PAGE1-從歷年的高等教育的民辦教育市場來看，有實(shí)力民辦高校主要把目光鎖定在本地的落榜生源，和當(dāng)?shù)氐膰k高校組成了進(jìn)入當(dāng)?shù)卣猩袌龅摹巴饧泵褶k高校的主要競爭對象。外省民辦高校多以河南、安徽、江蘇、浙江地區(qū)進(jìn)駐為主，生源在經(jīng)過前兩次分流后將會在這些民辦高校競爭中落戶，這將作為“外籍”民辦高校推廣和宣傳的重點(diǎn)。市場推廣策略也將圍繞這些人的群體特征制定和展開?，F(xiàn)依照幾組數(shù)據(jù)對全國各地的教育市場做簡要分析：結(jié)論一：河北、江蘇、湖北、河南、廣東、四川的生源數(shù)量在全國遙遙領(lǐng)先，屬于第一梯隊(duì)。浙江、安徽、江西、陜西的生源數(shù)量高于全國平均水平屬于第二梯隊(duì)。北京、天津、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、福建、廣西、重慶、貴州、云南、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆生源數(shù)量較少，屬于第三梯隊(duì)。結(jié)論二：江西、陜西、遼寧、福建、廣西普通高中生源數(shù)量不多，但其他各類中等專業(yè)畢業(yè)生高于全國平均水平。隨著社會發(fā)展對人員素質(zhì)要求的提高，這部分群體會有繼續(xù)教育的需求的比例越來越多，不容小視。結(jié)論三：北京、河北、遼寧、上海、山東、江蘇、浙江從高校數(shù)量上看屬于教育發(fā)達(dá)地區(qū)，生源流動性較差。黑龍江、安徽、江西、河南、湖南、湖北、四川、陜西高校數(shù)量在全國居中、屬于平均水平。天津、山西、內(nèi)蒙古、福建、廣西、海南、貴州、重慶、云南、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆高校數(shù)量較少，屬于教育欠發(fā)達(dá)地區(qū)，生源流動比例較高。結(jié)論四：北京、上海、山東、江西、河南、陜西民辦高校數(shù)量領(lǐng)先于全國，且由于都有全國知名品牌的民辦高校，以上地區(qū)“外向型”生源相對較少。內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、江蘇、安徽、福建、湖北、湖南、海南由于民辦教育高校所以歷年成長率較高。剩下的地區(qū)由于天津、河北離北京較近；福建離江西較近；山西離陜西較近；安徽、貴州、寧夏、西藏由于經(jīng)濟(jì)水平落后市場培育難度較大。結(jié)論五：各地方高校為了順應(yīng)近年教育改革都加大了補(bǔ)錄、擴(kuò)招步伐，個別地區(qū)甚至出現(xiàn)了“大躍進(jìn)”發(fā)展的勢頭。2004年全國高考平均錄取率超過70%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2004年的61％。北京、上海、新疆、江蘇、廣東等省市自治區(qū)的錄取率均超過70%，其中廣東和寧夏的錄取率在全國最高，接近80%，江西、山東、貴州、湖南、青海、廣西、內(nèi)蒙古、西藏、河北等省市自治區(qū)的錄取率都超過了60%。.市場預(yù)測2012年民辦教育是個不平凡的一年,也是高等民辦教育市場競爭最慘烈的一年，從多所高校突然回光返照式的反撲,到7月份國家教委發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》，對于無論準(zhǔn)備退出的還是準(zhǔn)備進(jìn)入的意味深長。讓投資商們對經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)劃深刻反省的同時，也對處在市場競爭中的教育投資者從政策上增強(qiáng)了一些信心。下面我僅從民辦高等教育市場做些預(yù)測:可能性一：在經(jīng)營理念上，各民辦教育機(jī)構(gòu)開始強(qiáng)化走特色發(fā)展和品牌戰(zhàn)略道路。教育產(chǎn)品和傳統(tǒng)商品相同，同質(zhì)性發(fā)展將導(dǎo)致商品過剩，價格惡性競爭，降低服務(wù)品質(zhì)。而從另一角度，國家扶持民辦教育的初衷是考慮到優(yōu)化并合理利用社會上閑置的教育資源以減緩國辦高校的壓力，但現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校都在一個較低的層面上生存，勢必影響這個行業(yè)的健康發(fā)展。從這幾年洗牌教訓(xùn)中可見一斑。國家以后陸續(xù)出臺的政策、法規(guī)將會帶有更加強(qiáng)烈的規(guī)范市場的色彩。鼓勵學(xué)校找準(zhǔn)定位堅(jiān)持特色辦學(xué)。而高校的招生宣傳也會側(cè)重于自己的強(qiáng)勢專業(yè)。例如：外語類：北京美國英語語言學(xué)院

翻譯外事類：西安翻譯學(xué)院

財經(jīng)類：北京金融學(xué)院

藝術(shù)類：廣東亞視演藝職業(yè)學(xué)院

烹飪類：保定虎振職業(yè)技術(shù)學(xué)院

計(jì)算機(jī)類：中國管理軟件學(xué)院

秘書類：北京高等秘書研修學(xué)院

汽車類：西安汽車科技學(xué)院

旅游類：山東旅游管理專修學(xué)院

