開(kāi)展歷程三固三方〔上海〕不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)自2002年建立以來(lái)，現(xiàn)已成為擁有多家分支機(jī)構(gòu)的專業(yè)化、跨區(qū)域的房地產(chǎn)效勞企業(yè)。本著專業(yè)高效的精神，三固三方始終致力于解決客戶根本性問(wèn)題，提供增值效勞，建立全程戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系。依據(jù)客戶需求及市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)，目前已建立了包括：房地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)前期籌劃前期設(shè)計(jì)定位及參謀營(yíng)銷推廣籌劃物業(yè)銷售代理等專業(yè)化效勞體系。效勞范疇企業(yè)架構(gòu)

效勞客戶海恒集團(tuán)操作案例(前期)工程名稱：國(guó)際村工程工程位置：習(xí)友路、金寨路交匯處經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：96.21公頃其中：建設(shè)用地：71.51公頃道路用地：24.7公頃建筑面積：125.02萬(wàn)㎡容積率：1.95綠化率：52%核心定位：涉外國(guó)際型綜合社區(qū)6工程名稱：國(guó)際會(huì)展中心3期工程位置：繁華大道與松谷路交口經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：64.22公頃其中：建設(shè)用地：58.35公頃道路用地：5.86公頃建筑面積：146.2萬(wàn)㎡容積率：2.54綠化率：43%核心定位：時(shí)尚商務(wù)、會(huì)展主題中心區(qū)7操作案例(前期)工程名稱：中央商務(wù)區(qū)工程位置：翡翠路以西經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：16.47公頃建筑面積：87.87萬(wàn)㎡超甲級(jí)辦公：86850㎡甲級(jí)辦公：140850㎡效勞式辦公：101420㎡商業(yè)：132100㎡酒店：68250㎡SOHO：93240㎡容積率：3.78綠化率：34%核心定位：高檔商務(wù)中心區(qū)操作案例(前期)工程名稱：南艷湖風(fēng)景度假區(qū)東部地塊工程位置：石門(mén)路與習(xí)友路交匯處經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：144公頃公頃規(guī)劃物業(yè)：教育基地總部島高檔酒店18棟高爾夫公共效勞組團(tuán)、科研組團(tuán)、居住組團(tuán)核心定位：高爾夫度假村&教育機(jī)構(gòu)總部操作案例(前期)項(xiàng)目名稱青年城1號(hào)體量10萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)在位置偏遠(yuǎn)的工業(yè)園，40年的綜合用地屬性，打造10萬(wàn)方，全90平米以內(nèi)，全精裝送家電的精裝修項(xiàng)目。并和政府結(jié)合，一期針對(duì)區(qū)域員工9折認(rèn)購(gòu)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月去化房源600套。項(xiàng)目名稱金嶼海岸體量25萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)真正意義的全程化服務(wù),從開(kāi)發(fā)商拿地前介入，全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品、景觀方案，打造地中海建筑風(fēng)格和東南亞景觀風(fēng)格的度假型社區(qū)。該項(xiàng)目12年中將啟動(dòng)。操作案例淮礦地產(chǎn)是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)——淮南礦業(yè)〔集團(tuán)〕的全資子公司，成立于1999年7月，2021年5月，淮礦地產(chǎn)公司資本金增至50億元，是從事資源枯竭礦區(qū)生態(tài)環(huán)境修復(fù)與開(kāi)發(fā)利用、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理及中介效勞的綜合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。至2021年企業(yè)將實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億元以上。預(yù)計(jì)“十二五〞期間，將累計(jì)開(kāi)工、竣工1000萬(wàn)平方米以上，至2021年實(shí)現(xiàn)年銷售收入200億元以上。目前三固三方操作淮礦地產(chǎn)位于淮南的百萬(wàn)方大盤(pán)生態(tài)新城工程。淮礦地產(chǎn)效勞客戶操作案例項(xiàng)目名稱生態(tài)新城體量100萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)2011年

通過(guò)競(jìng)標(biāo)，與安徽知名房企淮礦集團(tuán)合作，操作百萬(wàn)方生態(tài)大盤(pán)。三固三方摒棄用生態(tài)做生態(tài)，提出“舜耕山百萬(wàn)方無(wú)邊界社區(qū)”概念。錢(qián)塘地產(chǎn)效勞客戶項(xiàng)目名稱金色梧桐體量10萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)知名房企錢(qián)塘集團(tuán)在合肥打造金色系列的第三部作品，合肥首家地鐵上蓋物業(yè)。憑借優(yōu)異的的地理位置，我司賦予項(xiàng)目“地鐵上蓋24H摩登生活場(chǎng)”的定位，著力打造區(qū)域高端公寓項(xiàng)目品質(zhì)。操作案例名流置業(yè)是一家全國(guó)性的房地產(chǎn)業(yè)上市公司〔000667.SZ〕，1996年經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，在深圳證券交易所上市交易。目前公司已成功進(jìn)入北京、昆明、武漢、西安、深圳、惠州、蕪湖、合肥、重慶、沈陽(yáng)等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，完成了階段性的戰(zhàn)略布局。公司旗下三大產(chǎn)品系：名流印象系列、名流公館系列、名流莊園系列。目前三固三方操作名流置業(yè)位于蕪湖的城市綜合體工程名流印象。名流置業(yè)效勞客戶項(xiàng)目名稱名流印象體量50萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)該項(xiàng)目是三固三方眾多中途接手的樓盤(pán)之一，前期存在問(wèn)題導(dǎo)致銷售不暢，三固三方充當(dāng)醫(yī)生看病的角色，為項(xiàng)目重新定位。

