建設(shè)銀行蚌埠市固鎮(zhèn)縣2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例分析題）共3題，每題20分，總分60分題目1（市場分析類，20分）背景材料：近年來，蚌埠市固鎮(zhèn)縣作為農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品銷售主要依賴傳統(tǒng)渠道，品牌影響力較弱。建設(shè)銀行蚌埠固鎮(zhèn)縣支行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)平臺(tái)”，整合縣域特色農(nóng)產(chǎn)品資源，結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行推廣。平臺(tái)初步設(shè)想包括：1.線上渠道：建立微信公眾號(hào)、短視頻電商（抖音/快手）矩陣，對(duì)接“淘寶村”模式；2.線下渠道：聯(lián)合縣域合作社開設(shè)“農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店”，定期舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)；3.金融支持：推出“農(nóng)戶貸”“供應(yīng)鏈金融”等信貸產(chǎn)品，解決資金難題。問題：1.該平臺(tái)在推廣過程中可能面臨哪些挑戰(zhàn)？2.如何設(shè)計(jì)平臺(tái)的核心運(yùn)營策略，確保可持續(xù)性？3.建設(shè)銀行如何通過此項(xiàng)目提升在縣域的競爭優(yōu)勢(shì)？題目2（問題解決類，20分）背景材料：固鎮(zhèn)縣部分農(nóng)村地區(qū)存在“金融排斥”現(xiàn)象，老年人因不熟悉智能手機(jī)而難以享受數(shù)字普惠金融服務(wù)。建設(shè)銀行蚌埠固鎮(zhèn)縣支行計(jì)劃開展“銀發(fā)助農(nóng)”專項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容包括：1.培訓(xùn)服務(wù)：組織銀行員工定期進(jìn)村開展數(shù)字銀行使用培訓(xùn)；2.硬件支持：為老年客戶提供專屬助老設(shè)備（如大字版手機(jī)）；3.合作模式：與村委會(huì)合作，建立“金融代辦點(diǎn)”，由村干部協(xié)助辦理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。問題：1.該活動(dòng)在實(shí)施中可能遇到哪些阻力？2.如何優(yōu)化活動(dòng)方案，提高老年人參與度？3.建設(shè)銀行如何通過此項(xiàng)目履行社會(huì)責(zé)任，同時(shí)擴(kuò)大客戶群體？題目3（團(tuán)隊(duì)協(xié)作類，20分）背景材料：建設(shè)銀行蚌埠固鎮(zhèn)縣支行計(jì)劃在縣域推廣“綠色金融”業(yè)務(wù)，支持固鎮(zhèn)縣農(nóng)業(yè)生態(tài)化轉(zhuǎn)型。具體措施包括：1.信貸傾斜：對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)養(yǎng)殖等綠色項(xiàng)目給予優(yōu)惠利率；2.產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“碳匯貸”等新型綠色信貸產(chǎn)品；3.宣傳引導(dǎo)：聯(lián)合環(huán)保部門開展“綠色金融進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)。問題：1.如何確保綠色金融政策在縣域落地見效？2.團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)如何分工協(xié)作，高效推進(jìn)項(xiàng)目？3.建設(shè)銀行如何平衡綠色金融與短期利潤目標(biāo)？二、個(gè)人總結(jié)（總結(jié)陳詞類）共1題，20分題目：結(jié)合以上3個(gè)案例，談?wù)勀阕鳛閳F(tuán)隊(duì)一員的主要貢獻(xiàn)和收獲，并說明你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)在哪些方面可以進(jìn)一步優(yōu)化。答案與解析題目1答案與解析（市場分析類，20分）1.