服飾美容類：江西服裝學(xué)院?？赡苄远涸谵k學(xué)思路上，強(qiáng)化素質(zhì)教育，提升教育附加值。雖然這還只是中國教育改革的主流方向，但會首先體現(xiàn)在已經(jīng)機(jī)關(guān)算盡的民辦高校的宣傳策略上，消費(fèi)者跳動的每一個脈搏，商家都會把握的很及時，并會體現(xiàn)在商品給消費(fèi)者的感覺上，這也是產(chǎn)業(yè)化的共性精耕細(xì)作是商家的本色，但教育的內(nèi)涵不會變，學(xué)生和家長仍把學(xué)歷文憑看得很重，學(xué)生不會買櫝還珠，所以這一點(diǎn)還不大可能對市場格局造成很大影響?？赡苄匀涸谑袌鲞\(yùn)作上，開始主動出擊，與國辦大學(xué)分庭抗?fàn)帯６嗄暌詠?，在高等教育市場上，民辦高校一直扮演著分食國辦高校的殘羹冷炙的角色。這有著歷史的原因，也有著政策上的不足。民辦教育自誕生以來一直苦于政策扶持的滯后，2003年9月千呼萬喚使出來的《民辦教育促進(jìn)法》的出臺不過讓翹首已久的各高?？諝g喜了一場——法規(guī)條文的模糊性讓人覺得這個產(chǎn)業(yè)也許還遠(yuǎn)不成熟。近幾年，國辦高校大量擴(kuò)招，把這些只剩下滿足溫飽的口糧田的民辦高校逼到了懸崖邊，產(chǎn)業(yè)升級是同質(zhì)競爭的唯一出路，滿足窩里斗是沒有出路的。可能性四：在招生策略上，計(jì)劃內(nèi)生源將成民辦高等教育的新主戰(zhàn)場。對于多數(shù)依靠學(xué)歷文憑教育養(yǎng)家糊口的民辦院校，學(xué)歷文憑考試考試制度的取消無異于滅頂之災(zāi)。不過我們從對《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》的解讀，不難猜測，這次政府行為的優(yōu)勝劣汰更多的是支持已經(jīng)國家計(jì)劃內(nèi)招生資格的民辦高校。空白市場將通過擴(kuò)大民辦高校計(jì)劃內(nèi)指標(biāo)和增批新的實(shí)力和信譽(yù)較好的院校來填補(bǔ)，而到2005年夏季招生之前依然游離在計(jì)劃外的“野戰(zhàn)兵團(tuán)”只能又回到自考這塊“口糧田”里自生自滅。可能性五：多年被打入冷宮的“自考”將置于死地而后生。盡管對于沒有納入招生計(jì)劃的民辦高校有這樣或那樣的不利因素，但并不能說這些民辦高校在2005年招生市場上無所作為。第一，由于學(xué)歷文憑考試制度的退出，對于那些低分考生和高考不理想的考生，進(jìn)入民辦高校讀自考是重新復(fù)讀以外的唯一選擇。第二，恰恰因?yàn)橐陨戏N種對游離在計(jì)劃內(nèi)之外的民辦高校的不利因素，使得多數(shù)民辦高校更不敢貿(mào)然在自考上大做文章。這實(shí)際上給有實(shí)力并善于市場運(yùn)作的民辦高校欲留了市場空間。2004年也并沒有將中國的民辦高等教育產(chǎn)業(yè)蓋棺論定，不管以后相關(guān)政策、法規(guī)向什么方向傾斜，以市場為導(dǎo)向的宗旨不會變。2005年以后，對各民辦高校而言，爭奪生員仍然是頭等大事，如果能有效控制生源再“挾天子以令諸侯”爭取納入國家計(jì)劃不是沒有可能。Ⅳ.市場定位：根據(jù)各民辦高校在招生市場上的經(jīng)驗(yàn)和解讀其他知名民辦院校近年的招生策略，今年生源市場仍然定位在各類高中和相當(dāng)于中等學(xué)歷的各職業(yè)技校的畢業(yè)生。但會根據(jù)生源特點(diǎn)和其他民辦院校因應(yīng)今年的招生市場可能出現(xiàn)的問題，在2005年的招生實(shí)施方案中做一些調(diào)整，并且既要考慮到大多數(shù)參與招生的高校已經(jīng)納入國家招生計(jì)劃的事實(shí)，又要兼顧到自考生源。仍將普通高中畢業(yè)生作為主要生源對象，劃為一類生源；重點(diǎn)高中和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中畢業(yè)生劃為二類生源；職業(yè)高中、各類中專和技校的畢業(yè)生劃為三類生源；由于各個民辦高校在招生工作中習(xí)慣避重就輕，把主要經(jīng)歷放在市級以上單位，導(dǎo)致主要城市民辦院校入駐密集，結(jié)果形成僧多粥少的局面，而臨近的郊縣則因?yàn)樾麄鞴ぷ鬏^大，很少有人問津，甚至有的在校學(xué)生因缺少信息找不到民辦高校，仍然在走獨(dú)木橋。針對以上情況，各民辦高校在2005年的招生宣傳過程中，在做好市級以上重點(diǎn)城市的宣傳工作的同時，有必要將推廣重點(diǎn)向郊縣傾斜。Ⅴ.招生對象：普通高中應(yīng)屆、往屆畢業(yè)生（計(jì)劃內(nèi)、自考生源）成人高中、民辦高中、各類中專、技校畢業(yè)生（自考生源）Ⅵ.市場推廣策略中國民辦教育的產(chǎn)業(yè)化歷程已經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過了十幾年，終于要等到了雨過天晴的這一天。民辦教育市場也開始從無序過度到有序，更多的扮演和國辦高校爭奪生源的角色?？紤]到有實(shí)力的民辦高校的招生職能的轉(zhuǎn)變和難以預(yù)測的市場環(huán)境，推廣策略的調(diào)整要本著“工作務(wù)實(shí)、方法創(chuàng)新、宣傳到位”的原則。從以往的招生經(jīng)驗(yàn)來看，多數(shù)有實(shí)力的民辦高校會選擇生源比較集中和經(jīng)濟(jì)教好的城市進(jìn)駐，這種集中的分布一方面迎合了高校招生的共性外，也為一年一度的各級政府、當(dāng)?shù)孛襟w、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)袂追殺提供了方便?？紤]到地方保護(hù)主義的嚴(yán)重性，而淡化民辦教育的群體特征，大張旗鼓的招生策略有所保留不失為明智之舉。前期宣傳，務(wù)必面面俱到。既不能過于依賴建點(diǎn)所在城市的生源，又不能將普通高中作為唯一的生源。從近年招生結(jié)果來看，附近郊縣的生源明顯高于市區(qū)內(nèi)的生源。由于大多數(shù)民辦院校過于依賴市區(qū)內(nèi)生源，造成主要城市內(nèi)惡性競爭，當(dāng)?shù)卣鞑块T的干擾和媒體的負(fù)面報道也更集中，而郊縣由于其他院校由于重視不足，成功率相對較高。對往年在市場上處于從屬位置的中專、技校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的生源，適當(dāng)增加宣傳力度，由于多數(shù)民辦高校在招生宣傳時厚此薄彼，而拒資深教育專家預(yù)測，2004年的中等職業(yè)教育（包括職業(yè)高中、普通中專、成人中專、技工學(xué)和成人高中校）畢業(yè)生將達(dá)到487.58萬教育實(shí)際生源市場規(guī)模將會超過今年?？