2025下半年海南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試(房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論)題庫(kù)及答案單項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主體是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員B.房地產(chǎn)交易的雙方C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商D.政府房地產(chǎn)管理部門答案：A解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員是指通過(guò)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格考試或者資格互認(rèn)，取得相應(yīng)資格證書并經(jīng)注冊(cè)，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動(dòng)的專業(yè)人員。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)直接影響到生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動(dòng)后果具有廣泛的（）。A.專業(yè)性B.服務(wù)性C.社會(huì)性D.地域性答案：C解析：房地產(chǎn)是人類生產(chǎn)、生活的基本物質(zhì)資料，是一種基本的生產(chǎn)要素和生活必需品，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)直接影響到這種生產(chǎn)、生活資料的使用效率，因而其活動(dòng)后果具有廣泛的社會(huì)性。3.下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的表述中，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的一種基本形式B.房地產(chǎn)居間可分為指示居間和媒介居間C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能接受買方的委托D.房地產(chǎn)居間提供信息、促成交易答案：C解析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定，向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。房地產(chǎn)居間可分為指示居間和媒介居間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以接受賣方、買方、出租方、承租方等多方的委托。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取傭金的行為是（）。A.房地產(chǎn)代理B.房地產(chǎn)居間C.房地產(chǎn)行紀(jì)D.房地產(chǎn)包銷答案：B解析：根據(jù)前面對(duì)于房地產(chǎn)居間的定義可知，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取傭金的行為是房地產(chǎn)居間。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)代理銷售商品房的業(yè)務(wù)屬于（）。A.存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B.新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)C.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)答案：B解析：新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行銷售代理的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。多項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性主要有（）。A.不可儲(chǔ)存性B.服務(wù)性C.非實(shí)物性D.專業(yè)性E.地域性答案：BDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性包括服務(wù)性、專業(yè)性和地域性。服務(wù)性是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)本質(zhì)上是一種服務(wù)活動(dòng)；專業(yè)性要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；地域性是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不可移動(dòng)性導(dǎo)致不同地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)存在差異。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括（）。A.提供房地產(chǎn)信息B.實(shí)地看房C.代擬合同D.代辦房地產(chǎn)抵押貸款E.代辦房地產(chǎn)登記答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括提供房地產(chǎn)信息，如房源、客源信息等；實(shí)地看房，幫助客戶了解房屋實(shí)際情況；代擬合同，確保合同條款的合法性和完整性；代辦房地產(chǎn)抵押貸款，協(xié)助客戶辦理貸款手續(xù)；代辦房地產(chǎn)登記，完成產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等相關(guān)登記事項(xiàng)。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)包括（）。A.依照法律、法規(guī)和政策開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)B.按標(biāo)準(zhǔn)收取傭金及其他服務(wù)費(fèi)用C.接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查D.依法繳納各項(xiàng)稅費(fèi)E.維護(hù)委托人的合法權(quán)益答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有義務(wù)依照法律、法規(guī)和政策開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，保證經(jīng)營(yíng)的合法性；按標(biāo)準(zhǔn)收取傭金及其他服務(wù)費(fèi)用，不得亂收費(fèi)；接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查，配合管理工作；依法繳納各項(xiàng)稅費(fèi)，履行納稅義務(wù)；維護(hù)委托人的合法權(quán)益，為委托人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的特點(diǎn)有（）。A.居間業(yè)務(wù)委托人的多樣性B.居間業(yè)務(wù)的有償性C.居間業(yè)務(wù)的保密性D.居間業(yè)務(wù)的主動(dòng)性E.居間業(yè)務(wù)的服務(wù)性答案：ABCE解析：房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)委托人可以是賣方、買方、出租方、承租方等，具有多樣性；居間業(yè)務(wù)是有償服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通過(guò)提供服務(wù)收取傭金；居間業(yè)務(wù)涉及到委托人和交易相關(guān)方的信息，需要保密；居間業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種服務(wù)活動(dòng)。而居間業(yè)務(wù)通常是根據(jù)委托人的需求提供服務(wù)，并非具有主動(dòng)性。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德主要內(nèi)容包括（）。A.遵紀(jì)守法B.規(guī)范執(zhí)業(yè)C.誠(chéng)實(shí)守信D.盡職盡責(zé)E.公平競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德主要包括遵紀(jì)守法，遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范；規(guī)范執(zhí)業(yè)，按照規(guī)定的流程和標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展業(yè)務(wù)；誠(chéng)實(shí)守信，不欺騙、不隱瞞；盡職盡責(zé)，為委托人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；公平競(jìng)爭(zhēng)，不得采用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)。判斷題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一種有償?shù)姆?wù)活動(dòng)。（）答案：正確解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員通過(guò)為委托人提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，收取傭金等費(fèi)用，是一種有償?shù)姆?wù)活動(dòng)。2.房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理的主要區(qū)別在于是否以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易。