龍湖錦藝城開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“璀璨龍湖，藝啟繁華——龍湖錦藝城盛大開業(yè)”二、活動(dòng)目的1.提升龍湖錦藝城的品牌知名度和美譽(yù)度，吸引周邊居民及更廣泛區(qū)域的消費(fèi)者關(guān)注。2.通過(guò)開業(yè)活動(dòng)的強(qiáng)力推廣，吸引大量客流，實(shí)現(xiàn)開業(yè)期間銷售額的顯著增長(zhǎng)，為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。3.增強(qiáng)與商家的合作粘性，促進(jìn)商家積極參與開業(yè)活動(dòng)，共同營(yíng)造熱鬧的商業(yè)氛圍，提升商業(yè)項(xiàng)目的整體影響力。三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)1.時(shí)間：[具體開業(yè)日期]，為期[X]天2.地點(diǎn)：龍湖錦藝城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及各參與活動(dòng)的商家店鋪四、活動(dòng)對(duì)象1.周邊社區(qū)居民2.城市中具有消費(fèi)能力的年輕群體、家庭客群3.潛在投資者4.行業(yè)媒體、自媒體達(dá)人五、活動(dòng)內(nèi)容模塊（一）開業(yè)慶典儀式1.舞臺(tái)布置在項(xiàng)目主入口處搭建大型舞臺(tái)，舞臺(tái)背景采用富有現(xiàn)代感和藝術(shù)感的設(shè)計(jì)，融入龍湖錦藝城的品牌標(biāo)識(shí)和開業(yè)主題元素，兩側(cè)設(shè)置大型音響設(shè)備和燈光特效裝置，確保舞臺(tái)效果震撼。舞臺(tái)前方設(shè)置觀眾席，擺放整齊的座椅，并劃分出嘉賓區(qū)、媒體區(qū)等不同區(qū)域，用鮮明的標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行區(qū)分。2.慶典流程開場(chǎng)表演：邀請(qǐng)專業(yè)的舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行活力四射的開場(chǎng)舞蹈表演，以歡快的節(jié)奏點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氣氛。主持人登場(chǎng)：主持人身著盛裝，熱情洋溢地介紹出席開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商家代表以及活動(dòng)的基本情況，歡迎各方人士的到來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)致辭：項(xiàng)目開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表開業(yè)致辭，回顧項(xiàng)目的籌備歷程，展望未來(lái)發(fā)展前景，表達(dá)對(duì)各方支持的感謝，并宣布龍湖錦藝城正式開業(yè)。剪彩儀式：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商高層、知名商家代表等共同上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式。在激昂的音樂(lè)聲中，禮儀小姐呈上金剪刀，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓們一同剪斷彩帶，象征著龍湖錦藝城正式開啟繁華篇章。剪彩后，禮炮齊鳴，五彩紙屑漫天飛舞，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。醒獅點(diǎn)睛：安排專業(yè)的醒獅團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精彩的醒獅表演。醒獅舞動(dòng)到舞臺(tái)前，由領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為醒獅點(diǎn)睛，寓意著吉祥如意、生意興隆。醒獅隨后在舞臺(tái)及周邊區(qū)域進(jìn)行歡快的舞動(dòng)，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增添喜慶氛圍。文藝表演：在開業(yè)慶典儀式的后半段，陸續(xù)上演一系列精彩的文藝節(jié)目，包括歌曲演唱、樂(lè)器演奏、雜技表演等，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)一場(chǎng)視聽盛宴，持續(xù)保持現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。（二）主題街區(qū)巡游1.巡游路線規(guī)劃設(shè)計(jì)一條貫穿龍湖錦藝城主要街區(qū)的巡游路線，涵蓋各個(gè)主力店鋪和特色區(qū)域。巡游隊(duì)伍從主入口出發(fā)，沿著商業(yè)街依次經(jīng)過(guò)時(shí)尚購(gòu)物街區(qū)、美食街區(qū)、兒童游樂(lè)街區(qū)等，最后回到起點(diǎn)。