2025年定價(jià)案例考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.在成本加成定價(jià)法中，在完全成本的基礎(chǔ)上加成的內(nèi)容是（）A.固定成本B.變動(dòng)成本C.目標(biāo)利潤(rùn)D.期間費(fèi)用答案：C2.某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，單位變動(dòng)成本為10元，固定成本總額為3000元，預(yù)計(jì)銷售量為500件，企業(yè)期望的目標(biāo)利潤(rùn)為每件5元，則該產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為（）A.16元B.17元C.18元D.19元答案：B3.當(dāng)市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)，企業(yè)往往采用（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.心理定價(jià)D.差別定價(jià)答案：B4.利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，這種定價(jià)策略屬于（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)答案：C5.企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)，這種定價(jià)方式是（）A.折扣定價(jià)B.地區(qū)定價(jià)C.差別定價(jià)D.新產(chǎn)品定價(jià)答案：C6.在新產(chǎn)品定價(jià)策略中，先制定較高價(jià)格，隨著市場(chǎng)逐漸飽和再逐步降低價(jià)格的策略是（）A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滿意定價(jià)D.溫和定價(jià)答案：B7.企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買等，可以酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做（）A.折扣與折讓定價(jià)B.差別定價(jià)C.心理定價(jià)D.地區(qū)定價(jià)答案：A8.某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，單價(jià)12元，單位變動(dòng)成本8元，固定成本2000元，銷售量1000件，欲實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1000元，該產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)調(diào)整為（）A.13元B.14元C.15元D.16元答案：A9.投標(biāo)定價(jià)法中，企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)來(lái)確定自己的報(bào)價(jià)，其目的在于（）A.獲得最大利潤(rùn)B.中標(biāo)C.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.提高市場(chǎng)份額答案：B10.企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，這種定價(jià)方法是（）A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.統(tǒng)一交貨定價(jià)C.分區(qū)定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià)答案：C二、多項(xiàng)選擇題1.影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有（）A.市場(chǎng)需求B.成本C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)E.產(chǎn)品特點(diǎn)答案：ABCDE2.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.邊際成本定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法E.隨行就市定價(jià)法答案：ABCD3.心理定價(jià)策略主要有（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案：ABCDE4.新產(chǎn)品定價(jià)策略有（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.折扣定價(jià)E.差別定價(jià)答案：ABC5.折扣與折讓定價(jià)策略包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價(jià)格折讓答案：ABCDE6.地區(qū)定價(jià)策略有（）A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.統(tǒng)一交貨定價(jià)C.分區(qū)定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià)E.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)答案：ABCDE7.差別定價(jià)的形式有（）A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)E.銷售地點(diǎn)差別定價(jià)答案：ABCD8.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE9.以下屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的有（）A.隨行就市定價(jià)法B.投標(biāo)定價(jià)法C.密封投標(biāo)定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法E.需求差異定價(jià)法答案：ABC10.在定價(jià)時(shí)需要考慮的產(chǎn)品特性因素包括（）A.產(chǎn)品的種類B.標(biāo)準(zhǔn)化程度C.產(chǎn)品的易腐性D.產(chǎn)品的時(shí)尚性E.產(chǎn)品的生命周期階段答案：ABCDE三、判斷題1.成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素，也是企業(yè)定價(jià)的底線。（）答案：對(duì)2.撇脂定價(jià)策略適合需求價(jià)格彈性較大、市場(chǎng)有足夠購(gòu)買者的新產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)3.尾數(shù)定價(jià)一般適用于高檔商品，以顯示商品的高貴品質(zhì)。（）答案：錯(cuò)4.企業(yè)采用統(tǒng)一交貨定價(jià)，對(duì)距離遠(yuǎn)的顧客不利。（）答案：對(duì)5.功能折扣是企業(yè)給某些批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。（）答案：對(duì)6.當(dāng)企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)把維持生存作為主要定價(jià)目標(biāo)。（）答案：對(duì)7.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值。（）答案：對(duì)8.差別定價(jià)只要不引起顧客反感，一般不會(huì)引起法律問(wèn)題。（）答案：錯(cuò)9.基點(diǎn)定價(jià)中，企業(yè)選定的基點(diǎn)城市只有一個(gè)。（）答案：錯(cuò)10.需求彈性大的產(chǎn)品，價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量影響較小。