為其項(xiàng)目塑造老城區(qū)新海派文化綜合體的概念，借助商業(yè)與住宅互相帶動(dòng)，讓項(xiàng)目舊貌換新顏。操作案例安徽商之都隸屬于中國(guó)500強(qiáng)、安徽省徽商集團(tuán)。是跨業(yè)態(tài)大型商業(yè)連鎖企業(yè)，經(jīng)過(guò)16年的開(kāi)展，形成了以商業(yè)綜合體為主體，以“商業(yè)零售＋休閑效勞〞為兩翼的“一體兩翼〞開(kāi)展格局，并以“安徽第一商業(yè)品牌〞享譽(yù)業(yè)界。經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)50萬(wàn)平方米，2021年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模105億元，位居全國(guó)商業(yè)連鎖企業(yè)前20強(qiáng)。2021年進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，以高端商場(chǎng)為主力店，在城市中心打造打造城市綜合體為主要開(kāi)展方向。三固三方的戰(zhàn)略合作伙伴，旗下池州、蚌埠兩工程均由我司操作中。

商之都效勞客戶項(xiàng)目名稱城市廣場(chǎng)體量20萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)商之都進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，在非傳統(tǒng)意義的中心區(qū)域，用商場(chǎng)撬動(dòng)項(xiàng)目，打造及購(gòu)物中心、商業(yè)街、酒店、住宅于一體的城市綜合體，改變城市中心的定義。09年度安徽商之都70%利潤(rùn)額來(lái)自池州商之都城市廣場(chǎng)。項(xiàng)目名稱城市星座體量10萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)在市中心打造的購(gòu)物中心+高級(jí)公寓的綜合性項(xiàng)目。自面世以來(lái)一直為蚌埠市場(chǎng)均價(jià)最高的樓盤(pán)，為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造了較高的利潤(rùn)值。大九華賓館產(chǎn)品發(fā)布會(huì)鋪王、鋪皇拍賣會(huì)其他效勞工程項(xiàng)目名稱百樂(lè)門(mén)國(guó)際名品廣場(chǎng)體量30萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)以上海老百樂(lè)門(mén)為主力店的政府招商引資項(xiàng)目，涵蓋娛樂(lè)、mall、寫(xiě)字樓、酒店、住宅于一體的綜合體項(xiàng)目。目前住宅銷售完畢，商業(yè)即將啟動(dòng)。項(xiàng)目名稱國(guó)際花都體量30萬(wàn)方項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)同一開(kāi)發(fā)商在安徽三線市場(chǎng)的住宅項(xiàng)目，以法式多層電梯洋房和高層住宅于一體的高端項(xiàng)目，項(xiàng)目面市請(qǐng)來(lái)費(fèi)翔最代言，在媒體通路不暢的縣級(jí)市，一夜間人盡皆知。團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)典案例<百樂(lè)門(mén)摩登之夜>現(xiàn)場(chǎng)照片<天森·國(guó)際花都相約費(fèi)翔產(chǎn)品發(fā)布會(huì)>結(jié)語(yǔ)致力于成為專業(yè)地產(chǎn)效勞企業(yè)標(biāo)桿的三固·三方(上海)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)通過(guò)在各項(xiàng)專業(yè)地產(chǎn)效勞領(lǐng)域中提供突破性的解決方案與貴司結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴幫助貴司最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化從而提升自我價(jià)值、創(chuàng)造品牌感召思維由此與貴司共同攀登頂峰的頂峰！經(jīng)濟(jì)實(shí)力整體偏弱，人口有限的城市城市GDP連續(xù)5年城市GDP產(chǎn)值屈居安徽省之末！經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力偏弱，連續(xù)多年GDP產(chǎn)值排名安徽省末位。

