農(nóng)發(fā)行長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹類(lèi)（共2題，每題10分，總分20分）題目1：請(qǐng)用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、金融服務(wù)的匹配度。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，來(lái)自XXX，畢業(yè)于XXX大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)。在校期間，我積極參與‘鄉(xiāng)村振興金融創(chuàng)新’課題研究，深入農(nóng)村調(diào)研，撰寫(xiě)了關(guān)于‘農(nóng)發(fā)行信貸支持特色農(nóng)業(yè)發(fā)展’的報(bào)告，獲得了校級(jí)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。此外，我還擔(dān)任過(guò)校學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)。我的性格沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和政策解讀，相信農(nóng)發(fā)行的平臺(tái)能讓我發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，為武鄉(xiāng)縣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。未來(lái)，我希望在農(nóng)發(fā)行深耕基層，助力‘糧穩(wěn)天下，農(nóng)安民’戰(zhàn)略落地。謝謝！”解析：1.突出匹配度：結(jié)合專(zhuān)業(yè)背景與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，避免空泛的自我介紹。2.數(shù)據(jù)化亮點(diǎn)：用“校級(jí)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)”“財(cái)務(wù)部長(zhǎng)”等具體事例增強(qiáng)說(shuō)服力。3.地域針對(duì)性：提及“武鄉(xiāng)縣”，展現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的了解。題目2：請(qǐng)用1分鐘時(shí)間進(jìn)行快速自我介紹，強(qiáng)調(diào)個(gè)人優(yōu)勢(shì)與崗位的契合性。高分話術(shù)參考：“考官好，我是XXX，擅長(zhǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析與政策研究，曾參與‘山西省農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控’項(xiàng)目。我具備高效的執(zhí)行力，曾3天完成50戶(hù)農(nóng)戶(hù)的信貸調(diào)查報(bào)告。性格吃苦耐勞，能適應(yīng)基層工作環(huán)境。農(nóng)發(fā)行‘支農(nóng)為國(guó)、立行為民’的使命與我職業(yè)理想高度一致，期待在武鄉(xiāng)縣這片沃土上實(shí)現(xiàn)價(jià)值。謝謝！”解析：1.時(shí)間精準(zhǔn)：1分鐘內(nèi)傳遞核心信息，避免冗長(zhǎng)。2.行動(dòng)導(dǎo)向：用“3天完成50戶(hù)調(diào)查”體現(xiàn)效率。3.情感共鳴：引用農(nóng)發(fā)行標(biāo)語(yǔ)，拉近距離。二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論類(lèi)（共3題，每題20分，總分60分）題目1：武鄉(xiāng)縣提出‘十四五’期間打造“百萬(wàn)畝有機(jī)雜糧基地”計(jì)劃，但面臨資金短缺、技術(shù)瓶頸、市場(chǎng)推廣三重挑戰(zhàn)。小組討論如何用農(nóng)發(fā)行信貸支持破解難題，請(qǐng)給出最優(yōu)方案并指定發(fā)言人。高分話術(shù)參考：“破題環(huán)節(jié)：首先明確問(wèn)題核心——資金、技術(shù)、市場(chǎng)三者缺一不可。方案設(shè)計(jì)：1.資金層面：建議農(nóng)發(fā)行推出‘雜糧產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)項(xiàng)貸’，分階段投放，如首期支持種苗基地建設(shè)，后續(xù)根據(jù)產(chǎn)量分批放款，降低風(fēng)險(xiǎn)。2.技術(shù)層面：聯(lián)合省農(nóng)科院建立‘農(nóng)技+金融’服務(wù)點(diǎn)，提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，用‘科技貸’補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)智能農(nóng)機(jī)。3.市場(chǎng)層面：以‘訂單農(nóng)業(yè)’為切入點(diǎn)，與大型企業(yè)合作，農(nóng)發(fā)行提供‘供應(yīng)鏈貸’保障訂單落地。行動(dòng)分工：我負(fù)責(zé)方案匯總，小李擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)建?？蓽y(cè)算ROI，小王溝通能力強(qiáng)可協(xié)調(diào)農(nóng)戶(hù)，由我擔(dān)任發(fā)言人?！