農(nóng)發(fā)行襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、開(kāi)放式問(wèn)題（共2題，每題10分）1.結(jié)合棗陽(yáng)市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，談?wù)勀阏J(rèn)為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在支持棗陽(yáng)鄉(xiāng)村振興中可以發(fā)揮哪些獨(dú)特作用？（要求：結(jié)合棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、政策導(dǎo)向，提出具體可行的建議）2.農(nóng)發(fā)行近年來(lái)大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，你認(rèn)為這一趨勢(shì)對(duì)縣域農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)有哪些影響？請(qǐng)結(jié)合棗陽(yáng)實(shí)際情況談?wù)勀愕目捶ā＃ㄒ螅悍治鰴C(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體措施）二、案例分析題（共1題，20分）案例背景：棗陽(yáng)市某鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)（如油桃、香菇），需要銀行提供信貸支持。但該項(xiàng)目存在以下問(wèn)題：-產(chǎn)業(yè)鏈較短，附加值不高；-部分農(nóng)戶缺乏抵押物；-市場(chǎng)銷售存在不確定性。問(wèn)題：作為農(nóng)發(fā)行棗陽(yáng)分行的團(tuán)隊(duì)代表，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套金融服務(wù)方案，幫助該鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決上述問(wèn)題，并確保信貸風(fēng)險(xiǎn)可控。（要求：方案需包含融資方式、風(fēng)險(xiǎn)管理措施、產(chǎn)業(yè)升級(jí)建議等）三、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（共2題，每題15分）1.棗陽(yáng)市計(jì)劃推廣“農(nóng)戶+合作社+銀行”模式，但部分農(nóng)民對(duì)此存在顧慮（如擔(dān)心被合作社剝削、貸款審批復(fù)雜等）。如果讓你負(fù)責(zé)推廣這一模式，你會(huì)如何說(shuō)服農(nóng)民？（要求：結(jié)合棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)實(shí)際情況，提出溝通策略和具體措施）2.農(nóng)發(fā)行某項(xiàng)目因自然災(zāi)害導(dǎo)致貸款無(wú)法按期償還，但借款企業(yè)仍有發(fā)展?jié)摿?。作為團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)討論如何平衡“風(fēng)險(xiǎn)控制”與“客戶幫扶”，提出解決方案。（要求：提出具體幫扶措施，并說(shuō)明如何降低銀行損失）四、角色扮演題（共1題，25分）場(chǎng)景：棗陽(yáng)市政府邀請(qǐng)農(nóng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)介紹“鄉(xiāng)村振興貸”政策，但部分企業(yè)家質(zhì)疑該政策審批流程繁瑣、利率較高。作為團(tuán)隊(duì)代表，你需要現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)，并促成合作。問(wèn)題：請(qǐng)模擬現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，重點(diǎn)回答以下問(wèn)題：1.“政策利率比商業(yè)銀行高，為什么還要申請(qǐng)？”2.“審批時(shí)間比其他銀行長(zhǎng)，影響項(xiàng)目進(jìn)度怎么辦？”3.“如果項(xiàng)目失敗，銀行如何保障我們的權(quán)益？”（要求：結(jié)合棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)信貸政策，體現(xiàn)專業(yè)性和溝通技巧）五、觀點(diǎn)碰撞題（共1題，20分）辯題：“在棗陽(yáng)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是優(yōu)先扶持傳統(tǒng)種植大戶，還是鼓勵(lì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體？”要求：1.正方觀點(diǎn)：優(yōu)先扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體（如家庭農(nóng)場(chǎng)、龍頭企業(yè)）。2.反方觀點(diǎn)：優(yōu)先扶持傳統(tǒng)種植大戶。（要求：結(jié)合棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，論證各自觀點(diǎn)的合理性，并提出政策建議）參考答案及解析一、開(kāi)放式問(wèn)題1.