1-1《確立渠道成員選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)》測試題單選題選擇渠道成員的主要評估標(biāo)準(zhǔn)是（A）能力標(biāo)準(zhǔn)B、可控性C、適應(yīng)性D、創(chuàng)新性代理商是指為制造商進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品銷售的商品流通企業(yè)或個人，目的是賺?。˙）A、提成B、代理傭金C、工資D、獎勵營銷渠道中最貼近消費(fèi)者的群體是（D）代理商B、批發(fā)商C、經(jīng)銷商D、零售商電子商務(wù)在線銷售已經(jīng)擺脫早年“一店一鋪打天下”的單一模式，形成了全新的（B）。A、單渠道全網(wǎng)銷售模式B、多渠道全網(wǎng)銷售模式C、多店多鋪D、連鎖模式在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的是（D）。A、垂直流通平臺B、大型流通平臺C、加盟渠道D、在線零售商下列不屬于團(tuán)購平臺的是（C）拉手網(wǎng)B、美團(tuán)網(wǎng)C、聚美優(yōu)品D、糯米網(wǎng)二、多選題1、了解渠道成員的管理能力，可以從以下哪幾個方面來了解（ABC）A、物流管理水平B、資金管理水平C、人員管理水平D、產(chǎn)品線管理水平2、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)要求從以下哪幾方面來考慮渠道成員的系列商品（ABCD）A、競爭對手產(chǎn)品B、兼容性產(chǎn)品C、互補(bǔ)性產(chǎn)品D、產(chǎn)品質(zhì)量3、考查渠道成員的配送能力，應(yīng)注意哪些方面（ABCD）A、具備配送意識B、組建配送機(jī)構(gòu)C、實現(xiàn)低成本配送D、建立配送中心4、京東商城在線銷售的商品種類有（ABCD）。A、家電B、家居百貨C、服裝服飾D、母嬰用品5、下列不屬于積分兌換平臺的是（AD）。A、淘寶B、招商銀行信用卡積分兌換C、中國移動積分商城D、京東商城6、下列不屬于垂直流通平臺的是（ABC）。A、亞馬遜B、糯米網(wǎng)C、美團(tuán)D、聚美優(yōu)品三、判斷1、同業(yè)口碑是了解渠道成員經(jīng)營信譽(yù)的主要渠道。（F）2、渠道成員是制造商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品時的中間環(huán)節(jié)，是專門從事商品流通的經(jīng)濟(jì)組織或個人。（T）3、選擇渠道成員的主要評估標(biāo)準(zhǔn)是渠道成員的可控性。（F）4、加盟渠道是指企業(yè)組織將服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主，讓加盟主利用該企業(yè)的形象、品牌和聲譽(yù)等招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。（T）5、等待天貓的入駐資格審査，通常需要3個工作日，如果未能通過審核，可以在7個工作目內(nèi)完成修改并重新提交申請。（F）6、自建系統(tǒng)分銷可以搭建網(wǎng)絡(luò)分銷體系，招募更多有經(jīng)驗的分銷商幫助企業(yè)賣出商品，加快出単速度，增加出貨量，快速實現(xiàn)品牌覆蓋。（T）四、填空1、連接制造商和消費(fèi)者的橋梁是（渠道）2、企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)是（消費(fèi)者）3、營銷渠道作為一個整體，每個成員的利益來自成員之間的彼此合作和（共同利益）的創(chuàng)造活動。4、（大型流通平臺）是指銷售種類多樣、銷售類目齊全的大型在線銷售網(wǎng)站，如1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜等。5、除了直營，企業(yè)還會選擇通過（代理）的形式進(jìn)行貨品分銷。6、（垂直流通平臺）是指以某類目產(chǎn)品銷售為主的專業(yè)型產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。如以化妝品銷售為主的聚美優(yōu)品、以包類產(chǎn)品銷售為主的麥包包等。五、簡答1、渠道成員的能力標(biāo)準(zhǔn)有哪些？答：1.營銷思路;2.合作意愿;3.價值觀;4.經(jīng)營信譽(yù);5.銷售實力;6.信用及財務(wù)狀況管理能力;8.管理權(quán)的延續(xù)性和穩(wěn)定;9.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。2、了解渠道成員的營銷思路應(yīng)考慮哪些方面？答:1.市場認(rèn)知度;2.經(jīng)營狀況;3.服務(wù)態(tài)度。3、知名的無線/SNS社區(qū)有哪些？答：1.新浪微博；2.騰訊微博；3.人人網(wǎng)；4.開心網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺4、自建分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢有哪些？答:（1）自建系統(tǒng)分銷可以搭建網(wǎng)絡(luò)分銷體系，招募更多有經(jīng)驗的分銷商幫助企業(yè)賣出商品，加快出單速度，增加出貨量，快速實現(xiàn)品牌覆蓋。（2）在分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)下，分銷商會搭建自己的電商團(tuán)隊，進(jìn)行銷售、運(yùn)營，企業(yè)只需做到快速處理訂單與商品發(fā)貨，無需成立專門的團(tuán)隊進(jìn)行管理。（3）為了提高銷量，獲取更多利潤，分銷商會主動進(jìn)行市場開