偨Y(jié)歷年的招生經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，根據(jù)市場反應(yīng)，對各個時段的宣傳策略進(jìn)行調(diào)整，學(xué)院的關(guān)注率和咨詢報名率將會超過往年。發(fā)展二級代理，通過學(xué)生和老師介紹，發(fā)展招生代理，由直屬人員直接管理，這樣將彌補(bǔ)市場上的布局盲點(diǎn)和由于交通問題宣介不利的地區(qū)。組織各類宣傳活動。分別在高考結(jié)束后的第一個星期、成績發(fā)榜和本科分?jǐn)?shù)段公布三個時段，有效利用集團(tuán)廣告支持組織三次大型咨詢會。注意觀察各個時段（包括媒體負(fù)面報道的影響）直屬人員的心理變化，組織各種形式的聯(lián)誼會，溝通感情、穩(wěn)定生源。增加和學(xué)生面對面的頻率，增強(qiáng)學(xué)院在家長和學(xué)生中的眼球效應(yīng)。在高考前，對直屬區(qū)范圍的所有的目標(biāo)學(xué)校，至少進(jìn)入學(xué)校一次，生源較多學(xué)校的要重復(fù)進(jìn)入。這將成為獲得報名線索和組織后期各類宣介活動的前期鋪墊。與其他民辦高校保持距離。在宣傳過程中，淡化學(xué)院的民辦性質(zhì)和商業(yè)色彩，注意觀察國辦大學(xué)各階段的動向，及時跟進(jìn)。本著“利己”的原則，盡可能不要和其他民辦大學(xué)保持同樣的節(jié)奏（高考期間除外），避免群體的負(fù)面效應(yīng)。比如，前期宣傳務(wù)必做透，這個階段其他民辦高校介入較少，學(xué)生對我校的關(guān)注率較高；除非該地區(qū)宣傳力度不夠或者和其他對手相比明顯處于弱勢，直屬區(qū)建點(diǎn)不應(yīng)和其他對手聚集，而應(yīng)選擇交通較好，當(dāng)?shù)乜诒^好的高校附近。招生工作部署：2012年新疆各區(qū)的招生工作部署將在貫徹學(xué)院整體招生策略的前提下，本著“多招生、招好生”的原則，結(jié)合各地區(qū)人文環(huán)境和市場狀況，分階段將招生工作落實(shí)到位。并在下點(diǎn)之前認(rèn)真貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，做好招生的前期準(zhǔn)備工作，將市場調(diào)研、招生人員培訓(xùn)和招生直屬點(diǎn)的規(guī)劃等各項(xiàng)工作做好。Ⅰ.市場調(diào)研：該地區(qū)有多少普通高中、中專和技校（包括附屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及各個學(xué)校的升學(xué)率。該地區(qū)有多少國辦高校及二級院校，有多少民辦高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該地區(qū)的家長和學(xué)生對民辦高校的認(rèn)可度和關(guān)注的焦點(diǎn)問題。該地區(qū)近年的大多數(shù)高考落榜生畢業(yè)后的走向。近年介入該地區(qū)的其他民辦高等院校和招生業(yè)績。該地區(qū)的教育環(huán)境和近年招生業(yè)績較好的院校及其最新動向。Ⅱ.人員培訓(xùn)：直屬人員在整個招生工作過程中直接和家長和學(xué)生正面接觸，從一定意義上講，他們代表著公司在市場中的形象。無論從商業(yè)運(yùn)作還是從教育從業(yè)者的角度，直屬人員的素質(zhì)都至關(guān)重要。針對招生工作的特點(diǎn)，本著提高工作效率的原則，各區(qū)主管應(yīng)該在落實(shí)各級招生人員進(jìn)入市場之前對工作人員進(jìn)行系統(tǒng)的素質(zhì)培訓(xùn)。讓直屬人員認(rèn)同并接受學(xué)院的企業(yè)文化和招生理念，并增強(qiáng)他們的歸屬感和責(zé)任心。讓直屬人員了解民辦院校的招生工作流程和各個招生工作環(huán)節(jié)的意義。讓直屬人員了解各個招生工作環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)的問題及處理措施，和每個環(huán)節(jié)對工作人員的素質(zhì)要求。對直屬人員充實(shí)高等教育常識，并使其對民辦教育市場有個宏觀的認(rèn)識。讓直屬人員了解開發(fā)代理的途徑和技巧和如何協(xié)調(diào)代理商的關(guān)系。對歷屆招生工作過程中，容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，選擇幾個成功的案例進(jìn)行講解，并發(fā)動直屬人員的創(chuàng)新意識，獨(dú)立思考。使其在招生工作中能夠主動克服困難，做好每一個工作流程。根據(jù)每個招生工作人員的特長和性格，通過歸納和分析歷屆招生工作案例，有針對性的進(jìn)行部署，并制定現(xiàn)實(shí)可行且行之有效的各個直屬點(diǎn)的執(zhí)行方案。做一種假設(shè)——如果讓直屬人員不考慮教育的公益性特點(diǎn)，單純從市場營銷的角度，針對負(fù)面影響且競爭激烈的市場環(huán)境，如何擬訂一套切實(shí)可行的招生執(zhí)行方案。并將這個執(zhí)行方案作為對直屬人員培訓(xùn)成果檢驗(yàn)的考評依據(jù)。銜接地方教育關(guān)系和學(xué)院歷屆積累的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，對有計(jì)劃內(nèi)招生資格的民辦高校還需要直屬了解學(xué)院在該地區(qū)計(jì)劃內(nèi)招生指標(biāo)，做好志愿填報階段的篩選考生和動員工作，以提高填報率并最大限度的降低計(jì)劃內(nèi)生源流失率。V各階段工作重點(diǎn)：直屬人員在前期準(zhǔn)備工作基本就緒后，開始進(jìn)入市場。直屬人員將對市場進(jìn)行實(shí)地考察，并初步建立一定的社會關(guān)系；結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，對前期制定的工作方案進(jìn)行調(diào)整，有計(jì)劃的落實(shí)各項(xiàng)招生執(zhí)行工作。