學生自行車租賃店開業(yè)計劃書2０1２．０4。２0(市場營銷一班)－1—開業(yè)計劃書的具體情況一、環(huán)境分析:經過實地勘查和討論,最終一致決定在信科院門口的商業(yè)街開一家自行車出租的店鋪,商業(yè)街位于黃金要道附近,人流量較大,具有一定的地理位置優(yōu)勢。此外,通過我們對商業(yè)街的商業(yè)情況統(tǒng)計與分析得知，目前,商業(yè)街飯店飲食行業(yè)接近飽和,網吧、理發(fā)店等新服務業(yè)也具有獨特的優(yōu)勢，所以在對具體情況及自身實際情況做出探討與總結后，認為開一家較新穎且能滿足同學們需求的店鋪會比較占有市場優(yōu)勢。下表就是我們對目前商業(yè)街具體商業(yè)情況的了解:飯店4０眼鏡店3干洗店2賓館7飲品１0網吧１KＴV２彩票２藥店3蛋糕店1樂器1鞋店1五金1理發(fā)店5零食3文具1通信3超市3飾品3商店2水果3數碼站1休閑2電腦1二、投資行業(yè)的選擇＆目標客戶的選擇考慮到我們自身行業(yè)的選擇，再加上對客觀環(huán)境的分析，我們的目標客戶這個群體。但是商業(yè)街上大大小小的店鋪，基本上都能滿足學生的日常就是學生需求,我們還能夠開什么樣的店鋪來吸引顧客呢，每個人的日常生活都離不開“衣、食、住、行”這四個字,由此,我們決定開一家自行車租賃店來滿足同學們“行"的需求。此外,我們也通過問卷調查的形式,及時地、較全面的了解到同學們對自行車的需求的心理動態(tài)。而且我們還希望大膽地創(chuàng)新,能做出與眾不同的。最終,自行車出租是相對較好的。三、市場分析?可行性分析由于現在大學占地面積較大,針對自身學員情況來看,從宿舍樓去往教學樓、花江校區(qū)都存在著一定的距離問題,給同學們帶來了不便，但如若有了自行車,即可減少了一些不必要的麻煩。除此之外,周末之時還可以邀請好友一起騎車郊游。買輛自行車也許是個不錯的選擇，但大部分學校不設看車地點，甚至連車棚也沒有,因此自行車只能放在露天處風吹日曬雨淋。當車出現了問題需要修理,也沒有更好的辦法去處理。這樣兩難的問題該如何解決,經過我們分析發(fā)現,大學生需要的是自行車帶來的便捷，自由、灑脫、浪漫……自行車出租無疑會解決這個問題，只需少數錢就能盡情放飛心情,自由釋放,且不存在自行車保管和維修問題。同學們有這種需求,而自行車出租有難呢過滿足其需要,這就是自行車租賃產生的條件。？競爭分析自行車出租是一種服務型消費,目前市場上還很少出現，更別提在校園內了，有的只是某些旅游景點設立的小攤,經過我們團隊的實地考察。信科院附近的商業(yè)街沒有諸如此類的服務型項目,所以,在市場競爭上,我們存在著優(yōu)勢。?自身情況分析—２—這里的商鋪租金適中,據調查了解，信科院門口的租金大約為26／平方米，且開自行車租賃店最大的優(yōu)勢在于前期投入是一次性的。另外也不用負擔額外過高的水費電費等。也可省下聘請員工的費用，裝修費用也是較餐飲業(yè)開銷與花費較少的。四、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃針對學生群體,起初會通過發(fā)傳單、為學校活動提供贊助的形式來提高我們店鋪的知名度.對于長期租賃、團體租賃享受及實行優(yōu)惠政策,新車、二手車買賣，或對于自己有自行車的同學提供相應的自行車保養(yǎng)、修理以及零配件出售．對于喜愛戶外運動的同學，更有高檔山地車可選擇。我們將提供多種類的全方面的服務,逐漸累積自己的信譽及知名度．價格方面也會根據同學們的消費能力與情況做出適當的調整。