抖音短視頻服裝類廣告營(yíng)銷策略研究摘要：自媒體時(shí)代與廣告時(shí)代是有所不同的，均是對(duì)產(chǎn)品銷售與傳播過(guò)程進(jìn)行核查的途徑與方式。近兩年來(lái)，以公眾賬戶為起點(diǎn)，自拍、視頻等也紛紛向短視頻轉(zhuǎn)型。在這一背景下，抖音視頻應(yīng)運(yùn)而生。在抖音流媒體蓬勃發(fā)展的今天，以自媒體為載體的抖音視頻廣告已逐步成為時(shí)下?tīng)I(yíng)銷潮流，而抖音視頻的營(yíng)銷運(yùn)用，又是服裝的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。本文通過(guò)梳理短視頻營(yíng)銷概念及相關(guān)理論，結(jié)合服裝品牌特點(diǎn)以及抖音平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，得出短視頻產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值在于提升品牌形象和品牌影響力，進(jìn)而帶動(dòng)品牌銷量增加。基于此，對(duì)當(dāng)前服裝品牌廣告及短視頻營(yíng)銷方式進(jìn)行分析，概述抖音在服裝品牌視頻營(yíng)銷能力，提出抖音視頻給服裝企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷熱點(diǎn)的方法。關(guān)鍵詞：抖音短視頻；服裝；廣告營(yíng)銷1緒論1.1研究背景及起源在移動(dòng)智能電子設(shè)備大行其道的今天，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G的高速成長(zhǎng)加持之下，短視頻行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域又被推到風(fēng)口。井噴期過(guò)后，又迎來(lái)了更多的專業(yè)化和多元化、規(guī)范化發(fā)展軌道。隨著市場(chǎng)的大范圍投放，視頻商業(yè)化傾向愈演愈烈。以大市場(chǎng)為龍頭，在新媒體運(yùn)營(yíng)的指向標(biāo)的下，孵化矩陣組合多元化新業(yè)態(tài)，各種商品，各種教育都推上了短視頻這個(gè)大舞臺(tái)，購(gòu)物娛樂(lè)兩不耽誤。當(dāng)“抖音”,“快手”這些移動(dòng)短視頻應(yīng)用軟件橫空出世時(shí)，社交也應(yīng)運(yùn)而生、流量成電商社交化變革寶藏地，怎樣善用社交網(wǎng)絡(luò)等，提高產(chǎn)品流量，在比傳統(tǒng)市場(chǎng)上獲取新顧客成本價(jià)低的情況下，獲取更多的顧客，怎樣把引流客戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)度用戶，如何規(guī)避引流“僵尸客戶”,成了時(shí)下電商重點(diǎn)關(guān)注的新思維。社交媒體時(shí)代，人們的生活方式發(fā)生改變，消費(fèi)者需求也從單一的商品購(gòu)買向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀短視頻應(yīng)用TikTok近年來(lái)在全球取得了非常強(qiáng)勁的發(fā)展速度。美國(guó)CNN在最近的一篇報(bào)道中引用了移動(dòng)應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)SensorTower的最新報(bào)告:根據(jù)報(bào)告，美國(guó)APPStore的TikTok下載總量已經(jīng)增加到8000萬(wàn)次，全球APPStore下載總量已經(jīng)接近8億次。報(bào)告中解釋說(shuō)，應(yīng)用程序用戶可以在TikTok上發(fā)布關(guān)于烹飪、跳舞和記錄日常，用戶可以關(guān)注其他人，點(diǎn)擊和評(píng)論TikTok上的視頻。TikTok的視頻也可以上傳到Twitter和Instagram等其他社交平臺(tái)上。海頓在2014年的研究報(bào)告《為什么短視頻是未來(lái)》中指出，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的分析和短視頻應(yīng)用的使用使得推斷DAU成為可能。短視頻應(yīng)用中的短視頻數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，用戶粘性也保持著上升趨勢(shì)。其背景是，網(wǎng)民的日常瀏覽習(xí)慣正在從文字和圖片轉(zhuǎn)向視頻。