2025年電商推廣經(jīng)理綜合能力評(píng)價(jià)試卷及答案一、案例分析題

1.案例背景：某電商平臺(tái)于2024年推出了一款名為“智能生活助手”的智能硬件產(chǎn)品，該產(chǎn)品旨在通過(guò)人工智能技術(shù)為用戶提供便捷的家居生活服務(wù)。作為電商推廣經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合以下情況分析如何制定有效的推廣策略。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：智能生活助手具有智能家居控制、語(yǔ)音助手、健康管理等功能。

（2）目標(biāo)用戶：25-45歲，注重生活品質(zhì)，具備一定消費(fèi)能力的都市人群。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，但功能相對(duì)單一，品牌知名度不高。

（4）推廣預(yù)算：200萬(wàn)元。

請(qǐng)結(jié)合以上情況，分析并回答以下問題：

（1）如何確定推廣目標(biāo)？

（2）如何選擇合適的推廣渠道？

（3）如何制定推廣內(nèi)容？

（4）如何評(píng)估推廣效果？

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，使智能生活助手成為智能家居領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

（2）推廣渠道：線上線下結(jié)合，線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等；線下渠道包括線下體驗(yàn)店、家居展會(huì)等。

（3）推廣內(nèi)容：以產(chǎn)品功能為核心，結(jié)合目標(biāo)用戶需求，制作創(chuàng)意廣告，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（4）推廣效果評(píng)估：通過(guò)用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

2.案例背景：某電商平臺(tái)于2024年推出了一款名為“健康營(yíng)養(yǎng)餐盒”的預(yù)制菜產(chǎn)品，該產(chǎn)品以健康、營(yíng)養(yǎng)、便捷為特點(diǎn)，主要針對(duì)忙碌的上班族。作為電商推廣經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合以下情況分析如何制定有效的推廣策略。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：健康營(yíng)養(yǎng)餐盒包含早餐、午餐、晚餐，食材新鮮，營(yíng)養(yǎng)豐富。

（2）目標(biāo)用戶：25-45歲，注重健康飲食，生活節(jié)奏快的上班族。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，但品牌知名度不高。

（4）推廣預(yù)算：150萬(wàn)元。

請(qǐng)結(jié)合以上情況，分析并回答以下問題：

（1）如何確定推廣目標(biāo)？

（2）如何選擇合適的推廣渠道？

（3）如何制定推廣內(nèi)容？

（4）如何評(píng)估推廣效果？

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，成為上班族健康飲食的首選品牌。

（2）推廣渠道：線上線下結(jié)合，線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等；線下渠道包括寫字樓、社區(qū)等。

（3）推廣內(nèi)容：以健康飲食為主題，結(jié)合目標(biāo)用戶需求，制作創(chuàng)意廣告，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（4）推廣效果評(píng)估：通過(guò)用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

二、選擇題

1.以下哪項(xiàng)不屬于電商推廣經(jīng)理的職責(zé)？

A.制定推廣策略

B.監(jiān)控推廣效果

C.負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)

