興業(yè)銀行廣州市白云區(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例題）（共3題，總分100分）1.案例一：區(qū)域金融科技應(yīng)用落地困境（20分）背景：興業(yè)銀行近期計(jì)劃在廣州市白云區(qū)推廣“金融科技助力小微企業(yè)融資”項(xiàng)目。該區(qū)域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比高，小微企業(yè)對(duì)線上融資接受度較低，同時(shí)銀行面臨監(jiān)管壓力與資源投入的平衡難題。目前銀行內(nèi)部存在技術(shù)部門、信貸部門、客戶經(jīng)理等多方協(xié)調(diào)不暢的情況，項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。問(wèn)題：作為項(xiàng)目小組，請(qǐng)討論并給出以下建議：（1）如何制定符合白云區(qū)特色的金融科技推廣策略？（2）銀行內(nèi)部各部門應(yīng)如何協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目？（3）如何平衡監(jiān)管要求與業(yè)務(wù)效率？評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-策略創(chuàng)新性（8分）-協(xié)同機(jī)制合理性（6分）-風(fēng)險(xiǎn)控制全面性（6分）2.案例二：白云區(qū)普惠金融業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸（30分）背景：興業(yè)銀行在白云區(qū)開(kāi)展普惠金融業(yè)務(wù)3年來(lái)，客戶規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，不良率高于全市平均水平。主要原因包括：-區(qū)域產(chǎn)業(yè)以勞動(dòng)密集型為主，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；-客戶經(jīng)理考核壓力下過(guò)度授信；-缺乏針對(duì)白云區(qū)制造業(yè)的定制化金融產(chǎn)品。問(wèn)題：請(qǐng)小組討論并回答：（1）如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別白云區(qū)優(yōu)質(zhì)普惠金融客戶？（2）銀行應(yīng)推出哪些差異化產(chǎn)品或服務(wù)？（3）如何優(yōu)化考核機(jī)制以平衡業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)控制？評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-數(shù)據(jù)應(yīng)用能力（10分）-產(chǎn)品創(chuàng)新性（10分）-考核機(jī)制可行性（10分）3.案例三：白云區(qū)綠色金融發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)（50分）背景：廣州市正在推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)，白云區(qū)作為制造業(yè)重鎮(zhèn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能耗較高。興業(yè)銀行計(jì)劃推出綠色信貸政策支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型，但面臨以下問(wèn)題：-企業(yè)對(duì)綠色改造投入意愿不足；-綠色項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；-市場(chǎng)教育成本高。問(wèn)題：請(qǐng)小組討論并給出以下方案：（1）如何設(shè)計(jì)具有吸引力的綠色信貸產(chǎn)品？（2）銀行應(yīng)如何與政府、企業(yè)協(xié)同推動(dòng)綠色金融落地？（3）如何通過(guò)宣傳提升市場(chǎng)對(duì)綠色金融的認(rèn)知？評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理性（15分）-協(xié)同機(jī)制有效性（15分）-市場(chǎng)教育策略創(chuàng)新性（20分）二、總結(jié)陳詞模板（必填環(huán)節(jié)）要求：結(jié)合案例討論結(jié)果，小組推選代表（1人）用5分鐘進(jìn)行總結(jié)陳詞，需涵蓋以下要點(diǎn)：1.核心觀點(diǎn)提煉（小組討論共識(shí)的解決方案）；2.關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)（區(qū)別于其他小組的獨(dú)特建議）；3.可操作性說(shuō)明（落地實(shí)施的具體步驟）；4.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（應(yīng)對(duì)潛在問(wèn)題的備選方案）。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-觀點(diǎn)邏輯性（10分）-創(chuàng)新亮點(diǎn)（10分）-可行性（10分）-風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（10分）答案與解析1.