第一階段（2012年2月中旬——4月下旬）：做好宣傳的前期準(zhǔn)備工作。選擇交通便利、費(fèi)用較低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解決建點(diǎn)前辦公和住宿問題。開發(fā)代理商。各個直屬人員在當(dāng)?shù)爻醪浇⒁欢ǖ纳鐣P(guān)系，通過當(dāng)?shù)馗咧谢蛘吒咝＝佑|對招生工作感興趣的老師，發(fā)展由直屬人員直接控制的各個招生代理，并且明確代理商在各個階段的工作內(nèi)容。有選擇的進(jìn)入高中，并通過學(xué)生和老師了解當(dāng)?shù)厣词袌鎏顖笥纱髤^(qū)主任指定的市場調(diào)查表（見附表三）,并和老師和學(xué)生要保持經(jīng)常聯(lián)系。第二階段（2012年5月上旬——5月下旬）：克服困難，堅(jiān)決進(jìn)入學(xué)校。在高考之前，對所直屬區(qū)的所有高中、中專和技校，至少要進(jìn)入一次。對于容易進(jìn)入的學(xué)校，要重復(fù)宣傳，增加和畢業(yè)生面對面的頻率，并選擇時機(jī)通過學(xué)生幫助組織小型咨詢會。有條件的可以舉行心里輔導(dǎo)和營養(yǎng)傳授。了解各個學(xué)校的升學(xué)率，確定宣傳重點(diǎn)。通過學(xué)生和老師介紹，在各個郊縣大力開發(fā)二級代理商，并相應(yīng)確定二級報名點(diǎn)，為高考后的考生的咨詢、報名和組織中、小型咨詢會作好準(zhǔn)備。利用贈送試題或和發(fā)宣傳簡章獲得學(xué)生線索。第三階段（2012年6月上旬——高考）：（一）選擇交通便利，當(dāng)?shù)乜诒^好，價格適中的賓館作為高考后報名、咨詢辦公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府賓館等。并提前10天將賓館的地址、電話刻章后，印在報名表上，各郊縣的二極報名點(diǎn)，還要單獨(dú)刻章。（二）對納入國家招生計(jì)劃的民辦高校要做好重點(diǎn)生源高中的前期宣傳和志愿填報工作。既要提高填報錄又要合理劃分填報人群。（詳見附錄三）（三）籌備高考后的第一次招生咨詢會，聽取學(xué)生和代理商的建議，選擇交通較好的學(xué)校的大教室或者禮堂作為招生咨詢會現(xiàn)場。并進(jìn)行充分的事前溝通和準(zhǔn)備工作，包括場地的確定和布置和咨詢會的宣傳，咨詢會宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排，由各個直屬速印后，夾在招生簡章中在高考現(xiàn)場統(tǒng)一派發(fā)。招聘臨時工作人員，為高考現(xiàn)場促銷做準(zhǔn)備。在當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生，高考期間在各個高考現(xiàn)場（重點(diǎn)是郊縣的考點(diǎn)）發(fā)招生簡章，收集學(xué)生線索。收集該直屬區(qū)其他民辦高校線索并通過學(xué)生和代理商了解他們的招生動態(tài)。第四階段（2004年6月中旬——7月下旬）：做好高考后的咨詢、報名工作，了解學(xué)生和家長關(guān)注的問題，及時調(diào)整宣傳策略；追蹤網(wǎng)絡(luò)報名，電話咨詢和上門咨詢的學(xué)生；配合各個二級代理商做好高考后的宣傳和報名咨詢工作。在總結(jié)舉辦第一次咨詢會的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，配合學(xué)院在該地區(qū)投放的廣告組織下一次大型招生咨詢會。在成績發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后，及時了解學(xué)生心理動態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢會。注意關(guān)注當(dāng)?shù)亟涛蛘咂渌咝＝M織的咨詢會，選擇時機(jī)進(jìn)入咨詢會現(xiàn)場，發(fā)招生簡章。第五階段（2004年8月上旬——8月下旬）：組織入學(xué)前的招生咨詢會，鞏固招生成果，最大限度的防止已經(jīng)報名的生源流失。通過報名學(xué)生組織聯(lián)誼會或文藝類團(tuán)體活動，增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感。通過家訪，重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長的思想工作，增強(qiáng)對學(xué)院的認(rèn)可度。及時了解其他民辦高校的返校時間，給學(xué)生打好“預(yù)防針”，防止同時拿幾個學(xué)校通知書的學(xué)生突然“蒸發(fā)”，并可視市場狀況組織學(xué)生提前返校。收火車費(fèi)，做好學(xué)生和家長的工作，強(qiáng)調(diào)集體出行的意義。對于想單獨(dú)到校報道的學(xué)生，要及時和學(xué)院接待人員聯(lián)系，防止在火車站流失。（一）代理商峰會在招生工作全面部署到位之前，借助媒體的傳播作用，達(dá)到造勢和先聲奪人的效果；通過分別在重點(diǎn)生源地區(qū)舉行代理商會議穩(wěn)定老代理、收編新代理；通過峰會提高公司和學(xué)院的信譽(yù)度達(dá)到間隔市場的效果。實(shí)施細(xì)則：⑴時間：4月中旬——5月上旬⑵地點(diǎn)：A級招生直屬點(diǎn)⑶組織人員：直屬招生人員、負(fù)責(zé)區(qū)大區(qū)主任⑷媒體支持：當(dāng)?shù)卮蟊娖矫婷襟w、知名平面媒體、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)報道、電視教育頻道⑸宣傳策略：峰會前、峰會后（二）《招生考試報》進(jìn)校我們通過認(rèn)真評估以往各民辦高校前期宣傳工作效果時發(fā)現(xiàn)，簡章的宣傳只能達(dá)到有效的認(rèn)知作用。而根據(jù)多年以往的招生經(jīng)驗(yàn)，考前進(jìn)校宣傳階段也是高等民辦教育群體負(fù)面的高危區(qū)。