2007年2008年2009年2010年2011年年均增長(zhǎng)率出口貿(mào)易增長(zhǎng)率-4%26.30%409.00%38.20%68.10%108%固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率53.60%28.30%43.20%37.80%30.40%38.66%社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率17.80%28.26%15.12%15.15%17.43%18.75%固定資產(chǎn)、社會(huì)消費(fèi)品零售現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)水平和城市級(jí)別導(dǎo)致池州輻射度和吸納能力偏弱，人口始終處于低迷的增長(zhǎng)狀態(tài)，房地產(chǎn)開(kāi)展缺乏人口根底支撐城市經(jīng)濟(jì)水平偏低，就業(yè)時(shí)機(jī)狹小，本市勞動(dòng)力自給自足、對(duì)外來(lái)人口吸納能力較弱；地處安徽西南部，分別與安慶、黃山、蕪湖、銅陵、宣城等省內(nèi)城市和江西省九江市接壤，市區(qū)偏北的地理環(huán)境和較低的城市級(jí)別導(dǎo)致市區(qū)對(duì)下級(jí)縣鎮(zhèn)輻射力度較弱。城市人口小結(jié)堅(jiān)決抑制不合理需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康開(kāi)展。支持自主性需求，促進(jìn)市場(chǎng)活潑月份2012年上半年溫家寶總理關(guān)于房地產(chǎn)政策調(diào)控講話1月鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制性投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸2月促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸不動(dòng)搖3月目前房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)沒(méi)有回到合理價(jià)位，調(diào)控不能放松4月要堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，決不讓調(diào)控出現(xiàn)反復(fù)5月穩(wěn)定和嚴(yán)格實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策。嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸、稅收政策和限購(gòu)政策競(jìng)爭(zhēng)劇烈的樓市站前區(qū)老城區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)東區(qū)市場(chǎng)格局劃分截止到2021年1月8日，總計(jì)可售工程195個(gè)，可售面積為129萬(wàn)平方米。其中住宅可售4523套，面積56萬(wàn)平方米。工程眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。東區(qū)西側(cè)東區(qū)東側(cè)市場(chǎng)格局特點(diǎn)板塊主城區(qū)東區(qū)西區(qū)南區(qū)北區(qū)站前區(qū)特征由于土地的稀缺，房地產(chǎn)項(xiàng)目較少，但隨著老城區(qū)的改造，部分項(xiàng)目會(huì)投入市場(chǎng)，主要體現(xiàn)為商業(yè)物業(yè)東區(qū)西側(cè)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)核心發(fā)展板塊，項(xiàng)目多、體量大、品質(zhì)高，價(jià)格引領(lǐng)池州房地產(chǎn)市場(chǎng)；東區(qū)東側(cè)啟動(dòng)較晚，區(qū)域整體檔次較低西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，項(xiàng)目少，目前主要表現(xiàn)為杏花寺苑別墅項(xiàng)目項(xiàng)目多、體量小、品質(zhì)較差，多伴隨者拆遷還原房，區(qū)域整體形象不佳房地產(chǎn)項(xiàng)目較多，體量基本在5萬(wàn)平米-10萬(wàn)平米，價(jià)格相對(duì)適中，后期北區(qū)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈政府規(guī)劃新型板塊，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)龍頭碧桂園已進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)值得期待代表樓盤(pán)華邦陽(yáng)光城、維多利亞花園、遠(yuǎn)東國(guó)際花園、水木清華廣聯(lián)翠嶼、徽商四季花城、至成江山郡、華府駿苑萬(wàn)成·香格里拉、銅冠三江明珠清溪?jiǎng)P旋門(mén)、波斯曼廣場(chǎng)、天潤(rùn)盛世華庭龍登鳳凰城、君悅廣場(chǎng)、恒泰都市華庭、凱旋公館曼哈頓MOMA國(guó)際社區(qū)、英倫城邦、綠洲桂花城、源自地中海的公館生活巔峰之上國(guó)際先鋒豪宅主城區(qū)代表樓盤(pán)—華邦陽(yáng)光城池州首個(gè)NewAsianStyle新亞洲風(fēng)格的傳世山水尊邸會(huì)呼吸的房子?xùn)|區(qū)代表樓盤(pán)—廣聯(lián)·翠嶼暢享兩湖之間的優(yōu)居生活幸福自己為下一代珍藏東區(qū)代表樓盤(pán)—徽商四季花城西區(qū)代表樓盤(pán)—萬(wàn)成香格里拉獨(dú)具特色的低密度現(xiàn)代高端生活綜合體左右一個(gè)城市的理想工程地址：貴池區(qū)杏花村大道總建面積：100萬(wàn)㎡〔多層，高層、小高層〕總占地面積：55萬(wàn)m2主力面積：80㎡、112㎡銷售情況：小高層均價(jià)4300元/平米建筑特色：外形采用浪漫優(yōu)雅的法式建筑，同時(shí)圍繞法式風(fēng)格的理念進(jìn)行精心設(shè)計(jì)的和諧理念，展現(xiàn)出法式建筑的多重魅力，凸顯出居者的尊貴典范南區(qū)代表樓盤(pán)—清溪?jiǎng)P旋門(mén)40萬(wàn)平米新古典主義現(xiàn)代法式高尚住宅俯瞰世界的中央御邸工程地址：長(zhǎng)江南路與石城大道交匯處總建面積：40萬(wàn)㎡用地面積：10.8萬(wàn)㎡主力面積：高層80—240㎡銷售均價(jià)：5700元/平米建筑特色：新古典主義建筑風(fēng)格，40萬(wàn)平米新古典主義現(xiàn)代法式高尚住宅，32層百米住宅群,獨(dú)特的錯(cuò)層設(shè)計(jì)園林景觀：法式皇家園林景觀北區(qū)代表樓盤(pán)—龍登·鳳凰城城中央品質(zhì)典范望族府邸新貴生活18萬(wàn)平米純英倫風(fēng)情情境花園洋房社區(qū)

