年度銷售要點(diǎn)計劃月歷表書（20篇）

年度銷售計劃書篇1

新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的

工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著”多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、

創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”

的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需

求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代

時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容

量的擴(kuò)張。202X度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較202X度增長

11.4猊202X度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球

市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根

據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,

5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度

的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及202X度的產(chǎn)品線，公司202X度銷售目

標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).202X中國空調(diào)品牌約有400個，到202X下降到

140個左右，年均淘汰率32%.到202X在格力、美的、海爾等一線品

牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足5。個，淘汰率達(dá)60%。

202X度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下

滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場

份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202X度受到中國

人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣

東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還

比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作

規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在202X度計劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分

解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)

的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管

理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及

各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺

季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)

勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效

管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期

銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司202X度的新

產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定

時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,

進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在202X至202X度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣

傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，

提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動，有

可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，

還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜

態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的202X度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，

根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求

進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工

作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)

一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在202X04月一8月銷售旺季進(jìn)行，

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭

對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其

優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策

劃與執(zhí)行。

年度銷售計劃書篇2

作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出

20_年工作計劃。

一、綜述：

作為任何一個乂營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是的

贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量

也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必

需升級，從被動銷售升級為布科學(xué)計劃、升執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的

主動銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重

組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、

對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需

按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可.重要的是制定可執(zhí)行的

標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員

的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)砂工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存

生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年

的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。

這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電

視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、

電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：—展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料

海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、

促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。

淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方

案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因?yàn)槟?/p>

前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并

沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑

（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我

們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!）

另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

九、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接

面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶

的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，

增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要

作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是

根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有

娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字

上面的人拿掉還有什么？

十、關(guān)于生產(chǎn)：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的

總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫

狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)

已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。

我要說的是OEM,由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力

的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的

OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以

學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接

下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略

方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客

戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計

劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

年度銷售計劃書篇3

一、綜述：

作為任何一個乂營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是唯

一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充

其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售

部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、布執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、格量化考

核的主動銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重

組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟

悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,

只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)

行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)

人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)砂工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存

生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的.參考依據(jù)為今年和去年

的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：

“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢

將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍

和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，

產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

年度銷售計劃書篇4

一、市場分析。年度銷售計劃制定地依據(jù)，便是過去一年市場形

勢及市場現(xiàn)狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地SWOT分析

法，即企業(yè)地優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在地機(jī)會，通過SWOT分

析，從中解市場競爭地格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)地缺陷和機(jī)會，整合

和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔

次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端

倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭地?zé)狳c(diǎn)等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出地指導(dǎo)全年銷售

計劃地“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作她方向和“靈魂”，也是銷售部需

要經(jīng)常灌輸和貫徹地營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體地營銷

思路，其中涵蓋如下幾方面地內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化工

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端地思想，有計劃、有重點(diǎn)地

指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合

策略，形成強(qiáng)大地營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，

高價位、高促銷”地原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有地操作特色等等c營

銷思路地確定，充分結(jié)合企業(yè)地實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且

還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)創(chuàng)新地營銷精神，因此，在以往地年度銷售計劃

中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作地出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因

此，科學(xué)、合理地銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃地最重要和最核心

地部分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)地呢？

1、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或

30%,確定當(dāng)前年度地銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體地每一個月度，而且還責(zé)任到人，

量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)地關(guān)系，做一個經(jīng)營型地營銷人才，

具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形

象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)

品）=2：3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤地關(guān)系。銷售目標(biāo)地

確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)地跟蹤有基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)地順利達(dá)成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企

業(yè)銷售目標(biāo)地有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制

定如下地營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，

要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大她產(chǎn)品

組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返

利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同地

定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕

細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，

大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、

立體式地突破。

年度銷售計劃書篇5

擬定人：王葉猛

執(zhí)行部門

渠道部

監(jiān)督部門

總經(jīng)理辦公室

考核部門

會計室

一、202X度基本目標(biāo)

