HELLYHANSEN海麗漢森品牌分析與增長戰(zhàn)略報告專業(yè)戶外品牌·百年傳承·創(chuàng)新增長ESTABLISHED1877OSLO,NORWAY2025.09目錄01品牌概況：百年歷史與全球布局02優(yōu)勢分析：技術(shù)、市場與可持續(xù)發(fā)展03現(xiàn)存問題：競爭格局與運營挑戰(zhàn)04增長戰(zhàn)略：傳播、企劃、設(shè)計與渠道05數(shù)據(jù)附錄：財務(wù)預(yù)測與核心產(chǎn)品HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY品牌概況百年歷史與全球布局核心信息成立時間：1877年總部：挪威奧斯陸產(chǎn)品領(lǐng)域：航海、滑雪、登山等專業(yè)戶外裝備全球布局：覆蓋40+國家，中國30城開設(shè)58家門店品牌定位：140余年歷史的專業(yè)戶外品牌，以技術(shù)創(chuàng)新為核心HELLYHANSEN品牌概況財務(wù)表現(xiàn)與中國市場全球營收：2024年6.03億歐元（約48.68億元），2025年預(yù)計6.5億歐元（約52.4億元）中國增速：2025年上半年達127%中國布局：30城開設(shè)58家門店，線上線下融合銷售體系增長驅(qū)動：專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品與本土化渠道拓展HELLYHANSEN品牌優(yōu)勢分析技術(shù)創(chuàng)新與專業(yè)基因核心技術(shù)HELLYTECH?防水系統(tǒng)：防水指數(shù)20,000mmLIFAINFINITYPRO?環(huán)保面料：48%再生材料H2FLOW?動態(tài)溫控系統(tǒng)專業(yè)背書與55,000+戶外professionals合作測試應(yīng)用于北極探險、美洲杯帆船賽等極端場景HELLYHANSEN品牌優(yōu)勢分析市場增長潛力核心增長動力財務(wù)表現(xiàn)：2024年營收同比增長116%渠道擴張：全球線上線下融合銷售體系中國市場：門店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展，30城58家門店未來計劃：2025年計劃新增20家“極地體驗店”HELLYHANSEN品牌優(yōu)勢分析可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢環(huán)保舉措：100%羽絨通過RDS認證材料革新：70%fleece面料使用再生材料未來目標：2025年50%聚酯纖維采用回收材質(zhì)BlueSign?認證：從供應(yīng)鏈源頭控制化學(xué)品使用HELLYHANSEN現(xiàn)存問題診斷市場競爭格局品牌認知度中國市場知名度落后于始祖鳥（營收差距約3倍）、迪桑特等競品。價格策略中國區(qū)定價高于歐美市場20%-30%，導(dǎo)致代購渠道沖擊官方銷售。HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY現(xiàn)存問題診斷運營挑戰(zhàn)|OperationalChallenges供應(yīng)鏈成本美國進口關(guān)稅導(dǎo)致2025年預(yù)計利潤減少1500萬歐元產(chǎn)品矩陣城市戶外產(chǎn)品線占比不足15%，錯失山系穿搭趨勢紅利HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY二次增長戰(zhàn)略總覽GrowthStrategyOverview從四大維度驅(qū)動品牌增長品牌傳播分層營銷+場景化內(nèi)容商品企劃優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，聚焦三大系列設(shè)計創(chuàng)新功能時尚化+模塊化設(shè)計銷售渠道體驗店擴張+數(shù)字化零售HELLYHANSEN品牌傳播策略分層營銷體系專業(yè)線與中國國家滑雪隊合作，強化“極地裝備”認知。通過頂級運動員的專業(yè)背書，將品牌與極限環(huán)境下的卓越性能和可靠防護深度綁定。生活線簽約頂流明星，推出“#HH都市探險”社媒話題，提升生活場景曝光。將產(chǎn)品融入都市青年的日常穿搭與輕探險生活方式，觸達更廣泛的消費群體。HELLYHANSEN-BRANDCOMMUNICATIONSTRATEGY品牌傳播策略場景化內(nèi)容營銷系列短視頻打造“航海實驗室”“雪山訓(xùn)練營”，展示產(chǎn)品實測過程社媒互動抖音/小紅書發(fā)起#防水挑戰(zhàn)#，目標曝光量5000萬+極端環(huán)境測試電影感光影，體現(xiàn)產(chǎn)品在雪山等極端環(huán)境下的可靠性HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化ProductSeriesPlanning產(chǎn)品系列目標客群技術(shù)亮點價格帶（元）占比目標Odin山界系列專業(yè)登山者HellyTech?4L面料4000-600030%UrbanLab城市系列都市通勤族輕量化+莫蘭迪色系1500-250045%KidsExplorer兒童系列親子家庭成長型尺碼設(shè)計800-120025%HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化ProductSeriesPlanningHELLYHANSEN穿行九界商品企劃優(yōu)化ProductPlanningOptimization-OdinMountainSeriesOdin山界系列目標客群：專業(yè)登山者技術(shù)亮點：HellyTech?4L面料，極致防水防風(fēng)價格帶：4000-6000元占比目標：30%HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化UrbanLab城市系列UrbanLab城市系列目標客群：都市通勤族技術(shù)亮點：輕量化設(shè)計+莫蘭迪色系，平衡功能與時尚價格帶：1500-2500元占比目標：45%HELLYHANSEN商品企劃優(yōu)化KidsExplorer兒童系列沖鋒衣系列Explorer夾克Life系列HELLYHANSEN設(shè)計創(chuàng)新方向DesignInnovation:FunctionalFashion功能時尚化剪裁優(yōu)化借鑒日本線經(jīng)驗，下擺裁短3cm、袖籠收窄2cm，更符合亞洲人身型，提升活動自由度與時尚感。副線推出“機能通勤”副線，將專業(yè)戶外技術(shù)（如防水、透氣）與都市時尚剪裁深度融合，滿足日常通勤與輕度戶外需求。風(fēng)格平衡引入莫蘭迪色系，降低產(chǎn)品的戶外工具感，使其色彩更柔和、高級，提升日常穿搭的適配性與高級感。HELLYHANSEN設(shè)計創(chuàng)新方向模塊化設(shè)計|ModularDesign核心創(chuàng)新點可拆卸內(nèi)膽沖鋒衣：3合1系統(tǒng)，適應(yīng)-10℃至15℃多場景穿著實用性提升：