無(wú)需炫耀已令世界心動(dòng)源自英格蘭的深度情懷站前區(qū)代表樓盤(pán)—農(nóng)房·英倫城邦產(chǎn)品品質(zhì)逐步升級(jí)的年代建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格各具特色，歐式風(fēng)格厚重、典雅成為市場(chǎng)主導(dǎo)，維多利亞花園、農(nóng)房英倫城邦—英倫風(fēng)情碧桂園—地中海風(fēng)情天湖麗景灣—海派風(fēng)情銅冠三江明珠—新徽派風(fēng)格清溪?jiǎng)P旋門(mén)—新古典主義園林景觀清溪?jiǎng)P旋門(mén)—法蘭西景觀萬(wàn)成香格里拉—法式組團(tuán)景觀維多利亞—英倫花園景觀華邦陽(yáng)光城—地中海景觀園林景觀一歐式化為主，內(nèi)外水景的利用也是園林景觀的突出亮點(diǎn)智能化\建材天湖麗景灣：采用先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保設(shè)備、卓越的管道分質(zhì)供水系統(tǒng)。門(mén)禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、一鍵緊急按鍵以及樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)。清溪?jiǎng)P旋門(mén)：在建筑質(zhì)量上，斷橋隔熱鋁合金、浙江特拉頁(yè)巖燒結(jié)磚、智能化安防系統(tǒng)、馬鋼鋼材營(yíng)銷水平快速更新的年代營(yíng)銷推廣不斷升級(jí)根據(jù)工程定位不同工程訴求點(diǎn)不同，但都更加注重品牌訴求和生活理念的詮釋廣告是對(duì)工程品質(zhì)的一種宣傳和強(qiáng)調(diào)，抓住了消費(fèi)者對(duì)于樓盤(pán)品質(zhì)的關(guān)注以及對(duì)理想生活方式的向往，由此到達(dá)吸引客戶的營(yíng)銷目的。這些詞匯起到了心理暗示的作用。房地產(chǎn)是一種重要資產(chǎn)，也是重要的身份標(biāo)簽，已經(jīng)不僅是滿足于居住、生活的概念，而是戴上了階層符號(hào)的標(biāo)簽。樓盤(pán)名稱推廣語(yǔ)碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家天湖麗景灣海派風(fēng)情第一站綠洲桂花城惟經(jīng)典，永流傳同暉城市廣場(chǎng)同暉改變池州銅冠三江明珠三江水韻，醉美家園徽商四季花城幸福自己，為下一代珍藏營(yíng)銷活動(dòng)多樣天湖麗景灣作文、書(shū)法、演講大賽綠洲桂花城品質(zhì)監(jiān)理會(huì)高速?秋浦天地品質(zhì)解析會(huì)維多利亞花園高品質(zhì)人居地產(chǎn)論壇樣板展示和體驗(yàn)營(yíng)銷力度提升天湖麗景灣售樓處萬(wàn)成香格里拉售樓處銅冠三江明珠樣板房清溪?jiǎng)P旋門(mén)樣板段小結(jié)池州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的處于快速開(kāi)展期，在售工程眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈房地產(chǎn)市場(chǎng)的分布呈現(xiàn)出由主城區(qū)向四周擴(kuò)散態(tài)勢(shì)，站前區(qū)與南區(qū)是目前房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域東部板塊的工業(yè)園區(qū)開(kāi)展滯后，房地產(chǎn)市場(chǎng)目前仍處于初級(jí)起步階段房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)論是建筑風(fēng)格、園林景觀、還是智能化都在逐步升級(jí)中，各工程在宣傳上更加重視立面風(fēng)格和安防系統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷水平快速更新，營(yíng)銷渠道多樣化，營(yíng)銷活動(dòng)各具特色，各工程更加注重樣板展示和體驗(yàn)式營(yíng)銷市場(chǎng)客源分析市場(chǎng)客源分析樓盤(pán)客源分析華邦陽(yáng)光城處于高收入群體，主要客群為池州市主城區(qū)內(nèi)居民，主要是各政府機(jī)構(gòu)工作人員，教育機(jī)構(gòu)教職工，廠礦企業(yè)中高層管理人員和少量銅陵客戶廣聯(lián)·翠嶼池州市城區(qū)內(nèi)客戶為主，教師、銀行職員、企業(yè)管理層職員占絕對(duì)比例，很少有外地客戶萬(wàn)成香格里拉項(xiàng)目地處主城區(qū)以西，有大量拆遷戶，多數(shù)為項(xiàng)目周邊的居民和大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中比較多的為殷匯、烏沙等地，三縣占據(jù)絕對(duì)比例，與別的項(xiàng)目不同點(diǎn)是該項(xiàng)目的主城區(qū)客戶并不多見(jiàn)。究其原因，西門(mén)是連接池城與東至、石臺(tái)的“橋頭堡”，占據(jù)有利地理位置優(yōu)勢(shì)，主城區(qū)客戶不多，主要是對(duì)西門(mén)居住的環(huán)境比較排斥。龍登·鳳凰城市轄縣的三縣人員占比例較高，主城區(qū)來(lái)訪、成交客戶比例反不及三縣人員，受政策影響，銅陵、安慶地區(qū)客戶很少。農(nóng)房·英倫城邦主要為池州市主城區(qū)居民，縣城客戶較少，銅陵和安慶等外地客戶很少。城區(qū)客戶中，多為私營(yíng)業(yè)主和企事業(yè)單位職員，也有少量外地就業(yè)人員回池購(gòu)房客戶將這些人群再次細(xì)化分析城市高端人群行為及生活特征私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、大型企事業(yè)高層管理人員擁有多套住宅，大局部具有屢次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)具有很高的社會(huì)地位經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，總價(jià)承受能力在80萬(wàn)以上所在比例：約占市場(chǎng)20%代表樓盤(pán)：清溪?jiǎng)P旋門(mén)、華邦陽(yáng)光城置業(yè)需求

置業(yè)要素排序：居住形式和生活方式升級(jí)、增值/保值潛力、產(chǎn)品品質(zhì)及社區(qū)環(huán)境

產(chǎn)品形式：城市豪宅或者別墅，戶型面積150平米以上城市中產(chǎn)階級(jí)行為及生活特征置業(yè)需求置業(yè)要素排序：居住形式升級(jí)、社區(qū)環(huán)境與產(chǎn)品品質(zhì)、增值/保值潛力、舒適性〔戶型、產(chǎn)品形式〕、大盤(pán)良好的居住環(huán)境〔社區(qū)內(nèi)綠化、水系〕、交通便利產(chǎn)品形式：110平米以上舒適三居室城市中青年剛需客戶行為及生活特征置業(yè)需求