案例一：區(qū)域金融科技應(yīng)用落地困境（20分）參考答案：（1）推廣策略建議：-分層推廣：優(yōu)先覆蓋白云區(qū)電子信息、智能制造等科技型小微企業(yè)，通過(guò)“線上申請(qǐng)+線下服務(wù)”結(jié)合；-場(chǎng)景嵌入：與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園合作，將融資需求嵌入供應(yīng)鏈管理平臺(tái)（如訂單融資、設(shè)備租賃）；-政策補(bǔ)貼：聯(lián)合政府提供“科技貸”貼息，降低企業(yè)使用門檻。（2）內(nèi)部協(xié)同機(jī)制：-建立“金融科技委員會(huì)”，由技術(shù)、信貸、風(fēng)控等部門輪值主席，每月召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議；-客戶經(jīng)理配備“科技顧問(wèn)”標(biāo)簽，培訓(xùn)數(shù)字化工具使用能力；-試點(diǎn)“敏捷開(kāi)發(fā)”模式，每季度迭代優(yōu)化系統(tǒng)功能。（3）風(fēng)險(xiǎn)控制平衡：-對(duì)科技型小微企業(yè)設(shè)置“動(dòng)態(tài)額度”，通過(guò)大數(shù)據(jù)監(jiān)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；-引入“第三方擔(dān)?！睓C(jī)制，降低銀行單方承保壓力；-建立“監(jiān)管沙盒”，與銀保監(jiān)部門合作測(cè)試創(chuàng)新產(chǎn)品。解析：本題考察對(duì)區(qū)域金融業(yè)務(wù)的理解。高分點(diǎn)在于策略的“精準(zhǔn)性”（如場(chǎng)景嵌入）和機(jī)制的“閉環(huán)性”（如敏捷開(kāi)發(fā)+動(dòng)態(tài)額度）。2.案例二：白云區(qū)普惠金融業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸（30分）參考答案：（1）數(shù)據(jù)識(shí)別方案：-利用銀行內(nèi)部“企業(yè)畫(huà)像”系統(tǒng)，篩選“固定資產(chǎn)少但訂單穩(wěn)定”的小微企業(yè)；-合作當(dāng)?shù)囟悇?wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，標(biāo)記“納稅信用B級(jí)以上”企業(yè)為優(yōu)先客戶。（2）差異化產(chǎn)品：-推出“設(shè)備分期貸”，針對(duì)制造業(yè)企業(yè)機(jī)器換線需求；-設(shè)計(jì)“訂單貸”，根據(jù)采購(gòu)合同金額動(dòng)態(tài)放款。（3）考核機(jī)制優(yōu)化：-將“不良率”與“客戶數(shù)”設(shè)為雙考核指標(biāo)，不良率超標(biāo)則暫停新增客戶；-建立內(nèi)部“幫扶小組”，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行集中整改。解析：數(shù)據(jù)應(yīng)用是關(guān)鍵，需結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（制造業(yè)）。考核機(jī)制需體現(xiàn)“風(fēng)控優(yōu)先”原則。3.案例三：白云區(qū)綠色金融發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)（50分）參考答案：（1）綠色信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-推出“E貸通”，對(duì)符合GB/T36600標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目給予利率下?。?設(shè)立“綠色轉(zhuǎn)型基金”，首年對(duì)能耗下降10%的企業(yè)額外授信。（2）協(xié)同機(jī)制：-與區(qū)環(huán)保局共建“綠色項(xiàng)目庫(kù)”，企業(yè)申報(bào)綠色認(rèn)證后自動(dòng)獲得貸款推薦；-銀行提供“技術(shù)指導(dǎo)+融資”捆綁服務(wù)，與節(jié)能公司合作改造企業(yè)設(shè)備。（3）市場(chǎng)教育策略：-舉辦“綠色金融沙龍”，邀請(qǐng)企業(yè)、政府、環(huán)保組織共同參與；-制作“案例手冊(cè)”，展示白云區(qū)已有成功綠色貸款企業(yè)（如某紡織廠通過(guò)節(jié)能改造降低貸款利率）。解析：方案需體現(xiàn)“政策協(xié)同”（如與環(huán)保局合作）和“企業(yè)痛點(diǎn)”（如節(jié)能改造補(bǔ)貼）?？偨Y(jié)陳詞模板參考：“我們小組的核心建議是‘精準(zhǔn)定位+協(xié)同落地’。針對(duì)金融科技推廣，我們提出‘分層推廣+場(chǎng)景嵌入’策略，關(guān)鍵創(chuàng)新在于與產(chǎn)業(yè)園合作；針對(duì)普惠金融，通過(guò)‘?dāng)?shù)據(jù)畫(huà)像+差異化產(chǎn)品’解決增長(zhǎng)瓶頸；綠色金融則需‘政策撬動(dòng)+市場(chǎng)教育’雙管齊下。