興業(yè)銀行太原市尖草坪區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（角色扮演類）說明：共3題，每題10分，總分30分?？疾靾F(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)力、問題分析與解決能力。題目1（10分）：情境：興業(yè)銀行計劃在太原市尖草坪區(qū)推出“綠色金融+”鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)服務(wù)，旨在通過金融支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展。假設(shè)你作為小組的一員，請從以下三個角度選擇一個角色并發(fā)言：1.項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體方案落地，需協(xié)調(diào)資源并平衡風(fēng)險與收益。2.業(yè)務(wù)拓展員：負(fù)責(zé)對接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，推廣銀行產(chǎn)品，需具備較強(qiáng)的溝通能力。3.風(fēng)險控制專員：需從合規(guī)角度評估項(xiàng)目，確保銀行資產(chǎn)安全。要求：-明確選擇角色，闡述該角色的核心職責(zé)。-提出至少1條具體措施，說明如何推動項(xiàng)目在尖草坪區(qū)落地。-其他小組成員可補(bǔ)充或反駁，最后形成小組統(tǒng)一方案。高分話術(shù)參考：（選擇“項(xiàng)目經(jīng)理”角色）“我選擇擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。在尖草坪區(qū)推廣‘綠色金融+’項(xiàng)目，關(guān)鍵在于‘精準(zhǔn)’和‘高效’。我的核心職責(zé)是統(tǒng)籌資源，協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、文旅、中小企業(yè)三方需求，同時控制風(fēng)險。具體措施如下：1.前期調(diào)研：與尖草坪區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，摸清當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)（如有機(jī)蔬菜、雜糧）和文旅資源（如蒙山大佛景區(qū)）的金融需求。2.產(chǎn)品定制：設(shè)計‘政銀擔(dān)’合作模式，為中小企業(yè)提供低息貸款，同時引入碳減排掛鉤貸款，激勵綠色項(xiàng)目。3.風(fēng)險隔離：設(shè)立專項(xiàng)風(fēng)險準(zhǔn)備金，對農(nóng)業(yè)貸款采用分期還款，降低逾期風(fēng)險。其他成員可以補(bǔ)充，比如業(yè)務(wù)拓展員可以負(fù)責(zé)對接企業(yè)，風(fēng)險控制專員可以完善合規(guī)條款?！保ㄟx擇“業(yè)務(wù)拓展員”角色）“我選擇擔(dān)任業(yè)務(wù)拓展員。尖草坪區(qū)中小企業(yè)多，但融資渠道有限，我的關(guān)鍵在于用‘人情味’金融打動客戶。具體建議：1.社區(qū)走訪：深入村企，了解真實(shí)需求，比如為家庭農(nóng)場提供供應(yīng)鏈貸，幫文旅商戶做信用貸。2.案例營銷：包裝成功案例（如某合作社通過綠色貸款擴(kuò)大種植規(guī)模），用故事說服客戶。3.聯(lián)動政府：與街道辦合作，組織銀企對接會，降低獲客成本?！保ㄟx擇“風(fēng)險控制專員”角色）“我選風(fēng)險控制專員。在支持鄉(xiāng)村振興的同時，必須守住底線。建議：1.貸前嚴(yán)篩：對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目要求土地抵押或第三方擔(dān)保，文旅項(xiàng)目需有政府補(bǔ)貼背書。2.貸中監(jiān)控：建立動態(tài)預(yù)警機(jī)制，比如監(jiān)測企業(yè)排污數(shù)據(jù)（對接環(huán)保局），確保綠色真實(shí)。3.貸后追責(zé)：對違規(guī)企業(yè)提高罰息，并納入黑名單，防止道德風(fēng)險?！鳖}目2（10分）：情境：太原市尖草坪區(qū)某村計劃發(fā)展光伏發(fā)電項(xiàng)目，但面臨資金不足、技術(shù)不成熟、村民參與度低等問題。興業(yè)銀行太原分行可以提供金融支持，但需小組提出解決方案。要求：1.問題排序：從小組成員角度，列出最優(yōu)先解決的3個問題。2.分工協(xié)作：明確各成員職責(zé)，形成具體行動方案。3.小組總結(jié)：輸出一份給分行領(lǐng)導(dǎo)的可行性建議書（200字內(nèi)）。高分話術(shù)參考：（問題排序）“最優(yōu)先解決：1.資金缺口：村集體缺乏啟動資金，需銀行提供低息扶貧貸。2.