把一部分簡章替代成報紙，既起到避嫌的作用又為高考之前的在校生提供了非常好的了解和溝通的平臺。實(shí)施細(xì)則：⑴發(fā)行周期：15天⑵后勤：公司總部⑶發(fā)行人員：招生直屬、招生代理⑷發(fā)行渠道：各地普通高中、重點(diǎn)高中、職業(yè)高中、職業(yè)技校⑸內(nèi)容版塊：教育專題、專家訪談、心理測試、報考指南、模擬試題、名校推薦、我院視角后勤保障由于目前我國民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會采取主動向目標(biāo)生源推介的招生策略。而高質(zhì)量的市場推廣需要完善的后勤保障，因此在招生期間，后勤保障體系的建立和完善及其工作效率一定程度上將決定著整個招生團(tuán)隊(duì)最終招生業(yè)績。Ⅰ.招生宣傳資料作為招生期間不可或缺的招生宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作在整個招生工作中占有重要的地位，她將關(guān)系到整個招生工作的推廣效果。招生簡章和宣傳海報的設(shè)計(jì)和制作要總結(jié)歷年招生簡章的經(jīng)驗(yàn)并參照其他知名高校的設(shè)計(jì)風(fēng)格，最好在設(shè)計(jì)之前搞一次市場調(diào)查。宣傳資料要按時、按地、足額郵寄到地，以保證招生人員宣傳工作的順利進(jìn)行。Ⅱ.廣告支持在招生期間,媒體廣告的支持至關(guān)重要,隨著高考成績發(fā)榜和各分?jǐn)?shù)段相繼公布,目標(biāo)生源開始浮出水面,從目前的高等民辦教育的現(xiàn)實(shí)來看,他們是我們推廣的核心人群。而這部分考生既受到地方媒體由于地方保護(hù)主義對“外籍”民辦院校的封殺；又要受到國家為了教育家長和學(xué)生而暴光的每年形形色色的假招生事件的影響；還要收到鋪天蓋地的各民辦高校招生廣告的影響。（一）廣告推廣策略這部分學(xué)生處于綜合受力的游離環(huán)境中，各高校在保證廣告及時跟進(jìn)的前提下，能審時度勢的對宣傳策略進(jìn)行策略性的調(diào)整至關(guān)重要。由于大多數(shù)考生缺乏教育和產(chǎn)業(yè)常識，所以廣告支持最好提前跟進(jìn)，既能起到培育和教育市場的作用，又能很好通過宣傳我校的特色提早形成市場間隔，甚至一定程度上影響著目標(biāo)生源的最終走向。（二）廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行要考慮各個招生市場的生源特點(diǎn)和地方主流媒體，并根據(jù)宣傳內(nèi)容對平面媒體和電視媒體進(jìn)行評估和選擇；按照各個階段的宣傳任務(wù)靈活調(diào)整形式。各大區(qū)主任和直屬有義務(wù)配合招生辦當(dāng)?shù)氐膹V告執(zhí)行工作。Ⅲ.信息反饋招生辦通過媒體、市場等渠道收集和整理招生期間全國和地方的招生信息，對工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動的工作關(guān)系，作為招生辦和市場溝通的橋梁。招生工作管理信息部信息部廣告部廣告部接待處接待處Ⅱ招生工作崗位整個招生隊(duì)伍的組建是以面向全國生源市場為假設(shè)，最終招生工作的部署和實(shí)施還將參考學(xué)院董事會的意見并結(jié)合具體民辦高校的硬件設(shè)施和軟件環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。部門崗位人數(shù)崗位職能備注領(lǐng)導(dǎo)招辦主任1統(tǒng)籌、規(guī)劃、管理整個學(xué)院的招生工作招生辦副主任在大區(qū)主任中提拔兼任招辦副主任4輔助招生辦主任，實(shí)行劃地區(qū)管理信息部部門經(jīng)理1貫徹并執(zhí)行招生方案落實(shí)各部門的職能分工信息員10負(fù)責(zé)收集和整理市場上的招生信息廣告部部門經(jīng)理1負(fù)責(zé)招生工作各階段廣告策劃媒介1負(fù)責(zé)軟廣告的發(fā)布和教育新聞的收集、整理廣告執(zhí)1負(fù)責(zé)各招生時段廣告宣傳的及時落實(shí)設(shè)計(jì)制作部美工1負(fù)責(zé)招生簡章、海報、媒體廣告的設(shè)計(jì)制作2負(fù)責(zé)招生宣傳品的制作市場部招生直屬30負(fù)責(zé)招生的具體工作，直接和學(xué)生、家長接觸區(qū)域主管10協(xié)助大區(qū)主任負(fù)責(zé)幾個招生直屬點(diǎn)的管理學(xué)生團(tuán)40輔助當(dāng)?shù)卣猩睂僮龊谜猩麄鞴ぷ骶W(wǎng)絡(luò)部技術(shù)支持1負(fù)責(zé)整個招生辦的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)編輯1負(fù)責(zé)將各時段招生信息及時編輯在網(wǎng)站上數(shù)據(jù)員1負(fù)責(zé)收集和整理網(wǎng)上的報名信息接待處郵寄員1負(fù)責(zé)把宣傳品郵寄到各個招生點(diǎn)在招生工作學(xué)生報道階段，將前期招生行將結(jié)束的部分員工調(diào)到接待處。接站車3注冊老師10負(fù)責(zé)學(xué)生返校期間的注冊工作接站人員4接待到校參觀及報到的學(xué)生和家長Ⅲ直屬招生管理：各大區(qū)將在貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對員工管理的總體思路，對招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進(jìn)行管理。各大區(qū)將根據(jù)工作人員的特長和特點(diǎn)，揚(yáng)其所長，通過前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度挖掘其工作潛力，提高工作效率。