民生銀行連云港市海州區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、情景模擬題（共3題，每題10分，合計(jì)30分）背景：連云港市海州區(qū)作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)，近年來依托港口經(jīng)濟(jì)和沿海產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展迅速。民生銀行連云港海州分行計(jì)劃推出“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)金融支持計(jì)劃”，旨在通過信貸、理財(cái)、普惠金融等手段，助力當(dāng)?shù)卮爸圃?、港口物流、濱海旅游等產(chǎn)業(yè)升級(jí)。然而，該計(jì)劃面臨部分企業(yè)融資門檻高、中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、金融產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)需求匹配度不高等問題。要求：1.假設(shè)你是小組討論的組長(zhǎng)，請(qǐng)組織大家圍繞“如何優(yōu)化‘藍(lán)色經(jīng)濟(jì)金融支持計(jì)劃’，使其更具普惠性和可持續(xù)性”展開討論，并總結(jié)關(guān)鍵建議。2.假設(shè)你是來自當(dāng)?shù)卣拇?，?qǐng)從政策協(xié)調(diào)角度提出銀行與政府合作的具體措施。3.假設(shè)你是銀行客戶經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一款針對(duì)小型漁船出海保險(xiǎn)的金融產(chǎn)品，并說明其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。二、問題解決題（共2題，每題15分，合計(jì)30分）背景：連云港港口集團(tuán)計(jì)劃擴(kuò)建自動(dòng)化碼頭，但周邊漁民因岸線征用、傳統(tǒng)漁船作業(yè)受限等問題提出抗議。民生銀行作為港口集團(tuán)的主要合作銀行，需協(xié)調(diào)解決矛盾，同時(shí)確保信貸支持不被中斷。要求：1.請(qǐng)?zhí)岢?條解決“漁民抗議”的可行性方案，并說明每條方案的優(yōu)缺點(diǎn)。2.假設(shè)你是民生銀行風(fēng)險(xiǎn)管理部門，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)港口擴(kuò)建項(xiàng)目的貸款風(fēng)控方案，平衡支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)。三、角色扮演題（共1題，25分）背景：民生銀行連云港海州分行計(jì)劃開展“鄉(xiāng)村振興信貸幫扶”活動(dòng)，但部分村民對(duì)金融產(chǎn)品不信任，認(rèn)為銀行“只顧盈利”。要求：假設(shè)你是參與活動(dòng)的信貸經(jīng)理，請(qǐng)通過一次入戶走訪，說服一位對(duì)銀行信貸政策持懷疑態(tài)度的村民（角色：養(yǎng)殖戶老王，經(jīng)營海參養(yǎng)殖但缺乏資金擴(kuò)大規(guī)模），并幫助他申請(qǐng)到合適的貸款。請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述對(duì)話過程及關(guān)鍵策略。四、觀點(diǎn)辯論題（共1題，15分）背景：連云港市海州區(qū)計(jì)劃引入外資建設(shè)“智慧港口”，但本地企業(yè)擔(dān)心技術(shù)依賴、數(shù)據(jù)安全等問題。要求：請(qǐng)正反方就“外資參與智慧港口建設(shè)利弊”展開辯論，正方觀點(diǎn)：利大于弊；反方觀點(diǎn)：弊大于利。答案與解析一、情景模擬題1.組長(zhǎng)角色：優(yōu)化“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)金融支持計(jì)劃”答案要點(diǎn)：-問題分析：-企業(yè)融資門檻高：中小企業(yè)缺乏抵押物，銀行風(fēng)控嚴(yán)格。-產(chǎn)業(yè)需求不匹配：現(xiàn)有產(chǎn)品偏重傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)海洋經(jīng)濟(jì)特殊需求（如漁船保險(xiǎn)、航運(yùn)貸）支持不足。-政策協(xié)同不足：政府補(bǔ)貼與銀行信貸未形成合力。-建議：-降低融資門檻：推行信用貸、供應(yīng)鏈金融，允許以訂單、應(yīng)收賬款抵質(zhì)押。