農(nóng)發(fā)行北京市通州區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（情景模擬題）說明：以下每題均為情景模擬題，請根據(jù)題目要求進(jìn)行無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，并推選代表發(fā)言。1.題目（10分）情景：北京市通州區(qū)作為首都城市副中心，近年來大力推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展。農(nóng)發(fā)行北京市通州區(qū)分行計(jì)劃投放一筆專項(xiàng)貸款，支持當(dāng)?shù)亍暗緷O共生”生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。然而，該項(xiàng)目面臨以下挑戰(zhàn)：-技術(shù)層面：部分農(nóng)戶缺乏稻漁共生技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，需要技術(shù)培訓(xùn)；-資金層面：項(xiàng)目初期投入較高，農(nóng)戶融資困難；-市場層面：產(chǎn)品銷售渠道單一，品牌影響力不足；-政策層面：部分補(bǔ)貼政策落地不及時(shí)。任務(wù)：1.請小組討論該項(xiàng)目的可行性，并提出3條核心解決方案；2.推選一名代表總結(jié)發(fā)言（限時(shí)5分鐘）。2.題目（12分）情景：農(nóng)發(fā)行北京市通州區(qū)分行接到北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通知，要求聯(lián)合開展“鄉(xiāng)村振興金融創(chuàng)新試點(diǎn)”項(xiàng)目。試點(diǎn)內(nèi)容為：在通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)試點(diǎn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融”模式，支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品（如京西稻、通州西瓜）的產(chǎn)銷對接。但試點(diǎn)初期遇到以下問題：-企業(yè)融資難：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模小，缺乏抵押物；-信息不對稱：金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)間缺乏信任；-風(fēng)險(xiǎn)控制：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動大，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度高。任務(wù)：1.請小組討論如何設(shè)計(jì)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融”方案，并解決上述問題；2.推選一名代表匯報(bào)方案（限時(shí)5分鐘）。3.題目（8分）情景：北京市通州區(qū)計(jì)劃建設(shè)“數(shù)字鄉(xiāng)村”示范項(xiàng)目，農(nóng)發(fā)行北京市通州區(qū)分行需配套提供信貸支持。但項(xiàng)目推進(jìn)中遭遇以下阻力：-村民接受度低：部分村民對數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)不信任；-資金分配不均：補(bǔ)貼資金優(yōu)先流向大戶，小農(nóng)戶被邊緣化；-基礎(chǔ)設(shè)施薄弱：部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，無法支撐智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。任務(wù)：1.請小組討論如何推動“數(shù)字鄉(xiāng)村”項(xiàng)目落地，并平衡各方利益；2.推選一名代表提出建議（限時(shí)5分鐘）。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（行為面試題）說明：以下每題均為行為面試題，請結(jié)合自身經(jīng)歷回答，并小組討論后推選代表總結(jié)。4.題目（10分）情景：在過去的工作或?qū)嵙?xí)中，你是否遇到過團(tuán)隊(duì)意見分歧導(dǎo)致項(xiàng)目停滯的情況？請描述具體事件，并說明你是如何協(xié)調(diào)解決的。任務(wù)：1.小組討論中，總結(jié)3種常見的團(tuán)隊(duì)沖突類型及應(yīng)對方法；2.推選一名代表分享最佳實(shí)踐案例（限時(shí)5分鐘）。5.題目（12分）情景：作為金融機(jī)構(gòu)員工，如何平衡“服務(wù)三農(nóng)”與“風(fēng)險(xiǎn)控制”之間的關(guān)系？請結(jié)合實(shí)際案例說明。任務(wù)：1.小組討論中，提出2條具體措施，既能支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，又能控制風(fēng)險(xiǎn)；2.