202X度的銷售目標(biāo)如下：

1.銷售基本目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)460萬元以上；每區(qū)域

每月銷售額達(dá)13萬元以上。

2.煙機(jī)202X銷售指標(biāo)130萬元。（同比202X銷售91萬預(yù)期增長

45%）

3.兩季銷售目標(biāo)：銷售額達(dá)65萬元。（同比202X銷售46萬預(yù)期

增長30%）

4.菊花飲水機(jī)銷售目標(biāo)：銷售達(dá)95萬（同比202X銷售83萬預(yù)

期增長15%）

5.格蘭仕銷售目標(biāo)：銷售達(dá)65萬（同比202X銷售50萬預(yù)期增

長30%）

6.公司自主品牌銷售預(yù)計355萬（同比202X銷售270萬預(yù)期增

長32%）

二.202X度終極目標(biāo)

202X度的終極銷售目標(biāo)如下：

1.銷售目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)550萬元；每區(qū)域每月銷售

均額達(dá)16萬元以上。

2.煙機(jī)202X銷售指標(biāo)180萬元。（同比202X銷售91萬預(yù)期增長

98%）

3.兩季銷售目標(biāo)：銷售額達(dá)80萬元。（同比202X銷售46萬預(yù)期

增長70%）

4.菊花飲水機(jī)銷售目標(biāo)：銷售達(dá)100萬（同比202X銷售83萬預(yù)

期增長21%）

5.格蘭仕銷售目標(biāo)：銷售達(dá)70萬（同比202X銷售50萬預(yù)期增

長39%）

6.公司自主品牌銷售預(yù)計430萬（同比202X銷售270萬預(yù)期增

長60%）

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

①本渠道部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有

人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方

向發(fā)展，本部門將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。

③為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立區(qū)域責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。

④利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工

作。

⑩對代理所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政

策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

四、渠道部門工作計劃

內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

渠道部門計劃

部門

具體工作安排

內(nèi)部部門

1.合理安排業(yè)務(wù)出差計劃做到不放過任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2.每周周報及時匯報目前競品信息及銷售方案

3.渠道做到不缺少業(yè)務(wù)，后備人員及時補(bǔ)上

4.銷售計劃促銷方案做到每月每周更新

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善

外部部門

安排售后及時保障銷售工作

五、促銷計劃

（一）新品的銷售方式

①將每區(qū)域有影響力的店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新

產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪

問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和

技術(shù)指導(dǎo)等工作。

②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在每店有半個月的‘庫存量

③銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

銷售方法

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還

要針對機(jī)型特點(diǎn)優(yōu)勢講解培訓(xùn)做到每一家進(jìn)貨

②新產(chǎn)品銷售包括：分發(fā)、寄送相關(guān)資料；贈送本公司產(chǎn)品的贈

品；獎勵業(yè)務(wù)推新獎金：分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；介紹新

產(chǎn)品。

（三）增強(qiáng)經(jīng)銷商員工的責(zé)任意識，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施

要點(diǎn)如下。

1.獎金激勵法

經(jīng)銷商員工每次售出本公司產(chǎn)品時都應(yīng)填寫銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)

到15張時，即頒發(fā)獎金紿本人以提高其銷售積極性。

注：具體能發(fā)經(jīng)銷商員工提成的客戶需提前上報審批經(jīng)批復(fù)后方

可實(shí)施。

年度銷售計劃書篇6

對于銷售人員而言，在工作開展前，做好銷售計劃書非同小可。

那么，銷售計劃書如何制作呢？如果你不知道如何制定銷售計劃，可

以適當(dāng)參考以下這篇年度銷售計劃書范文。

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,

每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃

書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)

并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度

計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)

理的銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)

狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析

法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分

析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷

和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分

析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔

次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，

營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”

綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫

徹的營銷操作理念c針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其

中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷

生活化，生活營銷化2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，

有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、

價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合

力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，

高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)名的操作特色等等c營

銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作

性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度

銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理

的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，

李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？L根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照