2.巡游方陣組成卡通人偶方陣：安排多個(gè)可愛(ài)的卡通人偶形象，如熊大、熊二、喜羊羊、灰太狼等，它們身著色彩鮮艷的服裝，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情互動(dòng)，發(fā)放小禮品，吸引小朋友和家長(zhǎng)的目光。舞蹈表演方陣：選拔專業(yè)的舞蹈演員組成舞蹈方陣，表演風(fēng)格多樣，包括街舞、爵士舞、民族舞等。演員們?cè)谘灿芜^(guò)程中進(jìn)行精彩的舞蹈展示，展現(xiàn)青春活力，為街區(qū)增添動(dòng)感氛圍。特色花車方陣：打造幾輛獨(dú)具特色的花車，每輛花車都圍繞一個(gè)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，如“夢(mèng)幻童話世界”“時(shí)尚潮流先鋒”“美食狂歡派對(duì)”等?；ㄜ嚿喜贾镁赖难b飾和表演道具，安排演員在花車上進(jìn)行各種表演，如唱歌、魔術(shù)等，吸引觀眾駐足觀看。3.巡游互動(dòng)環(huán)節(jié)在巡游過(guò)程中，設(shè)置多個(gè)互動(dòng)點(diǎn)，如在美食街區(qū)設(shè)置美食試吃攤位，邀請(qǐng)觀眾品嘗特色小吃；在兒童游樂(lè)街區(qū)設(shè)置親子游戲區(qū)域，家長(zhǎng)和孩子可以一起參與游戲，贏取小獎(jiǎng)品；在時(shí)尚購(gòu)物街區(qū)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，觀眾掃描商家二維碼或關(guān)注龍湖錦藝城官方微信公眾號(hào)即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金抵用券、品牌商品等。（三）商家促銷活動(dòng)1.折扣優(yōu)惠開業(yè)期間，各商家推出不同程度的折扣優(yōu)惠活動(dòng)。例如，服裝類商家全場(chǎng)低至[X]折，餐飲類商家消費(fèi)滿[X]元立減[X]元，零售類商家部分商品[X]折起等。通過(guò)大幅折扣吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提高商家的銷售額。2.滿減活動(dòng)許多商家開展?jié)M減促銷活動(dòng)，如滿[X]元減[X]元、滿[X]元減[X]元等。消費(fèi)者在滿足一定消費(fèi)金額后，可直接享受現(xiàn)金減免優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和消費(fèi)金額。3.買一送一部分商家推出買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一件指定商品，贈(zèng)送一件同款或相關(guān)聯(lián)的商品。這種優(yōu)惠方式能夠吸引消費(fèi)者嘗試新商品，提高商家的客流量和銷售額。4.消費(fèi)抽獎(jiǎng)消費(fèi)者在參與活動(dòng)的商家店鋪消費(fèi)后，可憑消費(fèi)小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品豐富多樣，包括品牌手機(jī)、平板電腦、家電產(chǎn)品、購(gòu)物卡、餐飲優(yōu)惠券等。通過(guò)消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)增加消費(fèi)者對(duì)商家的粘性。（四）親子互動(dòng)活動(dòng)1.兒童繪畫比賽在龍湖錦藝城的活動(dòng)區(qū)域設(shè)置專門的繪畫場(chǎng)地，舉辦以“我心中的龍湖錦藝城”為主題的兒童繪畫比賽。邀請(qǐng)專業(yè)的美術(shù)老師擔(dān)任評(píng)委，為參賽作品進(jìn)行評(píng)選。比賽設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，如一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品將在龍湖錦藝城的官方平臺(tái)上進(jìn)行展示，并給予獲獎(jiǎng)?wù)呦鄳?yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)繪畫比賽，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造力和想象力，同時(shí)增強(qiáng)他們對(duì)龍湖錦藝城的認(rèn)知和喜愛(ài)。2.親子手工制作開設(shè)親子手工制作區(qū)域，提供各種手工材料，如彩紙、黏土、布料等，讓家長(zhǎng)和孩子一起動(dòng)手制作手工藝品，如紙藝花朵、黏土玩偶、手工編織飾品等。在制作過(guò)程中，家長(zhǎng)和孩子可以增進(jìn)親子關(guān)系，同時(shí)體驗(yàn)手工制作的樂(lè)趣。制作完成后，孩子們可以將自己的作品帶回家作為紀(jì)念，也可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示和分享。3.