推選一名代表匯報(bào)觀點(diǎn)（限時(shí)5分鐘）。6.題目（8分）情景：在農(nóng)村信貸工作中，你是否遇到過客戶因不理解政策而拒絕貸款的情況？請描述一次類似經(jīng)歷，并說明如何改進(jìn)溝通效果。任務(wù)：1.小組討論中，總結(jié)3種提升農(nóng)村政策宣傳效果的方法；2.推選一名代表提出建議（限時(shí)5分鐘）。三、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（角色扮演題）說明：以下每題均為角色扮演題，請小組內(nèi)分配角色后進(jìn)行情景模擬，并推選代表總結(jié)發(fā)言。7.題目（10分）情景：農(nóng)發(fā)行北京市通州區(qū)分行接到舉報(bào)，某農(nóng)業(yè)合作社虛報(bào)項(xiàng)目資金用于個(gè)人消費(fèi)。作為調(diào)查小組組長，如何處理此事？角色分配：-組長（1人）：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌調(diào)查；-業(yè)務(wù)員（2人）：負(fù)責(zé)核實(shí)數(shù)據(jù)；-合規(guī)員（1人）：負(fù)責(zé)政策審核。任務(wù)：1.小組模擬調(diào)查流程，并制定處理方案；2.推選一名代表匯報(bào)結(jié)果（限時(shí)5分鐘）。8.題目（12分）情景：農(nóng)發(fā)行北京市通州區(qū)分行需向通州區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯報(bào)“智慧農(nóng)業(yè)貸款項(xiàng)目”進(jìn)展，但局方對項(xiàng)目效益提出質(zhì)疑。作為匯報(bào)小組，如何回應(yīng)？角色分配：-組長（1人）：負(fù)責(zé)開場陳述；-數(shù)據(jù)分析師（1人）：提供數(shù)據(jù)支撐；-政策專家（1人）：解讀政策背景；-現(xiàn)場協(xié)調(diào)員（1人）：應(yīng)對突發(fā)提問。任務(wù)：1.小組模擬匯報(bào)流程，并設(shè)計(jì)應(yīng)對質(zhì)疑的方案；2.推選一名代表匯報(bào)（限時(shí)5分鐘）。答案及解析1.答案及解析核心解決方案（3條）：1.技術(shù)幫扶：聯(lián)合農(nóng)業(yè)高校開設(shè)稻漁共生培訓(xùn)班，提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)；2.金融創(chuàng)新：推出“信用貸+保險(xiǎn)貸”組合產(chǎn)品，降低農(nóng)戶融資門檻；3.市場拓展：打造區(qū)域公共品牌，聯(lián)合電商平臺開展直播帶貨。高分話術(shù)：>“各位成員，稻漁共生項(xiàng)目前景廣闊，但需系統(tǒng)性解決技術(shù)、資金、市場問題。建議分階段推進(jìn)：第一步，通過技術(shù)培訓(xùn)提升農(nóng)戶能力；第二步，創(chuàng)新金融產(chǎn)品解決資金缺口；第三步，強(qiáng)化品牌營銷打開銷路。我們還要關(guān)注政策落地效率，建議分行與政府建立定期溝通機(jī)制?！苯馕觯捍朔桨讣骖櫠唐诳尚行裕夹g(shù)培訓(xùn)）和長期發(fā)展（品牌建設(shè)），體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的專業(yè)性。2.答案及解析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融方案（3條）：1.信用體系建設(shè)：引入第三方征信機(jī)構(gòu)，建立農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)信用檔案；2.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：推出“訂單貸+倉單貸”，以農(nóng)產(chǎn)品訂單或倉儲作為抵押；3.政銀擔(dān)合作：與政府擔(dān)保基金合作，降低農(nóng)戶貸款風(fēng)險(xiǎn)。高分話術(shù)：>“各位成員，產(chǎn)業(yè)鏈金融的核心是解決信息不對稱問題。建議分三步走：第一步，建立企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，消除金融機(jī)構(gòu)顧慮；第二步，設(shè)計(jì)靈活的抵押方式，如以訂單為憑證放貸；第三步，引入政府擔(dān)保，提高貸款通過率。同時(shí)，要加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。”解析：方案突出“農(nóng)業(yè)特色”，符合北京市通州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈特點(diǎn)，體現(xiàn)金融創(chuàng)新意識。3.答案及解析推動“數(shù)字鄉(xiāng)村”項(xiàng)目落地（3條）：1.村民參與式培訓(xùn)：開展“一對一”數(shù)字農(nóng)業(yè)實(shí)操課，提高村民接受度；2.差異化補(bǔ)貼機(jī)制：按戶規(guī)模分配補(bǔ)貼，確保小農(nóng)戶受益；3.