農(nóng)發(fā)行長治市潞州區(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：農(nóng)發(fā)行長治市潞州區(qū)分行近期接到市政府委托，需在三個(gè)月內(nèi)完成“鄉(xiāng)村振興示范村”項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)，涉及農(nóng)田水利改造、特色農(nóng)業(yè)種植基地建設(shè)及鄉(xiāng)村旅游開發(fā)三大板塊。假設(shè)你作為項(xiàng)目組成員，請根據(jù)以下情境完成任務(wù)。1.情景模擬：與農(nóng)戶溝通融資需求任務(wù)：你需要向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶解釋項(xiàng)目融資政策，并收集農(nóng)戶的融資需求。請模擬與農(nóng)戶的對話過程，突出政策宣傳的針對性，并記錄至少3條農(nóng)戶的核心需求。2.情景模擬：協(xié)調(diào)企業(yè)合作任務(wù)：項(xiàng)目需引入農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與運(yùn)營，你作為協(xié)調(diào)人需與企業(yè)談判，明確雙方權(quán)責(zé)。請模擬談判對話，并說明如何平衡銀行與企業(yè)利益。3.情景模擬：應(yīng)對突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)：項(xiàng)目實(shí)施期間，因暴雨導(dǎo)致部分農(nóng)田受損，農(nóng)戶要求延期還款。請模擬與農(nóng)戶的溝通，并提出解決方案，確保銀行資金安全。二、問題解決題（2題，每題15分，共30分）背景：長治市潞州區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以傳統(tǒng)種植業(yè)為主，近年來面臨市場波動(dòng)、技術(shù)落后等問題。農(nóng)發(fā)行需設(shè)計(jì)政策性金融支持方案。1.問題解決：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資任務(wù)：針對潞州區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（種植—加工—銷售）融資痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)至少3條差異化融資策略，并說明可行性。2.問題解決：推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技信貸任務(wù)：潞州區(qū)計(jì)劃推廣智慧農(nóng)業(yè)，但農(nóng)戶貸款意愿低。請?zhí)岢鲋辽?項(xiàng)激勵(lì)措施，降低農(nóng)戶貸款門檻，并分析其潛在風(fēng)險(xiǎn)及對策。三、案例分析題（2題，每題20分，共40分）背景：以下案例涉及農(nóng)發(fā)行潞州區(qū)分行近年真實(shí)或改編業(yè)務(wù)情境，請結(jié)合政策與案例進(jìn)行分析。1.案例分析：某合作社貸款逾期風(fēng)險(xiǎn)處置案例：潞州區(qū)某合作社獲得200萬元水利設(shè)施貸款，因市場價(jià)格下跌導(dǎo)致經(jīng)營困難，已逾期2個(gè)月。分行需制定催收方案。任務(wù)：（1）分析逾期原因（至少2項(xiàng)）；（2）提出針對性催收措施；（3）說明如何預(yù)防類似風(fēng)險(xiǎn)。2.案例分析：鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目融資合規(guī)性審查案例：潞州區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃開發(fā)“農(nóng)耕體驗(yàn)”旅游項(xiàng)目，需3000萬元建設(shè)資金。但項(xiàng)目用地涉及集體土地流轉(zhuǎn)，審批流程復(fù)雜。任務(wù)：（1）指出該項(xiàng)目融資需關(guān)注的合規(guī)要點(diǎn)（至少3項(xiàng)）；（2）提出融資方案調(diào)整建議；（3）說明政策性銀行如何控制土地流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。四、綜合分析題（1題，30分）背景：近年來，國家提出“雙碳”目標(biāo)，要求金融機(jī)構(gòu)加大對綠色農(nóng)業(yè)的信貸支持。潞州區(qū)作為農(nóng)業(yè)大區(qū)，需平衡傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展與綠色轉(zhuǎn)型。任務(wù)：（1）分析潞州區(qū)農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?；?）提出農(nóng)發(fā)行可實(shí)施的綠色信貸支持措施（至少4項(xiàng)）；（3）說明如何通過金融創(chuàng)新降低綠色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。答案與解析一、情景模擬題答案與解析1.答案：-模擬對話：>你：“大爺您好，我是農(nóng)發(fā)行工作人員，這次來是宣傳鄉(xiāng)村振興貸款政策。咱們區(qū)今年重點(diǎn)支持農(nóng)田水利建設(shè)，您家有耕地嗎？如果需要改造灌溉系統(tǒng)，銀行可以提供低息貸款?！?gt;農(nóng)戶：“我家?guī)桩€地，但水渠老化了，種玉米成本高?！?gt;你：“這種情況正好符合政策，貸款利率低，還款期長，您只需要提供土地證明和收入證明就能申請。您對種什么作物有規(guī)劃嗎？比如咱們這兒扶持的雜糧種植，市場好銷?！?gt;農(nóng)戶：“種玉米不行了，聽說隔壁村貸款種高粱，收入高?！?gt;你：“對！