基于價值鏈的新能源項目商業(yè)模式探析新能源產業(yè)主要是應用先進技術對可再生能源的開發(fā)與利用，當下新能源項目主要涉及的是光伏發(fā)電項目，風電場建設，生物質、垃圾直燃發(fā)電以及小水電場等。這些新能源項目特點：資源密度低、技術新、成本高、產業(yè)發(fā)展歷史短、運營模式與傳統(tǒng)能源行業(yè)差異大等。這些特點決定了傳統(tǒng)的商業(yè)模式不能給新能源項目帶來可觀的利潤需求，因此新能源項目商業(yè)模式亟須探索、優(yōu)化?；趦r值鏈的商業(yè)模式探討也一直是人們關注的重點，但是對于新能源項目的商業(yè)模式分析仍然不足，缺乏系統(tǒng)的理論指導。因此，本文主要介紹了商業(yè)模式、價值鏈相關理論，結合新能源項目特點，從價值鏈理論中總結出新能源工程項目的核心活動和輔助活動，再通過商業(yè)模式構成元素來分析，后開展基于構成要素的商業(yè)模式優(yōu)化研究。

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相關理論

2．1商業(yè)模式

商業(yè)模式包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用來闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它既是企業(yè)的生存方式，也是賺錢方式，是企業(yè)的利潤來源、生產過程和產出方式的系統(tǒng)方法，本質是為客戶創(chuàng)造價值的模式。商業(yè)模式主要包含9個要素即價值主張、目標顧客、分銷渠道、顧客關系、價值配置、核心能力、伙伴網(wǎng)絡、成本結構和收入模式。在實際分析中或是模型建立中，需要分析其中幾個要素或是衍生要素。傳統(tǒng)商業(yè)模式為簡單的線性模式：研發(fā)———生產———銷售，這種模式已經失去了效率。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用，企業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，因此形成了“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代商業(yè)模式。

新能源項目商業(yè)模式總結來說就是這個項目的盈利模式，由于其商業(yè)模式的研究對象不同于其他企業(yè)具有實體產品或服務，因此把新能源項目的商業(yè)模式分為幾部分進行研究分析：融資模式、運營模式以及收入模式等。

（1）融資模式研究是通過對各種融資方法的評價

分析結合實際項目需求得到最佳資金結構。通常情況下，項目承包方在享受新能源項目優(yōu)惠政策和補貼的同時籌集總投資額的一部分資金，一般占20％－30％，其余資金由投資者按各種融資方式進行籌集。近幾年隨著金融業(yè)的發(fā)展，有關項目融資模式研究的文獻也逐漸增多，比較典型的融資手段有BOT、ABS、TOT、PPP、PFI、杠桿融資、產業(yè)鏈融資模式、設備使用協(xié)議／融資租賃以及伊斯蘭融資等，其中BOT模式又演變出近20多種演化模式，BOT模式與TOT模式又結合成為TBT模式，因此項目融資模式類型眾多，其產生的成本、效益也不相同，是新能源項目商業(yè)模式研究的重點。

（2）運營模式主要是根據(jù)項目的生命周期以及后期維護費用，確定合適的運營期限，以保證預期的收益。

（3）收入模式是根據(jù)融資模式產生變化的，各種融資模式下的項目會產生不同的收益結構，因此需要根據(jù)融資模式分析其收入模式。

2．2價值鏈

由美國哈佛商學院戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出的“價值鏈分析法”，其核心是企業(yè)任何企業(yè)的價值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價值的活動所構成，包括主體活動和輔助活動。主體活動是指企業(yè)經營過程中的實質性活動，一般細分成內部物流（原材料供應）、生產經營（制造）、外部物流（成品儲運）、市場營銷和售后服務五種活動；輔助活動是指那些支持主體活動，而且內部之間又相互支持的活動，包括企業(yè)基礎設施管理、人力資源管理、技術開發(fā)和采購管理四種活動。進行價值鏈分析就是分析企業(yè)這些活動哪些是增值活動，哪些是非增值活動，并進一步判斷各項活動所創(chuàng)造的“利潤空間”。

根據(jù)企業(yè)價值鏈基本模型，分析電力企業(yè)價值鏈，從電力企業(yè)核心業(yè)務出發(fā)。

主體活動包括：（1）內部物流：主要由物資部門管理，負責各類儀器、用品的運輸、入庫、盤點等活動；（2）生產經營：主要涵蓋電網(wǎng)發(fā)展、生產技術管理、安全質量管理、電網(wǎng)基建管理等活動；（3）外部內勤：電網(wǎng)運行方式、負荷預測、電能質量控制等電網(wǎng)調度活動；（4）市場營銷：售電、市場開拓、尋求新的電力增長點等電網(wǎng)業(yè)擴活動。

