日月光解放碑1號營銷方案報告目錄

營銷背景研究

項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷推售計(jì)劃

服務(wù)團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)工程區(qū)位認(rèn)識

營銷背景研究

項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷推售計(jì)劃

服務(wù)團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)工程競品分析工程本體分析工程區(qū)位認(rèn)識中國?重慶?解放碑重慶北京天津廣州上海五大中心城市重慶與北京、天津、上海、廣州同時入圍，肩負(fù)五重使命。重慶的開展已上升為國家戰(zhàn)略的高度。中心城市性質(zhì)以多職能綜合性為主，除包括生產(chǎn)、效勞、金融和流通等作用外,大多是政治和行政管理中心、交通運(yùn)輸中心、信息科技中心和人才密集之地。工程區(qū)位認(rèn)識中國?重慶?解放碑一座城市，往往只有1%的區(qū)域承擔(dān)起它99%的盛名解放碑就是重慶。工程區(qū)位認(rèn)識中國?重慶?解放碑解放碑“十字金街〞西部華爾街有‘西部華爾街’之稱的解放碑‘十字金街’，以僅一平方公里總面積，覆蓋了全市60%以上的金融效勞機(jī)構(gòu)。本案位于十字金街核心區(qū)域內(nèi)，真正的零距離核心！

工程區(qū)位認(rèn)識中國?重慶?解放碑解放碑商務(wù)環(huán)境數(shù)據(jù)一覽寫字樓6

家甲級5A寫字樓4

家品牌5A寫字樓7

家5A寫字樓9

家乙級寫字樓6家自用、6家SOHO商場10家大型商場8家特色商場6家文娛城2家美食城解放碑商務(wù)環(huán)境數(shù)據(jù)一覽工程區(qū)位認(rèn)識中國?重慶?解放碑工程區(qū)位認(rèn)識中國?重慶?解放碑酒店5家五星級酒店4

家四星級酒店6家三星級酒店解放碑商務(wù)環(huán)境數(shù)據(jù)一覽本案主要面臨市場情況2021年1月至10月重慶市商品房供給面積和成交面積走勢情況根據(jù)重慶市2021年月供給和月成交情況走勢，可以看出現(xiàn)在市場運(yùn)行狀況良好；呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的市場走勢。本案主要面臨市場情況成交套數(shù)與成交均價走勢根據(jù)重慶市2021年月成交套數(shù)、成交均價及成交套均面積情況走勢可以看出現(xiàn)在市場主力產(chǎn)品為建面成交均價在6600元/㎡，套均建筑面積95㎡左右的剛需產(chǎn)品。本案主要面臨市場情況小結(jié)：2021年重慶房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的整體趨勢市場接受度較高的產(chǎn)品仍為剛需首改類產(chǎn)品本案主要競品情況重慶天地雍江翠璟大坪英利國際龍湖時代天街寫字樓東原1891中海紫御江山動力國際本案玖璽國際萬科中心上海城寫字樓本案主要競品情況項(xiàng)目名稱總建（㎡）面積區(qū)間總體去化率均價（元/㎡）中海紫御江山88000071-10445%11000重慶天地雍江翠璟27000075-17061%11000東原189129974080-17050%17000大坪英利國際40000035-4959%11000龍湖時代天街寫字樓1300000120-17030%17000動力國際1600001100（標(biāo)準(zhǔn)層）50%12000渝中萬科中心1600001500（標(biāo)準(zhǔn)層）70%13000玖璽國際3200001000（標(biāo)準(zhǔn)層）30%10500上海城寫字樓4900050~17060%13000競品整體概況本案主要競品情況競品個案概況中海紫御江山工程地址江北江北嘴CBD(北濱路〕開展商

中海九龍倉總建88萬平方米銷售均價11000元/平方米面積區(qū)間71~104平方米本案主要競品情況競品個案概況重慶天地雍江翠璟工程地址渝中化龍橋瑞天路138號開展商

重慶瑞安天地房地產(chǎn)開展總建27萬平方米銷售均價11000元/平方米面積區(qū)間75~170平方米本案主要競品情況競品個案概況東原1891工程地址南岸區(qū)南濱路80號開展商

