HELLYHANSEN海麗漢森品牌分析與增長(zhǎng)戰(zhàn)略報(bào)告專業(yè)戶外品牌·百年傳承·創(chuàng)新增長(zhǎng)ESTABLISHED1877OSLO,NORWAY2025.09目錄01品牌概況：百年歷史與全球布局02優(yōu)勢(shì)分析：技術(shù)、市場(chǎng)與可持續(xù)發(fā)展03現(xiàn)存問題：競(jìng)爭(zhēng)格局與運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)04增長(zhǎng)戰(zhàn)略：傳播、企劃、設(shè)計(jì)與渠道05數(shù)據(jù)附錄：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與核心產(chǎn)品HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY品牌概況百年歷史與全球布局核心信息成立時(shí)間：1877年總部：挪威奧斯陸產(chǎn)品領(lǐng)域：航海、滑雪、登山等專業(yè)戶外裝備全球布局：覆蓋40+國(guó)家，中國(guó)30城開設(shè)58家門店品牌定位：140余年歷史的專業(yè)戶外品牌，以技術(shù)創(chuàng)新為核心HELLYHANSEN品牌概況財(cái)務(wù)表現(xiàn)與中國(guó)市場(chǎng)全球營(yíng)收：2024年6.03億歐元（約48.68億元），2025年預(yù)計(jì)6.5億歐元（約52.4億元）中國(guó)增速：2025年上半年達(dá)127%中國(guó)布局：30城開設(shè)58家門店，線上線下融合銷售體系增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)：專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品與本土化渠道拓展HELLYHANSEN品牌優(yōu)勢(shì)分析技術(shù)創(chuàng)新與專業(yè)基因核心技術(shù)HELLYTECH?防水系統(tǒng)：防水指數(shù)20,000mmLIFAINFINITYPRO?環(huán)保面料：48%再生材料H2FLOW?動(dòng)態(tài)溫控系統(tǒng)專業(yè)背書與55,000+戶外professionals合作測(cè)試應(yīng)用于北極探險(xiǎn)、美洲杯帆船賽等極端場(chǎng)景HELLYHANSEN品牌優(yōu)勢(shì)分析市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力核心增長(zhǎng)動(dòng)力財(cái)務(wù)表現(xiàn)：2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)116%渠道擴(kuò)張：全球線上線下融合銷售體系中國(guó)市場(chǎng)：門店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展，30城58家門店未來計(jì)劃：2025年計(jì)劃新增20家“極地體驗(yàn)店”HELLYHANSEN品牌優(yōu)勢(shì)分析可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)環(huán)保舉措：100%羽絨通過RDS認(rèn)證材料革新：70%fleece面料使用再生材料未來目標(biāo)：2025年50%聚酯纖維采用回收材質(zhì)BlueSign?認(rèn)證：從供應(yīng)鏈源頭控制化學(xué)品使用HELLYHANSEN現(xiàn)存問題診斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局品牌認(rèn)知度中國(guó)市場(chǎng)知名度落后于始祖鳥（營(yíng)收差距約3倍）、迪桑特等競(jìng)品。價(jià)格策略中國(guó)區(qū)定價(jià)高于歐美市場(chǎng)20%-30%，導(dǎo)致代購(gòu)渠道沖擊官方銷售。HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY現(xiàn)存問題診斷運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)|OperationalChallenges供應(yīng)鏈成本美國(guó)進(jìn)口關(guān)稅導(dǎo)致2025年預(yù)計(jì)利潤(rùn)減少1500萬歐元產(chǎn)品矩陣城市戶外產(chǎn)品線占比不足15%，錯(cuò)失山系穿搭趨勢(shì)紅利HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略總覽GrowthStrategyOverview從四大維度驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)品牌傳播分層營(yíng)銷+場(chǎng)景化內(nèi)容商品企劃優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，聚焦三大系列設(shè)計(jì)創(chuàng)新功能時(shí)尚化+模塊化設(shè)計(jì)銷售渠道體驗(yàn)店擴(kuò)張+數(shù)字化零售HELLYHANSEN品牌傳播策略分層營(yíng)銷體系專業(yè)線與中國(guó)國(guó)家滑雪隊(duì)合作，強(qiáng)化“極地裝備”認(rèn)知。