通過(guò)全面分析了受眾的日常使用情況，認(rèn)為中國(guó)的短視頻內(nèi)容行業(yè)未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展，與Viddy、Vine、Instagram等短視頻應(yīng)用相比，秒拍雖然依靠新浪微博的基本資源在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量用戶，但也存在過(guò)分依賴二手用戶的問(wèn)題。根據(jù)最新的全球研究趨勢(shì)報(bào)告，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)容量在2019年呈指數(shù)增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)今國(guó)外廣告營(yíng)銷的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。YouTube現(xiàn)在每月有15億用戶登錄，而且用戶數(shù)量還在繼續(xù)增長(zhǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)世界，96%的美國(guó)在線媒體使用該網(wǎng)站，每天觀看超過(guò)十億小時(shí)的YouTube內(nèi)容。根據(jù)其報(bào)告，到2021年，80%的互聯(lián)網(wǎng)流量可能與視頻內(nèi)容有關(guān)。1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀易觀國(guó)際在《2017年中國(guó)短視頻市場(chǎng)專項(xiàng)分析》一文中指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著科技和移動(dòng)技術(shù)的快速發(fā)展，制作短視頻的門檻不斷下降。隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，簡(jiǎn)單的基本通信功能長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)法滿足用戶的需求，越來(lái)越多的功能被植入到手機(jī)中。對(duì)于視頻攝影來(lái)說(shuō)，在早期主要集中于美麗的在自拍自畫(huà)，美拍等應(yīng)用的出現(xiàn)，可以直接智能化的裝飾照片產(chǎn)品，視頻的制作方法徹底告別了傳統(tǒng)繁瑣的制作過(guò)程。今日的攝影可以實(shí)現(xiàn)智能濾鏡和特效編輯，一鍵即可完成簡(jiǎn)單的鏡頭更換等功能。使用者只需將所需的軟件下載至移動(dòng)終端，便可迅速完成拍攝、編輯及即時(shí)分享。隨著快速變化的人們的生活劃分他們的時(shí)間，越來(lái)越多的人希望通過(guò)不需要關(guān)注的內(nèi)容來(lái)豐富他們的生活，短視頻便成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的寵兒。當(dāng)下我國(guó)的短視頻行業(yè)發(fā)展很旺盛，用戶在他們的移動(dòng)設(shè)備(例如他們自己的移動(dòng)電話)上記錄的短視頻材料的從幾秒到幾分鐘。截取的短視頻可以一鍵處理，處理完成后可以上傳到APP，也可以通過(guò)不同的方式分享到個(gè)人微博、QQ、微信等社交平臺(tái)。同時(shí)，用戶不僅可以使用手機(jī)短視頻app進(jìn)行視頻拍攝，還可以在相關(guān)平臺(tái)上查看、點(diǎn)贊、評(píng)論、重新分析他人的短視頻作品。目前,視頻行業(yè)在我國(guó)正處于快速發(fā)展階段,主要反映在短片機(jī)構(gòu)的數(shù)量在持續(xù)增長(zhǎng)和應(yīng)用程序,生成和發(fā)布的數(shù)量短視頻和短視頻的生產(chǎn)方法。剪輯和類似的制作技術(shù)、表達(dá)方式不斷改革。2抖音短視頻服裝類營(yíng)銷現(xiàn)狀2.1抖音短視頻服裝類營(yíng)銷的SWOT分析2.1.1優(yōu)勢(shì)分析（1）優(yōu)質(zhì)的用戶客群短視頻平臺(tái)聚合屬性凸顯等，能涵蓋用戶生活的方方面面，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的社交屬性。到2022年1月前，抖音的用戶涵蓋了上到四歲的孩童，下到70歲的老年人，用戶群體的跨度很大，主要用戶年齡段為19-30歲，客戶主要分布在一線城市和二線城市，在消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力被重建的今天，年輕人漸漸發(fā)展成為消費(fèi)的新主力，抖音在熱點(diǎn)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和自身獨(dú)特智能算法的幫助下，涵蓋年輕用戶群體，就會(huì)有個(gè)性化的消費(fèi)需求、追求人生的用戶，成為了平臺(tái)上具有高度粘性的活躍用戶，改善了他們私域流量質(zhì)量。