重慶東原地產(chǎn)開發(fā)總建29.9萬平方米銷售均價17000元/平方米面積區(qū)間80~170平方米本案主要競品情況競品個案概況大坪英利國際工程地址渝中區(qū)大坪(電信大廈正對面)開展商

重慶英利七牌坊置業(yè)總建40萬平方米銷售均價11000元/平方米面積區(qū)間39-49平方米本案主要競品情況競品個案概況龍湖時代天街寫字樓工程地址渝中區(qū)大坪大石路開展商

重慶龍湖成恒地產(chǎn)開發(fā)總建130萬平方米銷售均價17000元/平方米面積區(qū)間120-170平方米本案主要競品情況競品個案概況動力國際工程地址龍頭寺寶華路與泰山大道交匯處開展商重慶雙遠(yuǎn)實(shí)業(yè)〔集團(tuán)〕總建16萬平方米銷售均價17000元/平方米面積區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)層1100平方米本案主要競品情況競品個案概況渝中?萬科中心工程地址渝中渝州路〔河運(yùn)校原址〕開展商萬科〔重慶〕房地產(chǎn)總建16萬平方米銷售均價13000元/平方米面積區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)層1500平方米本案主要競品情況競品個案概況玖璽國際工程地址重慶市南岸區(qū)亞太路開展商重慶融創(chuàng)亞太實(shí)業(yè)總建32萬平方米銷售均價11000元/平方米面積區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)層1000平方米本案主要競品情況競品個案概況上海城寫字樓工程地址南岸區(qū)南坪西路32號開展商重慶嘉發(fā)實(shí)業(yè)總建4.9萬平方米銷售均價13000元/平方米面積區(qū)間50~170平方米本案主要競品情況競品個案小結(jié)工程本體認(rèn)識解放碑1號本案把守較場口門戶軌道1號線、2號線在此交匯無可復(fù)制的地段解放碑唯一的大型城市綜合體實(shí)至名歸的解放碑1號工程本體認(rèn)識解放碑1號日月光中心廣場總體量72萬平方米16萬平米中央豪宅16萬平米國際購物中心20萬平米5A甲級寫字樓10萬平米超五星國際品牌酒店1.5萬平米空中園林2000平米的地鐵購物廣場工程本體認(rèn)識解放碑1號·R2R2樓層分區(qū)面積層數(shù)/單層套數(shù)套數(shù)8~35低區(qū)38.07~91.5928/1233636~50中區(qū)38.07~103.8815/1015051~54高區(qū)62.34~96.284/83255~58高區(qū)87.65~138.384/624合計(jì)542高區(qū)中區(qū)低區(qū)工程本體認(rèn)識解放碑1號·R2/戶型分析B3戶型:86.03㎡B4戶型：86.11㎡C1戶型:87.58㎡優(yōu)勢：戶型方正，主次清楚，私密性好劣勢：主臥廁所采光差優(yōu)勢：雙陽臺設(shè)計(jì)，增加生活情趣劣勢：浪費(fèi)面積大，單衛(wèi)設(shè)計(jì)優(yōu)勢：戶型布局緊湊，入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)，臥室均帶飄窗劣勢：廚房門對臥室工程本體認(rèn)識解放碑1號·R2/戶型分析C2戶型:91.59㎡C3戶型:103.38㎡D1戶型:138.38㎡優(yōu)勢：戶型布局緊湊，入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)，臥室均帶飄窗劣勢：廁所門對臥室優(yōu)勢：入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)，臥室均帶飄窗劣勢：過道浪費(fèi)大優(yōu)勢：4房豪華空間，舒適度高；功能分區(qū)合理劣勢：局部房間采光差工程本體認(rèn)識解放碑1號·R2小結(jié)1.小戶型產(chǎn)品主要集中在中低區(qū)，這局部產(chǎn)品前期已根本去化完畢。2.剩余中高區(qū)產(chǎn)品戶型面積偏大，在銷售過程中，這局部產(chǎn)品的去化速度明顯低于前期小戶型產(chǎn)品。3.針對R2主體建設(shè)已完成，產(chǎn)品無法修改的情況，我們主要通過營銷手段來保障其去化。由此，我們建議對R3的戶型配比做一點(diǎn)適當(dāng)?shù)男薷?，使主要產(chǎn)品面積集中在市場主流面積區(qū)間?；貞浾麄€2021年至今的市場表現(xiàn)，在高端物業(yè)整體去化不太理想的情況下，無論是住宅市場還是寫字樓市場，地處核心區(qū)域、產(chǎn)品小而精，戶型面積控制在建面80㎡以下在市場上的表現(xiàn)都格外搶眼。工程本體認(rèn)識解放碑1號·R3產(chǎn)品建議產(chǎn)品類型項(xiàng)目名稱總建（㎡）面積區(qū)間均價（元/㎡）去化說明成交主力面積段住宅重慶天地雍江翠璟27000075-170翠璟75~10911500月均去化達(dá)到40套75~90大坪英利國際40000035-4911000開盤去化率達(dá)到70%35華潤二十四城190000035~12011500（小戶型均價13000）開盤去化達(dá)到75%35~55保利花半里62000055~7610500開盤去化達(dá)到80%55~76寫字樓龍湖時代天街寫字樓1300000120-17017000月均去化15套120動力國際寫字樓160000整層1000散買47~7915000月均去化40套47~79上海城寫字樓4900050~17014000半年內(nèi)小戶型成交率達(dá)到80%50~100整體市場典型個案工程本體認(rèn)識解放碑1號·R3產(chǎn)品建議2#:91.594#:38.07戶型修改建議：1.38-82㎡的中小戶型為主2.