（）答案：錯(cuò)四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡(jiǎn)單，成本資料容易取得，能夠保證企業(yè)補(bǔ)償全部成本并獲得一定利潤(rùn)，價(jià)格穩(wěn)定性較好，能為企業(yè)價(jià)格調(diào)整提供一個(gè)基礎(chǔ)。缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以企業(yè)成本為中心，可能導(dǎo)致價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)，若成本估算不準(zhǔn)確，會(huì)影響定價(jià)合理性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中缺乏靈活性。2.簡(jiǎn)述心理定價(jià)策略的幾種形式及作用。尾數(shù)定價(jià)，給消費(fèi)者價(jià)格便宜的感覺(jué)，還能使消費(fèi)者認(rèn)為定價(jià)精確；整數(shù)定價(jià)，適合高檔商品，滿足消費(fèi)者求名、自尊等心理，顯示商品的高品質(zhì)；聲望定價(jià)，利用消費(fèi)者對(duì)名牌或名店的仰慕心理制定高價(jià)，提高產(chǎn)品形象和附加值；招徠定價(jià)，以低價(jià)吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售；習(xí)慣定價(jià)，按消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，利于消費(fèi)者接受，保持市場(chǎng)穩(wěn)定。3.簡(jiǎn)述企業(yè)采用差別定價(jià)的條件。一是市場(chǎng)必須可以細(xì)分，且各細(xì)分市場(chǎng)有不同的需求強(qiáng)度；二是細(xì)分市場(chǎng)之間不能相互流通，即顧客不會(huì)因價(jià)格差異在不同細(xì)分市場(chǎng)間轉(zhuǎn)移購(gòu)買；三是競(jìng)爭(zhēng)者不能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；四是細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本不得超過(guò)因?qū)嵭胁顒e定價(jià)所得到的額外收入；五是差別定價(jià)不會(huì)引起顧客反感。4.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品定價(jià)的三種策略及適用情況。撇脂定價(jià)，適用于有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、需求彈性較小、市場(chǎng)有足夠購(gòu)買者且愿意支付高價(jià)的新產(chǎn)品，可快速收回投資并獲取高額利潤(rùn)；滲透定價(jià)，適用于需求彈性較大、市場(chǎng)容量大、潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新產(chǎn)品，以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；滿意定價(jià)，介于兩者之間，價(jià)格適中，能使企業(yè)獲得適當(dāng)利潤(rùn)，也易被消費(fèi)者接受，適用于需求價(jià)格彈性一般、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較平穩(wěn)的情況。五、討論題1.討論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)如何綜合運(yùn)用多種定價(jià)策略來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)可綜合運(yùn)用多種定價(jià)策略。成本導(dǎo)向定價(jià)能保障基本利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合需求導(dǎo)向定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)需求彈性調(diào)整價(jià)格，需求旺盛時(shí)適當(dāng)提高價(jià)格，需求疲軟時(shí)降低價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)可參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。還可運(yùn)用心理定價(jià)策略吸引消費(fèi)者，如尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)等。不同生命周期階段也應(yīng)采用不同定價(jià)策略，新品上市可撇脂或滲透定價(jià)，成熟階段穩(wěn)定價(jià)格并結(jié)合折扣等策略維持市場(chǎng)份額。2.分析差別定價(jià)策略在實(shí)際應(yīng)用中可能面臨的問(wèn)題及解決方法。差別定價(jià)可能面臨顧客反感問(wèn)題，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格可能讓顧客覺(jué)得不公平，從而影響品牌形象。解決方法是對(duì)差別定價(jià)原因進(jìn)行合理說(shuō)明，如服務(wù)差異等。還可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，某些差別定價(jià)可能被認(rèn)定為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要深入了解相關(guān)法律法規(guī)，確保定價(jià)合法合規(guī)。另外，可能出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分不合理，導(dǎo)致各細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)不平衡。企業(yè)需加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)合理細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)制定合適價(jià)格和營(yíng)銷策略。3.探討互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)定價(jià)策略產(chǎn)生的哪些影響?；ヂ?lián)網(wǎng)使市場(chǎng)信息更加透明，消費(fèi)者能輕松比較不同企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，這迫使企業(yè)定價(jià)更加理性，減少價(jià)格虛高情況。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)拓展了銷售渠道，企業(yè)可采用線上線下不同定價(jià)策略，如線上提供優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。大數(shù)據(jù)分析能讓企業(yè)更精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求和價(jià)格敏感度，從而制定個(gè)性化定價(jià)策略。而且互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，企業(yè)價(jià)格調(diào)整能迅速被市場(chǎng)知曉，要求企業(yè)定價(jià)決策更靈活，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。4.舉例說(shuō)明企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段制定相應(yīng)的定價(jià)策略。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，如智能手機(jī)新機(jī)型推出，若技術(shù)先進(jìn)、功能獨(dú)特，