-定制化產(chǎn)品：開發(fā)“漁船抵押貸”“航運(yùn)保險(xiǎn)+融資”組合方案。-政銀合作：聯(lián)合政府設(shè)立專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，降低銀行放貸壓力。解析：此題考察組織協(xié)調(diào)能力和行業(yè)洞察力，需結(jié)合連云港海洋經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，提出具體可行的建議。2.政府代表角色：政銀合作措施答案要點(diǎn)：-政策支持：聯(lián)合制定海洋產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)稅收優(yōu)惠，銀行可享受信貸風(fēng)險(xiǎn)豁免部分。-信息共享：建立政府產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫，銀行可實(shí)時(shí)獲取企業(yè)信用、經(jīng)營狀況，降低貸前調(diào)查成本。-聯(lián)合推廣：政府組織企業(yè)對(duì)接會(huì)，銀行提供金融培訓(xùn)，提升企業(yè)融資能力。解析：政府視角需強(qiáng)調(diào)政策杠桿，銀行可從中獲取資源傾斜。3.客戶經(jīng)理角色：漁船保險(xiǎn)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)答案要點(diǎn)：-產(chǎn)品名稱：“漁安寶”信用保證保險(xiǎn)”-核心功能：融資+保險(xiǎn)，漁船貸款+漁獲損失保障。-市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：-低門檻：無需抵押，以漁船經(jīng)營權(quán)作擔(dān)保。-快速理賠：與當(dāng)?shù)貪O業(yè)協(xié)會(huì)合作，簡(jiǎn)化理賠流程。-政策補(bǔ)貼：政府可給予保費(fèi)補(bǔ)貼，降低漁民負(fù)擔(dān)。解析：產(chǎn)品設(shè)計(jì)需結(jié)合海洋經(jīng)濟(jì)特殊性，突出銀行的社會(huì)責(zé)任。二、問題解決題1.解決漁民抗議方案答案要點(diǎn)：-方案一：補(bǔ)償+轉(zhuǎn)產(chǎn)幫扶（優(yōu)點(diǎn)：短期見效，緩和矛盾；缺點(diǎn)：成本高，漁民可能仍不滿）。-方案二：共建共享，開辟替代作業(yè)區(qū)（優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期可持續(xù)，符合生態(tài)保護(hù)政策；缺點(diǎn)：技術(shù)改造周期長(zhǎng)）。-方案三：金融杠桿，貸款支持轉(zhuǎn)產(chǎn)（優(yōu)點(diǎn)：銀行可獲貸款業(yè)務(wù)，漁民增收；缺點(diǎn)：需培訓(xùn)新技能）。解析：需平衡銀行信貸利益與民生訴求，方案設(shè)計(jì)要兼顧短期與長(zhǎng)期。2.港口擴(kuò)建貸款風(fēng)控方案答案要點(diǎn)：-貸前：核實(shí)征用土地合法性，評(píng)估漁業(yè)補(bǔ)償方案落實(shí)情況。-貸中：設(shè)置分期放款，以港口建設(shè)進(jìn)度為前提。-貸后：監(jiān)控漁民就業(yè)替代措施執(zhí)行情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整額度。解析：風(fēng)控需兼顧社會(huì)穩(wěn)定與項(xiàng)目推進(jìn)，體現(xiàn)銀行責(zé)任。三、角色扮演題對(duì)話示例：信貸經(jīng)理：“老王叔，最近海參行情不錯(cuò)，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模是不是正合適？我們有個(gè)‘藍(lán)色信貸’項(xiàng)目，年利率低至3.8%，還支持漁船抵押?！崩贤酰骸般y行只認(rèn)錢，我的漁船哪能抵貸？”信貸經(jīng)理：“您放心，我們剛推出‘漁船經(jīng)營權(quán)質(zhì)押貸’，政府給補(bǔ)貼，您只需提供船檢報(bào)告，最多能貸50萬?！保ㄍｎD）“我知道您擔(dān)心利息，但您算算，多養(yǎng)10萬斤海參，純利潤能多出8萬，這比銀行賺的少吧？”老王：（沉默片刻）“行，帶我去辦！”解析：關(guān)鍵在于將銀行利益轉(zhuǎn)化為漁民利益，用數(shù)據(jù)打動(dòng)對(duì)方。四、觀點(diǎn)辯論題正方（利大于弊）：-提升效率：自動(dòng)化減少人力成本，提高吞吐量。-技術(shù)溢出：帶動(dòng)本地企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。反方（弊大于利