挑戰(zhàn)分析（6分）：-農(nóng)戶參與度低：部分農(nóng)戶對(duì)電商運(yùn)營不熟悉，缺乏品牌意識(shí)；-物流成本高：固鎮(zhèn)縣地處皖北，農(nóng)產(chǎn)品保鮮要求高，物流體系不完善；-同質(zhì)化競爭：縣域農(nóng)產(chǎn)品種類有限，易與周邊地區(qū)形成同質(zhì)化競爭；-資金回籠慢：農(nóng)產(chǎn)品銷售周期長，農(nóng)戶資金壓力大，信貸需求迫切。2.運(yùn)營策略（8分）：-精準(zhǔn)定位：聚焦固鎮(zhèn)縣特色農(nóng)產(chǎn)品（如花生、西瓜），打造區(qū)域品牌；-分階段推廣：先試點(diǎn)合作社，再逐步覆蓋農(nóng)戶，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；-強(qiáng)化供應(yīng)鏈金融：對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供預(yù)付款，解決資金問題；-社群營銷：利用微信、抖音等渠道，建立“農(nóng)戶+消費(fèi)者”直接鏈接。3.銀行優(yōu)勢(shì)（6分）：-信用背書：建設(shè)銀行品牌影響力強(qiáng)，便于農(nóng)戶獲得貸款支持；-資源整合：可聯(lián)合地方政府、供銷社等資源，形成合力；-數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：通過平臺(tái)積累交易數(shù)據(jù)，可進(jìn)一步優(yōu)化信貸模型。題目2答案與解析（問題解決類，20分）1.阻力分析（6分）：-老年人抵觸心理：擔(dān)心信息泄露、操作復(fù)雜；-培訓(xùn)效果難保證：短期培訓(xùn)難以形成長期習(xí)慣；-代辦點(diǎn)運(yùn)營成本：村級(jí)資源有限，難以長期維持。2.優(yōu)化方案（8分）：-分層培訓(xùn)：先培訓(xùn)村干部，再由村干部帶教老年客戶；-硬件+服務(wù)結(jié)合：提供“一對(duì)一”上門服務(wù)，并設(shè)置24小時(shí)客服熱線；-激勵(lì)機(jī)制：對(duì)積極參與培訓(xùn)的老年客戶給予小額存款優(yōu)惠。3.社會(huì)責(zé)任與盈利平衡（6分）：-公益與業(yè)務(wù)結(jié)合：將助老服務(wù)納入普惠金融考核，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力；-數(shù)據(jù)變現(xiàn)：通過老年客戶畫像，精準(zhǔn)營銷保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品。題目3答案與解析（團(tuán)隊(duì)協(xié)作類，20分）1.政策落地措施（6分）：-政銀合作：與環(huán)保局聯(lián)合制定綠色項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；-試點(diǎn)先行：選擇1-2家龍頭企業(yè)進(jìn)行合作，形成示范效應(yīng)；-宣傳引導(dǎo)：通過“綠色金融夜?！钡刃问?，提高農(nóng)戶認(rèn)知。2.團(tuán)隊(duì)分工（8分）：-業(yè)務(wù)組：負(fù)責(zé)信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)接農(nóng)業(yè)企業(yè)；-宣傳組：聯(lián)合村委會(huì)開展推廣活動(dòng)；-技術(shù)組：搭建綠色項(xiàng)目信息平臺(tái)。3.利潤平衡（6分）：-差異化定價(jià)：對(duì)高污染項(xiàng)目提高利率，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)給予優(yōu)惠；-中間業(yè)務(wù)拓展：通過綠色債券、碳交易等業(yè)務(wù)增加收入來源。個(gè)人總結(jié)答案與解析（20分）參考框架：1.貢獻(xiàn)總結(jié)：-提出具體解決方案（如“將短視頻電商與直播結(jié)合”，或“設(shè)計(jì)老年人易操作的助老設(shè)備”）；-協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)討論向高效方向進(jìn)行。2.團(tuán)隊(duì)優(yōu)化建議：-建議引入“輪值主席制”，避免少數(shù)人主導(dǎo)討論；-增加“時(shí)間管理環(huán)節(jié)”