輔助活動包括：（1）基礎設施：電力企業(yè)規(guī)章制度、公司文化、組織結構、固定資產等內容；（2）人力資源：主要是供電企業(yè)人事的調度、薪酬管理、績效考核、培訓等活動；（3）技術開發(fā)：管理創(chuàng)新、技術革新以及信息化平臺管理等活動；（4）采購管理：工程財務結算、物資招標采購、合同管理、財務報銷等活動。

通過對電力企業(yè)價值活動的分解與明確，才能進行下一步分析：判斷各項活動所創(chuàng)造的“利潤空間”。

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基于價值鏈分析商業(yè)模式的方法

通過對相關理論的理解，結合新能源項目的特點，以成本、差異化發(fā)展為原則，建立基于價值鏈分析方法的商業(yè)模式的模型，具體方法如下：

（1）分解項目活動。根據(jù)價值鏈分析方法，對新能源項目進行活動分解。如圖1所示，同其他行業(yè)一樣，承包項目企業(yè)的利潤就是項目總利潤與這些價值活動總成本的差額。在分析新能源項目的商業(yè)模式之前，必須先認清自身價值鏈，聯(lián)系企業(yè)資源，尋求差異化，獲得成本優(yōu)勢。

圖1新能源項目價值鏈

（2）識別項目中的這些活動的價值所在，確定競爭優(yōu)勢。根據(jù)上文的分析，新能源項目也分為主體活動和輔助活動。這些活動之間又存在內、外部聯(lián)系。內部聯(lián)系體現(xiàn)在各個增值活動之間的相互配合，例如設計與施工緊密聯(lián)系協(xié)調配合，才可以降低成本、實現(xiàn)經營差異化。外部聯(lián)系主要體現(xiàn)在融資渠道、供應商以及技術支持等活動。通過對新能源項目價值鏈的分析，得出價值節(jié)點如圖2所示。根據(jù)新能源項目全壽命周期管理理論，價值增值主要體現(xiàn)在前三個節(jié)點。

圖2新能源項目價值節(jié)點

（3）結合價值鏈，實施具體商業(yè)模式。由于項目價

值增值的節(jié)點主要發(fā)生在規(guī)劃設計以及采購施工階段，因此構建以此為中心的價值鏈，研究具體的商業(yè)模式。從整個產業(yè)鏈上看，項目的實施主要涉及政府、建工、電廠、金融部門以及客戶，結合價值節(jié)點分布，將資源在產業(yè)鏈進行平均分布，減少局部集中，可以有效的降低風險，減少成本。因此，引入商業(yè)模式，基于客戶構建的項目價值鏈模型如圖3所示。不同于之前的項目流程，此模型圖更注重整個產業(yè)鏈成員之間的聯(lián)系，整合資源分布，并且基于客戶需求響應，順應時代要求。

圖3基于客戶價值的商業(yè)模式

圖4融資模式的評價體系圖

對于新能源商業(yè)模式重要部分融資模式的選擇，一般可以利用層次分析法進行選擇。設置目標層、主指標層以及子指標層，如圖4所示。然后根據(jù)專家或是小組討論進行打分，確定權重，從下層到上層得分高者既是可供選擇的融資模式。利用該方法需要注意的是該方法只是選擇優(yōu)方案，不能提供新方案，并且指標過多時難以確定權重。

（4）確定一些指標，對新模式進行評估校驗。根據(jù)新能源項目特點確定的商業(yè)模式，需要進行評估校驗，才能降低風險，保證項目的實施。本文根據(jù)相關文獻的研究，主要從四個方面確定評價指標：戰(zhàn)略目標、運營效率、客戶價值以及財務價值。新能源項目戰(zhàn)略目標主要包括開發(fā)目標和拓展目標，開發(fā)目標比較明確，包括建設規(guī)模、裝機容量等內容，拓展目標是依托項目向市場的進一步發(fā)展。新能源項目商業(yè)模式與戰(zhàn)略目標的吻合度是對商業(yè)模式的初始判斷。運營效率是流程相互配合與協(xié)調，對于一系列流程的時間效率、柔性的把握?？蛻魞r值包括用戶的滿意度、品牌提升的價值、技術的優(yōu)勢等，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的基石。財務價值包含一系列財務指標，如：投資回收期、資本收益率、負債率等，成功的商業(yè)模式必定會帶來長期、可觀的利潤。

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