（2）品牌知名度高截至2022年1月移動(dòng)視頻應(yīng)用軟件每日活躍用戶榜單排名，抖音排名第一。2021年12月發(fā)布的《匯桔網(wǎng)·2021胡潤(rùn)品牌榜》中，抖音以500億元的品牌價(jià)值位列第36名位，并以285%的增幅比例排名前十增長(zhǎng)領(lǐng)先品牌第2位。同時(shí)，抖音在短視頻產(chǎn)品市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)力，成為短視頻行業(yè)第一大平臺(tái)。2021年12月抖音獲得2021中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典十大新銳品牌。這一年，抖音獲得了眾多獎(jiǎng)項(xiàng)與關(guān)注。透過(guò)各獎(jiǎng)項(xiàng)及知名榜單，抖音已經(jīng)成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最受年輕用戶喜愛(ài)的視頻拍攝軟件，人氣也很高，品牌盛譽(yù)自有佳音。（3）多元化的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)抖音上的內(nèi)容視頻涉足的領(lǐng)域比較廣泛，有體育，演繹，美妝，飲食，旅游，時(shí)政，游戲等、軍事之類的可以在抖音平臺(tái)上搜一下。其中體育類短視頻產(chǎn)品更是異軍突起，成為各大品牌爭(zhēng)相搶占的熱門品類之一。多元化內(nèi)容平臺(tái)，匯聚各個(gè)領(lǐng)域流量，爭(zhēng)先在廣告主營(yíng)銷中占據(jù)了核心戰(zhàn)地。隨著短視頻新聞直播的興起和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，抖音成為了一個(gè)新媒體傳播渠道。尤其是對(duì)于激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，紅利流量達(dá)到頂部后獲客困難的中小商戶，抖音開(kāi)啟了去中心化競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，為商家提供全方位營(yíng)銷工具和營(yíng)銷數(shù)據(jù)字，增加流量轉(zhuǎn)換。2.1.2劣勢(shì)分析（1）無(wú)法掌控供應(yīng)鏈內(nèi)容平臺(tái)電商化等，以內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始，以內(nèi)容為依托，推動(dòng)電商。其中體育類短視頻產(chǎn)品更是異軍突起，成為各大品牌爭(zhēng)相搶占的熱門品類之一。抖音研發(fā)櫥窗功能，會(huì)實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值最大化，但是，社交電商是以營(yíng)銷為中心，就是要增加轉(zhuǎn)換流量復(fù)購(gòu)率和用戶忠誠(chéng)度。在此前提下，內(nèi)容平臺(tái)要想獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源，需要建立一套完善的供應(yīng)鏈體系。供應(yīng)鏈的管理就顯得尤為重要，作為一個(gè)內(nèi)容電商化的平臺(tái)，抖音在電商供應(yīng)鏈能力和供應(yīng)商議價(jià)能力方面存在不足，商品豐富程度有限，由達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)直播商品品質(zhì)和達(dá)人櫥窗商品售后服務(wù)質(zhì)量很難得到保障。抖音運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要大量的人力和物力資源投入，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利難度大。如若長(zhǎng)期低質(zhì)量運(yùn)營(yíng)模式，在加入商業(yè)化內(nèi)容的過(guò)程中操作不規(guī)范，易讓用戶反感，透支了品牌信用。（2）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力欠缺抖音轉(zhuǎn)型電商產(chǎn)業(yè)，不可避免地要接受運(yùn)營(yíng)能力上的檢驗(yàn)。相對(duì)于淘寶，京東等傳統(tǒng)電商而言，抖音是以流量池為主，拉動(dòng)電商增效，但轉(zhuǎn)型初期，超量流量投入平臺(tái)，但沒(méi)有能力處理，平臺(tái)不能應(yīng)對(duì)突然出現(xiàn)的系統(tǒng)異常，進(jìn)而影響了客戶體驗(yàn)差，流失商城的用戶。