分階段網(wǎng)絡(luò)覆蓋：優(yōu)先完善重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，再逐步推廣。高分話術(shù)：>“各位成員，數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)不能‘一刀切’。建議分三步實(shí)施：第一步，通過技術(shù)示范戶帶動村民信任；第二步，設(shè)計(jì)階梯式補(bǔ)貼政策，平衡大戶與小戶利益；第三步，分區(qū)域推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，避免資源浪費(fèi)。我們還要建立反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整方案。”解析：方案注重“以人為本”，兼顧技術(shù)落地與民生需求，體現(xiàn)政策敏感性。4.答案及解析團(tuán)隊(duì)沖突解決方法（3種）：1.利益導(dǎo)向型：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，將個(gè)人利益與項(xiàng)目成功綁定；2.權(quán)威協(xié)調(diào)型：由組長或?qū)＜抑俨梅制?，避免爭論升級?.共識建設(shè)型：組織頭腦風(fēng)暴，讓成員共同制定解決方案。高分話術(shù)：>“各位成員，團(tuán)隊(duì)沖突是常態(tài)。我的經(jīng)驗(yàn)是：當(dāng)分歧出現(xiàn)時(shí)，先分析矛盾根源。如果是利益沖突，就強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)；如果是認(rèn)知差異，就引入第三方專家；如果是情緒問題，就暫停討論。關(guān)鍵在于保持開放心態(tài)，不預(yù)設(shè)立場?！苯馕觯航Y(jié)合實(shí)際案例，展現(xiàn)問題解決能力，符合金融機(jī)構(gòu)員工要求。5.答案及解析平衡“服務(wù)三農(nóng)”與“風(fēng)險(xiǎn)控制”（2條）：1.精準(zhǔn)信貸：通過大數(shù)據(jù)分析篩選優(yōu)質(zhì)客戶，降低不良率；2.風(fēng)險(xiǎn)緩釋工具：推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、擔(dān)?；穑D(zhuǎn)移貸款風(fēng)險(xiǎn)。高分話術(shù)：>“各位成員，服務(wù)三農(nóng)不是盲目放貸，而是要做到‘好鋼用在刀刃上’。建議分行引入‘政府增信+企業(yè)信用+金融風(fēng)控’三位一體模式。例如，對種糧大戶可優(yōu)先放貸，但必須附加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；對新型農(nóng)業(yè)合作社，可要求第三方擔(dān)保。這樣既能支持農(nóng)業(yè)，又能控制風(fēng)險(xiǎn)?！苯馕觯悍桨竿怀觥肮ぞ咝运季S”，符合農(nóng)發(fā)行信貸管理要求。6.答案及解析提升農(nóng)村政策宣傳效果（3條）：1.可視化宣傳：制作短視頻、漫畫，讓政策更直觀；2.入戶講解：組織信貸員“一對一”講解，解答疑問；3.典型案例示范：宣傳成功貸款農(nóng)戶案例，增強(qiáng)說服力。高分話術(shù)：>“各位成員，農(nóng)村政策宣傳要‘接地氣’。我曾嘗試用方言錄制政策講解視頻，效果顯著。此外，可以組織‘信貸政策進(jìn)村日’，現(xiàn)場解答疑問。最重要的是，要像幫親戚一樣耐心解釋，避免專業(yè)術(shù)語堆砌?！苯馕觯悍桨笍?qiáng)調(diào)“溝通技巧”，體現(xiàn)對農(nóng)村實(shí)際情況的理解。7.答案及解析處理虛報(bào)資金舉報(bào)（3步流程）：1.初步核實(shí)：調(diào)取企業(yè)賬目、銀行流水，排查異常交易；2.現(xiàn)場調(diào)查：走訪企業(yè)員工，收集證人證言；3.結(jié)果公示：向舉報(bào)人反饋調(diào)查結(jié)果，并依法追責(zé)。高分話術(shù)：>“各位成員，調(diào)查必須公平公正。我的做法是：第一步，成立專案組，分工核查資金流向；第二步，約談企業(yè)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵員工，了解虛報(bào)動機(jī)；第三步，形成調(diào)查報(bào)告，經(jīng)合規(guī)部門審核后公示。如果屬實(shí)，必須依法追責(zé)，絕不姑息?！苯馕觯悍桨竿怀觥昂弦?guī)性”，符合金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控要求。8.答案及解析應(yīng)對局方質(zhì)疑（3項(xiàng)準(zhǔn)備）：1.數(shù)據(jù)支撐：提供貸款帶動就業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增長的圖表；2.政策依據(jù)：引用國家及北京市鄉(xiāng)村振興政策文件；3.案例佐證：展示其他地區(qū)成功項(xiàng)目，增強(qiáng)說服力。高分話術(shù)：>“各位成員，匯報(bào)要‘有