隨著自行車出租各種需求的不斷上升，也會擴寬關于自行車其他方面的服務,如,請技術人員對于有需求同學進行技術上的指導。基本總結為以下幾點：？在發(fā)展自行車出租時,也向擁有自行車的同學提供維修、保養(yǎng)、配換零件及二手車收購等服務,提供自行車買賣服務。?根據同學們的具體需求情況,當自行車出租業(yè)發(fā)展到相對穩(wěn)定的狀況下，可向戶外運動需要的同學提供高檔山地自行車租賃。？根據店內實際經營狀況,適當將區(qū)域范圍擴大到桂電本部(花江校區(qū)）,為桂電本部同學提供更便捷的出租服務。?逐漸完善自行車出租服務，對不會騎車的同學,提供技術人員對其進行一定的相關指導,做好安全防護措施。五、資金預算種類物品數量價格裝修包工包料3０00證件營業(yè)執(zhí)照1個5０0稅務登記證1個50租金26/平方米15６0設備自行車臺式電腦1400０飲水機1100家具桌子１１00椅子21０0共計:1４2１0六、成本回收預算在市場調查中,有２6。83%的同學選擇了會租,４5。12%的同學選擇了值得考慮?，F在信科院大約有６０0０人,又由于我們所做的出租自行車的行業(yè)在信科院以及桂電本部僅此一家,處于完全壟斷的低位,享有100%的市場份額，所以按照我們統(tǒng)計的比例,約有1610名同學會成為我們忠實顧客，約有27０7名同學有租用自行車的可能。假設我們只考慮忠實顧客租用,那么1個月平均每天會有將近5４個同學租用自行車。按最低標準計算,我們店鋪現引進２0輛自行車,每輛車平均每天租兩次(早上與下午)，共四十次,每次出租為5元，那么每天—3—收入２00元，月收入為6000元，扣除房屋租金加上水電費以及自行車保養(yǎng)維護費等支出，每月收入至少有4000元。不僅如此,我們還為一些有車的同學提供維修服務，還銷售一些如帽子、雨衣、手套、護膝這一系列跟自行車有關的副產品,這將又是一筆可觀的收入。根據這樣的收入情況,3個月我們就能夠收回成本開始盈利.七、市場預測根據統(tǒng)計分析，我們預計每個月盈利4000元，且因為自行車出租是前期一次性投入的,后面基本沒有太多或太大的資金投入,再加上得天獨厚的環(huán)境與位置,我們具有優(yōu)良市場優(yōu)勢，所以我們有足夠好的服務來吸引顧客。八、營業(yè)明細開業(yè)時間：２012年6月4日營業(yè)時間：7：00AM至９：00ＰＭ開放時間:周一至周日收費價格:2元/小時,１0元／一天店內其他零配件,均以正常標價出售。附錄：租用自行車時，請您出示抵押有效證件(請您愛惜、妥善保管租用的自行車,若不小心遺失自行車,則按原價賠償)。若以團體形式租用,還可以享受優(yōu)惠。九、開業(yè)宣傳方案一個良好的促銷主題往往會產生震撼的效果,所以應對整個促銷內容擬定具有吸引力的促銷主題.經過討論后,我們決定是用廣告宣傳的形式來打響自家店鋪的聲譽,廣告宣傳是運用各種廣告媒體向消費者傳遞信息以促進銷售的一種直接的促銷方式,所以我們會運用發(fā)放宣傳單以及張貼海報的形式來招攬顧客。儀式:?在店門口放氣球作為裝飾？專業(yè)音響營造喜慶氛圍？店長講話?放飛小氣球？點放鞭炮十、我們具有的優(yōu)勢1、商業(yè)街餐飲業(yè)市場飽和,而自行車租賃僅此一家，這就突顯了我們具有絕對的市場優(yōu)勢；2、商鋪租金合適，而且我們的店鋪不需要精細的裝修，不需要使用過的的資金，且自行車租賃店最大的優(yōu)勢在于前期投入是一次性的,而且投入的資金不是很多;3、店鋪所處地理位置優(yōu)勢,在招攬信科院學生的同時,也可招攬桂電本部的學生。