根據(jù)以上原那么，對2#、11#戶型進(jìn)行修改。在此以2#戶型為例，進(jìn)行修改建議介紹。3.修改后8-50層戶型一致，而51-58層戶型相同。R3產(chǎn)品修改建議戶型1戶型2戶型3戶型修改建議：(因沒有戶型圖具體尺寸，此圖僅作簡單示意〕1.將2#房拆分為一個一室一廳和一個單間配套的戶型。2.將4#房的生活陽臺分割一局部給戶型2.3.對11#房的分割與此法相同。R3產(chǎn)品修改建議整體采用51-54層的平面布置方式1.每層8戶2.面積區(qū)間為㎡。(因沒有戶型圖具體尺寸，此圖僅作簡單示意〕1.由原本的12戶增加為14戶2.面積區(qū)間為㎡8-50層整層平面圖51-58層整層平面圖R3產(chǎn)品修改建議戶型套數(shù)比例面積區(qū)間（㎡）單間配套17222.4%38.07-約43一室37448.7%約45-62.34兩室20626.9%63.5-87.65三室162.0%96.28合計(jì)76851040.351.調(diào)整后的總套數(shù)比調(diào)整前的542套多了226套，總面積比調(diào)整前的51016.45㎡多了23.9㎡。2.調(diào)整后的70%的戶型在38-63㎡，從前面的市場分析來看，這局部產(chǎn)品屬于暢銷型。剩下少量三室的大戶型，以滿足局部客戶追求高品質(zhì)的需求。工程本體認(rèn)識解放碑1號·R3產(chǎn)品建議工程本體認(rèn)識解放碑1號本案在售套內(nèi)價格為14500元/㎡起，換算成建筑面積價格也超過了12152元/㎡的價格標(biāo)準(zhǔn)；因此本案在銷售過程中如何引導(dǎo)客戶降低對房產(chǎn)稅的抗性成為重點(diǎn)之一。我市2021年高檔應(yīng)稅住房價格標(biāo)準(zhǔn)近日對外公布，由于主城九區(qū)2021年新建商品住房成交建筑面積均價為6390元/平方米，按照?重慶市個人住房房產(chǎn)稅征收管理實(shí)施細(xì)那么?〔以下簡稱?細(xì)那么?〕相關(guān)規(guī)定，主城高檔住房價格標(biāo)準(zhǔn)由去年的建面9941元/平方米，提高至12152元/平方米。減小劣勢，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用時機(jī)，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機(jī)工程區(qū)位優(yōu)勢十分顯著，區(qū)域市場內(nèi)競品較少，市場容量相對較大。S優(yōu)勢1、地段：工程位于解放碑中心區(qū)域2、配套：工程自身超五星級酒店，5A級寫字樓，周邊成熟的商業(yè)氣氛；3、交通：地鐵上蓋物業(yè)，占據(jù)地鐵1號線，輕軌2號線出口；公交線路四通八達(dá)。W劣勢1、產(chǎn)品面積偏大，總價較高；2、工程豪宅形象未能成功建立，缺乏以支撐價格，抗性大；O時機(jī)T威脅1、全國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，帶來的增長不確定性，對整個房地產(chǎn)市場的影響；2、來自重慶其他幾個新興區(qū)域江北嘴、兩江新區(qū)的競爭。SWOT分析通過強(qiáng)化核心區(qū)域的開展前景，強(qiáng)化工程的未來升值預(yù)期，弱化目前的價格抗性。利用工程在重慶的區(qū)域優(yōu)勢，弱化宏觀形勢的影響，在營銷上采取多樣化手段確保效果，實(shí)現(xiàn)去化。工程本體認(rèn)識工程本體認(rèn)識城市商務(wù)核心，完美配套，高端居住區(qū)配套精城中心產(chǎn)品奢華地處城市核心區(qū)域，無論是老重慶還是新重慶皆為城市最核心高品質(zhì)豪宅購物、娛樂、生活、教育、交通···工程價值提煉核心客群：占比約60%外地客戶重要客群：占比約30%區(qū)縣客戶補(bǔ)足客群：占比約：10%主城區(qū)內(nèi)客群通過對前期成交客戶的分析，發(fā)現(xiàn)我們的客戶主要有以下幾個來源：客戶分析產(chǎn)品需求購房用途通過對以上置業(yè)客群的現(xiàn)狀了解，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的購房客戶的置業(yè)特征如下：追求高附加值的升值物業(yè)，關(guān)注物業(yè)投資回報，同時看重物業(yè)的區(qū)位和升值潛力（是否處于城市中心區(qū)，未來升值的空間有多大）。主要考慮投資，也有極少部分自住品質(zhì)要求客戶注重整體品質(zhì)，產(chǎn)品打造、配套環(huán)境及物業(yè)服務(wù)等目標(biāo)客群置業(yè)要求客戶分析他們是社會智富階層，生活富裕安定，年齡約在40-55歲，擁有多套房產(chǎn)。1234小結(jié)客戶分析客戶分析