抖音目前階段還達(dá)不到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，該平臺(tái)缺乏高效應(yīng)變機(jī)制和系統(tǒng)維穩(wěn)能力。2.1.3機(jī)會(huì)分析（1）直播電商逐步改變用戶導(dǎo)購(gòu)新模式在2020年新冠疫情中，直播電商呈爆發(fā)式增長(zhǎng),“云消費(fèi)”成了疫情中推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。疫情發(fā)生后，我國(guó)政府和社會(huì)對(duì)疫情防控工作高度重視，出臺(tái)了一系列政策支持和鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)。新冠疫情期間，電商直播幫助復(fù)工復(fù)產(chǎn)的淘寶，京東，抖音等、快手等電商平臺(tái)上，積極開(kāi)展線上和線下業(yè)務(wù)布局，以平臺(tái)為動(dòng)力的各企業(yè)、商家紛紛入駐平臺(tái)。直播電商憑借其低成本、高效率等優(yōu)勢(shì)迅速崛起，成為了當(dāng)下最流行的新型營(yíng)銷模式之一。在疫情逐漸減輕的情況下，消費(fèi)者對(duì)于生活質(zhì)量的需求越來(lái)越大，對(duì)于貨物和勞務(wù)的需求也越來(lái)越大，直播電商這一新型營(yíng)銷方式出現(xiàn)。直播電商以其“短”、“快”、“強(qiáng)”的特點(diǎn)受到廣大消費(fèi)人群喜愛(ài)。平臺(tái)電商直播的拓展，推動(dòng)平臺(tái)大力發(fā)展直播電商行業(yè)，等等，直播電商帶來(lái)了商機(jī)，已被越來(lái)越多的商戶所認(rèn)可，直播間選品也隨之?dāng)U大并與之對(duì)應(yīng)，用戶選擇范圍隨之?dāng)U大。直播電商的興起，為消費(fèi)者提供一個(gè)新的購(gòu)物體驗(yàn)和渠道，也給商家?guī)?lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了直播營(yíng)銷模式的發(fā)展。直播已經(jīng)漸漸成為導(dǎo)購(gòu)銷售中的一種重要方式，激發(fā)用戶的消費(fèi)。直播帶貨是一種新的營(yíng)銷模式和商業(yè)運(yùn)營(yíng)形態(tài)，具有互動(dòng)性強(qiáng)、傳播范圍廣、受眾廣泛的特點(diǎn)，也帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。新冠疫情下，直播互動(dòng)購(gòu)物方式，提升用戶購(gòu)物樂(lè)趣，與此同時(shí)，直播間也借助了公域流量，與團(tuán)購(gòu)方式相似，在比市場(chǎng)更低的價(jià)格下，使用戶買到自己喜歡的東西。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境和社交媒體發(fā)展的成熟,“人-物+內(nèi)容”的新型模式應(yīng)運(yùn)而生。這種既好玩又打折的導(dǎo)購(gòu)方式，正逐步取代網(wǎng)民“人”尋找“貨”這一傳統(tǒng)選品方式，改變使用者的消費(fèi)習(xí)性。（2）國(guó)家頂層設(shè)計(jì)助力平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在2020年度政府工作報(bào)告中，就堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展而言，應(yīng)包容審慎監(jiān)管，扶持開(kāi)發(fā)新業(yè)態(tài)、新模式，推動(dòng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、共享經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。疫情發(fā)生后，我國(guó)政府和社會(huì)對(duì)疫情防控工作高度重視，出臺(tái)了一系列政策支持和鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的充分融合、整合價(jià)值鏈，提升市場(chǎng)資源配置效率，有效率地促成成交，有助于消費(fèi)升級(jí)。社交電商作為一種新型商業(yè)模式，是對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)和線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式的革新，它不僅能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，還可以幫助企業(yè)降低成本，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。