4、我們的優(yōu)勢在于“低成本，回報快～”－４—問卷調查及分析本次調查主要人群是信科院的學生,共發(fā)放100份問卷，收回有效問卷82份。１、請問您的性別是,80.00％70。0０％６0．0０%50。00%40.00％30.０0%２0。0０%１０。00%０.0０％Ａ.男B．女68。29％31。71％系列12、你所在的年級,50。0０％40.0０％30。０0%２0.0０%10。00％0。00%A。大一Ｂ.大二大三４3。9０％36。５9％19。51％系列13、你感覺在學院中走往各處遠嗎,70。０0%60。00％50。00％4０.00%30.0０%2０．00%10.0０％0.00%Ａ.是B。否34.15％64。6３％系列1分析:說明我們學院中距離存在著一定的局限性，范圍不是特別大，這也是導致學生沒有買自行車的原因.-５—4、你會選擇自行車為代步工具前往桂電本部嗎,60。00%50.00％４0。0０%30。0０％20.０0%10。00％0。00%A.會B。不會４3。90%54．8８％系列1分析:雖然不會的學生居多，但是兩者之間的差距并沒有過于懸殊，由此看來,還是有很多學生會選擇自行車代步的。5、您現在擁有自行車嗎,100.0０%80．０0％60。0０％４0.00%２0。00％０。00%A。有B。沒有6．1０%93.90％系列1分析：有數據可知,在所調查的學生中，高達93％的學生沒有自行車,這表示自行車出租具有相當可觀的市場.6、您有自行車,最關注它的那些方面（可多選)６０５040302０１00A。丟失Ｂ.儲存C。修理Ｄ。其他系列1分析:由此可知,擁有自行車的同學最注重自行車的丟失與儲存。而學校沒有自行車棚,看著新買的自行車日曬雨淋,兩個月就會變舊.而用到車的時候可以租自行車,不用的時候也不用擔心車的存放，所以租自行車會將會是更好的選擇。-6-7、您對自行車的使用頻率怎樣,60。０0%5０。０0%4０。00％３0.00％２０。00%1０。00%０。00%A。經常使用B。偶爾使用C。不使用8。54%5０%４1。46％系列1分析:有數據可知,學生們對自行車使用的頻率不是特別大，而自行車租賃正好可以滿足偶爾使用自行車同學的需求.8、您沒有購買自行車出于哪些方面的原因,(可多選）４54035３０２520151０50Ａ。不需要Ｂ。怕丟失Ｃ沒有地方存放D．修理麻煩系列1分析:大部分沒有購買自行車的原因是不需要,而且也沒有地方存放,相反的,對于偶爾使用自行車的同學租賃會是更好的選擇。9、如果現在學校提供自行車租賃服務，你會選擇嗎,５０。００%４0。００%30.00％20。00%10。00％0。０0%A.會Ｂ。不會C值得考慮26。８3％28.0５%45.12%系列1分析:根據調查，大多數同學選擇會和值得考慮,這說明我們的自行車租賃服務具有一定的市場。-7—１0、您租賃自行車的使用范圍（可多選)７06０５０4０3０20100A。校內B.學校附近C．航校或東區(qū)Ｄ。其他系列1１1、如果您選擇租賃,您覺得押金收取多少合適，70６05０4０3０２0100A．100以下B。10０—200C。２00以上D。抵押有效證件系列112、您認為適宜的計費方式，60。０0％50。０0％4０.0０％3０.０0%2０.00％10。00%0.00%A．按小時計B。按天計Ｃ。按月計３４.15％５6.９8％9.76%系列1—8—１3、在租賃服務除除提供自行車外,您還希望能提供哪些服務(可多選)605０403020100D。長期租賃得A。雨具Ｂ。手套C。維修到