營銷背景研究

項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷推售計(jì)劃

服務(wù)團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)核心營銷策略工程營銷難點(diǎn)分析工程本體目標(biāo)客群營銷環(huán)境工程所剩房源戶型偏大，總價高，豪宅形象不清晰；高區(qū)房源以86-138㎡兩房至四房為主，總價約120萬以上，但推廣形象缺乏以支撐這個價格，這在一定程度上加大了客戶對于價格的抗性。工程營銷難點(diǎn)分析透過3大關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)核心難點(diǎn)工程本體目標(biāo)客群營銷環(huán)境工程目標(biāo)客群來源地分散，拉長戰(zhàn)線；工程營銷難點(diǎn)分析透過3大關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)核心難點(diǎn)工程本體目標(biāo)客群營銷環(huán)境工程營銷難點(diǎn)分析透過3大關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)核心難點(diǎn)攻克之道工程營銷難點(diǎn)分析4大核心難點(diǎn)—突破關(guān)鍵，提升銷售形象模糊，總價高客源散，戰(zhàn)線長3、提升客戶體驗(yàn)品質(zhì)，包括現(xiàn)場包裝和物業(yè)效勞管理，強(qiáng)化工程高端品質(zhì)形象；1、通過線上宣傳和線下宣傳營銷，打造工程高品質(zhì)豪宅的形象；攻克之道工程營銷難點(diǎn)分析3核心難點(diǎn)—突破關(guān)鍵，提升銷售產(chǎn)品面積大，總價高客源散，戰(zhàn)線長1、集中力量突破交通要塞，從源頭攔截進(jìn)出重慶的外地客戶，縮短戰(zhàn)線；2、挖掘商業(yè)協(xié)會、政府單位資源，以點(diǎn)帶面，拉攏客戶；3、占領(lǐng)高端商務(wù)酒店、會所、組織舉辦高端活動，與客戶面對面接觸；4、利用新聯(lián)康內(nèi)部資源，在全國各地，特別是江浙滬一帶進(jìn)行產(chǎn)品推介；攻克之道工程營銷難點(diǎn)分析3大核心難點(diǎn)—突破關(guān)鍵，提升銷售產(chǎn)品面積大，總價高客源散，戰(zhàn)線長提煉核心策略：