大力發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，將會(huì)得益于社交電商未來(lái)發(fā)展路徑中獲得更多的政府資源，深耕線下消費(fèi)運(yùn)營(yíng)，在創(chuàng)新商業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)方面，一定會(huì)獲得政府的大力支持。（3）公域流量洞察和管理怎樣把品牌，物品觸達(dá)給用戶，由此提高用戶轉(zhuǎn)化率，這就是營(yíng)銷最核心的價(jià)值體現(xiàn)。這對(duì)我們進(jìn)一步推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合提出了要求。目前消費(fèi)者喜好，生活習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)習(xí)性的劃分和其他信息是品牌方和商家所關(guān)心的問(wèn)題，使得公域流量變成私域流量，是廣告主一直在討論的一篇文章。抖音平臺(tái)作為短視頻社交軟件，通過(guò)與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，在內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)上形成了一套完整的商業(yè)模式。發(fā)掘潛在消費(fèi)者，刺激他們的消費(fèi)欲望，品牌方要求，為抖音電商創(chuàng)造了無(wú)限的商機(jī)。（4）電商變現(xiàn)能力強(qiáng)2019年抖音正式推出櫥窗功能，協(xié)助商戶和個(gè)人陳列物品，通過(guò)將策略和創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)，采用短視頻加直播等方式，高校傳播品牌等，從而達(dá)到商業(yè)價(jià)值的最大化。公域流量的轉(zhuǎn)化與利用也成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相追逐的焦點(diǎn)之一。同期，抖音也上線了櫥窗更新功能抖音小店，抖音小店是抖音自媒體電商變現(xiàn)的利器，拓展內(nèi)容變現(xiàn)渠道。（5）5G商用推進(jìn)社交電商發(fā)展在通訊基建日益發(fā)展的今天,5G技術(shù)被推向了商用之路，消費(fèi)者行為，轉(zhuǎn)化路徑以及向消費(fèi)者營(yíng)銷的方式也在發(fā)生著相應(yīng)變化。在抖音平臺(tái)上，用戶可以根據(jù)自己的愛(ài)好和需求，發(fā)布圖片或文字等信息，同時(shí)也可進(jìn)行線上購(gòu)物體驗(yàn)。后4G時(shí)代的短視頻，現(xiàn)場(chǎng)直播、電商3種資源配置的融合，將持續(xù)打造全新的客戶體驗(yàn)，打造品牌全新成長(zhǎng)之路。2.1.4威脅分析（1）品牌管理及公關(guān)應(yīng)變能力變?nèi)跤脩艨梢酝ㄟ^(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)的內(nèi)容上傳，上載內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊，甚至抖音也用智能化系統(tǒng)進(jìn)行了過(guò)濾篩選后，但是，面對(duì)每天6億活躍用戶所生成的大量?jī)?nèi)容，又智能了算法，又嚴(yán)把風(fēng)控規(guī)則，還不可避免地存在著監(jiān)管疏漏問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)快速網(wǎng)絡(luò)傳播中，如若發(fā)生了惡意破壞企業(yè)公關(guān)危機(jī)，智能算法推薦是一把雙刃劍，它將對(duì)企業(yè)造成巨大的沖擊，此時(shí)對(duì)企業(yè)的應(yīng)變能力提出了很高的要求，避免了事件的長(zhǎng)期發(fā)酵失控。（2）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大傳統(tǒng)電商社交化，已經(jīng)成為電商追求新流量的唯一途徑，在流量紅利已經(jīng)觸底的今天，傳統(tǒng)電商一般都會(huì)選擇和流量平臺(tái)進(jìn)行協(xié)作，實(shí)現(xiàn)成本最小化社交化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。正好與內(nèi)容平臺(tái)的電商化形成鮮明對(duì)比，抖音精選自建商城平臺(tái)與直播接軌，經(jīng)營(yíng)發(fā)抖音小店店鋪，促進(jìn)商家企業(yè)進(jìn)駐。二者結(jié)合，形成了“內(nèi)容+直播”的新型商業(yè)生態(tài)體系。