D.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作

答案：C

2.以下哪種推廣方式更適合智能家居產(chǎn)品？

A.線上廣告

B.線下體驗(yàn)店

C.KOL合作

D.社交媒體推廣

答案：B

3.以下哪種推廣方式更適合健康營(yíng)養(yǎng)餐盒產(chǎn)品？

A.線上廣告

B.線下體驗(yàn)店

C.KOL合作

D.社交媒體推廣

答案：A

4.以下哪種推廣渠道最適合電商平臺(tái)？

A.線上廣告

B.線下體驗(yàn)店

C.KOL合作

D.社交媒體推廣

答案：A

5.以下哪種推廣方式最適合電商平臺(tái)新品上市？

A.線上廣告

B.線下體驗(yàn)店

C.KOL合作

D.社交媒體推廣

答案：A

6.以下哪種推廣方式最適合電商平臺(tái)品牌推廣？

A.線上廣告

B.線下體驗(yàn)店

C.KOL合作

D.社交媒體推廣

答案：A

三、簡(jiǎn)答題

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述電商推廣經(jīng)理的職責(zé)。

答案：

電商推廣經(jīng)理的職責(zé)包括：

（1）制定推廣策略，包括目標(biāo)、渠道、內(nèi)容等；

（2）監(jiān)控推廣效果，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣方案；

（3）協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作，確保推廣任務(wù)順利完成；

（4）與相關(guān)部門溝通，解決推廣過(guò)程中遇到的問題。

2.請(qǐng)簡(jiǎn)述電商推廣的三個(gè)階段。

答案：

電商推廣的三個(gè)階段分別為：

（1）品牌建設(shè)階段：提高品牌知名度和美譽(yù)度；

（2）產(chǎn)品推廣階段：提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率；

（3）渠道拓展階段：拓展銷售渠道，提高銷售額。

3.請(qǐng)簡(jiǎn)述電商推廣效果評(píng)估的指標(biāo)。

答案：

電商推廣效果評(píng)估的指標(biāo)包括：

（1）用戶反饋：通過(guò)用戶評(píng)價(jià)、投訴等了解用戶滿意度；

（2）銷售數(shù)據(jù)：通過(guò)銷售額、增長(zhǎng)率等了解產(chǎn)品銷量；

（3）品牌知名度：通過(guò)媒體曝光、口碑傳播等了解品牌影響力；

（4）市場(chǎng)份額：通過(guò)市場(chǎng)份額占比了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。

4.請(qǐng)簡(jiǎn)述電商推廣的常見渠道。

答案：

電商推廣的常見渠道包括：

（1）線上廣告：搜索引擎廣告、社交媒體廣告、信息流廣告等；

（2）線下活動(dòng)：展會(huì)、活動(dòng)、贊助等；

（3）KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅等合作推廣；

（4）社交媒體推廣：微博、微信、抖音等；

（5）內(nèi)容營(yíng)銷：撰寫優(yōu)質(zhì)文章、制作視頻等；

（6）合作伙伴推廣：與行業(yè)合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣。

5.請(qǐng)簡(jiǎn)述電商推廣內(nèi)容策劃的要點(diǎn)。

答案：

電商推廣內(nèi)容策劃的要點(diǎn)包括：

（1）了解目標(biāo)用戶需求，制定針對(duì)性內(nèi)容；

（2）突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高用戶購(gòu)買意愿；

（3）結(jié)合熱點(diǎn)事件，提高內(nèi)容傳播度；

（4）注重創(chuàng)意，提高內(nèi)容吸引力；

（5）保持內(nèi)容一致性，塑造品牌形象。

四、論述題

1.請(qǐng)論述電商推廣經(jīng)理如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

答案：

電商推廣經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法包括：

（1）明確目標(biāo)：制定清晰的目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)成員了解任務(wù)的重要性和緊迫性；

（2）合理分工：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長(zhǎng)進(jìn)行合理分工，提高工作效率；

（3）有效溝通：保持團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通，及時(shí)解決問題，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；

（4）激勵(lì)措施：設(shè)立合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力；

（5）監(jiān)督指導(dǎo)：關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度，及時(shí)提供指導(dǎo)和幫助，確保任務(wù)順利完成。

2.請(qǐng)論述電商推廣經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

答案：

電商推廣經(jīng)理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法包括：

（1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

（2）創(chuàng)新推廣策略：結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定創(chuàng)新的推廣策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力；

（3）加強(qiáng)品牌建設(shè)：提高品牌知名度和美譽(yù)度，塑造品牌形象；

（4）優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)：不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，提高用戶滿意度；

（5）拓展銷售渠道：拓展線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)份額。

五、計(jì)算題

1.某電商平臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)線上廣告推廣一款新品，投入廣告費(fèi)用10萬(wàn)元，帶來(lái)銷售額100萬(wàn)元。請(qǐng)問該廣告的ROI是多少？

答案：

ROI=（銷售額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用=（100-10）/10=9

2.某電商平臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)社交媒體推廣一款新品，投入廣告費(fèi)用5萬(wàn)元，帶來(lái)銷售額50萬(wàn)元。請(qǐng)問該廣告的ROI是多少？

答案：

ROI=（銷售額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用=（50-5）/5=9

3.某電商平臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)線下活動(dòng)推廣一款新品，投入活動(dòng)費(fèi)用10萬(wàn)元，帶來(lái)銷售額80萬(wàn)元。請(qǐng)問該活動(dòng)的ROI是多少？

答案：

ROI=（銷售額-活動(dòng)費(fèi)用）/活動(dòng)費(fèi)用=（80-10）/10=7

4.某電商平臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)KOL合作推廣一款新品，投入費(fèi)用5萬(wàn)元，帶來(lái)銷售額30萬(wàn)元。請(qǐng)問該合作的ROI是多少？

答案：

ROI=（銷售額-合作費(fèi)用）/合作費(fèi)用=（30-5）/5=5

5.某電商平臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷推廣一款新品，投入費(fèi)用8萬(wàn)元，帶來(lái)銷售額60萬(wàn)元。請(qǐng)問該營(yíng)銷的ROI是多少？