中青年、25~35歲，單身或者即將結(jié)婚，參加工作不久，一般在政府、學(xué)校、大型企業(yè)工作

城市區(qū)內(nèi)租房或者和父母居住

依賴城市配套設(shè)施及公共交通

首次置業(yè)，總價(jià)承受能力為30~40萬(wàn)，價(jià)格敏感所在比例：約占市場(chǎng)35%代表樓盤(pán)：徽商四季花城

置業(yè)要素排序：舒適性、良好的居住環(huán)境、交通便利、生活配套

產(chǎn)品形式：70~90平米左右的兩居室為主本案屬性研究大環(huán)境分析東外環(huán)線距離市區(qū)池州賓館直線距離9公里，車型距離12公里。距離火車站直線距離10公里，車行距離15公里。距離長(zhǎng)江直線距離不超過(guò)3公里。臨港工業(yè)園區(qū)域規(guī)劃為，國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)臨港工業(yè)園區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)目前入駐企業(yè)300余家，規(guī)模企業(yè)80余家。全區(qū)就業(yè)人口數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)。本地外地各半。配套匱乏除本案邊回遷房有部分商鋪外，目前周邊無(wú)任何生活配套。市區(qū)進(jìn)入本區(qū)域公交車距離本案1公里。樓市無(wú)認(rèn)知度本案作為區(qū)域的開(kāi)荒者，市場(chǎng)購(gòu)房者對(duì)該區(qū)域無(wú)認(rèn)知度。工程位于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)核心，道路系統(tǒng)興旺，但生活配套不完善。作為區(qū)域首個(gè)商品房開(kāi)發(fā)工程，在目前區(qū)域尚不成熟的形勢(shì)下面臨配套缺失及居住氣氛缺乏的現(xiàn)實(shí)困境。本案東外環(huán)路鳳凰大道基地分析總建筑面積17.6萬(wàn)方容積率2.0綠地率31%高層7.8萬(wàn)方多層6.25萬(wàn)方超市0.35萬(wàn)方商業(yè)街1.24萬(wàn)方酒店0.88萬(wàn)方物業(yè)形態(tài)豐富，常規(guī)產(chǎn)品商業(yè)滿足社區(qū)配套需求容積率、綠地率指標(biāo)較一般工程指標(biāo)產(chǎn)品描述標(biāo)準(zhǔn)artdeco建筑風(fēng)格，高端工程普遍采用高品質(zhì)會(huì)所，提升社區(qū)整體品質(zhì)本案是按照較高的標(biāo)準(zhǔn)打造Artdeco+法式景觀的精品社區(qū)區(qū)域情況：遠(yuǎn)離城市，邊緣化明顯整體居住氣氛較差工業(yè)區(qū)，在建企業(yè)較多區(qū)域人口較少，客戶短缺區(qū)域生活配套缺乏無(wú)直達(dá)公交車邊緣區(qū)域的中小規(guī)模高品質(zhì)型商住工程產(chǎn)品屬性：物業(yè)類型豐富，常規(guī)產(chǎn)品商業(yè)滿足社區(qū)配套需求容積率、綠地率指標(biāo)較一般精品高端品質(zhì)工程心理距離大于實(shí)際距離？人口導(dǎo)入存在難度較大？操作此類工程遇到的主要問(wèn)題：對(duì)區(qū)域的不認(rèn)可，導(dǎo)致了對(duì)工程的不關(guān)注和不了解，再結(jié)合整體市場(chǎng)人口有限，工程競(jìng)爭(zhēng)劇烈，因此，如何讓客戶忽略地段、忽略區(qū)域，是成功運(yùn)作最重要的問(wèn)題！第一輪動(dòng)腦會(huì)方案工程主要策略：吸納在本區(qū)的職工。針對(duì)區(qū)域職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，提出輕松置業(yè)的購(gòu)房概念，用低總價(jià)吸引客戶。工程形象定位：樂(lè)活概念〔輕松置業(yè)、快樂(lè)生活〕工程案名：樂(lè)活前城存在問(wèn)題：1、利用低總價(jià)策略，導(dǎo)致把工程操作低端工程，客戶理所當(dāng)然的認(rèn)為工程應(yīng)該低價(jià)2、工程將始終走低價(jià)路線不能翻身，工程難有溢價(jià)空間3、人口有限本案走此路線，去化速度將逐漸放緩營(yíng)銷的精髓是：客戶不是要廉價(jià)，是要感覺(jué)占了廉價(jià)。占廉價(jià)營(yíng)銷策略：提升工程性價(jià)比，讓實(shí)際價(jià)格低于客戶心理預(yù)期值如何操作？1、利用體驗(yàn)式營(yíng)銷，打造售樓處和景觀樣板段，提升工程檔次和品質(zhì)感2、商業(yè)樣板打造，躲避工程周邊無(wú)配套劣勢(shì)3、在功能齊全的情況下，壓縮戶型面議，以控制總價(jià)3、形象上高舉高打，塑造精品樓盤(pán)形象，打造中高端樓盤(pán)的知名度4、營(yíng)銷先平價(jià)區(qū)內(nèi)制造口碑，后溢價(jià)區(qū)外提升利潤(rùn)，利潤(rùn)速度兼顧本案客戶及演變區(qū)域內(nèi)本地的企業(yè)中青年員工核心客戶群重要客戶群拓展客戶123在池州工作的外地青年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶市區(qū)首次置業(yè)的剛需客戶核心客戶群重要客戶群偶得客戶123周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶近期客戶定位中遠(yuǎn)期客戶定位立足區(qū)域迎合需求主動(dòng)獲取擴(kuò)大客源層面占領(lǐng)市場(chǎng)客戶策略為了實(shí)現(xiàn)工程的高形象、標(biāo)桿特性，重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)前期打造樣板段1、按照高規(guī)格打造售樓處和樣板房2、提升工程附加值3、戶型示意4、景觀節(jié)點(diǎn)建議來(lái)訪客戶參觀方向重點(diǎn)將商業(yè)街和售樓處打造成為工程的樣板區(qū)：展示工程的檔次和品質(zhì)，弱化區(qū)域的商業(yè)配套匱乏的劣勢(shì)。將商業(yè)街和售樓處有機(jī)結(jié)合售樓處功能建議前期在市區(qū)設(shè)置臨時(shí)接待點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處重點(diǎn)打造。