盡管內(nèi)容加直播從載體形式上，內(nèi)容呈現(xiàn)上、主播的搭配有契合性，但是，與傳統(tǒng)電商相比，短視頻電商平臺(tái)正在平臺(tái)上招商、在供應(yīng)鏈和售后方面均有明顯欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，僅僅依靠直播帶貨模式，很難長(zhǎng)久支持平臺(tái)銷售的增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，傳統(tǒng)電商在成熟供應(yīng)鏈系統(tǒng)和商城售后配套服務(wù)體系之下，必然要占領(lǐng)抖音商城市場(chǎng)份額。2.2抖音短視頻服裝類營(yíng)銷的特點(diǎn)2.3.1視頻營(yíng)銷類型豐富短視頻的制作方法簡(jiǎn)單、方便、快捷，一些由電視劇引申而來(lái)的有關(guān)短視頻的二次創(chuàng)作想法更是天馬行空、獨(dú)樹(shù)一幟。短視頻之所以能夠吸引人們的眼球，在于它具有一定程度的娛樂(lè)性和互動(dòng)性，而其最重要的特點(diǎn)就是碎片化，即時(shí)性以及趣味性。還因?yàn)槎桃曨l的成本較低，短視頻試錯(cuò)費(fèi)用幾乎沒(méi)有，能花上相對(duì)較少的時(shí)間和本錢，便可以完成短視頻運(yùn)行，同時(shí)也造就了一定體制下各種短視頻類型。在這樣一個(gè)背景下，很多人都開(kāi)始嘗試將短視頻運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)，但是大多數(shù)情況下，并沒(méi)有取得預(yù)期效果。做短視頻的初期，創(chuàng)作者并不了解與潛在受眾相符的短視頻，卻能以數(shù)量取勝，很容易達(dá)到目標(biāo)，在再加上部分電視劇愛(ài)好者由于自身的愛(ài)好，還將有意識(shí)地投身短視頻營(yíng)銷進(jìn)程，他們通常不計(jì)報(bào)酬，又因數(shù)量普遍較多，想法也是千奇百怪，衍生了更多，更豐富的視頻營(yíng)銷種類。2.3.2成本低，發(fā)布自由通過(guò)手機(jī)在移動(dòng)垂直顯示器上進(jìn)行視頻操作和制作，簡(jiǎn)單易用，省時(shí)省力，也能在互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量池中迅速傳播。而且比傳統(tǒng)電視臺(tái)要便宜得多。流量是通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算的，但它可以更貼近目標(biāo)客戶群，直觀快速地了解營(yíng)銷后的實(shí)時(shí)反饋效果。以低成本實(shí)施服裝公司的營(yíng)銷，使效益最大化，也不限制拍攝的時(shí)間和地點(diǎn)。你可以在任何時(shí)候只需你的智能手機(jī)拍攝，編輯和下載視頻。抖音和快手等短視頻應(yīng)用程序?yàn)橛脩籼峁┮曨l編輯功能，只要幾個(gè)簡(jiǎn)單的功能，你就可以一鍵創(chuàng)造視覺(jué)大片。2.3.3傳播速度快垂直短視頻傳播迅速的主要原因是拍攝制作時(shí)間短，流量消耗低。另外，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的任何社交信息平臺(tái)上，可以隨時(shí)觀看垂直短視頻，為服裝品牌的快速傳播創(chuàng)造了有利條件。2.3抖音短視頻服裝類營(yíng)銷發(fā)展歷程及競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)2.3.1發(fā)展歷程2020年初，抖音用戶超過(guò)4億，這意味著極好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。在特殊時(shí)期，抖音用戶粘性顯著提高，平臺(tái)生命力進(jìn)一步增強(qiáng)。許多商家認(rèn)為抖音是在線交易的首選，并使用商業(yè)賬戶開(kāi)展在線交易以吸引客戶。2022年5月，抖音企業(yè)賬戶超過(guò)300萬(wàn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝行業(yè)也成為了抖音企業(yè)客戶的主要類別，并且發(fā)展迅速。從市場(chǎng)角度來(lái)看，服裝行業(yè)抖音企業(yè)賬號(hào)主品類在過(guò)去一年增長(zhǎng)迅速，總交易量增加了5.36倍，活動(dòng)也非常顯著。直播次數(shù)增加了1.96倍，用戶的互動(dòng)行為(點(diǎn)贊、評(píng)論、分享)增加了1.84倍。最終實(shí)現(xiàn)了很好的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，粉絲總數(shù)增長(zhǎng)了3.13倍。。抖音頻平臺(tái)曾名列各行業(yè)用戶活動(dòng)基于賬戶視頻播放,用戶交互,粉絲增長(zhǎng)。