浦發(fā)銀行酒泉市敦煌市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、案例分析題（共3題，每題20分，總分60分）案例1：酒泉市文旅產(chǎn)業(yè)與銀行合作發(fā)展策略（20分）背景材料：酒泉市敦煌市作為世界文化遺產(chǎn)地，近年來(lái)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但融資渠道單一，中小企業(yè)融資難問(wèn)題突出。浦發(fā)銀行酒泉分行計(jì)劃推出“文旅貸”專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品，支持敦煌市文旅企業(yè)發(fā)展。然而，面臨以下挑戰(zhàn)：1.企業(yè)資質(zhì)參差不齊：部分文旅企業(yè)缺乏抵押物，財(cái)務(wù)制度不完善。2.項(xiàng)目周期長(zhǎng)：文旅項(xiàng)目（如景區(qū)開(kāi)發(fā)、非遺傳承）投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，銀行風(fēng)控壓力較大。3.政策協(xié)同不足：地方政府文旅政策與銀行信貸政策銜接不暢，導(dǎo)致審批效率低下。問(wèn)題：1.浦發(fā)銀行酒泉分行應(yīng)如何設(shè)計(jì)“文旅貸”產(chǎn)品，以降低風(fēng)險(xiǎn)并提高客戶(hù)接受度？2.銀行應(yīng)如何與地方政府、文旅企業(yè)建立協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地？3.結(jié)合敦煌市文旅產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提出至少三種創(chuàng)新融資方案。案例2：敦煌市小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融支持方案（20分）背景材料：敦煌市小微企業(yè)眾多，但數(shù)字化程度較低，面臨訂單獲取難、成本高、管理效率低等問(wèn)題。浦發(fā)銀行敦煌分行計(jì)劃推出“數(shù)字助企貸”，通過(guò)金融科技手段支持小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。然而，面臨以下挑戰(zhàn)：1.企業(yè)數(shù)字化意識(shí)薄弱：部分企業(yè)對(duì)數(shù)字化工具缺乏了解，不愿投入改造。2.數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)字化過(guò)程中涉及企業(yè)核心數(shù)據(jù)，銀行需平衡風(fēng)控與客戶(hù)需求。3.技術(shù)支持不足：銀行自身缺乏數(shù)字化服務(wù)能力，難以提供全流程解決方案。問(wèn)題：1.浦發(fā)銀行敦煌分行應(yīng)如何推廣“數(shù)字助企貸”，提高企業(yè)參與度？2.銀行應(yīng)如何利用金融科技手段，降低小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門(mén)檻？3.結(jié)合敦煌市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如旅游、農(nóng)業(yè)），設(shè)計(jì)一套“金融+科技”服務(wù)方案。案例3：酒泉市綠色金融助力新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑（20分）背景材料：酒泉市作為國(guó)家級(jí)新能源基地，風(fēng)能、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但綠色金融支持不足。浦發(fā)銀行酒泉分行計(jì)劃推出“綠色貸”，支持新能源企業(yè)融資。然而，面臨以下挑戰(zhàn)：1.項(xiàng)目評(píng)估復(fù)雜：新能源項(xiàng)目涉及碳排放、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，銀行需具備專(zhuān)業(yè)能力。2.市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：新能源行業(yè)受政策、技術(shù)迭代影響較大，銀行需動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。3.地方政府配套政策不完善：綠色金融激勵(lì)政策缺失，企業(yè)融資積極性不高。問(wèn)題：1.浦發(fā)銀行酒泉分行應(yīng)如何設(shè)計(jì)“綠色貸”產(chǎn)品，以符合監(jiān)管要求并吸引客戶(hù)？2.銀行應(yīng)如何與新能源企業(yè)、政府部門(mén)合作，構(gòu)建綠色金融生態(tài)？3.結(jié)合酒泉市新能源產(chǎn)業(yè)布局，提出三種綠色金融創(chuàng)新模式。二、總結(jié)匯報(bào)題（共1題，40分）題目：浦發(fā)銀行酒泉市敦煌市綜合金融服務(wù)方案（40分）背景材料：浦發(fā)銀行計(jì)劃在酒泉市敦煌市打造“文旅+產(chǎn)業(yè)+綠色金融”綜合金融服務(wù)方案，需結(jié)合兩地經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)（酒泉新能源、敦煌文旅，以及敦煌小微企業(yè)數(shù)字化需求）進(jìn)行設(shè)計(jì)。方案需滿(mǎn)足以下要求：1.覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈：從景區(qū)開(kāi)發(fā)、非遺傳承到新能源項(xiàng)目、小微企業(yè)數(shù)字化，提供全方位金融支持。2.風(fēng)控與效率并重：在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，優(yōu)化審批流程，提高服務(wù)效率。3.協(xié)同地方政府：與酒泉、敦煌兩地政府建立深度合作，爭(zhēng)取政策支持。問(wèn)題：1.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套綜合金融服務(wù)方案，明確產(chǎn)品體系、風(fēng)控措施、合作模式。2.