兒童游樂(lè)設(shè)施體驗(yàn)龍湖錦藝城內(nèi)的兒童游樂(lè)街區(qū)在開業(yè)期間提供免費(fèi)的游樂(lè)設(shè)施體驗(yàn)活動(dòng)。孩子們可以在安全、有趣的游樂(lè)環(huán)境中盡情玩耍，如滑梯、秋千、蹦床、旋轉(zhuǎn)木馬等。同時(shí)，安排專業(yè)的工作人員在游樂(lè)區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理和指導(dǎo)，確保孩子們的游玩安全。通過(guò)兒童游樂(lè)設(shè)施體驗(yàn)活動(dòng)，吸引家庭客群前來(lái)參與，增加龍湖錦藝城的人氣。（五）線上互動(dòng)活動(dòng)1.開業(yè)倒計(jì)時(shí)打卡在龍湖錦藝城官方微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)發(fā)起開業(yè)倒計(jì)時(shí)打卡活動(dòng)?；顒?dòng)期間，每天發(fā)布一張與龍湖錦藝城相關(guān)的圖片或視頻，如項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、內(nèi)部裝修細(xì)節(jié)、特色店鋪預(yù)覽等，并設(shè)置打卡話題。用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)連續(xù)打卡[X]天，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品包括龍湖錦藝城商家提供的優(yōu)惠券、禮品以及免費(fèi)體驗(yàn)券等。通過(guò)開業(yè)倒計(jì)時(shí)打卡活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注龍湖錦藝城的開業(yè)動(dòng)態(tài)，增加品牌曝光度。2.線上直播開業(yè)當(dāng)天，邀請(qǐng)知名主播在龍湖錦藝城現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播。主播將帶領(lǐng)觀眾全方位參觀龍湖錦藝城，介紹各個(gè)區(qū)域的特色店鋪、優(yōu)惠活動(dòng)、精彩表演等內(nèi)容。同時(shí)，在直播過(guò)程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，觀眾可以通過(guò)彈幕留言與主播互動(dòng)，提出問(wèn)題或發(fā)表自己的看法。主播還可以抽取幸運(yùn)觀眾，送出龍湖錦藝城的專屬禮品。通過(guò)線上直播，讓無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也能實(shí)時(shí)了解開業(yè)盛況，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和覆蓋面。3.社交媒體互動(dòng)話題在社交媒體平臺(tái)上發(fā)起與龍湖錦藝城開業(yè)相關(guān)的互動(dòng)話題，如龍湖錦藝城開業(yè)啦、我在龍湖錦藝城等你來(lái)等。鼓勵(lì)用戶分享自己在龍湖錦藝城的開業(yè)體驗(yàn)、照片、視頻等內(nèi)容，并@龍湖錦藝城官方賬號(hào)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的分享內(nèi)容，官方賬號(hào)將進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券等。通過(guò)社交媒體互動(dòng)話題，激發(fā)用戶的參與熱情，形成良好的口碑傳播，進(jìn)一步提升龍湖錦藝城的品牌知名度和美譽(yù)度。六、活動(dòng)宣傳推廣（一）線下宣傳1.海報(bào)張貼在龍湖錦藝城周邊社區(qū)、寫字樓、學(xué)校、商場(chǎng)等人流量較大的地方張貼開業(yè)活動(dòng)海報(bào)。海報(bào)設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和主要亮點(diǎn)，吸引過(guò)往行人的關(guān)注。2.傳單發(fā)放組織專業(yè)的傳單發(fā)放團(tuán)隊(duì)，在周邊社區(qū)、商業(yè)街、交通樞紐等地發(fā)放開業(yè)活動(dòng)傳單。傳單內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息和參與方式，同時(shí)附上龍湖錦藝城的地理位置圖和導(dǎo)航信息，方便消費(fèi)者前往。3.戶外廣告在龍湖錦藝城周邊的主要道路、公交站臺(tái)、地鐵站等位置投放戶外廣告，如大型廣告牌、燈箱廣告等。戶外廣告要具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，突出開業(yè)活動(dòng)的核心信息，吸引過(guò)往車輛和行人的注意力。（二）線上宣傳1.官方網(wǎng)站在龍湖錦藝城的官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置醒目的開業(yè)活動(dòng)專題頁(yè)面，詳細(xì)介紹活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容、時(shí)間安排、參與方式和優(yōu)惠信息等。