一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售

目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并

細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型

的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分

到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：

C（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利

潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售

目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有

力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)

作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色

發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭

力，形成一個強(qiáng)大的.產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，

高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，

以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相

同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策

略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)

通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)

校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連

環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，

牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、

網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方

式至少兩個以上，匕如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求

異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，

以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的c5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成

敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在

服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身

式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、

真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其

目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷

售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面

企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬；差旅費(fèi)用：300

萬；管理費(fèi)用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合

計1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行

費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上“，以求企業(yè)的資

金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如,

銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格

的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以

上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃書篇7

1、市場部職能

2、市場部組織架構(gòu)

3、市場部工作計劃

4、市場部XX年銷售計劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生

產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作

為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部

工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1、市場部作用：

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定

和實(shí)施。

督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂C

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部工作計劃

1、制定xx年銷售計劃：

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、

制定202X市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市

場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人

員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、

應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新

型團(tuán)隊(duì)。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”一一企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品

牌力、鞏固銷售力0因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、

調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、

并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格

形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：

行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門

工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各

部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況

下，不斷為企業(yè)儲各人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和

市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量

體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、

競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新

動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、

生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的

硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展

的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科

學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情

況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”

的作用。

財務(wù)部：

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、

是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展

的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的

贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷

售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)

際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和

費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展

利益的最大化。

市場留守、物流部：

直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時

轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目

的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)

該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6、把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案

年度銷售計劃書篇8

一、202X工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

202X計劃完成銷量噸，實(shí)際完成銷量噸，回款**萬元，完成銷

售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少噸。

（1）*#*粒減少原因。&；&；&；市場銷量萎縮。

（2）...肥減少原因。春季*市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少噸,

秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少噸。

個人不足：如昊產(chǎn)量能保證，可以增加銷量噸，與實(shí)際所需銷量

仍有噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因?yàn)閭€人努力程度不夠,

市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

（1）開發(fā)情況。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種

植大戶和尋找用戶c..?肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷

商。

⑵維護(hù)情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保

證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)

生的一些問題；市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保

證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。

在202X的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每

個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售

前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處

理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在

完成內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在

同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部

門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。個人不足：

在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，

有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時不夠認(rèn)真；與其它部門溝

通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在202X市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司

重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，

滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與

客戶的良好合作關(guān)系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科

學(xué)、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力?。还ぷ?/p>

目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的

產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段

收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以

及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不

能全方位提供銷售所需信息資料。

二、202X工作計劃

202X計劃生產(chǎn)萬噸。對于202X個人區(qū)域的銷量，可以參考202X

實(shí)際銷量來操作。202X工作計劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進(jìn)步。

年度銷售計劃書篇9

一年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總

結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷

售主管的我對于—年的銷售主管工作計劃有了新的方向

我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組

員們一起行動。—年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,

預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回

款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，

分銷商增到70家。

工作方向?qū)?jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,

確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時

協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格

戰(zhàn)U

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造戌的

市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷

資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司

給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在

終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目

前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品

質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場

將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、

安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并

設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，

特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在一年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在

市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，

辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)

品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1

人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白

市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表

格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的

供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息

溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)灑店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消

費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要

有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,

通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)

的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的

邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)I

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上

進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

對于—年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們

所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有

不同的收獲。

年度銷售計劃書篇10

一、基本原則

（一）堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)，緊緊圍繞市委、市政

府中心工作，促進(jìn)社會文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

（二）堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推

進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

（三）堅(jiān)持活動與建設(shè)并舉，重在建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服

務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)C

二、目標(biāo)任務(wù)

到20_年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉人

數(shù)顯著增加，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全

民健身服務(wù)體系。

（一）經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加

每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上，其中16歲以上

城市居民（不含在校學(xué)生）人數(shù)比例達(dá)到12%以上，城市居民達(dá)到20%

以上，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1

小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。

（二）城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高

建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民（除在

校學(xué)生）人數(shù)比例高于全省平均水平「全國億萬青少年陽光休育運(yùn)動”