通過頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的專業(yè)背書，將品牌與極限環(huán)境下的卓越性能和可靠防護(hù)深度綁定。生活線簽約頂流明星，推出“#HH都市探險(xiǎn)”社媒話題，提升生活場(chǎng)景曝光。將產(chǎn)品融入都市青年的日常穿搭與輕探險(xiǎn)生活方式，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。HELLYHANSEN-BRANDCOMMUNICATIONSTRATEGY品牌傳播策略場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷系列短視頻打造“航海實(shí)驗(yàn)室”“雪山訓(xùn)練營(yíng)”，展示產(chǎn)品實(shí)測(cè)過程社媒互動(dòng)抖音/小紅書發(fā)起#防水挑戰(zhàn)#，目標(biāo)曝光量5000萬+極端環(huán)境測(cè)試電影感光影，體現(xiàn)產(chǎn)品在雪山等極端環(huán)境下的可靠性HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化ProductSeriesPlanning產(chǎn)品系列目標(biāo)客群技術(shù)亮點(diǎn)價(jià)格帶（元）占比目標(biāo)Odin山界系列專業(yè)登山者HellyTech?4L面料4000-600030%UrbanLab城市系列都市通勤族輕量化+莫蘭迪色系1500-250045%KidsExplorer兒童系列親子家庭成長(zhǎng)型尺碼設(shè)計(jì)800-120025%HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化ProductSeriesPlanningHELLYHANSEN穿行九界商品企劃優(yōu)化ProductPlanningOptimization-OdinMountainSeriesOdin山界系列目標(biāo)客群：專業(yè)登山者技術(shù)亮點(diǎn)：HellyTech?4L面料，極致防水防風(fēng)價(jià)格帶：4000-6000元占比目標(biāo)：30%HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化UrbanLab城市系列UrbanLab城市系列目標(biāo)客群：都市通勤族技術(shù)亮點(diǎn)：輕量化設(shè)計(jì)+莫蘭迪色系，平衡功能與時(shí)尚價(jià)格帶：1500-2500元占比目標(biāo)：45%HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化KidsExplorer兒童系列沖鋒衣系列Explorer夾克Life系列HELLYHANSEN設(shè)計(jì)創(chuàng)新方向DesignInnovation:FunctionalFashion功能時(shí)尚化剪裁優(yōu)化借鑒日本線經(jīng)驗(yàn)，下擺裁短3cm、袖籠收窄2cm，更符合亞洲人身型，提升活動(dòng)自由度與時(shí)尚感。副線推出“機(jī)能通勤”副線，將專業(yè)戶外技術(shù)（如防水、透氣）與都市時(shí)尚剪裁深度融合，滿足日常通勤與輕度戶外需求。風(fēng)格平衡引入莫蘭迪色系，降低產(chǎn)品的戶外工具感，使其色彩更柔和、高級(jí)，提升日常穿搭的適配性與高級(jí)感。HELLYHANSEN設(shè)計(jì)創(chuàng)新方向模塊化設(shè)計(jì)|ModularDesign核心創(chuàng)新點(diǎn)可拆卸內(nèi)膽沖鋒衣：3合1系統(tǒng)，適應(yīng)-10℃至15℃多場(chǎng)景穿著實(shí)用性提升：

內(nèi)膽與外殼獨(dú)立穿搭，滿足不同溫度需求2025新品：