核心營銷策略2.行銷先行：針對不同客戶來源地，主動走進(jìn)去，把客戶挖出來；1.綜合打造工程高端豪宅形象：現(xiàn)場包裝、物業(yè)效勞、線上宣傳、高端活動營銷；3.客戶轉(zhuǎn)化率保障：發(fā)揮優(yōu)勢，從各個環(huán)節(jié)保障客戶轉(zhuǎn)化率，充分利用每一個客戶。核心營銷策略之一：綜合打造工程高端豪宅品質(zhì)現(xiàn)場包裝通過銷售現(xiàn)場包裝升級打造，提升工程高端豪宅的品質(zhì)感受沙盤改造、軟裝升級：售房部外部指示及氣氛營造、豐富展示區(qū)功能1.標(biāo)準(zhǔn)售房部周邊店面，維持售房部前面清潔衛(wèi)生，增加鮮花引導(dǎo)及裝飾小品等；2.增加以辦公為主題的樣板房展示。1.建議沙盤采用高檔玻璃或水晶材質(zhì)，增加通透感、品質(zhì)感；2.增加現(xiàn)場豪華軟裝，豐富燈光和音樂，營造氣氛。核心營銷策略之一：綜合打造工程高端豪宅品質(zhì)效勞升級物業(yè)效勞的專業(yè)提升及多元化開展，提升工程高端豪宅的心里感受增加高端效勞1.豐富現(xiàn)場的飲料、點(diǎn)心效勞；2.針對誠意比較明確的客戶，劃分VIP專區(qū)，提供高檔飲品、飲酒效勞。完善物業(yè)管理核心營銷策略之一：綜合打造工程高端豪宅品質(zhì)正解放碑，巔峰華府價值一：解放碑中心高端住宅產(chǎn)品1、商圈中心高端住宅2、86-138㎡的舒適空間，完美中央生活體驗(yàn)3、130米超高視野，繁華盡收眼底價值二：超五星級酒店5A甲級寫字樓1、高端生活，配套齊全2、商務(wù)辦公，出行盡在咫尺，生活與國際接軌。價值三：地鐵上蓋物業(yè)1、地鐵1號線、輕軌2號線站口，奢享便捷生活2、阡陌交通，暢達(dá)無阻線上形象打造核心營銷策略平面表現(xiàn)奢華商圈，世界級誠信江景養(yǎng)區(qū)核心營銷策略平面表現(xiàn)讓傳奇，贊美傳奇核心營銷策略平面表現(xiàn)不爭，一言九鼎核心營銷策略平面表現(xiàn)地標(biāo)之上的地標(biāo)核心地段城市名片·享譽(yù)世界核心營銷策略平面表現(xiàn)地標(biāo)之上的地標(biāo)國際氣質(zhì)繁華不可復(fù)制·溝通世界核心營銷策略平面表現(xiàn)地標(biāo)之上的地標(biāo)國際氣質(zhì)歷史地標(biāo)·傳承世界核心營銷策略之一：綜合打造工程高端豪宅品質(zhì)線上形象打造機(jī)場到達(dá)廳燈箱、大牌，火車站大牌入境主要高速公路大牌交通廣播音樂頻道搜房網(wǎng)大渝網(wǎng)搜狐焦點(diǎn)新浪樂居（主要利用新浪微博財(cái)經(jīng)雜志重慶商報重慶晨報重慶時報平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體廣播媒體媒體選擇核心營銷策略之一：綜合打造工程高端豪宅品質(zhì)樹形象，守“咽喉〞以戶外大牌為主要媒體兩個點(diǎn)：核心營銷策略之一：綜合打造工程高端豪宅品質(zhì)體驗(yàn)營銷核心營銷策略之二行銷先行關(guān)系營銷異地營銷圈層營銷渠道營銷電話營銷改變傳統(tǒng)坐銷模式，多種營銷手段組合，實(shí)現(xiàn)拉網(wǎng)式市場覆蓋，提升客群量；針對性營銷手段推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)客戶的跟蹤與管理，提升成交量；新聯(lián)康六大特色核心營銷策略之二行銷先行渠道營銷巡展主城區(qū)部分星級酒店高端商務(wù)會所冠名公益活動，與商會、區(qū)縣政府聯(lián)動派單主要高速入口加油站派單中小學(xué)名校派單競品攔截龍湖時代天街東原1891大坪英利國際動力國際····大客戶營銷模式重點(diǎn)開發(fā)，關(guān)系推介針對各行業(yè)、各單位、各團(tuán)體、各協(xié)會的意見領(lǐng)袖進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，開展成為工程的“舌頭客戶〞。利用其資源關(guān)系進(jìn)行工程的推介與客戶的開發(fā)。核心營銷策略之二行銷先行關(guān)系營銷圈層營銷模式資源共享，價值互動與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、高端組織聯(lián)動，利用工程良好的配套與環(huán)境，以會議、活動等手段，建立長期合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)高端客戶圈層的客戶資源把握與共享，進(jìn)行有價值的客戶開發(fā)工作。核心營銷策略之二行銷先行圈層營銷營銷模式組織專業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)，針對潛在客戶名單進(jìn)行拜訪推介與銷售；組織專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)，針對電銷篩選后的重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn)銷售；組織針對性活動，對電銷篩選后的重點(diǎn)客戶進(jìn)行邀約．．．．．市場全覆蓋，針對性拉網(wǎng)營銷核心營銷策略之二行銷先行營銷異地營銷模式專員跟進(jìn)，資源嫁接兩大區(qū)域，重點(diǎn)出擊全國網(wǎng)絡(luò)，資源聯(lián)動長三角市場川渝市場核心營銷策略之二行銷先行異地營銷XXX以20年豐厚經(jīng)驗(yàn)積累，制定完善成熟的團(tuán)隊(duì)管理模式，強(qiáng)化現(xiàn)場客戶轉(zhuǎn)化率，并在全國數(shù)十個城市近千個案場取得了成功。成交率提升客戶分類管理制案場規(guī)范管理制精英團(tuán)隊(duì)服務(wù)制標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程規(guī)范制核心營銷策略之三客戶來訪轉(zhuǎn)化率保障標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制