了解直屬的思想動態(tài)通過前期的培訓(xùn)和接觸，剛剛畢業(yè)的工作人員對大學(xué)期間的學(xué)生生活有個基本的了解；對已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的直屬要了解他們工作內(nèi)容、辭職的原因，進(jìn)而了解他們心態(tài)，包括敬業(yè)精神和忠誠度。建立定期工作匯報機(jī)制根據(jù)各個招生點(diǎn)的特點(diǎn)和直屬人員的工作態(tài)度，大區(qū)主任將按照各個時段的工作要求，調(diào)整匯報工作內(nèi)容。匯報頻率為每三天至少一次電話匯報，每天一次短信匯報，不定期進(jìn)行工作監(jiān)督通過網(wǎng)絡(luò)報名數(shù)據(jù)和該地區(qū)近幾年的市場反映來判斷直屬人員工作積極性。大區(qū)主任不定期巡點(diǎn)。通過抽查，甚至到當(dāng)?shù)馗咧挟厴I(yè)班了解宣傳工作落實(shí)情況。區(qū)域主管負(fù)責(zé)制任命忠誠度高，有工作經(jīng)驗(yàn)，有管理能力的直屬人員做區(qū)域主管。區(qū)域主管在執(zhí)行招生直屬的職能的同時，將配合大區(qū)主任負(fù)責(zé)就近幾個地區(qū)的工作監(jiān)督；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)區(qū)宣傳資料的調(diào)配等。大區(qū)主任可以將區(qū)域主觀的任免可以列為對直屬人員的獎懲機(jī)制當(dāng)中。建立大區(qū)獎懲機(jī)制對直屬人員在各個時段工作內(nèi)容進(jìn)行定性和定量的考核和排名，并將排名和獎懲措施在大區(qū)公布。獎勵條款：對于排名前三名的人員，第一次全區(qū)表揚(yáng)；一次排名第一名的，獎勵；連續(xù)兩次排名第一，擢升為區(qū)域主管；連續(xù)三次排名前三名的，擢升為區(qū)域主管。懲罰條款：對于排名后三名的人員，第一次提出警告；排名最后一名的罰款兼警告；連續(xù)兩次排名后三位，罰款；連續(xù)兩次排名最后一名，開除；連續(xù)三次最后三名，開除；一次排名后10名的區(qū)域主管，撤職。對于在貫徹執(zhí)行方案和匯報過程中弄虛作假和違反學(xué)院規(guī)章條例的直屬人員，第一次，警告并撤掉區(qū)域主管；第二次，罰款；第三次，開除。Ⅳ代理招生管理：近幾年，隨著高等教育市場開放，全國各地涌現(xiàn)了大量對國辦高校擴(kuò)招、民辦高校代理感興趣的非專業(yè)招生隊(duì)伍。他們一般司職教育屆和政府的相關(guān)部門，并且在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系和自己的招生網(wǎng)絡(luò)?；诖砩淘谑袌鲩_發(fā)中的作用，在對直屬人員培訓(xùn)科目中增設(shè)有關(guān)代理商的開發(fā)和管理的科目，并且在下市場后認(rèn)真執(zhí)行，達(dá)到直屬和代理兩條線同時開發(fā)市場的目的。明確代理商在招生各個階段的權(quán)利和義務(wù)。明確代理商在招生各個階段的工作內(nèi)容和基本原則。與代理商定期溝通或在大區(qū)主任協(xié)助下組織代理商會議，了解他們在各個招生時段的進(jìn)展情況和存在的問題，并指導(dǎo)解決方案。除為代理商提供學(xué)院的宣傳資料外，還要在報名咨詢期間和代理商相互配合，舉辦各種形式的宣介會。監(jiān)督代理商在市場開發(fā)期間勿使其出現(xiàn)有損學(xué)院形象和與學(xué)院招生思路相違背的做法。優(yōu)勢：（一）學(xué)生團(tuán)對當(dāng)?shù)氐牡乩?、民俗、教育狀況有更深的了解，在宣傳策略上容易抓住家長和學(xué)生的心理。（二）學(xué)生團(tuán)在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜穗H關(guān)系，能夠快速而有效的開展工作。（三）由于大多數(shù)非專業(yè)人士對民辦教育還缺乏認(rèn)識，且地方的招生期間的社會輿論的消極影響，使在校生和招生老師和招生代理相比可信度更高。（四）學(xué)生團(tuán)在招生工作期間，推廣成本相對招生老師要低。劣勢：（一）學(xué)生團(tuán)招生辦法在我國民辦教育史上實(shí)行多年，隨著民辦教育的透明度逐年增加，人們對學(xué)生團(tuán)的信任也在逐年降低。（二）由于個人能力有限，招生數(shù)量很難達(dá)到規(guī)模，對于大多還依靠招生數(shù)量維系的民辦高校，機(jī)會風(fēng)險大大增加。（三）由于學(xué)生團(tuán)急功近利的心理，他們經(jīng)常對學(xué)校的宣傳不切合實(shí)際，長遠(yuǎn)來看，給學(xué)校在社會上造成很壞的影響。（四）學(xué)生無論在個人素質(zhì)、推廣策略和工作方式都無法和專職招生老師相比，不利于民辦教育產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對比學(xué)生團(tuán)招生的優(yōu)勢和劣勢，如果將學(xué)生團(tuán)招生和直屬招生有機(jī)結(jié)合，即可以間接輔助招生老師工作，又可以規(guī)避學(xué)生團(tuán)的不規(guī)范性，但兩種招生模式并存的前提是二者合理而有續(xù)的責(zé)任分工。（一）參與招生的學(xué)生要服從學(xué)生所在地的學(xué)院入駐的招生老師和學(xué)院招生辦的共同領(lǐng)導(dǎo)。（二）學(xué)生團(tuán)將對前期宣傳盲點(diǎn)的做補(bǔ)償性宣傳，并協(xié)助招生老師組織高考后的招生咨詢會。（三）學(xué)生團(tuán)的獎勵制度要和當(dāng)?shù)卣猩蠋煹恼猩鷺I(yè)績掛鉤，以免形成惡性競爭。Ⅵ崗位職責(zé)：招生期間的用人機(jī)制和崗位職責(zé)將嚴(yán)格貫徹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的比較成熟的人事錄用和任免程序,并落實(shí)各個崗位人員的工作職責(zé).一.大區(qū)主任崗位職責(zé)：自覺維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù),解決所轄區(qū)域的地方保護(hù),幫助各直屬順利開展招生工作.