農(nóng)業(yè)銀行撫州市臨川區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（2題，每題5分，共10分）題目1：請用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)銀行撫州市臨川區(qū)崗位的匹配度。參考話術(shù)：“各位面試官好，我是XXX，來自撫州市臨川區(qū)，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)。在校期間，我積極參與金融建模比賽，獲得省級二等獎，熟悉銀行業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理。我的家鄉(xiāng)臨川是農(nóng)業(yè)大區(qū)，我深知農(nóng)業(yè)發(fā)展對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱作用，因此特別關(guān)注農(nóng)業(yè)銀行的普惠金融政策。實(shí)習(xí)期間，我在縣支行協(xié)助開展農(nóng)戶信貸業(yè)務(wù)，積累了基層服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)銀行‘服務(wù)三農(nóng)’的使命與我的職業(yè)規(guī)劃高度契合，我期待能加入貴行，為家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)一份力量?！鳖}目2：結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勀銓r(nóng)業(yè)銀行撫州市臨川區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的看法。參考話術(shù)：“農(nóng)業(yè)銀行在臨川區(qū)的業(yè)務(wù)布局與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。近年來，臨川區(qū)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，如水稻、蔬菜種植等，但農(nóng)村金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有提升空間。我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)銀行可以進(jìn)一步優(yōu)化‘惠農(nóng)e貸’等線上信貸產(chǎn)品，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)服務(wù)小農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。同時(shí)，可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社的聯(lián)動，推廣‘銀政企’合作模式。我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我意識到，金融服務(wù)的溫度在于細(xì)節(jié)，比如定期走訪農(nóng)戶，了解實(shí)際需求，而非簡單發(fā)放貸款。如果我有幸加入，會主動學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，提升服務(wù)能力?！倍?、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（4題，每題10分，共40分）題目1：臨川區(qū)計(jì)劃推廣‘?dāng)?shù)字農(nóng)業(yè)’項(xiàng)目，但部分農(nóng)戶擔(dān)心技術(shù)門檻高、成本壓力大。小組討論如何平衡推廣效果與農(nóng)戶接受度。參考話術(shù)：“首先，建議分階段推廣。初期可選擇科技接受度高的合作社或龍頭企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再逐步擴(kuò)大范圍。其次，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)?？梢月?lián)合農(nóng)技推廣站，開設(shè)‘一對一’指導(dǎo)，用通俗易懂的語言講解操作流程。此外，政府可提供補(bǔ)貼，降低農(nóng)戶的初始投入。比如，對購買智能灌溉設(shè)備的農(nóng)戶給予一定獎勵。最后，建立反饋機(jī)制，收集農(nóng)戶意見，不斷優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)。我的角色是協(xié)調(diào)者，會確保討論不偏離主題，并推動形成可落地的方案。”題目2：臨川區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，農(nóng)民收入增長緩慢。小組討論如何通過金融手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化。參考話術(shù)：“建議從兩方面入手。一是發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，比如臨川區(qū)的油茶、藥材等資源豐富，可以引導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行推出專項(xiàng)信貸，支持規(guī)?；N植。二是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和電商，比如與拼多多、抖音等平臺合作，拓寬銷售渠道。同時(shí)，可以設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供擔(dān)保。我的建議是，結(jié)合臨川區(qū)農(nóng)業(yè)資源稟賦，制定差異化金融服務(wù)方案，避免‘一刀切’。比如，對油茶種植戶，可以提供‘貸+保+服務(wù)’的一攬子支持?！鳖}目3：農(nóng)業(yè)銀行撫州市臨川區(qū)計(jì)劃開展‘金融知識下鄉(xiāng)’活動，小組討論如何提高活動實(shí)效。參考話術(shù)：“第一，活動形式要接地氣?？梢越Y(jié)合趕集日、農(nóng)技會等傳統(tǒng)場景，用方言、小品等群眾喜聞樂見的方式宣傳。第二，內(nèi)容要實(shí)用。重點(diǎn)講解防范金融詐騙、小額信貸申請流程等，避免理論化。第三，強(qiáng)化互動。