營銷背景研究

項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷推售計(jì)劃

服務(wù)團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)工程推廣策略工程推售策略目前所剩房源主要為R2中高區(qū)，45層以上為未開盤房源，戶數(shù)為106套，前期剩余房源約有100戶，共計(jì)約200套房源。考慮高區(qū)搭配中區(qū)推售,戶型選擇全面。2021年底——2021年中上旬去化根據(jù)貨量及市場情況，我們方案：1.12月初推出44套房源，其中中區(qū)余屋20套，中區(qū)新推房源一層，中高區(qū)新推源一層，高區(qū)新推房源一層，吸納年底企業(yè)主資金回籠和高管分紅資金。2021年2月〔春節(jié)后〕——6月推出132套房源，其中中區(qū)余屋60套，中區(qū)新推房源三層，中高區(qū)新推房源三層，高區(qū)新推房源三層，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銷售。2021年8月推出R2尾盤房源30套，其中中區(qū)余屋10套，中區(qū)新推房源兩層，連同前期剩余房源，持續(xù)銷售；2.余屋銷售采用自然去化策略，現(xiàn)場銷售進(jìn)行客戶引導(dǎo)；3.清尾期同時進(jìn)行R3客戶儲藏，在2021年底加推。搭配銷售，低中高區(qū)戶型產(chǎn)品線豐富工程推售策略推售思路時間12月2月4月6月8月