銀行應(yīng)如何利用數(shù)字化工具提升服務(wù)能力，降低運(yùn)營(yíng)成本？3.結(jié)合兩地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提出三種創(chuàng)新金融服務(wù)場(chǎng)景。答案與解析案例1：酒泉市文旅產(chǎn)業(yè)與銀行合作發(fā)展策略（20分）問(wèn)題1：如何設(shè)計(jì)“文旅貸”產(chǎn)品？答案：1.產(chǎn)品名稱(chēng)：“文旅貸”專(zhuān)項(xiàng)信貸產(chǎn)品。2.核心特點(diǎn)：-額度靈活：根據(jù)企業(yè)規(guī)模、項(xiàng)目周期提供差異化學(xué)貸額度。-擔(dān)保方式多樣化：允許以景區(qū)門(mén)票收入、版權(quán)、股權(quán)等作為第二還款來(lái)源。-利率優(yōu)惠：對(duì)符合條件的文旅項(xiàng)目給予LPR下浮利率。3.風(fēng)控措施：-動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析景區(qū)客流、酒店入住率等指標(biāo)，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。-政府增信：與文旅局合作，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目提供擔(dān)?；蝻L(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。解析：設(shè)計(jì)產(chǎn)品需兼顧銀行風(fēng)控與客戶(hù)需求，通過(guò)創(chuàng)新?lián)７绞浇档偷盅何镆蕾?lài)，同時(shí)利用動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)提升貸后管理效率。問(wèn)題2：如何與地方政府、文旅企業(yè)建立協(xié)同機(jī)制？答案：1.與地方政府：-政策對(duì)接：成立專(zhuān)項(xiàng)工作組，定期與文旅局、發(fā)改委等部門(mén)會(huì)商，推動(dòng)政策落地。-聯(lián)合風(fēng)控：引入政府第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，共同開(kāi)展項(xiàng)目評(píng)審。2.與文旅企業(yè)：-需求調(diào)研：通過(guò)座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等形式，了解企業(yè)融資痛點(diǎn)。-培訓(xùn)賦能：開(kāi)展文旅行業(yè)金融知識(shí)培訓(xùn)，提升企業(yè)數(shù)字化融資意識(shí)。解析：協(xié)同機(jī)制需雙向發(fā)力，政府端爭(zhēng)取政策支持，企業(yè)端提升合作意愿，形成良性循環(huán)。問(wèn)題3：創(chuàng)新融資方案？答案：1.景區(qū)門(mén)票收入質(zhì)押：將未來(lái)三年門(mén)票收入權(quán)質(zhì)押，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。2.文旅基金合作：與地方政府或社會(huì)資本成立文旅基金，銀行提供配套信貸支持。3.供應(yīng)鏈金融：針對(duì)景區(qū)周邊酒店、餐飲等配套企業(yè)，提供供應(yīng)鏈信用貸款。解析：創(chuàng)新方案需結(jié)合文旅行業(yè)特點(diǎn)，如門(mén)票收入權(quán)質(zhì)押模式，既能滿(mǎn)足企業(yè)融資需求，又能有效控制風(fēng)險(xiǎn)。案例2：敦煌市小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融支持方案（20分）問(wèn)題1：如何推廣“數(shù)字助企貸”？答案：1.場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)：在敦煌市主要商業(yè)街、產(chǎn)業(yè)園設(shè)立數(shù)字化金融服務(wù)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)演示數(shù)字化工具。2.政企聯(lián)合推廣：與敦煌市工商聯(lián)合作，通過(guò)企業(yè)家沙龍、政策宣講會(huì)等形式提高認(rèn)知度。3.案例示范：選取成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)案例，進(jìn)行宣傳推廣。解析：推廣需貼近企業(yè)需求，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)降低認(rèn)知門(mén)檻，同時(shí)利用政企資源擴(kuò)大影響力。問(wèn)題2：如何利用金融科技手段降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型門(mén)檻？答案：1.AI風(fēng)控：通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)分析企業(yè)交易數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)評(píng)估信用風(fēng)險(xiǎn)。2.區(qū)塊鏈溯源：為敦煌特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供區(qū)塊鏈溯源服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值，間接支持融資。3.云服務(wù)平臺(tái)：免費(fèi)提供企業(yè)數(shù)字化管理工具（如ERP、CRM），降低企業(yè)使用成本。解析：金融科技需與實(shí)體場(chǎng)景結(jié)合，如區(qū)塊鏈溯源既能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又能增強(qiáng)銀行風(fēng)控能力。問(wèn)題3：設(shè)計(jì)“金融+科技”服務(wù)方案？答案：1.智慧景區(qū)解決方案：通過(guò)人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化景區(qū)管理，銀行提供配套貸款。