū)三柳幼兒園是一所新開的幼兒園,是一個中等大的幼兒園,有兩層,第一層面積比較大,有效朋友們的游樂場。幼兒園里分為大班,中班,小班里面的學(xué)生大概有100多人，是在三柳小區(qū)里面的。(二)企業(yè)形象雖然相對于周圍的幼兒園,三柳幼兒園是新成立的，但是三柳院長的為人好，幼兒園的設(shè)施也比較好,所以三柳院長能得到三柳小區(qū)居民的好評加上三柳院長比較喜歡小朋友，他的性格比較溫和，所以小朋友都很喜歡他。(三）企業(yè)經(jīng)營能力幼兒園里面的設(shè)施完善,裝修雖然比不上一些貴族幼兒園，但這所幼兒園建在小區(qū)里面,比較方便周圍的居民接送小孩,在地理上它占有很大的優(yōu)勢,再者它的設(shè)施比較完善,適合小朋友成長、學(xué)習(xí)。競爭者分析三柳幼兒園的競爭者有海星幼兒園,雅藝幼兒園.海星幼兒園的規(guī)模比較大，成立了好幾年,也擁有良好的信譽(yù),設(shè)施比較完善,離街道較近，交通便利，人流量比較大。雅藝幼兒園規(guī)模雖然沒有三柳幼兒園那么大，但是成立也有好幾年了，信譽(yù)也不錯,周圍的人流量比較大。三、目標(biāo)１.提高團(tuán)隊(duì)的銷量2.與三柳幼兒園建立長期合作關(guān)系３。提升自己的客戶開發(fā)與服務(wù)能力四、開發(fā)方式客戶接觸方式：電話預(yù)約，通過網(wǎng)上查詢得到園長的號碼.上門拜訪拜訪前準(zhǔn)備:穿好正裝,扎好頭發(fā),帶上學(xué)上證與娃哈哈工作牌、團(tuán)隊(duì)名片,鋅爽歪歪的價格表拜訪時：黃麗靜:（敲門)李院長你好！我是柳職院的學(xué)生，因?yàn)榻螘r間我們參加娃哈哈營銷技能大賽,所以也可以說我是娃哈哈企業(yè)的工作人員.李院長:哦，你好！黃麗靜:六一兒童節(jié)快到了,我這里有個可以讓小朋友快樂的度過六一的方案，不知道李院長想不想聽一下,、、、、、五、服務(wù)與優(yōu)惠政策可以免費(fèi)給幼兒園做海報，但要有娃哈哈的標(biāo)志．如果購買的產(chǎn)品多,那么我們也可以相應(yīng)的贈送一下產(chǎn)品，在價格上也可以得到相應(yīng)的優(yōu)惠，免費(fèi)幫忙策劃“六一兒童節(jié)”的方案項(xiàng)目海報價格合計六、上門推銷時間:2０