累計(jì)推出（套）推出套數(shù)中區(qū)余屋20套中區(qū)余屋20套中區(qū)余屋20套中區(qū)余屋20套中區(qū)余屋10套206

45層（10套）46層（10套）47層（10套）48層（10套）49層50層（20套）54層（8套）53層（8套）52層（8套）51層（8套）58層（6套）57層（6套）56層（6套）55層（6套）合計(jì)44套44套44套44套30套預(yù)計(jì)去化率45%40%50%45%80%工程推售策略推售方案推售方案根據(jù)實(shí)際銷售情況，靈活調(diào)整推售節(jié)奏和推售量12月13年2月13年4月13年6月13年8月持續(xù)銷售R2階段事件營銷工作內(nèi)容體驗(yàn)營銷蓄客目標(biāo)來電：660組來人：440組R2清盤，R3蓄客持續(xù)銷售持續(xù)高端暖場活動貫穿重塑解放碑豪宅形象來電：660組來人：440組來電：660組來人：440組來電：660組來人：440組來電：450組來人：300組工程推售策略蓄客方案75推廣排期工程推廣策略日期12月1月2月3月4月5月6月7月8月123412341234123412341234123412341234事件事件

媒體報媒軟文：重慶豪宅概念

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軟文：解讀日月光解放碑1號

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10萬條：活動邀約

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論壇炒作：區(qū)域投資價值

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渠道酒店巡展

持續(xù)1個月的酒店巡展

持續(xù)3個月的酒店巡展

區(qū)縣巡展

持續(xù)1個月的區(qū)縣巡展

持續(xù)3個月的酒店巡展

派單貫穿整個銷售大客戶拜訪

組織一次大客戶拜訪

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組織一次大客戶拜訪異地營銷貫穿整個銷售電銷置業(yè)顧問每人每天100組SP活動

圣誕酒會

名車試駕

投資理財(cái)講座

投資理財(cái)講座

私藏品品鑒會

紅酒品鑒會

名車展

奢侈品鑒會

紅酒品鑒會(詳見右上角附件〕活動排期工程推廣策略活動目的促銷活動老帶新刺激成交，加快去化特惠房高端活動名車試駕打造項(xiàng)目高端豪宅形象，增加來人，擴(kuò)大客戶基數(shù)，促成成交紅酒品鑒會奢侈品品鑒會收藏私享會投資理財(cái)講座公益活動關(guān)愛留守兒童樹立企業(yè)品牌形象，開發(fā)各地商會、區(qū)縣政府及地方企業(yè)主資源關(guān)愛空巢老人愛心午餐，關(guān)愛下一代根據(jù)目標(biāo)客群的生活娛樂習(xí)慣、圈層特征營銷活動以高端、公益為主，通過活動與目標(biāo)客群建立良好的圈層關(guān)系工程推廣策略促銷活動特惠房源活動主題：限時特惠活動時間：2021年1月-2月活動內(nèi)容：冠名各地商會舉辦年終慶?；顒?，借時向商會成員推出特惠房源或團(tuán)購優(yōu)惠。工程推廣策略促銷活動名車試駕活動主題：活動時間：物料/媒介支持：活動內(nèi)容：名車試駕，品閱人生12月兩個周末與重慶各大名車經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合營銷，利用名車的高端品牌形象，借此樹立工程高端品牌形象。同時使本工程的高端形象打入高端目標(biāo)客群。報媒、網(wǎng)絡(luò)媒體工程推廣策略高端活動紅酒品鑒會活動主題：活動時間：物料/媒介支持：活動內(nèi)容：臻品香醇·尊崇人生12月份圣誕節(jié)及元旦節(jié)通過與品牌紅酒如拉菲、HazyblurBarossaValleyShiraz(迷霧西拉子)等進(jìn)口高級紅酒合作，保持工程高端形象。品鑒會包括紅酒知識講座、紅酒佳人秀、紅酒品鑒、抽獎、挑戰(zhàn)紅酒師等環(huán)節(jié)構(gòu)成，使品鑒會內(nèi)容飽滿。報媒等工程推廣策略高端活動活動主題：活動時間：物料/媒介支持：活動內(nèi)容：品鑒經(jīng)典，品味世界1月兩個周末報媒等推廣策略高端活動收藏私享會活動主題：活動時間：物料/媒介支持：活動內(nèi)容：意境重慶，品藏世界3-8月每個月的一個周末飲料、水果及點(diǎn)心、報媒等工程推廣策略高端活動活動主題：活動時間：物料/媒介支持：活動內(nèi)容：財(cái)富人生，盡在解放碑3月的一個周末工程推廣策略高端活動關(guān)愛留守兒童活