民生銀行滄州市任丘市2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題分析題（共3題，每題10分，總分30分）題目1：滄州市任丘市近年來經(jīng)濟增速較快，但中小企業(yè)融資難、融資貴問題依然突出。作為民生銀行任丘支行的一員，如何結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點（如制造業(yè)、農(nóng)業(yè)）設(shè)計一款普惠金融產(chǎn)品，并說明該產(chǎn)品如何解決中小企業(yè)融資痛點？題目2：任丘市某工業(yè)園區(qū)計劃引進一家新能源企業(yè)，但當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施配套不足，導(dǎo)致企業(yè)投資意愿不高。假設(shè)你是銀行項目組負(fù)責(zé)人，請?zhí)岢鲋辽偃龡l建議，推動銀企合作，并協(xié)調(diào)解決基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸問題。題目3：近期任丘市房地產(chǎn)市場波動較大，部分開發(fā)商資金鏈緊張，引發(fā)購房者擔(dān)憂。作為民生銀行客戶經(jīng)理，如何通過風(fēng)險防控措施，保障既有房貸客戶的利益，同時避免銀行資產(chǎn)質(zhì)量惡化？二、角色扮演題（共2題，每題15分，總分30分）題目4：背景：任丘市某化工企業(yè)因環(huán)保問題被責(zé)令整改，急需短期資金購買環(huán)保設(shè)備，但企業(yè)信用評級較低。作為無領(lǐng)導(dǎo)小組討論中的信貸審批崗，你需與其他角色（風(fēng)險控制崗、客戶經(jīng)理崗）協(xié)調(diào)，決定是否放款。要求：1.闡述你的立場，并說明理由；2.提出至少兩種風(fēng)險緩釋方案；3.如何說服其他角色接受你的方案。題目5：背景：任丘市政府計劃推出“鄉(xiāng)村振興信貸計劃”，民生銀行任丘支行需制定配套方案。假設(shè)你扮演的是支行營銷崗，請與其他角色（產(chǎn)品設(shè)計崗、風(fēng)險控制崗）協(xié)作，完成方案框架。要求：1.列出方案的核心內(nèi)容；2.說明如何平衡政府要求與銀行風(fēng)控；3.若其他角色提出異議，如何協(xié)調(diào)。三、方案策劃題（共1題，25分）題目6：任丘市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以“小農(nóng)戶+合作社”模式為主，但農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，農(nóng)民收入不穩(wěn)定。作為民生銀行任丘支行團隊一員，請設(shè)計一份“助農(nóng)增收”金融服務(wù)方案，涵蓋以下方面：1.現(xiàn)狀分析（任丘市農(nóng)業(yè)金融需求特點）；2.產(chǎn)品設(shè)計（如供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村信用體系建設(shè)）；3.實施路徑（如何聯(lián)合政府、農(nóng)業(yè)合作社推進）。四、觀點碰撞題（共1題，15分）題目7：近年來，任丘市部分小微企業(yè)主因過度負(fù)債陷入經(jīng)營困境，甚至出現(xiàn)“跑路”現(xiàn)象。有人認(rèn)為銀行應(yīng)收緊信貸，有人則主張加強金融知識普及。請結(jié)合民生銀行的社會責(zé)任，討論銀行應(yīng)如何平衡“風(fēng)險控制”與“普惠發(fā)展”。答案與解析一、問題分析題題目1答案：1.產(chǎn)品設(shè)計：推出“制造業(yè)設(shè)備抵押貸+產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)?！苯M合產(chǎn)品。-制造業(yè)設(shè)備抵押貸：允許企業(yè)以生產(chǎn)設(shè)備、知識產(chǎn)權(quán)等作抵押，利率下浮至LPR-10BP，解決短期資金需求；-產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保：引入核心企業(yè)或供應(yīng)鏈上下游企業(yè)作為反擔(dān)保，降低信用風(fēng)險。2.痛點解決：-融資難：設(shè)備抵押降低準(zhǔn)入門檻；產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保補充信用不足；-融資貴：銀行與政府合作，對專精特新企業(yè)給予貼息補貼。題目2答案：1.建議：-銀政合作：聯(lián)合政府設(shè)立專項貸款基金，定向支持新能源企業(yè)；-基礎(chǔ)設(shè)施分期支付：銀行與企業(yè)協(xié)商，將部分基建費用轉(zhuǎn)化為未來貸款分期償還；-綠色金融工具：設(shè)計“綠色債券+項目貸”組合，降低企業(yè)融資成本。2.協(xié)調(diào)關(guān)鍵：主動對接園區(qū)管委會，提供融資方案的同時，推動政府加快基建審批。題目3答案：1.風(fēng)險防控措施：-動態(tài)監(jiān)測：每月排查開發(fā)商資金鏈狀況，提前預(yù)警；-擔(dān)保增信：要求開發(fā)商追加抵押物或引入第三方擔(dān)保；-與購房者協(xié)商：提供延期還款、重組貸款等選項，避免集中違約。2.銀行利益保障：優(yōu)先保障核心資產(chǎn)（如已售房產(chǎn)），對高風(fēng)險客戶實施差異化處置。二、角色扮演題題目4答案：1.立場與理由：-立場：傾向于“有條件放款”，但要求嚴(yán)格風(fēng)控措施；-理由：化工行業(yè)屬高息行業(yè)，但環(huán)保風(fēng)險需控制，可采取“分期還款+環(huán)境監(jiān)管接入”模式。2.風(fēng)險緩釋方案：-第一筆貸款用于環(huán)保設(shè)備采購，剩余資金需提供政府或第三方擔(dān)保；-要求企業(yè)接入銀企直聯(lián)系統(tǒng)，實時披露環(huán)保整改進度。3.說服技巧：-引用同行業(yè)成功案例，強調(diào)“早放款早受益”；-提出“若整改失敗，抵押物優(yōu)先處置”的底線條件。題目5答案：1.方案核心內(nèi)容：-產(chǎn)品：“鄉(xiāng)村振興信用貸”，額度與農(nóng)戶/合作社評級掛鉤；-合作：與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共建信用信息共享平臺；-激勵：對帶動就業(yè)的合作社給予利率優(yōu)惠。2.平衡措施：-將政府補貼部分轉(zhuǎn)化為貸款貼息，降低銀行成本；-設(shè)定“首貸不拒、信用良好者優(yōu)先”原則，避免一刀切。3.協(xié)調(diào)技巧：-若風(fēng)險控制崗反對，強調(diào)“可設(shè)置風(fēng)險準(zhǔn)備金，由政府與銀行共擔(dān)”；-產(chǎn)品設(shè)計崗可調(diào)整方案，如增加“政府增信”條款。三、方案策劃題題目6答案：1.現(xiàn)狀分析：-任丘農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)種植為主，銷售依賴批發(fā)市場，議價能力弱；-金融需求集中于“春耕備耕”“收購季”等節(jié)點。2.產(chǎn)品設(shè)計：-供應(yīng)鏈金融：以農(nóng)產(chǎn)品訂單為質(zhì)押，提供預(yù)融資；-農(nóng)村信用體系建設(shè)：推廣“農(nóng)戶信用積分”，積分高的可免擔(dān)保貸款。3.實施路徑：-聯(lián)合農(nóng)業(yè)局建立“一村一策”金融檔案；-聘請村干部擔(dān)任金融協(xié)辦員，普及貸款知識。四、觀點碰撞題題目7答案：1.銀行立場：-風(fēng)險控制：嚴(yán)格審查貸款用途，防止資金挪用；-普惠發(fā)展：對有