得到全面落實(shí)。在校學(xué)生達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求。

（三）體育健身設(shè)施有較大發(fā)展

全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達(dá)到1.5平

方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施。逐步

增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施。推動公共體育場館面向

社會開放，實(shí)現(xiàn)體育資源社會共享。—市區(qū)及各地分別建成能承接高

水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心。

（四）全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全

各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項(xiàng)運(yùn)動協(xié)會等體

育社會團(tuán)體，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。80%

以上的城市街道，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)

村社區(qū)普遍建有全民健身站（點(diǎn)）。

(五)社會體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展

按照總?cè)丝谌f分之六的目標(biāo)，建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服

務(wù)到位的社會健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍。加大社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度，

成立市、縣兩級社會體育指導(dǎo)員協(xié)會，實(shí)現(xiàn)社會體育指導(dǎo)員協(xié)會規(guī)范

化和培訓(xùn)工作制度化。

年度銷售計劃書篇11

一、市場分析

(1)市場狀況：新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的

需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大,

但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

(2)位置狀況：位于給廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，

方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求；

(3)產(chǎn)品分析：因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好

的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

(4)競爭分析：在郵電營業(yè)廳的對面有一家入

駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，

但是其沒有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口

外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，

而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；

(5)SWOT分析

優(yōu)勢：能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號

樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)

需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；劣勢：產(chǎn)品

的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差

不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；

機(jī)會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知

并支持；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)

院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外

面買需要的手機(jī)配件。

二、營銷思路

(1)樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化J

(2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)

烈的營銷組合策略C

三、銷售目標(biāo)

(1)營銷目標(biāo)：大部分廣州市以外的新生都會在

學(xué)校買一臺手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和

我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標(biāo)就是全部新

(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的，即200人。

(2)市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。

四、營銷策略

目標(biāo)市場：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上

網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價錢立減400元；

定價：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)管理

(1)20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟用妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳

細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益，

引發(fā)師弟師妹的購買欲望

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對

套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

年度銷售計劃書篇12

一、銷量指標(biāo)：

至202X11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬

元(202X度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)202X度鎮(zhèn)售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP

用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全

面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交

流研討會；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座

談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌格七八種之多，與我司品牌相

當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威

脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接

用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一

次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安

排拜訪時間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方

即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶供直接用戶的工作，這項(xiàng)工

作列入我202X工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在

下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶洽的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長

遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶

接觸的機(jī)會，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的

籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)

務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏

風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！

年度銷售計劃書篇13

名稱企業(yè)200年年度營銷計劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（三）本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析（略）

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、

營銷狀況的分析得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢

（Strengths）1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)

整、探索已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴(kuò)大了企業(yè)社會形象有利于企業(yè)產(chǎn)

品形象的提升

3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

品的有力保障

劣勢

（Weakness）1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對企

業(yè)良性運(yùn)營帶來難度

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品形

象

機(jī)會

（Opportunities）1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支

持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

（Threats）1.類食品市場的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來越多競爭

程度加劇

2.前兩年的不良運(yùn)作員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶

來影響同時也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象

綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對待

成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭激烈的

市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200年年度目標(biāo)？

（一）年度營業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200年度總銷售目標(biāo)為萬元分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

①第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

②第二季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

③第三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元；

④第四季度實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標(biāo)

①根據(jù)類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢制定價格穩(wěn)步提高策略

保持類食品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大渠道開發(fā)售點(diǎn)提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨

率

②通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望推動經(jīng)銷商進(jìn)貨提高我公

司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策

略

④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費(fèi)用以達(dá)到提高企業(yè)

利潤的目的

（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1?總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場實(shí)現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)

力爭超額完成任務(wù)