根據(jù)我司經(jīng)驗(yàn)，對(duì)售樓處功能提出要求，日后可提供內(nèi)部功能劃分建議。根據(jù)售樓需求，將劃分為接待區(qū)和主控區(qū)、中心展示區(qū)、多媒體以及形象展示區(qū)、洽談區(qū)、貴賓洽談區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)、建材展示區(qū)、物料倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、水吧區(qū)、辦公區(qū)以及衛(wèi)生間。功能空間組合a.接待區(qū)和主控區(qū)--------塑造完善的效勞體系以及對(duì)品牌的豎立b.中心展示區(qū)---------體驗(yàn)未來(lái)社區(qū)的生活方式c.多媒體以及形象展示區(qū)-----實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)張，拓展樓盤(pán)的多元化展示途徑d.洽談區(qū)-----提供平等、自由、舒適的交流空間e.貴賓洽談區(qū)-------提升客戶的尊貴及提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠、解決糾紛商榷平臺(tái)f.兒童活動(dòng)區(qū)-------人性化的家庭效勞g.建材展示區(qū)--------高品質(zhì)建材增強(qiáng)客戶購(gòu)置信心h.水吧區(qū)-------表達(dá)工程的高品味與高風(fēng)格i.辦公區(qū)------內(nèi)外部信息的整合以及對(duì)案場(chǎng)銷售運(yùn)作資源的整合j.衛(wèi)生間------以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度把控細(xì)節(jié)從而提升產(chǎn)品價(jià)值k.物料倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)-------保證案場(chǎng)宣傳資料以及辦公物品的及時(shí)發(fā)放和補(bǔ)充贈(zèng)送院子鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)院子的情節(jié)較深，因此增加底層院子可增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)力，加快底層去化和提升價(jià)格。同時(shí)可針對(duì)底層打造一套樣板房，用院子營(yíng)造本案景觀氣氛。附加值提升建議增加一項(xiàng)記得住的科技智能化配置增加一項(xiàng)本錢(qián)不高，老百姓能熟記的智能化配置，后期在銷售中可以將其放大，成為其他樓盤(pán)所不具備的賣點(diǎn)。如：新風(fēng)系統(tǒng)或南臥室外遮陽(yáng)簾系統(tǒng)愛(ài)迪士MALIN中央新風(fēng)換氣機(jī)組3500元/套400元/平方米在本錢(qián)控制的情況下打造法式景觀，重要節(jié)點(diǎn)表達(dá)法式元素即可戶型示意89878789在可能的情況下，再次壓縮高層戶型面積，為了提高性價(jià)比，適當(dāng)贈(zèng)送局部面積，制造工程附加值。我們來(lái)回憶下工程目前展現(xiàn)的情況1、離市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)尚未啟動(dòng)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。2、地處新興的工業(yè)區(qū)內(nèi)，環(huán)境、人文等暫時(shí)皆不理想。3、周邊商業(yè)、醫(yī)療、學(xué)校等生活配套奇缺。4、道路根底尚可，但公交系統(tǒng)欠興旺。5、周邊人群較少，消費(fèi)能力不強(qiáng)6、工程與安置房緊鄰，板塊層次受到一定的影響7、工程擁有法式園林和靚麗經(jīng)典的立面。9、開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)的開(kāi)展前景通過(guò)以上分析我們可以看到，我們需要在一個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的區(qū)域的認(rèn)可度低下的工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，區(qū)域教育、生活配套奇缺及環(huán)境有一定污染的，緊鄰安置房等人文環(huán)境抗性非短時(shí)間可扭轉(zhuǎn)的一個(gè)不易居的區(qū)域環(huán)境下開(kāi)發(fā)的住宅為主體的工程。種種不利因素條件下，作為區(qū)域第一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程,如何確保工程成功?如何與池州市內(nèi)工程競(jìng)爭(zhēng)？如何讓消費(fèi)者有充分的理由到本工程購(gòu)置產(chǎn)業(yè)？如何能將客群吸引到本工程來(lái)目前現(xiàn)實(shí)的理由，也是大家都能產(chǎn)生共識(shí)的。就是：只有具備極高的性價(jià)比和看得見(jiàn)的未來(lái)前景，方才有可能打動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)置業(yè)。所以，我們要做池州最具性價(jià)比工程但性價(jià)比是未來(lái)前景又是普通的不能再普通的措辭了，每個(gè)工程都在談。都標(biāo)榜自身有極高的性價(jià)比，我們又該如何去表達(dá)真正的性價(jià)比和展現(xiàn)未來(lái)前景呢？我們?cè)撊绾稳プ觯啃詢r(jià)比≠價(jià)格低廉性價(jià)比并非僅僅指價(jià)格廉價(jià)，而是性能、價(jià)值需遠(yuǎn)高于其價(jià)格為前提的，也就是物超所值。沒(méi)有性能價(jià)值作為前提，也會(huì)出現(xiàn)再廉價(jià)也沒(méi)人買的情況。那我們?nèi)绾握宫F(xiàn)自身性價(jià)比從而可吸引客群呢？單純以價(jià)格杠桿平衡抵消以上抗性就目前情況來(lái)看，力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們必須賦予工程深刻的精神內(nèi)涵及文化底蘊(yùn)，增加工程附加值，拔高工程形象，完善工程產(chǎn)品，再加上精彩的展示體驗(yàn)，結(jié)合吸引眼球的營(yíng)銷舉措，方可到達(dá)完善之性價(jià)比。作為具有引領(lǐng)性的拓荒工程操作一定要樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位、搶奪話語(yǔ)權(quán)、在市場(chǎng)上發(fā)出自己的聲音，并且要在形象、產(chǎn)品、生活方式的引導(dǎo)上建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這一切是建立在構(gòu)建完整的規(guī)劃、思路體系之上的。需要足夠高的出發(fā)點(diǎn)需要最正確的開(kāi)展方向需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位需要縱貫全局的眼光需要獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要最合理的策略需要有質(zhì)感的包裝如何塑造工程高度，落腳點(diǎn)在哪里？根據(jù)前文分析，可以看出，本工程除了產(chǎn)品自身特點(diǎn)、高性價(jià)比及未來(lái)開(kāi)展前景以外，其他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì)甚至處于劣勢(shì)。而未來(lái)開(kāi)展是暫不可見(jiàn)的，高性價(jià)比是需要大量的工作后才能顯現(xiàn)的。由此，我們目前賦予精神內(nèi)涵的最正確落墨點(diǎn)便是工程產(chǎn)品。思考一：定義概念之前，我們還必須考慮以下四點(diǎn)：產(chǎn)品、環(huán)境、客群、以及甲方的要求如果只能用一句來(lái)形容這四點(diǎn)，那么，我們的表述是：產(chǎn)品：法式園林和經(jīng)典的立面，精致而優(yōu)雅；環(huán)境：拓荒者，周邊無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也無(wú)生活配套；客群：追求實(shí)用但憧憬浪漫，人生的上升期；甲方要求：樹(shù)立甲方品牌的同時(shí)2年內(nèi)根本去化思考四：你隨便走進(jìn)一家咖啡館，也許一不留神就會(huì)坐在海明威坐過(guò)的椅子上、薩特寫(xiě)作過(guò)的燈下、畢加索發(fā)過(guò)呆的窗口。對(duì)于一杯咖啡，所傾注的不只是二百五十公克的黑色液體，而是一份數(shù)百年來(lái)對(duì)人文思想的尊敬?？梢?jiàn)，當(dāng)產(chǎn)品承載了文化的精華，才能實(shí)現(xiàn)超越產(chǎn)品本身的意境人們會(huì)從這“品嘗〞中找回真正的精神慰藉。再反觀本案，我們希望當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們必須賦予她文化的精華——浪漫的、自由的、優(yōu)雅的、精致的、激情的、人文的、快樂(lè)的、勇于追求的生活本意思考五：我們希望，本案的出現(xiàn)對(duì)池州意味著一個(gè)新的建筑高度和生活精髓的喚醒對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)意味著研究如何通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)，生活模式的改進(jìn)，把市民的生活帶入到全新的領(lǐng)域?qū)﹂_(kāi)發(fā)商意味著以對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著追求，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提升，工程的快速去化對(duì)池州人意味著一種全新的生活觀，一個(gè)更精致的生活理念主線——產(chǎn)品特性：法式標(biāo)簽下的精致、浪漫、激情與優(yōu)雅其實(shí)是對(duì)人性的尊重，對(duì)品質(zhì)生活的仰慕

