華夏銀行福州市福清市2025秋招群面模擬題及高分話術一、自我介紹類（共2題，每題10分，總分20分）題目1：請用3分鐘時間進行自我介紹，突出與華夏銀行福清分行崗位匹配的優(yōu)勢。高分話術示例：“各位面試官好，我叫XXX，來自福建福清，畢業(yè)于XX大學金融學專業(yè)。在校期間，我系統(tǒng)學習了銀行經(jīng)營管理、風險控制、客戶關系維護等課程，并積極參與銀行模擬競賽，獲得過XX獎項。我的專業(yè)背景讓我對銀行業(yè)務有深刻理解，尤其是對普惠金融和數(shù)字金融領域有濃厚興趣。實習期間，我在華夏銀行福州分行擔任客戶經(jīng)理助理，協(xié)助處理信貸審批流程，累計服務客戶超過50戶，客戶滿意度達95%。通過實踐，我掌握了銀行核心業(yè)務系統(tǒng)操作，并能靈活運用金融產(chǎn)品解決客戶問題。我的性格穩(wěn)重、溝通能力強，擅長團隊協(xié)作。福清作為民營經(jīng)濟重鎮(zhèn)，我希望能在這里服務本地企業(yè)，助力實體經(jīng)濟發(fā)展。華夏銀行福清分行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與我的職業(yè)規(guī)劃高度契合，期待加入貴行，為區(qū)域金融生態(tài)貢獻力量?！鳖}目2：結合福清本地經(jīng)濟特點，談談你對華夏銀行福清分行未來發(fā)展的建議。高分話術示例：“福清是民營經(jīng)濟強市，本地企業(yè)對銀行服務的需求主要集中在供應鏈金融、跨境貿(mào)易和普惠信貸領域。華夏銀行福清分行可以重點從以下三方面發(fā)力：1.深化普惠金融合作：與當?shù)卣?lián)動，推出針對中小企業(yè)的專屬信貸產(chǎn)品，例如‘福清惠企貸’，通過大數(shù)據(jù)風控降低審批門檻。2.強化數(shù)字銀行服務：依托‘福銀e貸’等線上平臺，為本地跨境電商提供跨境支付解決方案，例如推廣跨境人民幣結算服務。3.打造本地化金融生態(tài)：聯(lián)合福清商會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建立‘政銀企’合作平臺，定期舉辦金融沙龍，幫助民營企業(yè)對接融資需求。我的建議基于對本地經(jīng)濟的調(diào)研，希望能為貴行提供參考。如果錄用，我將積極融入團隊，協(xié)助推進這些策略落地。”二、無領導小組討論類（共3題，每題30分，總分90分）題目1：福清某鞋業(yè)企業(yè)計劃通過銀行獲得500萬元供應鏈金融貸款，但流水不足。小組討論應如何幫助該企業(yè)解決融資難題？（限時45分鐘）高分話術示例：“我的建議分三步走：1.補充抵押物：若企業(yè)存貨充足，可申請動產(chǎn)質(zhì)押貸款，銀行可通過系統(tǒng)評估庫存價值；若無實物資產(chǎn)，可引入核心供應商或銷售渠道作為第三方擔保。2.優(yōu)化財務數(shù)據(jù)：協(xié)助企業(yè)完善ERP系統(tǒng)，將日常經(jīng)營流水轉(zhuǎn)化為合規(guī)的財務報表，例如通過應收賬款保理或訂單融資解決臨時資金缺口。3.政府增信：對接福清市融資擔保公司，申請政府性貸款貼息，降低企業(yè)融資成本。我負責數(shù)據(jù)測算部分，其他組員可補充政策資源或產(chǎn)品方案。比如小張?zhí)岬健ｃy供應鏈’平臺，可以進一步細化操作路徑。”題目2：福清某產(chǎn)業(yè)園計劃引入‘數(shù)字人民幣+普惠金融’試點，小組討論應如何設計實施方案？（限時40分鐘）高分話術示例：“我的核心思路是‘政府+企業(yè)+銀行’協(xié)同推進：1.政策先行：與福清市商務局聯(lián)合出具試點通知，明確補貼標準，例如對使用數(shù)字人民幣結算的企業(yè)給予交易手續(xù)費減免。2.場景落地：選擇產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的餐飲、物流等高頻行業(yè)試點，開發(fā)‘一鍵收款’等場景化功能，降低企業(yè)使用門檻。3.技術保障：華夏銀行可聯(lián)合本地科技公司，提供API接口服務，與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)無縫對接。我建議由財務背景的組員負責成本測算，技術組員補充系統(tǒng)開發(fā)細節(jié)，確保方案可行性。”題目3：福清某企業(yè)因疫情導致現(xiàn)金流緊張，小組討論應如何通過金融產(chǎn)品幫扶企業(yè)渡過難關？（限時50分鐘）高分話術示例：“我的解決方案是‘組合拳’：1.應急貸款：推薦‘福銀抗疫貸’，該產(chǎn)品可提供6個月寬限期，緩解短期償債壓力。2.產(chǎn)業(yè)鏈幫扶：若企業(yè)是供應商，可引導其加入華夏銀行的‘鏈商貸’計劃，通過核心企業(yè)信用傳導融資。3.政策對接：協(xié)助企業(yè)申請福清市的小微企業(yè)紓困基金，補充資金缺口。我負責梳理產(chǎn)品條款，其他組員可補充地方政策信息。比如小李提到‘福銀云商’平臺，可進一步探討如何幫助企業(yè)拓展線上渠道?！比⒔巧缪蓊悾ü?題，滿分40分）題目：模擬華夏銀行福清分行客戶經(jīng)理向某中小企業(yè)主推介‘跨境金融服務平臺’，限時10分鐘完成對話。高分話術示例（客戶經(jīng)理視角）：“王總您好！了解到貴公司近期拓展東南亞市場，我為您推薦華夏銀行的‘跨境金融服務平臺’：1.匯率避險工具：目前RMB匯率相對穩(wěn)定，我們可以通過‘福銀匯率寶’鎖定6個月結算成本，避免匯率波動風險。2.跨境收款加速：通過數(shù)字人民幣跨境支付系統(tǒng)，資金到賬時效從原來的T+3縮短至T+1。3.政策補貼：福清市對跨境電商有專項補貼，我們可以協(xié)助您申請，進一步降低融資成本。您看是否需要先開通‘福銀e跨境’APP體驗一下？”答案及解析自我介紹類-題目1解析：考察候選人對銀行崗位的理解及本地化思維，高分要點包括：專業(yè)背景+實習經(jīng)歷+性格匹配度+對福清經(jīng)濟的認知。-題目2解析：考察候選人對區(qū)域經(jīng)濟的洞察力，高分要點包括：結合本地產(chǎn)業(yè)特點（鞋業(yè)/跨境電商）、政策資源（政府增信）、數(shù)字化解決方案（數(shù)字人民幣）。無領導小組討論類-題目1解析：考察候選人對供應鏈金融的實操能力，高分要點包括：抵押物創(chuàng)新（動產(chǎn)質(zhì)押）、財務數(shù)據(jù)優(yōu)化、政策資源整合。-題目2解析：考察候選人對普惠金融的系統(tǒng)性思維，高分要點包括：政策設計、場景落地、技術協(xié)同。-題目3解析：考察候選人對金融產(chǎn)品的組合運用能力，高分要點包括：應急貸款