結(jié)合棗陽(yáng)市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，談?wù)勀阏J(rèn)為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在支持棗陽(yáng)鄉(xiāng)村振興中可以發(fā)揮哪些獨(dú)特作用？（10分）高分話術(shù)：棗陽(yáng)市農(nóng)業(yè)資源豐富，以特色水果（油桃）、畜禽養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)水稻為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但融資渠道相對(duì)單一。農(nóng)發(fā)行可發(fā)揮“政策性銀行”的三大優(yōu)勢(shì)：（1）資金支持優(yōu)勢(shì)棗陽(yáng)鄉(xiāng)村振興需大量長(zhǎng)期資金（如高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、冷鏈物流改造），農(nóng)發(fā)行可提供長(zhǎng)期低息貸款，降低企業(yè)融資成本。例如，針對(duì)油桃產(chǎn)業(yè)鏈，可設(shè)計(jì)“基地建設(shè)貸+倉(cāng)儲(chǔ)貸”組合方案，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。（2）風(fēng)險(xiǎn)緩釋能力棗陽(yáng)部分農(nóng)產(chǎn)品易受自然災(zāi)害影響（如棗陽(yáng)曾遭洪災(zāi)），農(nóng)發(fā)行可聯(lián)合政府設(shè)立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基金，降低農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，可探索“信用貸+抵押貸”結(jié)合模式，解決農(nóng)戶缺乏抵押物問(wèn)題。（3）產(chǎn)業(yè)整合能力棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭炔桓?，農(nóng)發(fā)行可牽頭“銀政企”合作，推動(dòng)龍頭企業(yè)并購(gòu)散戶，形成產(chǎn)業(yè)集群。例如，聯(lián)合“襄陽(yáng)宏圖農(nóng)業(yè)”等龍頭企業(yè)，打造“銀行+基地+農(nóng)戶”閉環(huán)。解析：答案結(jié)合棗陽(yáng)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，突出農(nóng)發(fā)行政策性優(yōu)勢(shì)，提出具體措施，體現(xiàn)可行性。2.農(nóng)發(fā)行近年來(lái)大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，你認(rèn)為這一趨勢(shì)對(duì)縣域農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)有哪些影響？請(qǐng)結(jié)合棗陽(yáng)實(shí)際情況談?wù)勀愕目捶ā＃?0分）高分話術(shù)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)縣域農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：（1）機(jī)遇-提升效率：棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)貸款需求量大但審批慢，數(shù)字化可簡(jiǎn)化流程（如通過(guò)“農(nóng)業(yè)e貸”實(shí)現(xiàn)秒批）。-精準(zhǔn)服務(wù)：利用大數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶信用，針對(duì)性開(kāi)發(fā)“辣椒種植貸”“香菇養(yǎng)殖貸”等細(xì)分產(chǎn)品。-風(fēng)控升級(jí)：通過(guò)衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)農(nóng)田灌溉、作物長(zhǎng)勢(shì)，實(shí)時(shí)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)。（2）挑戰(zhàn)-數(shù)字鴻溝：棗陽(yáng)部分農(nóng)戶（如山區(qū)香菇種植戶）不熟悉智能設(shè)備，需加大培訓(xùn)力度。-數(shù)據(jù)安全：農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)涉及隱私，需建立合規(guī)的數(shù)據(jù)庫(kù)保護(hù)機(jī)制。對(duì)策：-政府補(bǔ)貼農(nóng)戶智能設(shè)備費(fèi)用；-銀行設(shè)立“數(shù)字農(nóng)業(yè)輔導(dǎo)員”團(tuán)隊(duì)，提供上門服務(wù)。解析：答案結(jié)合棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，分析數(shù)字化影響并提出具體解決方案，體現(xiàn)實(shí)操性。二、案例分析題參考方案：1.融資方式-信用貸：對(duì)有穩(wěn)定收入（如香菇出欄量）的農(nóng)戶，發(fā)放信用貸款；-抵押貸：鼓勵(lì)農(nóng)戶以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、大型農(nóng)機(jī)具抵押；-產(chǎn)業(yè)鏈金融：針對(duì)合作社，推出“訂單貸”，以未來(lái)銷售合同作擔(dān)保。