答案：

ROI=（銷售額-營(yíng)銷費(fèi)用）/營(yíng)銷費(fèi)用=（60-8）/8=6.25

六、綜合應(yīng)用題

1.某電商平臺(tái)計(jì)劃推出一款名為“健康生活管家”的智能硬件產(chǎn)品，該產(chǎn)品旨在通過(guò)人工智能技術(shù)為用戶提供健康管理、運(yùn)動(dòng)建議、飲食搭配等服務(wù)。作為電商推廣經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合以下情況制定推廣策略。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：健康生活管家具有健康管理、運(yùn)動(dòng)建議、飲食搭配等功能。

（2）目標(biāo)用戶：25-45歲，注重健康生活，具備一定消費(fèi)能力的都市人群。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，但功能相對(duì)單一，品牌知名度不高。

（4）推廣預(yù)算：300萬(wàn)元。

請(qǐng)結(jié)合以上情況，回答以下問題：

（1）如何確定推廣目標(biāo)？

（2）如何選擇合適的推廣渠道？

（3）如何制定推廣內(nèi)容？

（4）如何評(píng)估推廣效果？

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，使健康生活管家成為健康管理領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

（2）推廣渠道：線上線下結(jié)合，線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等；線下渠道包括健身房、社區(qū)等。

（3）推廣內(nèi)容：以健康生活為主題，結(jié)合目標(biāo)用戶需求，制作創(chuàng)意廣告，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（4）推廣效果評(píng)估：通過(guò)用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

2.某電商平臺(tái)計(jì)劃推出一款名為“智能教育機(jī)器人”的智能硬件產(chǎn)品，該產(chǎn)品旨在通過(guò)人工智能技術(shù)為兒童提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、家庭教育輔導(dǎo)等服務(wù)。作為電商推廣經(jīng)理，請(qǐng)結(jié)合以下情況制定推廣策略。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：智能教育機(jī)器人具有個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、家庭教育輔導(dǎo)、互動(dòng)娛樂等功能。

（2）目標(biāo)用戶：25-45歲，注重孩子教育，具備一定消費(fèi)能力的家長(zhǎng)。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，但功能相對(duì)單一，品牌知名度不高。

（4）推廣預(yù)算：250萬(wàn)元。

請(qǐng)結(jié)合以上情況，回答以下問題：

（1）如何確定推廣目標(biāo)？

（2）如何選擇合適的推廣渠道？

（3）如何制定推廣內(nèi)容？

（4）如何評(píng)估推廣效果？

答案：

（1）推廣目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，使智能教育機(jī)器人成為家庭教育領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

（2）推廣渠道：線上線下結(jié)合，線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等；線下渠道包括幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

（3）推廣內(nèi)容：以家庭教育為主題，結(jié)合目標(biāo)用戶需求，制作創(chuàng)意廣告，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（4）推廣效果評(píng)估：通過(guò)用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.答案：

（1）推廣目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，使智能生活助手成為智能家居領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

解析思路：分析產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)用戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和推廣預(yù)算，確定推廣目標(biāo)為提升品牌地位和市場(chǎng)占有率。

（2）推廣渠道：線上線下結(jié)合，線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等；線下渠道包括線下體驗(yàn)店、家居展會(huì)等。

解析思路：根據(jù)目標(biāo)用戶的生活習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景，選擇線上線下結(jié)合的推廣渠道，提高產(chǎn)品曝光度。

（3）推廣內(nèi)容：以產(chǎn)品功能為核心，結(jié)合目標(biāo)用戶需求，制作創(chuàng)意廣告，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

解析思路：圍繞產(chǎn)品核心功能和用戶需求，創(chuàng)作具有吸引力的廣告內(nèi)容，提高用戶購(gòu)買意愿。

（4）推廣效果評(píng)估：通過(guò)用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

解析思路：通過(guò)多維度數(shù)據(jù)收集和分析，全面評(píng)估推廣效果，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。

2.答案：

（1）推廣目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，成為上班族健康飲食的首選品牌。

解析思路：分析產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)用戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和推廣預(yù)算，確定推廣目標(biāo)為提升品牌地位和市場(chǎng)占有率。

（2）推廣渠道：線上線下結(jié)合，線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等；線下渠道包括寫字樓、社區(qū)等。

解析思路：根據(jù)目標(biāo)用戶的生活習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景，選擇線上線下結(jié)合的推廣渠道，提高產(chǎn)品曝光度。

（3）推廣內(nèi)容：以健康飲食為主題，結(jié)合目標(biāo)用戶需求，制作創(chuàng)意廣告，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

解析思路：圍繞產(chǎn)品核心功能和用戶需求，創(chuàng)作具有吸引力的廣告內(nèi)容，提高用戶購(gòu)買意愿。

（4）推廣效果評(píng)估：通過(guò)用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

解析思路：通過(guò)多維度數(shù)據(jù)收集和分析，全面評(píng)估推廣效果，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。