同時(shí)，在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)的圖片、視頻、新聞稿等資料，方便用戶了解活動(dòng)詳情。2.社交媒體平臺(tái)利用微信公眾號(hào)、微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)宣傳。提前制定詳細(xì)的社交媒體推廣計(jì)劃，定期發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、海報(bào)、視頻等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。在活動(dòng)期間，實(shí)時(shí)發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻和動(dòng)態(tài)信息，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)用戶的留言和評(píng)論，提高用戶的參與度和粘性。3.電子郵件營(yíng)銷收集龍湖錦藝城的潛在客戶、會(huì)員、合作伙伴等相關(guān)人員的電子郵件地址，發(fā)送開業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)函和宣傳郵件。郵件內(nèi)容要個(gè)性化，突出收件人的專屬優(yōu)惠信息和活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引他們前來(lái)參與活動(dòng)。4.本地生活服務(wù)平臺(tái)在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、百度地圖等本地生活服務(wù)平臺(tái)上發(fā)布龍湖錦藝城的開業(yè)活動(dòng)信息，包括商家優(yōu)惠、活動(dòng)詳情、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容。通過(guò)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，吸引更多用戶關(guān)注和參與活動(dòng)。七、活動(dòng)執(zhí)行安排（一）活動(dòng)籌備階段（提前[X]天）1.成立活動(dòng)籌備小組，明確各成員的職責(zé)分工，確?；顒?dòng)籌備工作有序進(jìn)行。2.完成活動(dòng)場(chǎng)地的租賃、布置和設(shè)備調(diào)試工作，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)、音響、燈光、道具等設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行。3.確定活動(dòng)參與商家名單，與商家溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)期間的促銷方案和優(yōu)惠活動(dòng)，確保商家能夠按時(shí)、按要求參與活動(dòng)。4.邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、媒體記者等出席開業(yè)慶典儀式，并發(fā)送邀請(qǐng)函。5.完成活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)和制作，包括海報(bào)、傳單、邀請(qǐng)函、禮品等。6.組織活動(dòng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程、崗位職責(zé)和服務(wù)規(guī)范，確?；顒?dòng)執(zhí)行過(guò)程中能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）活動(dòng)預(yù)熱階段（提前[X]天開業(yè)前1天）1.按照活動(dòng)宣傳推廣計(jì)劃，全面開展線下和線上宣傳工作，確?；顒?dòng)信息廣泛傳播。2.持續(xù)與商家溝通協(xié)調(diào)，督促商家做好開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，如商品陳列、員工培訓(xùn)等。3.舉辦開業(yè)倒計(jì)時(shí)打卡活動(dòng)，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和海報(bào)，吸引用戶關(guān)注和參與。4.組織親子互動(dòng)活動(dòng)的報(bào)名工作，確定參與兒童繪畫比賽、親子手工制作等活動(dòng)的人員名單。5.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最后的檢查和調(diào)試，確保各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求。（三）活動(dòng)執(zhí)行階段（開業(yè)當(dāng)天及后續(xù)[X1]天）1.