技術(shù)門檻：村民不懂光伏運(yùn)維，需引入第三方運(yùn)營公司。3.參與度低：部分村民顧慮收益分配，需村委帶頭示范?！保ǚ止f(xié)作）“我負(fù)責(zé)對接分行，爭取‘光伏貸’政策；A同學(xué)研究當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)，尋找合作方；B同學(xué)設(shè)計村民收益分配方案（如按戶分配電費(fèi)分成）。最后由我整合成建議書?！保尚行越ㄗh書）“分行領(lǐng)導(dǎo)：建議分三步推進(jìn)：1.首貸優(yōu)惠：對村級光伏項(xiàng)目給予1年期免息期。2.政銀合作：聯(lián)合科技部門培訓(xùn)村民運(yùn)維技能。3.收益共享：設(shè)立村民光伏合作社，銀行提供股權(quán)融資支持?！鳖}目3（10分）：情境：興業(yè)銀行計劃在尖草坪區(qū)開展“金融知識進(jìn)鄉(xiāng)村”活動，但當(dāng)?shù)鼐用駥鹑诋a(chǎn)品認(rèn)知度低，且存在非法集資風(fēng)險。小組需設(shè)計活動方案。要求：1.活動形式：提出至少2種創(chuàng)新形式。2.風(fēng)險防范：設(shè)計1條防騙宣傳口號。3.小組匯報：用1分鐘口頭匯報核心亮點(diǎn)。高分話術(shù)參考：（活動形式）“1.情景劇宣傳：編排村民扮演的金融詐騙案例，用方言演出，增強(qiáng)代入感。2.‘金融便利店’：在集市搭臺，現(xiàn)場辦理手機(jī)銀行開戶、反詐咨詢，并送雞蛋等小禮品?！保ǚ莉_口號）“‘天上不會掉餡餅，掃碼轉(zhuǎn)賬要謹(jǐn)慎！’”（1分鐘匯報）“分行領(lǐng)導(dǎo)，我們建議用‘接地氣’方式普及金融知識：一是用村戲講防騙故事，二是設(shè)流動銀行臺，讓服務(wù)走進(jìn)田間地頭。核心是‘防患于未然’！”二、破冰與自我介紹（個性化與崗位匹配類）說明：共2題，每題15分，總分30分?？疾毂磉_(dá)能力和崗位認(rèn)知。題目4（15分）：情境：小組內(nèi)每位成員需用1分鐘自我介紹，并說明為什么適合興業(yè)銀行在尖草坪區(qū)的崗位（如客戶經(jīng)理、風(fēng)險專員）。高分話術(shù)參考：“大家好，我叫李明，來自山西大學(xué)金融專業(yè)，大三實(shí)習(xí)時在興業(yè)太原分行做過信貸助理。我選客戶經(jīng)理崗，因?yàn)榧獠萜簠^(qū)中小企業(yè)多，我擅長用‘講故事’的方式做業(yè)務(wù)——比如幫一家農(nóng)家樂設(shè)計‘文旅貸’，既滿足老板需求，又符合銀行綠色金融方向。我的缺點(diǎn)是有時太急，但我會調(diào)整！”（其他角色示例）“我是張華，法律專業(yè)，實(shí)習(xí)時處理過農(nóng)業(yè)合作社的擔(dān)保糾紛。選風(fēng)險崗，因?yàn)榧獠萜簠^(qū)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)復(fù)雜，我能精準(zhǔn)識別抵押風(fēng)險。比如建議銀行要求‘三權(quán)分置’土地經(jīng)營權(quán)證。”題目5（15分）：情境：小組隨機(jī)抽取關(guān)鍵詞（如“普惠”“科技”“轉(zhuǎn)型”），用3分鐘討論并形成一句話總結(jié)興業(yè)銀行在尖草坪區(qū)的核心競爭力。高分話術(shù)參考：（關(guān)鍵詞“普惠”）“我們小組認(rèn)為，興業(yè)的核心力是‘本地化普惠+科技賦能’——比如用‘興e貸’線上平臺幫農(nóng)民貸款，再結(jié)合分行對尖草坪區(qū)農(nóng)業(yè)政策的理解，做到‘金融活水精準(zhǔn)滴灌’?！比毫y試與應(yīng)變能力（突發(fā)狀況處理）說明：共2題，每題20分，總分40分?？疾炫R場反應(yīng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。題目6（20分）：情境：小組討論中，某成員突然提出“銀行給村干部貸款會不會導(dǎo)致權(quán)力尋租？”質(zhì)疑，要求小組立即回應(yīng)。高分話術(shù)參考：“這個問題很關(guān)鍵！我的看法：1.承認(rèn)擔(dān)憂：確實(shí)存在風(fēng)險，但銀行會通過‘三重防控’解決——貸前村務(wù)監(jiān)督委員會簽字、貸中動態(tài)監(jiān)控企業(yè)賬目、貸后追究村干部連帶責(zé)任。2.數(shù)據(jù)說話：分行2023年已發(fā)放村干部貸款200筆，不良率0.5%，低于行業(yè)均值。3.團(tuán)隊(duì)共擔(dān)：如果選我，我會建議成立‘村銀監(jiān)督委員會’，由村民代表、銀行、紀(jì)委三方參與?！鳖}目7（20分）：情境：小組完成方案匯報后，評委提問：“如果分行領(lǐng)導(dǎo)覺得你們方案‘不夠大膽’，會怎么反駁？”高分話術(shù)參考：“評委領(lǐng)導(dǎo)說得對，我們的方案確實(shí)更穩(wěn)健。但‘大膽’不等于‘冒險’——比如光伏項(xiàng)目，我們建議分階