輔線——文化概念：陽(yáng)光生活從墨守成規(guī)到激情四射從冷漠到勇于傳播愛(ài)從平淡無(wú)奇到浪漫精致從追逐名利到回歸勇敢生活本意圈子概念：激情而不失優(yōu)雅、實(shí)用而不失浪漫的青年向上階層我們的案名必須做到：能夠強(qiáng)烈地反映出工程本身的法式元素、情懷及特征。能夠有不言而喻的浪漫舒適感，一種讓人想擁抱的生活能夠有較強(qiáng)的工程識(shí)別性，朗朗上口，同時(shí)也符合年輕人喜好能夠表達(dá)勇于生活積極向上人生態(tài)度開(kāi)發(fā)企業(yè)立志引領(lǐng)池州居住變革和倡導(dǎo)精致生活的立意案名建議我們?cè)賮?lái)回憶下工程特征的提煉工業(yè)園區(qū)內(nèi)，勇敢的拓荒者高端的形象，親民的價(jià)格法式的風(fēng)格，年輕群體的品味打造精致的、浪漫的、時(shí)尚的、自由的，舒適的、快樂(lè)的生活他高貴、絢麗、令人仰止！但永遠(yuǎn)與奢華緊密相連，不夠親民于是，我們依然需要尋找一個(gè)跟工程特征提煉的代表，經(jīng)過(guò)一番尋找之后，我們發(fā)現(xiàn)了“里昂〞里昂：法國(guó)東南部大城市，法國(guó)第三大城市。歷史上曾為西方絲織業(yè)中心，現(xiàn)為水陸交通樞紐，工業(yè)重鎮(zhèn)。同時(shí)又是蜚聲全球的“文化之城〞“壁畫(huà)之都〞“美食天堂〞，浪漫優(yōu)雅的“內(nèi)衣之城〞，當(dāng)然，最令里昂人驕傲的標(biāo)簽還是“世界人文遺產(chǎn)之城〞這個(gè)尊貴稱號(hào)，以及世界著名的“里昂足球俱樂(lè)部〞和遍布全市的21個(gè)文化博物館。世界上第一個(gè)熱氣球、世界第一條使用發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)動(dòng)船、世界第一臺(tái)縫紉機(jī)、世界第一部電影。。。。。等等，太多的第一在這個(gè)浪漫創(chuàng)意的城市誕生，太多太多的名人在這里改變世界。。。。。陽(yáng)光下的里昂，是最美的天堂前城里昂陽(yáng)光

Lyonssunshine案名建議從喻意上看：首先以“里昂〞指代整個(gè)工程的法式風(fēng)情。其次以“里昂〞的浪漫、精致、優(yōu)雅、激情、舒適、文化、品質(zhì)的生活象征工程能給于的高段生活。再者以“里昂〞人的勇敢、自由、創(chuàng)意、快樂(lè)指代工程的客群圈層特質(zhì)最后以“里昂〞的親民表現(xiàn)工程的高性價(jià)比另外營(yíng)銷層面還可以用“里昂〞的美食、文化、紅酒、悠閑、風(fēng)土人情說(shuō)故事以上多者結(jié)合。本案定將在池州樓市出類拔萃，成為矚目的焦點(diǎn)有了“里昂陽(yáng)光〞，我們就想讓眾人對(duì)它充滿期待，我們需要有讓人一目了然的工程形象定位和SLOGAN我們一定是：一座高端但親民、穩(wěn)重但不失激情、浪漫卻勇敢、精致且自由、身處工業(yè)園區(qū)依然風(fēng)光無(wú)限的居住社區(qū)法式陽(yáng)光原鄉(xiāng)筑浪漫原鄉(xiāng)筑，優(yōu)雅陽(yáng)光郡浪漫已經(jīng)滲透于法國(guó)人生活中的一點(diǎn)一滴。它是一種優(yōu)雅，一種沉著。在法國(guó)人的眼中，浪漫已不是為了到達(dá)某種情調(diào)的可以追求，而是融于生活的每一時(shí)刻，每個(gè)方面，是一種的現(xiàn)實(shí)的生活方式。在浪漫的情懷中，陽(yáng)光除了溫暖，也是可以優(yōu)雅的。一種令人心馳神往、怦然心動(dòng)的夢(mèng)幻生活。SLOGAN后期延展提示：1、里昂陽(yáng)光微電影：以電影的手法和質(zhì)感制作宣傳片，讓客戶先了解工程的創(chuàng)作歷程，了解工程倡導(dǎo)的陽(yáng)光生活，了解工程的精致所在，了解工程的時(shí)尚優(yōu)雅和浪漫情懷，這樣才能讓客戶因了解而購(gòu)置，也才能實(shí)現(xiàn)圈子內(nèi)的共識(shí)2、陽(yáng)光生活運(yùn)動(dòng)：在全市范圍內(nèi)，喚起人們對(duì)生活的再度思考。生活是為了追逐名與利，還是擁抱浪漫的激情，尋找心的寧?kù)o。奪勢(shì)