二、選擇題

1.答案：C

解析思路：電商推廣經(jīng)理的職責(zé)主要集中在推廣策略、效果監(jiān)控、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等方面，與產(chǎn)品研發(fā)無(wú)關(guān)。

2.答案：B

解析思路：智能家居產(chǎn)品需要用戶親身體驗(yàn)其功能，線下體驗(yàn)店能夠更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提高用戶購(gòu)買意愿。

3.答案：A

解析思路：健康營(yíng)養(yǎng)餐盒產(chǎn)品針對(duì)上班族，線上廣告能夠快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高產(chǎn)品曝光度。

4.答案：A

解析思路：電商平臺(tái)推廣需要覆蓋更廣泛的用戶群體，線上廣告能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)，提高推廣效果。

5.答案：A

解析思路：新品上市需要迅速提高產(chǎn)品知名度，線上廣告能夠快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高產(chǎn)品曝光度。

6.答案：A

解析思路：電商平臺(tái)品牌推廣需要提高品牌知名度和美譽(yù)度，線上廣告能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)，提高推廣效果。

三、簡(jiǎn)答題

1.答案：

電商推廣經(jīng)理的職責(zé)包括：

（1）制定推廣策略，包括目標(biāo)、渠道、內(nèi)容等；

（2）監(jiān)控推廣效果，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣方案；

（3）協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作，確保推廣任務(wù)順利完成；

（4）與相關(guān)部門溝通，解決推廣過(guò)程中遇到的問題。

2.答案：

電商推廣的三個(gè)階段分別為：

（1）品牌建設(shè)階段：提高品牌知名度和美譽(yù)度；

（2）產(chǎn)品推廣階段：提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率；

（3）渠道拓展階段：拓展銷售渠道，提高銷售額。

3.答案：

電商推廣效果評(píng)估的指標(biāo)包括：

（1）用戶反饋：通過(guò)用戶評(píng)價(jià)、投訴等了解用戶滿意度；

（2）銷售數(shù)據(jù)：通過(guò)銷售額、增長(zhǎng)率等了解產(chǎn)品銷量；

（3）品牌知名度：通過(guò)媒體曝光、口碑傳播等了解品牌影響力；

（4）市場(chǎng)份額：通過(guò)市場(chǎng)份額占比了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。

4.答案：

電商推廣的常見渠道包括：

（1）線上廣告：搜索引擎廣告、社交媒體廣告、信息流廣告等；

（2）線下活動(dòng)：展會(huì)、活動(dòng)、贊助等；

（3）KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅等合作推廣；

（4）社交媒體推廣：微博、微信、抖音等；

（5）內(nèi)容營(yíng)銷：撰寫優(yōu)質(zhì)文章、制作視頻等；

（6）合作伙伴推廣：與行業(yè)合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣。

5.答案：

電商推廣內(nèi)容策劃的要點(diǎn)包括：

（1）了解目標(biāo)用戶需求，制定針對(duì)性內(nèi)容；

（2）突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高用戶購(gòu)買意愿；

（3）結(jié)合熱點(diǎn)事件，提高內(nèi)容傳播度；

（4）注重創(chuàng)意，提高內(nèi)容吸引力；

（5）保持內(nèi)容一致性，塑造品牌形象。

四、論述題

1.答案：

電商推廣經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法包括：

（1）明確目標(biāo)：制定清晰的目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)成員了解任務(wù)的重要性和緊迫性；

（2）合理分工：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長(zhǎng)進(jìn)行合理分工，提高工作效率；

（3）有效溝通：保持團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通，及時(shí)解決問題，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；

（4）激勵(lì)措施：設(shè)立合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力；

（5）監(jiān)督指導(dǎo)：關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度，及時(shí)提供指導(dǎo)和幫助，確保任務(wù)順利完成。

2.答案：

電商推廣經(jīng)理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法包括：

（1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

（2）創(chuàng)新推廣策略：結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定創(chuàng)新的推廣策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力；

（3）加強(qiáng)品牌建設(shè)：提高品牌知名度和美譽(yù)度，塑造品牌形象；

（4）優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)：不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，提高用戶滿意度；

（5）拓展銷售渠道：拓展線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)份額。

五、計(jì)算題

1.答案：

ROI=（銷售額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用=（100-10）/10=9

2.答案：

ROI=（銷售額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用=（50-5）/5=9

3.答案：

ROI=（銷售額-活動(dòng)費(fèi)用）/活動(dòng)費(fèi)用=（80-10）/10=7

4.答案：

ROI=（銷售額-合作費(fèi)用）/合作費(fèi)用=（30-5）/5=5

5.答案：

ROI=（銷售額-營(yíng)銷費(fèi)用）/營(yíng)銷費(fèi)用=（60-8）/8=6.25

六、綜合應(yīng)用題

1.答案：