過(guò)去六個(gè)月的活動(dòng)表明服裝業(yè)非?；钴S。與其他行業(yè)的平均水平相比，抖音使用戶對(duì)服裝內(nèi)容的接受度更高。2.3.2競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)隨著用戶的不斷增長(zhǎng)，抖音也成為配件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。不同的品牌紛紛來(lái)到，不僅有來(lái)自國(guó)外的國(guó)際品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)等。中國(guó)的品牌。例如安踏、Semir等，抖音的智能內(nèi)容傳遞機(jī)制也給了本土中小品牌“反擊”的機(jī)會(huì)。許多小型服裝制造商、經(jīng)銷商、線下店鋪在抖音獲得了自己新的商機(jī)，可以說(shuō)是百花爭(zhēng)搶?，F(xiàn)在，抖音平臺(tái)已經(jīng)成為引爆流量的最佳地點(diǎn)。眾多中小服裝品牌持續(xù)火爆，超流量轉(zhuǎn)換得到眾多品牌的認(rèn)可。自2019年以來(lái)，服裝行業(yè)涌現(xiàn)了眾多優(yōu)秀的企業(yè)客戶，他們找到了正確的方法并貫徹到底，最終贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。圖12022年抖音服裝品類活躍度TOP10圖22022年抖音服裝品類粉絲數(shù)TOP103抖音短視頻服裝類營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策3.1存在的問(wèn)題3.1.1缺少針對(duì)性客戶群體的差異營(yíng)銷差異化營(yíng)銷主要體現(xiàn)在服裝產(chǎn)品營(yíng)銷中缺乏符合顧客真實(shí)需求的營(yíng)銷策略和服務(wù)策略。從差異化的角度看，消費(fèi)者通過(guò)短片購(gòu)買產(chǎn)品，即使是個(gè)人產(chǎn)品展示，但這個(gè)渠道太過(guò)冷漠，缺乏與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通和互動(dòng)。經(jīng)過(guò)對(duì)微博、微信等渠道的刪減，抖音的短視頻溝通渠道有限，與粉絲的互動(dòng)水平不高，而對(duì)應(yīng)于短片的粉絲可以通過(guò)權(quán)限設(shè)置直接與商家進(jìn)行交流。3.1.2廣告營(yíng)銷缺少個(gè)性化與人性化由于廣告營(yíng)銷缺乏人性化和人格化，服務(wù)營(yíng)銷存在不足，目前我國(guó)存在著一些關(guān)鍵問(wèn)題和感受。如果要把服裝產(chǎn)品和抖音的短視頻結(jié)合起來(lái)，還需要加強(qiáng)客戶服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)和感受?；诙桃曨l平臺(tái)的服裝產(chǎn)品無(wú)法有效的吸引顧客，無(wú)法提供顧客需要的服務(wù)，影響到顧客對(duì)服裝產(chǎn)品的滿意度。與此同時(shí)，用戶區(qū)域出現(xiàn)在短視頻的訪問(wèn)設(shè)置中。3.1.3廣告推廣轉(zhuǎn)化成功率比重不高抖音服裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高的原因主要有兩點(diǎn):首先，用戶最終購(gòu)買的產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)上描述的產(chǎn)品不同，質(zhì)量相對(duì)較差，難以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司使用的服裝產(chǎn)品的品牌推廣和營(yíng)銷的目的產(chǎn)生利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)和用戶來(lái)說(shuō),當(dāng)前的方法促進(jìn)服裝產(chǎn)品的品牌似乎并不滿足這一標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于微信的現(xiàn)代廣告，有幾件事需要考慮。我們可以在微信朋友圈搜索廣告相關(guān)信息。微信的時(shí)候很少介紹和廣告的來(lái)源,和促進(jìn)工作顯然是不夠的。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展，廣告設(shè)計(jì)人員對(duì)新媒體應(yīng)用軟件廣告有了一定的了解，傳統(tǒng)應(yīng)用軟件廣告的實(shí)力有所削弱?？梢哉f(shuō)，抖音的短視頻必須重點(diǎn)突破。