負(fù)責(zé)管理招生人員和招生宣傳品的使用,負(fù)責(zé)招生區(qū)域的媒體選擇、協(xié)助發(fā)布及發(fā)布后的及時跟蹤與信息處理。組建并培訓(xùn)本大區(qū)項(xiàng)目營銷隊(duì)伍和發(fā)展區(qū)域代理商,并制定大區(qū)內(nèi)部的營銷網(wǎng)絡(luò),積極開展招生宣傳工作.負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施營銷方案,定期對各直屬區(qū)進(jìn)行方案執(zhí)行情況的檢查和監(jiān)督.加強(qiáng)各招生網(wǎng)點(diǎn)的宣傳活動，如宣介會、家長會和各類型的咨詢會等。及時向?qū)W院上級領(lǐng)導(dǎo)和招生辦匯報工作進(jìn)展情況,并接受學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督.二.區(qū)域主管崗位職責(zé)：自覺維護(hù)學(xué)院的良好想象和聲譽(yù),在所負(fù)責(zé)主管區(qū)，幫助其他直屬人員開展招生宣傳工作配合大區(qū)主任對主管區(qū)各直屬點(diǎn)的招生工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。配合大區(qū)主任組織主管區(qū)各個工作時段直屬人員的工作會議。及時向大區(qū)主任和招生辦匯報工作進(jìn)展情況,負(fù)責(zé)調(diào)配主管區(qū)的宣傳資料。負(fù)責(zé)幫助主管區(qū)其他直屬協(xié)調(diào)返校階段的火車票預(yù)定工作，負(fù)責(zé)安排主管區(qū)學(xué)生返京后重要直屬點(diǎn)的留守工作。履行直屬人員招生工作的工作職責(zé)。三.直屬人員崗位職責(zé)：自覺維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù)，在所直屬區(qū)開展各個階段招生工作。并負(fù)責(zé)開發(fā)和培訓(xùn)所負(fù)責(zé)直屬區(qū)二級代理商工作。負(fù)責(zé)直屬區(qū)對各個目標(biāo)中學(xué)前期的招生簡章發(fā)放、海報張貼工作；負(fù)責(zé)組織并落實(shí)高考期間在各個高考考點(diǎn)的招生簡章發(fā)放工作。在咨詢、報名期間，負(fù)責(zé)做好學(xué)生和家長的心理工作，不準(zhǔn)向?qū)W生和家長做不實(shí)宣傳和承諾.幫助報名的學(xué)生做好火車票統(tǒng)一預(yù)定工作,并負(fù)責(zé)將學(xué)生安全帶到學(xué)校,防止學(xué)生中途流失和出現(xiàn)有損我校聲譽(yù)的行為.協(xié)助學(xué)院工作人員幫助學(xué)生做好注冊工作.并和核實(shí)招生業(yè)績.風(fēng)險預(yù)警及危機(jī)處理：由于近幾年民辦高校招生市場競爭激烈,特別是各個地區(qū)在國家政策支持下,地方政府都將民辦教育看成了樹立地方形象,發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，提高本地區(qū)教育化水平的重要產(chǎn)業(yè)支柱。帶有扶持傾向的地方性法律、法規(guī)的出臺客觀上促進(jìn)了該地區(qū)民辦教育的發(fā)展，但也為地方保護(hù)主義提供了政策土壤。這對我們直屬人員下點(diǎn)招生工作帶來了很多不便，為了預(yù)防和處理可能對我校招生工作帶來麻煩的諸多問題，我們各個大區(qū)需要建立一個風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，并相應(yīng)提高各個直屬人員的危機(jī)處理能力。Ⅰ.建立大區(qū)內(nèi)的風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)由大區(qū)主任直接負(fù)責(zé)，通過和大區(qū)內(nèi)的各級政府的相關(guān)部門的接觸和公關(guān)，為后期的宣傳、建點(diǎn)和舉辦招生咨詢會掃清障礙；由各個直屬人員通過前期的宣傳工作，了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境并建立一定的人際關(guān)系，為危機(jī)處理做準(zhǔn)備。在各招生工作時段，直屬人員通過地方媒體報道和對其他入駐的外省民辦高校的監(jiān)督來評估風(fēng)險概率，做好防范措施。通過和當(dāng)?shù)亟涛?、工商?nèi)部人員建立一定的人際關(guān)系，比如通過發(fā)展二級代理商或者將辦公室建在教委、工商、市政府等招待所或賓館里，將自己置身于他們的利益保護(hù)傘之下，規(guī)避受地方相關(guān)部門干擾的風(fēng)險。Ⅱ.危機(jī)處理措施如果地方政府相關(guān)部門，比如教委或工商局沒收了我們的宣傳資料甚至查抄了我們在當(dāng)?shù)氐淖稍冝k公室。我們要通過各種相關(guān)措施規(guī)避和減少這些影響對我們工作的沖擊。（一）要向相關(guān)執(zhí)法人員出示我們的辦學(xué)許可證復(fù)印件和介紹信，以澄清我們工作性質(zhì)的合法性。（二）對態(tài)度蠻橫的執(zhí)法人員，要耐心解釋。難以溝通的，不要和他們工作人員糾纏，可以暫時回避這個地區(qū)，通過當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系或者代理商幫助溝通。（三）如果辦公室被有關(guān)部門查抄，直屬人員在溝通未果情況下，可以先向大區(qū)主任匯報，然后轉(zhuǎn)移到別的賓館或地方保護(hù)較弱的城市。并和已經(jīng)咨詢報名的學(xué)生迅速聯(lián)系，說明理由，繼續(xù)開展招生工作。