比如開展有獎問答，或者邀請成功創(chuàng)業(yè)的農(nóng)戶分享經(jīng)驗(yàn)。我的角色是組織者，會確?；顒痈采w更多偏遠(yuǎn)村落，并做好宣傳預(yù)熱，提高村民參與度?！鳖}目4：臨川區(qū)某農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)問題陷入困境，農(nóng)業(yè)銀行是否應(yīng)提供緊急貸款？小組討論需考慮哪些因素。參考話術(shù)：“需綜合評估。首先，考察企業(yè)資質(zhì)，包括財(cái)務(wù)報(bào)表、抵押物等。其次，分析貸款風(fēng)險(xiǎn)，比如行業(yè)周期、市場競爭等。如果企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、市場前景好，且能提供合理擔(dān)保，可以支持；但如果企業(yè)盲目擴(kuò)張、負(fù)債過高，則需謹(jǐn)慎。此外，可以聯(lián)合政府、擔(dān)保公司共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我的觀點(diǎn)是，銀行不僅要盈利，更要服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。對于真正有潛力但暫時(shí)遇到困難的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以提供‘過橋貸’等短期支持，幫助企業(yè)渡過難關(guān)?！比?、角色扮演（2題，每題15分，共30分）題目1：模擬客戶投訴場景：某農(nóng)戶反映農(nóng)業(yè)銀行貸款審批流程過長，導(dǎo)致錯過農(nóng)時(shí)。作為銀行工作人員，如何安撫客戶并解決問題。參考話術(shù)：“大爺您好，非常抱歉讓您久等了。貸款審批確實(shí)需要時(shí)間，但我們會優(yōu)先處理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的緊急需求。您看這樣行不行：我們先為您加急處理，同時(shí)提供備用金周轉(zhuǎn)，確保您能及時(shí)購買農(nóng)資。后續(xù)我們也會優(yōu)化流程，比如引入線上預(yù)審，縮短等待時(shí)間。您放心，農(nóng)業(yè)銀行的宗旨是‘服務(wù)三農(nóng)’，一定會幫您解決實(shí)際困難。需要我?guī)湍?lián)系信貸經(jīng)理嗎？”題目2：模擬農(nóng)業(yè)合作社洽談場景：作為銀行客戶經(jīng)理，向合作社推薦‘產(chǎn)業(yè)鏈金融’方案。參考話術(shù)：“各位老板好，了解到咱們合作社的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，資金周轉(zhuǎn)壓力大。我行推出‘產(chǎn)業(yè)鏈金融’方案，可以解決這些問題。比如，您可以通過合作社賬戶直聯(lián)電商平臺，實(shí)現(xiàn)‘訂單貸’，資金自動回籠。此外，我們還可以提供供應(yīng)鏈融資，比如預(yù)付款融資，幫助您提前備貨。我們的利率優(yōu)惠，還款方式靈活，最重要的是能助力您拓展市場。如果感興趣，我可以為您做詳細(xì)測算。”四、開放性問題（2題，每題15分，共30分）題目1：結(jié)合當(dāng)前鄉(xiāng)村振興政策，談?wù)勣r(nóng)業(yè)銀行在臨川區(qū)可以發(fā)揮哪些獨(dú)特優(yōu)勢。參考話術(shù)：“農(nóng)業(yè)銀行作為國有大行，在臨川區(qū)具有四大優(yōu)勢：一是網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣，能深入農(nóng)村；二是金融產(chǎn)品豐富，能覆蓋從種植到銷售的全鏈條；三是政策理解深，能精準(zhǔn)對接‘十四五’鄉(xiāng)村振興規(guī)劃；四是品牌信譽(yù)高，農(nóng)戶更信任。比如，可以發(fā)揮‘惠農(nóng)e貸’線上優(yōu)勢，結(jié)合‘雙碳’政策，支持綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。此外，還可以利用大數(shù)據(jù)分析，為政府提供農(nóng)業(yè)決策參考。我的建議是，農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)深耕臨川，打造‘金融+科技+服務(wù)’的差異化競爭策略?！鳖}目2：如果您被錄用為農(nóng)業(yè)銀行臨川區(qū)支行員工，如何快速融入當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生態(tài)？參考話術(shù)：“第一，主動學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識。比如參加農(nóng)技培訓(xùn)，了解水稻、蔬菜種植技術(shù)，避免說外行話。第二，多走訪農(nóng)戶。用腳步丈量土地，記住重點(diǎn)客戶的需求，比如種糧大戶、養(yǎng)殖戶等。第三，參與當(dāng)?shù)鼗顒?。比如村委會議、農(nóng)業(yè)展會，建立人脈。第四，優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)。比如設(shè)計(jì)方言版的宣傳手冊，或者提供上門服務(wù)。我的目標(biāo)是在一年內(nèi)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)金融的‘活字典’，真正贏得客戶信任?！贝鸢讣敖馕鲆?、自我介紹-解析：突出專業(yè)背景、實(shí)習(xí)經(jīng)歷與崗位的匹配度，結(jié)合臨川區(qū)農(nóng)業(yè)特色，展現(xiàn)服務(wù)基層的意愿。-評分要點(diǎn)：邏輯清晰（3分）、與崗位匹配（2分）、表達(dá)流暢（2分）。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論-解析：方案需兼顧政策性（符合普惠金融）、可行性（考慮農(nóng)戶接受度）、創(chuàng)新性（結(jié)合數(shù)字農(nóng)業(yè)、電商等）。-評分要點(diǎn)：觀點(diǎn)合理（4分）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（3分）、邏輯性（3分）。三、角色扮演-解析：客戶投訴場景需體現(xiàn)同理心與解決問題能力；合作社洽談場景需突出專業(yè)性與營銷技巧。-評分要點(diǎn)：溝通技巧