苯馕觯?.邏輯清晰：按“問(wèn)題-方案-分工”推進(jìn)，避免混亂。2.政策結(jié)合：引用“產(chǎn)業(yè)鏈貸”“訂單農(nóng)業(yè)”等農(nóng)發(fā)行創(chuàng)新產(chǎn)品。3.地域適配：聚焦武鄉(xiāng)縣雜糧產(chǎn)業(yè)特色。題目2：某項(xiàng)目需改造武鄉(xiāng)縣老舊灌區(qū)，但遭遇村民土地流轉(zhuǎn)困難、施工企業(yè)融資難雙重阻力。小組討論如何協(xié)調(diào)各方利益，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)解決方案并說(shuō)明關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。高分話術(shù)參考：“關(guān)鍵矛盾：村民‘不愿轉(zhuǎn)’與企業(yè)‘沒(méi)錢(qián)建’。解決方案：1.村民端：用‘土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸’盤(pán)活閑置土地，給予5年免息期；配套‘村集體+農(nóng)戶(hù)+企業(yè)’三方合作協(xié)議，保底收益歸村民。2.企業(yè)端：農(nóng)發(fā)行提供‘工程貸’分階段放款，以灌區(qū)收益權(quán)作質(zhì)押，降低企業(yè)資金壓力。3.關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：需成立專(zhuān)項(xiàng)協(xié)調(diào)小組，村民代表、企業(yè)法務(wù)、農(nóng)發(fā)行信貸經(jīng)理三方簽字確認(rèn)。”解析：1.矛盾聚焦：直指“村民不愿轉(zhuǎn)”“企業(yè)沒(méi)錢(qián)建”痛點(diǎn)。2.工具創(chuàng)新：結(jié)合“土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸”“收益權(quán)質(zhì)押”等農(nóng)發(fā)行特色產(chǎn)品。3.實(shí)操性：強(qiáng)調(diào)“三方簽字”等落地細(xì)節(jié)。題目3：武鄉(xiāng)縣某光伏扶貧項(xiàng)目因融資成本高、發(fā)電量不穩(wěn)定導(dǎo)致虧損。小組討論如何通過(guò)農(nóng)發(fā)行政策性金融工具盤(pán)活項(xiàng)目，請(qǐng)給出具體措施。高分話術(shù)參考：“問(wèn)題本質(zhì)：高成本+低效率。解決方案：1.降成本：申請(qǐng)‘綠色信貸’貼息政策，降低融資費(fèi)用；引入政府擔(dān)?；?，再貸款給項(xiàng)目方。2.提效率：農(nóng)發(fā)行聯(lián)合電力部門(mén)改造老舊光伏板，推廣‘光伏+農(nóng)業(yè)’復(fù)合模式（如‘光伏+菌菇’），提升發(fā)電量。3.長(zhǎng)期機(jī)制：建立‘項(xiàng)目貸+后續(xù)產(chǎn)業(yè)貸’組合拳，確保資金循環(huán)。爭(zhēng)議處理：若村民質(zhì)疑收益分配，建議農(nóng)發(fā)行介入設(shè)計(jì)‘扶貧資金專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)管賬戶(hù)’，確保資金透明?！苯馕觯?.政策敏感：提及“綠色信貸”“扶貧資金監(jiān)管”等農(nóng)發(fā)行政策工具。2.模式創(chuàng)新：提出“光伏+農(nóng)業(yè)”復(fù)合模式，體現(xiàn)前瞻性。3.閉環(huán)設(shè)計(jì)：從“降成本-提效率-機(jī)制保障”形成完整鏈條。三、角色扮演類(lèi)（共1題，20分）題目：假設(shè)你是農(nóng)發(fā)行信貸審批人員，某農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)“農(nóng)戶(hù)小額信用貸”，但征信顯示其曾逾期還款。請(qǐng)模擬審批過(guò)程，說(shuō)明如何既合規(guī)又體現(xiàn)服務(wù)溫度。高分話術(shù)參考：“第一步：核實(shí)情況‘張大爺您好，我們注意到您2023年有3筆小額貸款逾期，但您能解釋下原因嗎？是疾病、自然災(zāi)害還是政策誤操作？’第二步：政策解釋‘農(nóng)發(fā)行規(guī)定逾期超過(guò)60天才影響征信，目前您的是短期逾期，符合再貸款條件。但需補(bǔ)充近半年無(wú)黃賭毒、無(wú)非法集資記錄的證明?！谌剑猴L(fēng)險(xiǎn)緩釋‘若貸款用于種植雜糧，可附加“銷(xiāo)售回款后10%還款”的擔(dān)保條款。我們還會(huì)派技術(shù)員指導(dǎo)您科學(xué)種植，降低風(fēng)險(xiǎn)?！谒牟剑喝宋年P(guān)懷‘大爺，雖然政策要嚴(yán)格，但農(nóng)發(fā)行始終幫農(nóng)民渡難關(guān)。您有困難隨時(shí)來(lái)，我們一定優(yōu)先處理?！苯馕觯?.合規(guī)性：強(qiáng)調(diào)征信標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施。2.服務(wù)溫度：用“技術(shù)指導(dǎo)”“優(yōu)先處理”體現(xiàn)幫扶。3.靈活性：提供“銷(xiāo)售回款后還款”等差異化方案。答案與解析匯總：1.自我介紹類(lèi)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)匹配、數(shù)據(jù)支撐、地域關(guān)聯(lián)強(qiáng)化說(shuō)服力。