3.2問(wèn)題的對(duì)策3.2.1針對(duì)客戶制定多元化策略針對(duì)客戶多元化的營(yíng)銷策略，主要在抖音的短片中，建議結(jié)合服裝品牌公司的實(shí)際產(chǎn)品營(yíng)銷策略和指導(dǎo)方針，完善服裝團(tuán)隊(duì)建設(shè)。了解用戶對(duì)服裝產(chǎn)品的了解來(lái)方便用戶購(gòu)買產(chǎn)品。綜合營(yíng)銷策略是優(yōu)化服裝品牌企業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷模式，提高用戶的購(gòu)買力。創(chuàng)建一個(gè)有效的購(gòu)買周期圖表。此外，在設(shè)計(jì)不同的策略時(shí)，注重發(fā)展和展示技能，展示和培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，可以在視頻剪輯營(yíng)銷中起到一定的作用。3.2.2優(yōu)化營(yíng)銷個(gè)性化與人性化營(yíng)銷的個(gè)性化和人性化是服裝品牌企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的另一個(gè)關(guān)鍵。目前的營(yíng)銷策略規(guī)劃沒(méi)有固定和過(guò)時(shí)?？蛻舻南M(fèi)觀念和需求,服務(wù)需求滿意度增加,廣告和營(yíng)銷也是如此。構(gòu)建人性化的個(gè)人服務(wù)體系必須付出代價(jià)。以人為本，個(gè)性化服務(wù)等廣告營(yíng)銷策略，持續(xù)提高客戶滿意度。還要強(qiáng)化二維碼的安全管理規(guī)范。二維碼可連接公安系統(tǒng)，工商系統(tǒng)等、稅務(wù)系統(tǒng)信息結(jié)合，犯罪分子不能輕易地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙，也不能偽裝成其他使用者。3.2.3成功銷售率優(yōu)化策略優(yōu)化的成功率服裝轉(zhuǎn)換晉升,也就是說(shuō),銷售的目的是不僅要告訴人們更多的類似的產(chǎn)品,但是購(gòu)買產(chǎn)品,可以幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和從中受益,這是轉(zhuǎn)換成功率。公司產(chǎn)品銷售的成功率，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位推動(dòng)客戶推廣，取得成功。市場(chǎng)定位，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷公司公告，針對(duì)你的產(chǎn)品，尋找對(duì)應(yīng)的定位與顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有了一席之地。市場(chǎng)定位，其核心就是要準(zhǔn)確了解顧客心理，設(shè)計(jì)你的企業(yè)品牌，在企業(yè)廣告中精準(zhǔn)尋找營(yíng)銷品牌。4總結(jié)在數(shù)字時(shí)代來(lái)臨之際，我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速。短視頻之所以能夠吸引人們的眼球，在于它具有一定程度的娛樂(lè)性和互動(dòng)性，而其最重要的特點(diǎn)就是碎片化，即時(shí)性以及趣味性。在2020年新冠疫情沖擊下，短視頻直播電商熱度不減，在此背景下，品牌方同樣面臨諸多的威脅和挑戰(zhàn)。本文通過(guò)對(duì)品牌方及用戶進(jìn)行深度訪談，分析了當(dāng)下短視頻直播營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，并從消費(fèi)者角度提出對(duì)策建議。品牌營(yíng)銷呼喚新增長(zhǎng)點(diǎn)——短視頻、直播營(yíng)銷為品牌營(yíng)銷帶來(lái)探索新動(dòng)向。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)下品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析和研究，提出品牌營(yíng)銷創(chuàng)新策略，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供一定借鑒意義。激變的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷迎變更。抖音和快手主導(dǎo)下的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)戰(zhàn)略和創(chuàng)意相結(jié)合，以短視頻社交形式，準(zhǔn)確、有效地傳播品牌主張，把流量變現(xiàn)以獲得最大的商業(yè)價(jià)值。短視頻成