開業(yè)當(dāng)天，活動(dòng)籌備小組全體成員提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行最后的準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。2.按照開業(yè)慶典儀式的流程安排，組織各方人員有序入場(chǎng)，做好現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)、接待和服務(wù)工作。3.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)，安排專業(yè)的工作人員為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)，解答疑問(wèn)，幫助消費(fèi)者更好地參與活動(dòng)。4.實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，確保各項(xiàng)活動(dòng)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，及時(shí)處理突發(fā)問(wèn)題。5.安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作，確保消費(fèi)者的人身和財(cái)產(chǎn)安全。6.在活動(dòng)期間，持續(xù)通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻和動(dòng)態(tài)信息，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。7.對(duì)商家的促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保商家能夠按照承諾提供優(yōu)惠服務(wù)，保障消費(fèi)者的權(quán)益。8.組織親子互動(dòng)活動(dòng)的開展，為家長(zhǎng)和孩子提供優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)體驗(yàn)，確?；顒?dòng)安全、有序進(jìn)行。（四）活動(dòng)收尾階段（開業(yè)后[X]天）1.活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，拆除舞臺(tái)、設(shè)備等設(shè)施，恢復(fù)場(chǎng)地原貌。2.對(duì)活動(dòng)期間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，包括客流量、銷售額、參與活動(dòng)人數(shù)、社交媒體互動(dòng)量等，評(píng)估活動(dòng)效果。3.組織召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，對(duì)活動(dòng)籌備、執(zhí)行過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，為今后的活動(dòng)策劃和執(zhí)行提供參考。4.對(duì)參與活動(dòng)的商家進(jìn)行回訪，了解商家對(duì)活動(dòng)的滿意度和意見(jiàn)建議，為今后與商家的合作提供參考。5.整理活動(dòng)期間的照片、視頻等資料，制作活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)或視頻，作為活動(dòng)的留存資料。八、活動(dòng)預(yù)算（一）場(chǎng)地布置費(fèi)用1.舞臺(tái)搭建及背景布置：[X]元2.音響設(shè)備租賃：[X]元3.燈光特效裝置租賃：[X]元4.觀眾席座椅租賃：[X]元5.花車制作：[X]元6.裝飾道具采購(gòu)：[X]元7.場(chǎng)地清潔及布置人工費(fèi)用：[X]元場(chǎng)地布置總費(fèi)用：[X]元（二）表演嘉賓及演員費(fèi)用1.舞蹈團(tuán)隊(duì)表演費(fèi)用：[X]元2.歌曲演唱嘉賓費(fèi)用：[X]元3.樂(lè)器演奏嘉賓費(fèi)用：[X]元4.雜技表演嘉賓費(fèi)用：[X]元5.卡通人偶演員費(fèi)用：[X]元表演嘉賓及演員總費(fèi)用：[X]元（三）宣傳推廣費(fèi)用1.海報(bào)制作及張貼費(fèi)用：[X]元2.傳單設(shè)計(jì)及發(fā)放費(fèi)用：[X]元3.戶外廣告投放費(fèi)用：[X]元4.官方網(wǎng)站專題頁(yè)面制作費(fèi)用：[X]元5.社交媒體平臺(tái)推廣費(fèi)用（包括廣告投放、互動(dòng)獎(jiǎng)品等）：[X]元6.電子郵件營(yíng)銷費(fèi)用：[X]元7.本地生活服務(wù)平臺(tái)推廣費(fèi)用：[X]元宣傳推廣總費(fèi)用：[X]元（四）商家促銷補(bǔ)貼費(fèi)用1.折扣優(yōu)惠補(bǔ)貼：[X]元2.滿減活動(dòng)補(bǔ)貼：[X]元3.買一送一補(bǔ)貼：[X]元4.消費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]