（）答案：正確解析：房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及經(jīng)紀(jì)人員以委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供專業(yè)服務(wù)，并向委托人收取傭金等服務(wù)費(fèi)用的行為。而房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)。所以二者主要區(qū)別在于是否以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只可以接受一方委托人的委托。（）答案：錯(cuò)誤解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以接受多方委托人的委托，比如在居間業(yè)務(wù)中，可以同時(shí)接受賣方和買方的委托，促成雙方交易。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以在兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。（）答案：錯(cuò)誤解析：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員只能在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)，不可以在兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以采用口頭形式。（）答案：錯(cuò)誤解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免糾紛。簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：-促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)流通：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員通過(guò)收集、整理和發(fā)布房地產(chǎn)信息，為買賣雙方或租賃雙方搭建溝通的橋梁，促成交易的達(dá)成，加快了房地產(chǎn)的流通速度。-提高交易效率：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員具備專業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槲腥颂峁I(yè)的建議和服務(wù)，幫助委托人節(jié)省時(shí)間和精力，提高交易效率。-保障交易安全：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在交易過(guò)程中會(huì)對(duì)交易雙方的資質(zhì)和產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行核實(shí)，對(duì)交易流程進(jìn)行規(guī)范，確保交易的合法性和安全性。-優(yōu)化資源配置：通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，使房地產(chǎn)資源能夠流向最需要的人手中，提高了房地產(chǎn)資源的利用效率，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。-推動(dòng)行業(yè)發(fā)展：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)化和規(guī)范化，推動(dòng)了房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。2.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別。答：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理有以下區(qū)別：-定義和服務(wù)內(nèi)容：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)；而房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員以委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供專業(yè)服務(wù)。-以誰(shuí)的名義進(jìn)行交易：居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一般不代表任何一方，只是促成雙方交易；而代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易。-法律責(zé)任：在居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)提供真實(shí)信息、促成交易的責(zé)任；在代理業(yè)務(wù)中，由于是以委托人的名義進(jìn)行交易，代理行為的法律后果由委托人承擔(dān)，但如果代理機(jī)構(gòu)存在過(guò)錯(cuò)，也需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。-服務(wù)報(bào)酬：居間業(yè)務(wù)通常是在促成交易后，從交易雙方收取一定比例的傭金；代理業(yè)務(wù)的報(bào)酬一般由委托人支付，具體金額和支付方式根據(jù)委托合同約定。3.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利和義務(wù)。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利包括：-依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。-加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中擔(dān)任關(guān)鍵崗位。-指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。-經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同等重要文件。-要求委托人提供與交易有關(guān)的資料。-有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。-執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報(bào)酬。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的義務(wù)包括：-遵守法律、法規(guī)、規(guī)章、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德。-不得同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)。-向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)。-為委托人保守商業(yè)秘密。-接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平。-不得損害同行的合法權(quán)益。案例分析題案例：甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）接受乙公司委托，代理銷售其在建的商品房。甲機(jī)構(gòu)委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。張某經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，為乙公司制定了銷售方案。在銷售過(guò)程中，張某發(fā)現(xiàn)丙客戶有購(gòu)買意向，但丙客戶對(duì)該項(xiàng)目的周邊環(huán)境存在疑慮。張某便帶丙客戶實(shí)地考察了周邊環(huán)境，并向丙客戶詳細(xì)介紹了周邊的規(guī)劃和發(fā)展前景，最終丙客戶與乙公司簽訂了購(gòu)房合同。問(wèn)題：1.甲機(jī)構(gòu)與乙公司之間的業(yè)務(wù)屬于哪種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)類型？答：甲機(jī)構(gòu)與乙公司之間的業(yè)務(wù)屬于新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。因?yàn)榧讬C(jī)構(gòu)接受乙公司委托，代理銷售其在建的商品房，符合新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行銷售代理的定義。2.張某為促成丙客戶與乙公司的交易，采取了哪些措施？答：張某采取了以下措施：-進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，為乙公司制定銷售方案，為整個(gè)銷售工作打下基礎(chǔ)。-針對(duì)丙客戶對(duì)周邊環(huán)境的疑慮，帶丙客戶實(shí)地考察了周邊環(huán)境，讓丙客戶直觀了解實(shí)際情況。-向丙客戶詳細(xì)介紹了周邊的規(guī)劃和發(fā)展前景，消除丙客戶對(duì)周邊環(huán)境的擔(dān)憂，增加其購(gòu)買意愿。3.從該案例中可以看出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)具備哪些能力？答：從該案例中可以看出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)具備以下能力：-市場(chǎng)調(diào)研能力：張某經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，為乙公司制定銷售方案，說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要具備收集、分析市場(chǎng)信息的能力，以便為客戶提供合理的銷售策略。