2.風(fēng)險(xiǎn)管理-農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：推廣“政府補(bǔ)貼+銀行貼息”模式，覆蓋自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)；-擔(dān)保增信：引入農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。3.產(chǎn)業(yè)升級(jí)建議-建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，提高產(chǎn)品附加值；-搭建電商平臺(tái)，解決銷售難題（如直播帶貨油桃）。解析：方案兼顧融資需求與風(fēng)險(xiǎn)控制，結(jié)合棗陽(yáng)特色農(nóng)業(yè)，體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行專業(yè)性。三、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題1.棗陽(yáng)市計(jì)劃推廣“農(nóng)戶+合作社+銀行”模式，但部分農(nóng)民對(duì)此存在顧慮。如果讓你負(fù)責(zé)推廣這一模式，你會(huì)如何說(shuō)服農(nóng)民？（15分）高分話術(shù)：（1）利益先行：-合作社統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資，農(nóng)戶可享受折扣；-銀行提供低息貸款，降低農(nóng)戶資金壓力。（2）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：-合作社墊付部分成本，銀行給予貼息；-設(shè)立“風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金”，若市場(chǎng)波動(dòng)，銀行兜底。（3）案例示范：-選取棗陽(yáng)已成功案例（如“棗陽(yáng)綠源合作社”模式），組織農(nóng)戶參觀學(xué)習(xí)。解析：答案突出農(nóng)民核心關(guān)切（利益、風(fēng)險(xiǎn)），結(jié)合棗陽(yáng)實(shí)際案例，增強(qiáng)說(shuō)服力。2.農(nóng)發(fā)行某項(xiàng)目因自然災(zāi)害導(dǎo)致貸款無(wú)法按期償還，但借款企業(yè)仍有發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛閳F(tuán)隊(duì)，請(qǐng)討論如何平衡“風(fēng)險(xiǎn)控制”與“客戶幫扶”，提出解決方案。（15分）高分話術(shù)：（1）風(fēng)險(xiǎn)控制：-要求企業(yè)補(bǔ)足抵押物或提供第三方擔(dān)保；-重新評(píng)估還款計(jì)劃，避免強(qiáng)制催收。（2）客戶幫扶：-提供“技改貸”，幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)（如香菇棚改造）；-聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。（3）長(zhǎng)期合作：-將幫扶納入信用評(píng)價(jià)，未來(lái)貸款給予優(yōu)先支持。解析：答案兼顧銀行利益與企業(yè)生存，提出動(dòng)態(tài)管理方案，體現(xiàn)靈活性。四、角色扮演題模擬問(wèn)答：企業(yè)家A：“利率比商業(yè)銀行高1個(gè)百分點(diǎn)，我們?yōu)槭裁催€要貸？”回答：“棗陽(yáng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，商業(yè)銀行通常要求抵押，但農(nóng)發(fā)行可提供信用貸款。此外，我們提供政府貼息，實(shí)際成本僅略高，但能快速啟動(dòng)項(xiàng)目?！逼髽I(yè)家B：“審批要1個(gè)月，耽誤了收成怎么辦？”回答：“針對(duì)農(nóng)業(yè)緊急需求，可開(kāi)通‘綠色通道’，專人負(fù)責(zé)，7個(gè)工作日內(nèi)完成初步評(píng)估。同時(shí)，我們還會(huì)派人實(shí)地核實(shí)，確保不誤農(nóng)時(shí)。”企業(yè)家C：“萬(wàn)一項(xiàng)目失敗，銀行怎么保障我們？”回答：“我們提供‘保險(xiǎn)+擔(dān)?！p重保障。若企業(yè)確實(shí)無(wú)法還款，可啟動(dòng)政府補(bǔ)償基金，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目回收部分損失?！苯馕觯夯卮饘I(yè)且接地氣，突出農(nóng)發(fā)行政策性優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信任感。五、觀點(diǎn)碰撞題正方：優(yōu)先扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體-理由：-規(guī)?；?jīng)營(yíng)能提高效率（如棗陽(yáng)香菇種植戶聯(lián)合后，產(chǎn)量提升30%）；-新型主體更懂市場(chǎng)，能對(duì)接農(nóng)發(fā)行金融產(chǎn)品（如訂單貸）。反方：優(yōu)先扶持傳統(tǒng)種植大戶-理