高粱是優(yōu)質(zhì)雜糧，銀行還會(huì)額外補(bǔ)貼。您要是有意向，我?guī)湍钌暾埍??！?農(nóng)戶核心需求：1.低息貸款；2.長期還款；3.高附加值作物種植指導(dǎo)。解析：模擬對話需突出政策宣傳的針對性，如結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色（雜糧種植）和農(nóng)戶實(shí)際需求（水利改造），并引導(dǎo)其關(guān)注高收益項(xiàng)目。2.答案：-模擬對話：>你：“王總您好，歡迎合作。咱們項(xiàng)目的運(yùn)營需要龍頭企業(yè)帶動(dòng)，銀行可以提供供應(yīng)鏈金融支持。比如，農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品通過貴公司加工銷售，貸款可以分期回收?！?gt;企業(yè)：“我們擔(dān)心農(nóng)戶違約，導(dǎo)致我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！?gt;你：“這個(gè)可以解決，銀行可以要求農(nóng)戶將貸款?？顚Ｓ?，并設(shè)置擔(dān)保機(jī)制。另外，貴公司可以享受稅收優(yōu)惠，具體政策我稍后發(fā)您?！?gt;企業(yè)：“行，那貸款條件是什么？”>你：“利率按LPR減點(diǎn)，額度根據(jù)銷售合同確定，最快下月可放款?！?利益平衡：-銀行通過擔(dān)保機(jī)制控制風(fēng)險(xiǎn)；-企業(yè)獲得供應(yīng)鏈金融支持；-農(nóng)戶通過龍頭企業(yè)受益。解析：談判需兼顧銀行、企業(yè)雙方訴求，通過制度設(shè)計(jì)（如擔(dān)保、分期回收）實(shí)現(xiàn)共贏。3.答案：-模擬對話：>你：“大爺，我知道暴雨給您造成損失，銀行非常理解。但貸款有合同約定，延期還款需要申請。您能提供受災(zāi)證明嗎？銀行會(huì)優(yōu)先審核?！?gt;農(nóng)戶：“地淹了，證明不好做?！?gt;你：“可以，您先聯(lián)系村委會(huì)蓋章，銀行會(huì)酌情減免罰息。另外，后續(xù)可以申請小額應(yīng)急貸款，幫您恢復(fù)生產(chǎn)?！?gt;農(nóng)戶：“這樣行嗎？”>你：“一定行！我們得保民生，您放心?！?解決方案：1.允許合理延期并減免部分罰息；2.提供小額應(yīng)急貸款；3.加強(qiáng)災(zāi)后重建資金支持。解析：溝通需體現(xiàn)銀行社會(huì)責(zé)任，同時(shí)明確合同約束，避免過度承諾。二、問題解決題答案與解析1.答案：-融資策略：1.種植端：推廣“訂單農(nóng)業(yè)+信用貸”，根據(jù)收購合同確定額度，降低農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)；2.加工端：對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實(shí)施“技改貸”，支持智能化設(shè)備升級；3.銷售端：設(shè)立“電商平臺(tái)專項(xiàng)貸”，扶持直播帶貨等新業(yè)態(tài)。-可行性分析：潞州區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好，政策支持力度大，但需加強(qiáng)貸后管理。解析：策略需覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢（如雜糧、水果）設(shè)計(jì)。2.答案：-激勵(lì)措施：1.政府貼息：對智慧農(nóng)業(yè)貸款給予50%貼息；2.信用評級加分：貸款戶參與智慧農(nóng)業(yè)培訓(xùn)可提高信用評分。-風(fēng)險(xiǎn)及對策：-風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)不適用導(dǎo)致投資失??；-對策：要求第三方機(jī)構(gòu)提供技術(shù)指導(dǎo)，分期還款。解析：激勵(lì)措施需降低農(nóng)戶參與成本，風(fēng)險(xiǎn)控制需結(jié)合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)條件。三、案例分析題答案與解析1.答案：-逾期原因：1.市場價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致收入下降；2.合作社管理不善，資金挪用。-催收措施：1.協(xié)商展期，要求提供新銷售合同；2.查封部分農(nóng)產(chǎn)品作為抵押。-預(yù)防措施：1.貸前嚴(yán)格審查經(jīng)營計(jì)劃；2.貸后定期走訪，監(jiān)控資金流向。解析：催收需兼顧法律合規(guī)與民生，預(yù)防需加強(qiáng)貸后管理。2.答案：-合規(guī)要點(diǎn)：1.集體土地流轉(zhuǎn)需村民大會(huì)同意；2.項(xiàng)目需符合國土空間規(guī)劃；3.環(huán)評報(bào)告需通過審批。-融資方案調(diào)整：1.分階段放款，待土地流轉(zhuǎn)完成后再放部分資金；2.引入政府增信基金降低風(fēng)險(xiǎn)。-風(fēng)險(xiǎn)控制：1.要求村委會(huì)提供擔(dān)保；2.監(jiān)控項(xiàng)目用地變化。解析：合規(guī)審查需關(guān)注政策細(xì)節(jié)，融資方案需靈活應(yīng)對不確定性。四、綜合分析題答案與解析答案：-機(jī)遇與挑戰(zhàn)：-機(jī)遇：潞州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，可發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；-挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)種植戶轉(zhuǎn)型難，基礎(chǔ)設(shè)施落后。-綠