橄欖綠可拆卸內(nèi)膽沖鋒衣，左胸“HH”標(biāo)志HELLYHANSEN銷售渠道升級(jí)ExperienceStoreExpansion體驗(yàn)店擴(kuò)張2025目標(biāo)：在中國(guó)新增20家“極地體驗(yàn)店”，打造品牌體驗(yàn)新觸點(diǎn)。特色區(qū)域：設(shè)置模擬暴風(fēng)雪環(huán)境的產(chǎn)品測(cè)試區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品極限性能。體驗(yàn)提升：通過沉浸式測(cè)試，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌專業(yè)、可靠的核心認(rèn)知，促進(jìn)購(gòu)買決策。HELLYHANSEN銷售渠道升級(jí)DIGITALRETAILAR試衣功能用戶上傳體型數(shù)據(jù)生成虛擬試穿效果，打破線上購(gòu)物的體驗(yàn)壁壘。體驗(yàn)優(yōu)化提升線上購(gòu)物精準(zhǔn)度，讓用戶決策更自信，從而有效減少退換貨率。轉(zhuǎn)化促進(jìn)增強(qiáng)線上互動(dòng)性與趣味性，通過沉浸式體驗(yàn)有效推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。HELLYHANSEN數(shù)據(jù)附錄財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（2025-2027）2025-2027年?duì)I收預(yù)測(cè)（億歐元）營(yíng)收目標(biāo)6.5億→8.2億→10億歐元CAGR19%三年復(fù)合年增長(zhǎng)率利潤(rùn)率目標(biāo)從當(dāng)前12%

提升至15%通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本控制及高毛利產(chǎn)品占比提升實(shí)現(xiàn)。HELLYHANSEN-DATAAPPENDIX核心產(chǎn)品圖庫-滑雪系列專業(yè)滑雪裝備，融合HELLYTECH?防水技術(shù)與H2FLOW?溫控系統(tǒng)，適應(yīng)極端雪山環(huán)境合作系列單板系列人體工學(xué)HELLYHANSEN核心產(chǎn)品圖庫-航海系列專業(yè)航海服裝，采用HELLYTECH?防水系統(tǒng)（防水指數(shù)20,000mm），抵御海上風(fēng)浪防水航海裝備航海系列夾克航海防曬HELLYHANSEN核心產(chǎn)品圖庫-城市系列輕量化都市通勤裝備，莫蘭迪色系設(shè)計(jì)，平衡戶外功能與日常時(shí)尚都市通勤外套專為城市生活設(shè)計(jì)，兼顧防風(fēng)防水性能與時(shí)尚外觀，是日常通勤的理想選擇。輕量化城市沖鋒衣采用HELLYTECH?專業(yè)面料，極致輕盈，提供全天候防護(hù)，輕松應(yīng)對(duì)城市多變天氣。HELLYHANSEN-產(chǎn)品矩陣展示可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)SustainableDevelopment-EnvironmentalInitiativesHELLYHANSEN材料革新70%fleece面料、目標(biāo)50%聚酯纖維采用再生材料，顯著減少對(duì)原生資源的依賴和環(huán)境足跡。認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)100%羽絨通過RDS（責(zé)任羽絨標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證，從源頭確保動(dòng)物福利與環(huán)保、可追溯的生產(chǎn)過程?？沙掷m(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)SustainableDevelopment-BlueSign?CertificationBlueSign?認(rèn)證嚴(yán)格控制化學(xué)品使用，從供應(yīng)鏈源頭減少環(huán)境影響，體現(xiàn)行業(yè)責(zé)任感。核心價(jià)值確保產(chǎn)品在整個(gè)生命周期中對(duì)環(huán)境和健康的影響最小化。對(duì)生產(chǎn)過程中的化學(xué)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選和管控。提升品牌在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的專業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。HELLYHANSEN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析MarketCompetitiveLandscape中國(guó)戶外品牌營(yíng)收對(duì)比（2024）HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)品牌知名度始祖鳥>迪桑特>HELLYHANSEN營(yíng)收規(guī)模始祖鳥>迪桑特>HELLYHANSEN渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略Global&ChinaLayout全球與中國(guó)布局全球：40+國(guó)家覆蓋，線上線下融合銷售中國(guó)：30城58家門店，2025年新增20家“極地體驗(yàn)店”HELLYHANSEN總結(jié)與展望Conclusion&Outloo