2.農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融：結(jié)合敦煌葡萄、哈密瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。3.數(shù)字化培訓(xùn)貸：為小微企業(yè)主提供數(shù)字化培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)由銀行代付，考核合格后給予貸款優(yōu)惠。解析：方案需緊扣敦煌產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)“金融+科技”模式解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)。案例3：酒泉市綠色金融助力新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑（20分）問(wèn)題1：如何設(shè)計(jì)“綠色貸”產(chǎn)品？答案：1.產(chǎn)品名稱(chēng)：“綠色貸·新能源專(zhuān)項(xiàng)”。2.核心特點(diǎn)：-利率優(yōu)惠：對(duì)符合碳達(dá)峰、碳中和標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目給予LPR下浮50BP。-額度支持：?jiǎn)螒?hù)最高5000萬(wàn)元，項(xiàng)目貸款可分階段放款。3.風(fēng)控措施：-第三方評(píng)估：引入專(zhuān)業(yè)環(huán)保機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)境效益評(píng)估。-碳排放權(quán)質(zhì)押：允許企業(yè)以碳排放權(quán)作為擔(dān)保，增加抵質(zhì)押物選擇。解析：產(chǎn)品設(shè)計(jì)需符合綠色金融政策導(dǎo)向，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新?lián)７绞浇档豌y行風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題2：如何與政府部門(mén)、企業(yè)合作？答案：1.政府部門(mén)：-政策協(xié)同：與酒泉市生態(tài)環(huán)境局合作，共同制定綠色金融激勵(lì)政策。-信息共享：建立新能源項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)銀行與政府信息互通。2.企業(yè)合作：-聯(lián)合投行：與中信證券等機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)提供上市、并購(gòu)等綜合服務(wù)。-綠色債券發(fā)行：協(xié)助企業(yè)發(fā)行綠色債券，拓寬融資渠道。解析：合作需多方聯(lián)動(dòng)，政府部門(mén)提供政策支持，企業(yè)端拓展融資渠道，銀行端提供綜合金融服務(wù)。問(wèn)題3：綠色金融創(chuàng)新模式？答案：1.碳匯交易金融化：將風(fēng)電、光伏項(xiàng)目產(chǎn)生的碳匯收益權(quán)質(zhì)押，提高貸款額度。2.綠色供應(yīng)鏈金融：針對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，提供綠色信用貸款。3.綠色基金合作：與地方政府或社會(huì)資本成立綠色產(chǎn)業(yè)基金，銀行提供資金支持。解析：創(chuàng)新模式需結(jié)合新能源行業(yè)特點(diǎn)，如碳匯交易金融化模式，既能提升企業(yè)融資能力，又能促進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？偨Y(jié)匯報(bào)題：浦發(fā)銀行酒泉市敦煌市綜合金融服務(wù)方案（40分）問(wèn)題1：設(shè)計(jì)綜合金融服務(wù)方案？答案：1.產(chǎn)品體系：-文旅貸：針對(duì)敦煌景區(qū)、非遺傳承企業(yè)，提供股權(quán)、門(mén)票收入權(quán)質(zhì)押貸款。-數(shù)字助企貸：為敦煌小微企業(yè)提供數(shù)字化管理工具+信用貸款。-綠色貸：支持酒泉新能源項(xiàng)目，結(jié)合碳匯交易、綠色債券等創(chuàng)新模式。2.風(fēng)控措施：-AI全流程風(fēng)控：利用大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)評(píng)估企業(yè)信用。-政府增信：與地方政府合作，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目提供風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。3.合作模式：-政銀企三方聯(lián)動(dòng)：成立專(zhuān)項(xiàng)工作組，定期會(huì)商解決融資難題。-金融科技賦能：通過(guò)區(qū)塊鏈、云計(jì)算等技術(shù)提升服務(wù)效率。解析：方案需覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)產(chǎn)品、風(fēng)控、合作模式三方面構(gòu)建綜合服務(wù)體系。問(wèn)題2：如何利用數(shù)字化工具提升服務(wù)能力？答案：1.智慧信貸平臺(tái)：通過(guò)AI審批、遠(yuǎn)程面簽等功能，縮短審批時(shí)間至3天。2.區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)：為敦煌特色農(nóng)產(chǎn)品提供溯源服務(wù)，提升品牌價(jià)值。3.大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)：整合酒泉、敦煌兩地企業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)信用精準(zhǔn)評(píng)估。解析：數(shù)字化工具需與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度結(jié)合，如智慧信貸平臺(tái)既能提升效率，又能降低運(yùn)營(yíng)成本。問(wèn)題3：創(chuàng)新