招生工作總?cè)粘屉A段重點(diǎn)工作內(nèi)容時間負(fù)責(zé)人招生籌備階段招生方案的審定2012年2月招生辦招生信息收集與廣告聯(lián)系2012年2月中旬—2月底招生區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的調(diào)集（對象為現(xiàn)職業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人員）2012年2月中旬—2月底招生宣傳品文案、網(wǎng)管人員的招聘（面向社會廣告招聘）2012年2月中旬—2月底招生宣傳品的設(shè)計(jì)、制作和印刷（簡章、光盤、專業(yè)介紹、海報、展板、網(wǎng)址卡）2012年2月底—4月招生廣告策劃與簽約（網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、各省招生考試報）2012年2月底—3月初大學(xué)招生網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作和測試、試運(yùn)行2012年2月底—3月底招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人、招生直屬、代理商培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)2012年2月底—3月初大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人到位2012年3月10日前大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人招生培訓(xùn)2012年3月10日—16日代理商招商廣告投放（各?。?012年3月17日、22日招生直屬人員招聘（河南、江西）2012年3月17日—4月6日全國招生代理商培訓(xùn)2012年4月8日—4月11日代理商追蹤、直屬培訓(xùn)準(zhǔn)備2012年4月12日—17日直屬招生人員的培訓(xùn)2012年4月18—5月3日網(wǎng)絡(luò)營銷部培訓(xùn)并投入工作2012年4月18—5月3日物流部培訓(xùn)并投入工作2012年4月18—5月3日招生工作信息咨詢員培訓(xùn)投入工作2012年4月18—5月3日招生實(shí)戰(zhàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷并實(shí)現(xiàn)全國及地方網(wǎng)站的鏈接2012年5月-9月網(wǎng)絡(luò)營銷部直屬人員進(jìn)入招生市場2012年5月3日-9月各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)入招生市場2012年5月8日—8月底各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人辦理各地區(qū)招生準(zhǔn)入2012年5月招生軟廣告投放并投放電視廣告2012年5月11日市場調(diào)研、確定目標(biāo)中學(xué)2012年5月全體招生工作人員最大限度進(jìn)中學(xué)、發(fā)簡章、換線索2012年5月第一次區(qū)域工作會議2012年5月中下旬獲取信息、收報名表、開小型咨詢會2012年5月開小型家長會、進(jìn)高招會、招聘臨時工作人員（考場發(fā)簡章）2012年5月調(diào)查考場、準(zhǔn)備資料2012年6月高考現(xiàn)場最大限度宣傳2012年6月7、8、9日抓住家長會、填報志愿會、政府招生會，大量獲取報名表2012年6月建立各地招生辦公室，開門咨詢2012年6月重點(diǎn)追蹤，追求報名量2012年6月—7月第一次招生負(fù)責(zé)人會議2012年6月底各省招生硬廣告投放2012年6月—7月第二次區(qū)域工作會議2012年7月初舉辦咨詢會、大量發(fā)放錄取通知書2012年7月—8月參加各區(qū)教委組織的招生咨詢會2012年7月—8月組織家長代表赴校參觀2012年7月—8月第二次招生負(fù)責(zé)人會議2005年7月底第三次區(qū)域工作會議2012年8月初附錄一：招生人員直屬區(qū)調(diào)查表一．生源市場狀況（一）普通高中的數(shù)量（）；（二）普通高中的數(shù)量（）；（三）職業(yè)高中的數(shù)量（）；（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的數(shù)量（）；（五）中專和技校的數(shù)量（）。二.競爭對手情況（一）國辦高校的數(shù)量（）；（二）民辦高?；驀k二級院校的數(shù)量（）；（三）其他在該地區(qū)入住的外省民辦高校。（四）近年在該地區(qū)，招生業(yè)績較好的民辦高校。三.考場信息（一）該地區(qū)高考考點(diǎn)。（二）該地區(qū)成人高考的考點(diǎn)。四．考生信息（一）該地區(qū)各市、縣體檢時間，體檢地點(diǎn)。（二）各高中家長會的時間。（三）我院在該地區(qū)去年的招生人數(shù)，現(xiàn)退學(xué)人數(shù)。五．直屬點(diǎn)資源（一）該直屬區(qū)關(guān)注率較高的平面媒體。（二）該直屬區(qū)有哪些政府機(jī)關(guān)下屬的招待所或賓館，比如教育賓館、工商局招待所。并從交通位置、性價比和當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)選出兩家最好的，做好前期溝通工作，準(zhǔn)備高考期間入住。（三）該直屬區(qū)有哪些學(xué)校經(jīng)常承辦各類商業(yè)活動，并從交通位置、影響力、硬件配置、租金等方面評估是否可承辦高招咨詢會。（四）關(guān)注當(dāng)?shù)赜心男┙逃龣C(jī)構(gòu)籌辦本?；蛘咝袠I(yè)內(nèi)的招生咨詢會。附錄二：招生工作人員培訓(xùn)案例提綱一、教育常識（一）在我國，高等教育目前有哪幾種形式及畢業(yè)考試辦法。（二）在我國，中等教育目前有哪幾種形式及學(xué)生畢業(yè)后的走向。（三）普通高校、成人高校、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的區(qū)別。（四）