2?年度目標(biāo)市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機(jī)會拓展更多市場具體

的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表

時間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶

市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢

情況拓展其他區(qū)域市場

第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系

同時開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系加強(qiáng)人員培訓(xùn)提高控制市場終端

的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實(shí)際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置視

市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確

定建議不低于同行以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳塑造專業(yè)形象逐步深入消費(fèi)者心中最終達(dá)

成類食品代表的愿景具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(Corporateidentity)設(shè)計

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)尤其是Vl(Visualldentity)識別系統(tǒng)的

設(shè)計有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及品牌有

一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)

效益和社會效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、

免費(fèi)品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到

更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌

形象的目的同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在不

同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場競爭越發(fā)激烈

因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過市場調(diào)查及諸

多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意

各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補(bǔ)充

LA類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中著重推廣

前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化以滿足不同區(qū)域市場、不同

渠道的需求同時也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為

產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn)市場潛力巨大200年度值得繼續(xù)投入同時美

化包裝細(xì)化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需

求

(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《公司產(chǎn)品價格表》此價格體系若

經(jīng)市場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做出相應(yīng)

調(diào)整

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基

礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3婷6%、

7%?1096；建議全國統(tǒng)一零售價但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要及時

了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公司

資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

①終端渠道商指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體

操作時要視實(shí)際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家

經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

（四）營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200年度我公司將針對市場狀況在營銷推

廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個層面的工作

1.針對消費(fèi)者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動具體計

劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商的

政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充分

考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個層面的市場

政策基本體現(xiàn)在《招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域

做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某

一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專

案附件中體現(xiàn)出來

五、200年度營銷行動計劃

（一）銷售活動計劃

1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作方式、

重新開拓經(jīng)銷商具體分為市區(qū)及二級市場兩個部分由城市經(jīng)理及市

內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)

②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政策

靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)

2.省外區(qū)域市場的開拓健全營銷網(wǎng)絡(luò)

具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時間安排如下表所示

省外區(qū)域市場開拓計劃表

時間計劃拓展省區(qū)

200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200年6月山東省、江蘇省

200年7月湖北省、天津市

200年8月北京市、福建省

200年9月河南省、陜西省

200年10月~

200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓由市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

200年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道；此外

開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷

售數(shù)據(jù)管理具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存

報表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報表具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)

經(jīng)理負(fù)責(zé)于次月5號前上報;數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負(fù)責(zé)

5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

200年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家

物流運(yùn)營商的具體報價及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙

伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間達(dá)

到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

（二）市場推廣活動計劃

由前述各項(xiàng)營銷推廣策略200年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計劃

如下表所示

市場推廣活動事項(xiàng)與工作計劃表

事項(xiàng)時間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)一

為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實(shí)（因

暫無市場策劃人員）

CI系統(tǒng)建設(shè)『5月完成企業(yè)CI尤其是VT的系統(tǒng)設(shè)計市場策劃

專員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助

宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員

落實(shí)

5月完成形象促銷臺的設(shè)計、制作6月份起投入使用

5月完成POP海報的設(shè)計、制作

即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司VI設(shè)計情況完成袋包裝設(shè)計、

規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場策劃專員落

實(shí)

建立官方網(wǎng)站57月完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè)市場策劃專員執(zhí)

行營銷部經(jīng)理協(xié)助

5月完成、網(wǎng)站等形象宣傳招商工作

年度活動的策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費(fèi)用

預(yù)算市場策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

（三）產(chǎn)品發(fā)展計劃

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、

產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落

實(shí)時間建議在6月前全部完成

（四）銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排

1.招聘組建銷售團(tuán)隊(duì)

本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘廠2名城市經(jīng)理此三類

崗位要在200年4月15日前到位；在200年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代

表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營銷部經(jīng)理負(fù)

責(zé)面

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制

度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。

年度銷售計劃書篇14

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)

狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析

法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分

析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷

和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分

析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）

向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營

銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱

領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營

銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋

了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指

導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端