Momentum營(yíng)銷思路工程難點(diǎn)工業(yè)區(qū)目前總體屬于起步階段，工程周邊目前無(wú)任何生活配套，并且短期內(nèi)這一現(xiàn)狀無(wú)法得到改善。工程目標(biāo)工程銷售周期暫定24個(gè)月，住宅總戶數(shù)1176戶，月均去化戶數(shù)為49戶。本工程為池州工業(yè)區(qū)首個(gè)住宅工程，工程總建筑面積176200M2，其中高層住宅78000M2，多層住宅62500M2.住宅共計(jì)1176戶根據(jù)目前工程周邊的現(xiàn)狀和工程針對(duì)的目標(biāo)客戶群，常規(guī)銷售手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)上述月均49戶的銷售，建議將預(yù)熱期拉長(zhǎng)，充分炒作產(chǎn)品的精神概念，并通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷喚起目標(biāo)客群的認(rèn)同和市場(chǎng)的關(guān)注。在整個(gè)銷售過(guò)程中選用脈沖式銷售理念，充分制造市場(chǎng)饑渴度，實(shí)現(xiàn)工程的強(qiáng)銷勢(shì)頭。本工程營(yíng)銷方法的重點(diǎn)我們的消費(fèi)群決定了他們需要市場(chǎng)的熱情！市場(chǎng)的熱情是需要鞭撻的！將銷售放在開(kāi)盤(pán)前！我們的方法：不間斷的積蓄熱情！集中力量：將推廣力度集中于主要的宣傳主題即工程的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，防止宣傳力度分散。點(diǎn)面結(jié)合：宣傳渠道不宜過(guò)于分散，只選取主要的媒體進(jìn)行投放〔“面〞式覆蓋宣傳〕，并采取具針對(duì)性且行之有效的渠道作為補(bǔ)充〔“點(diǎn)〞式針對(duì)宣傳，如開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)拜訪〕7.205.1公開(kāi)出售公開(kāi)認(rèn)籌發(fā)卡11.15媒體推廣積累客戶拜訪各企業(yè)工會(huì)，推薦團(tuán)購(gòu)事項(xiàng)11.8意向企業(yè)團(tuán)購(gòu)10.31企業(yè)團(tuán)購(gòu)截止一期銷售安排工程盡快開(kāi)工，通過(guò)會(huì)所及會(huì)所前的樣板空間，推廣在2021年5月進(jìn)入工程公開(kāi)階段，同時(shí)結(jié)合團(tuán)購(gòu)開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推銷，在2021年7月開(kāi)始進(jìn)行首批預(yù)定，通過(guò)40天左右的認(rèn)籌，進(jìn)入開(kāi)盤(pán)銷售〔具體房源投放量以認(rèn)籌量為基準(zhǔn)〕，后期推出的房源都應(yīng)以認(rèn)籌量為基準(zhǔn)來(lái)制定，例如：認(rèn)籌100戶，放出房源不超過(guò)75戶，充分制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的饑渴現(xiàn)象。現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度要求建議在工程對(duì)外開(kāi)放時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度應(yīng)到達(dá)如下要求：工程外部環(huán)境要求完成牧之路及鳳凰大道道路的引導(dǎo)旗或其它導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)置；完成牧之路工程現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)路面的鋪設(shè)和綠化的整飾；工程內(nèi)部環(huán)境要求以布幔的形式對(duì)先期開(kāi)工的樓體進(jìn)行樓體外包裝；為防止一些不必要的糾紛和出于平安考慮，建議工地現(xiàn)場(chǎng)禁止客戶參觀；考慮到局部客戶會(huì)在工程現(xiàn)場(chǎng)周邊觀望工程進(jìn)展，建議對(duì)先期開(kāi)發(fā)樓棟底層架空層及相關(guān)區(qū)域的綠化進(jìn)行整飾，同時(shí)對(duì)牧之路停車區(qū)域進(jìn)行必要的規(guī)劃銷售準(zhǔn)備銷售組織青年城1號(hào)面向經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)出售新聞發(fā)布會(huì)價(jià)格以統(tǒng)一優(yōu)惠形式出現(xiàn)，優(yōu)惠采取時(shí)段性優(yōu)惠2021年10月31日前企業(yè)客戶一次性付款9折商業(yè)貸款9.2折公積金9.4折2021年10月31日以后企業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)Ｖ箞F(tuán)購(gòu)結(jié)束針對(duì)全城實(shí)行公開(kāi)出售：價(jià)格以統(tǒng)一優(yōu)惠形式出現(xiàn)，優(yōu)惠采取時(shí)段性優(yōu)惠，從2021年11月至2021年12月一次性付款9.6折商業(yè)貸款9.8折公積金無(wú)折扣。216套312套648套藍(lán)色地塊高層，共計(jì)648套，占總套數(shù)的55%紅色地塊多層，共計(jì)216套，占總套數(shù)的18%黃色地塊多層，共計(jì)312套，占總套數(shù)的27%高層產(chǎn)品在池州城區(qū)價(jià)格較多層產(chǎn)品偏低，屬于快速走量的產(chǎn)品。而多層產(chǎn)品在池州當(dāng)?shù)赜袀€(gè)較高的接受度，屬于價(jià)值略高的產(chǎn)品。三期312套一期324套二期540套項(xiàng)目分期一期二期三期銷售時(shí)期2013年5月－2013年10月2013年11月－2014年11月2014年11月-2015年5月銷售時(shí)間6個(gè)月13個(gè)月5個(gè)月推盤(pán)量324套540套312套在推售順序上，一期高層和少量多層推出，以調(diào)節(jié)價(jià)格和產(chǎn)品接受度二期多層、高層間隔推出，持續(xù)保持市場(chǎng)熱度。三期多層壓軸推出，推高工程整體價(jià)格，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值的提升。銷售分期“極尚優(yōu)雅〞法國(guó)電影文化展前城·里昂陽(yáng)光樣板段開(kāi)放面市的第一炮，采用展覽與免費(fèi)娛樂(lè)向結(jié)合，主題是播放法國(guó)經(jīng)典影片，跟據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境可選露天也可選擇室內(nèi)，同時(shí)開(kāi)展COSPLAY模仿秀、經(jīng)典影片精彩對(duì)白模仿秀、經(jīng)典影片道具模型展、法國(guó)經(jīng)典名片介紹展等等附加活動(dòng)，此類活動(dòng)可安排在樣板段、售樓部室內(nèi)外，與環(huán)境充分融合，讓參觀者不僅僅感受園林之美，還能被濃郁的文化熏陶，同時(shí)還可以互動(dòng)娛樂(lè)。最終到達(dá)對(duì)工程倡導(dǎo)的生活了然于心的，充滿向往的成效