內(nèi)膽與外殼獨立穿搭，滿足不同溫度需求2025新品：

橄欖綠可拆卸內(nèi)膽沖鋒衣，左胸“HH”標志HELLYHANSEN銷售渠道升級ExperienceStoreExpansion體驗店擴張2025目標：在中國新增20家“極地體驗店”，打造品牌體驗新觸點。特色區(qū)域：設(shè)置模擬暴風(fēng)雪環(huán)境的產(chǎn)品測試區(qū)，讓消費者親身體驗產(chǎn)品極限性能。體驗提升：通過沉浸式測試，強化消費者對品牌專業(yè)、可靠的核心認知，促進購買決策。HELLYHANSEN銷售渠道升級DIGITALRETAILAR試衣功能用戶上傳體型數(shù)據(jù)生成虛擬試穿效果，打破線上購物的體驗壁壘。體驗優(yōu)化提升線上購物精準度，讓用戶決策更自信，從而有效減少退換貨率。轉(zhuǎn)化促進增強線上互動性與趣味性，通過沉浸式體驗有效推動銷售轉(zhuǎn)化。HELLYHANSEN數(shù)據(jù)附錄財務(wù)預(yù)測（2025-2027）2025-2027年營收預(yù)測（億歐元）營收目標6.5億→8.2億→10億歐元CAGR19%三年復(fù)合年增長率利潤率目標從當(dāng)前12%

提升至15%通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本控制及高毛利產(chǎn)品占比提升實現(xiàn)。HELLYHANSEN-DATAAPPENDIX核心產(chǎn)品圖庫-滑雪系列專業(yè)滑雪裝備，融合HELLYTECH?防水技術(shù)與H2FLOW?溫控系統(tǒng)，適應(yīng)極端雪山環(huán)境合作系列單板系列人體工學(xué)HELLYHANSEN核心產(chǎn)品圖庫-航海系列專業(yè)航海服裝，采用HELLYTECH?防水系統(tǒng)（防水指數(shù)20,000mm），抵御海上風(fēng)浪防水航海裝備航海系列夾克航海防曬HELLYHANSEN核心產(chǎn)品圖庫-城市系列輕量化都市通勤裝備，莫蘭迪色系設(shè)計，平衡戶外功能與日常時尚都市通勤外套專為城市生活設(shè)計，兼顧防風(fēng)防水性能與時尚外觀，是日常通勤的理想選擇。輕量化城市沖鋒衣采用HELLYTECH?專業(yè)面料，極致輕盈，提供全天候防護，輕松應(yīng)對城市多變天氣。HELLYHANSEN-產(chǎn)品矩陣展示可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢SustainableDevelopment-EnvironmentalInitiativesHELLYHANSEN材料革新70%fleece面料、目標50%聚酯纖維采用再生材料，顯著減少對原生資源的依賴和環(huán)境足跡。認證標準100%羽絨通過RDS（責(zé)任羽絨標準）認證，從源頭確保動物福利與環(huán)保、可追溯的生產(chǎn)過程?？沙掷m(xù)發(fā)展優(yōu)勢SustainableDevelopment-BlueSign?CertificationBlueSign?認證嚴格控制化學(xué)品使用，從供應(yīng)鏈源頭減少環(huán)境影響，體現(xiàn)行業(yè)責(zé)任感。核心價值確保產(chǎn)品在整個生命周期中對環(huán)境和健康的影響最小化。對生產(chǎn)過程中的化學(xué)品進行嚴格篩選和管控。提升品牌在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的專業(yè)形象和市場競爭力。HELLYHANSEN市場競爭格局分析MarketCompetitiveLandscape中國戶外品牌營收對比（2024）HELLYHANSEN-BRANDANALYSIS&GROWTHSTRATEGY中國市場競爭態(tài)勢品牌知名度始祖鳥>迪桑特>HELLYHANSEN營收規(guī)模始祖鳥>迪桑特>HELLYHANSEN渠道擴張戰(zhàn)略Global&ChinaLayout全球與中國布局全球：40+國家覆蓋，線上線下融合銷售中國：30城58家門店，2025年新增20家“極地體驗店”HELLYHANSEN總結(jié)與展望Conclusion&Outloo