千島湖市場分析

環(huán)境分析：

政治：隨著改革開放，人們的生活水平提高了。人們開始更加注重生

活的質(zhì)量，開始懂得精神的享受，從而掀起了視覺審美、身體樂行的

旅游熱潮。杭州政府也向來致力于千島湖的發(fā)展，努力推廣成為芍名

的旅游景區(qū)，現(xiàn)千島湖也是在繼西湖之后，成為杭州地區(qū)第二個榮獲

5A級的旅游景區(qū)了，旅游前景無限大。

經(jīng)濟：大眾旅游時代的到來，使旅游日益成為現(xiàn)代人類社會主要的

生活方式和社會經(jīng)濟活動，旅游業(yè)以其強勁的勢頭成為全球經(jīng)濟產(chǎn)'也

中最具活力的，，朝陽產(chǎn)業(yè)，，。隨著社會生產(chǎn)力不斷發(fā)展，勞動生產(chǎn)率

不斷提高，以及人們生活水平的迅速提高和帶薪假期的增加，旅游業(yè)

將持續(xù)高速度發(fā)展，成為世界最重要的經(jīng)濟部門之一。據(jù)預測，未來

10年間，我國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消

費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)、政府旅游消費增長速度將達到

10.9%；到2022年我國旅游總收入占GDP的比例將達至嶺％；到2022

年中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。作為新

興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在我國將迎來巨大的發(fā)展機遇，很

多省區(qū)和重要城市都把旅游業(yè)作為支柱行業(yè)和重點行業(yè)來發(fā)展。

文化：大量旅游者的來訪和城市市民的大量出游，開辟了眼界，豐富

了地理、文史和風俗民情等知識，提高了對生活的要求。旅游業(yè)的發(fā)

展往往會帶來城市居民素質(zhì)和文化素質(zhì)的提高。旅游作為一種實踐活

動，其發(fā)展能滿足人民群眾日益增長的文化需要，對宏揚民族文化、

提高國民文明素質(zhì)都將發(fā)揮積極的作用。

總結：旅游業(yè)越發(fā)越熱，人們要求愈加愈高，千島湖獨特而優(yōu)美的景

色和一定的歷史古韻勢必會吸引大批的游客前來欣賞。

產(chǎn)業(yè)分析：

旅游業(yè)被譽為全球經(jīng)濟發(fā)展中規(guī)模最大、增勢最強、前景最好的產(chǎn)

業(yè)之一。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計，20世紀90年代初，旅游、1k已成為全球

最大的產(chǎn)業(yè)，總收入超過了石油和軍火工業(yè)。

目前，在世界旅游業(yè)的排位中，中國已經(jīng)從1978年的40位之后，躍升

至世界第4位。2022年，我國接待海外入境旅游者1.25億人次（其中，

過夜游客4991萬人次）,旅游外匯收入340億美元；國內(nèi)旅游接待人數(shù)

13.9億人次、旅游收入5830億元；出境旅游3452萬人次，位居亞洲第

一位。據(jù)測算，到2022年我國國內(nèi)旅游消費將達到28億人次。就國內(nèi)

消費群體而言，已形成世界最大的國內(nèi)旅游消費市場。

旅行的目的是：人們在旅行遨游過程中，為了滿足其自身發(fā)展和享受

的需要而消費的各種物質(zhì)資料和精神資料。旅游消費是在人們基本生

活需要滿足之后而產(chǎn)生的更高層次的消費需要。旅游發(fā)達國家的發(fā)展

實踐表明，一個國家人均GDP達到3000-5000美元，將進入旅游消費

的爆發(fā)性增長期。

消費者分析:

千島湖是一個著名的5A觀光景區(qū)，可以說對任何一年齡段的人都適

合。相關學者根據(jù)我國公民的特點將人的年齡階段劃分為：0-6歲的

群體，7?14歲的少年群體，15-35歲的青年群體，36-60歲的中年

群體和60歲以上的老年群體。

不同的年齡群體有著不同的消費觀念、消費需求和消費能力，對

千島湖又有著不同的影響。

一、兒童群體

基本有父母照應安排，尚無自主消費能力，主要是由家長帶領千

島湖觀光晚上的多。

二、少年群體

他們對文化、科學知識充滿好奇，求知欲望強烈，喜歡購買有科

學知識、有趣味的書籍和影碟；喜歡參加旅游活動。自身無消費能

力，但其對旅游內(nèi)容的選擇能很大程度影響父母的決策，有很大的間

接消費能力，是千島湖一個特殊的消費群體。

三、青年群體

這一群體可分為青年初期和青年晚期兩個時段。初期指的是高中階

這一群體的歡迎。老年群體具備較好的自主消費能力，希望望并非

如其他群體般強烈，更多的是將時間花在自己熟悉的場景或者產(chǎn)品中,

在眾群體中消費水平并不突出。

總結：從上述分析中可以針對性的看出，少年群體和青年群體能最

大限度為千島湖帶來經(jīng)濟效益。少年群體和青年群體雖然受到經(jīng)濟的

限制，但是由于旅游者的年齡屬于特殊階段，他們所帶動暗地里的父

母及祖父祖母的經(jīng)濟消費有了很大提高，比中年及老年群體自身的

消費額還要多，對整個旅游的收益有很大的影響，由于少年群體和

青年群體消費觀念及消費需求的不同，還決定著旅游類型的轉(zhuǎn)變。

因此，旅游區(qū)潛在客源的年齡層設定最好在10?35歲之間。

競爭分析：

杭州千島湖與加拿大渥太華西南200多千米的金斯頓千島湖、湖北黃

石陽新仙島湖并稱為世界三大千島湖。杭州千島湖主要的消費群體

是在國內(nèi)，所以主要的競爭對手是湖北黃石陽新仙島湖。

仙島湖為國家4A級旅游景區(qū)，主要優(yōu)勢條件為：旅游資源豐富，且

集群狀況和地域組合好，有很高的遨游和休閑價值；距離武漢、陽新

等城市近，客源豐富。不利條件：基礎設施不夠完善，接待能力差；

對外聯(lián)系干道少，通達度差；庫區(qū)生態(tài)環(huán)境脆弱，環(huán)境承載力小。

SWOT:

一、優(yōu)勢

1.良好的自然環(huán)境和人文環(huán)境。千島湖作為杭州市的一部份，以

其漂亮的景色、秀媚的山水而聞名天下，以其獨有的自然景觀和深厚

的文化，沉淀傾倒了無數(shù)中外游客。千島湖是國家級風景名勝區(qū)，景

區(qū)總面積982平方公里，是杭州西湖的108倍，庫容量達178億立方米，

是西湖的3000余倍，湖區(qū)擁有大小島嶼1078座，星羅棋布、姿態(tài)各異，

故稱千島湖。自上個世紀80年代初期開放以來，千島湖旅游得到了迅

速發(fā)展，千島湖被譽為“天下第一秀水”。千島湖群山疊翠、森林茂

盛，四季鳥語花香、氣候宜人，是休閑、度假、療養(yǎng)、訪古、垂釣、

狩獵、探幽的好去處。

千島湖既是休閑度假勝地，也是會議旅游的首選目的地之一，自

然條件徹底不亞于以“達沃斯論壇”著稱的瑞士達沃斯和“博鰲論壇”

著稱的海南博鰲。良好的自然環(huán)境可以吸引更多的展覽組織者和會議

組織者選擇杭州千島湖作為他們的目的地；對于展覽商人、觀眾來說，

在這里參加展覽、會議，非但可以完成商務活動，還可以有效地把會

展客商轉(zhuǎn)化成旅游者。旅游業(yè)也可以為會展業(yè)增添魅力，會展業(yè)會帶

動千島湖旅游業(yè)的發(fā)展。

2.快速發(fā)展的經(jīng)濟。千島湖國際會議中心，是杭州“十一五”發(fā)

展規(guī)劃提出的重點項目之一，是發(fā)展千島湖休閑預會議旅游的大手

筆。自開辟以來，千島湖旅游突飛猛進，“十五”期間，千島湖所在

的淳安縣生產(chǎn)總值年均遞增13%,2005年達到57.6億元，財政總收入

47783萬元，增長了2.1倍；地方預算內(nèi)財政收入27686萬元，增長了2

倍。2022年全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值67.4億元，同比增長14.6%。其中，第

一產(chǎn)業(yè)增長8.9%,第二產(chǎn)業(yè)增長19.0%,第三產(chǎn)業(yè)增長13.7%。三大

產(chǎn)業(yè)的比例為21.2：39.4：39.4o全縣實現(xiàn)財政總收入60926萬元，增

長27.5%,實現(xiàn)地方預算內(nèi)財政收入32855萬元，增長18.7%。

第三產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)已成為淳安縣支柱產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)。2022年千島

湖全年共接待中外游客182.1萬人，同比增長了21.4%,其中，湖區(qū)接

待140.1萬人，同比增長19.1%。接待境外游客3.1萬人,增長25.0%。

全年實現(xiàn)旅游經(jīng)濟總收入19.3億元，同比增長28.6%。2005千島湖“秀

水節(jié)”期間舉辦的“國際湖泊論壇”（又稱“千島湖論壇”），也是為

了打造千島湖會議中心品牌而所做的斗膽嘗試。大力發(fā)展千島湖會議

經(jīng)濟，帶動千島湖會議旅游、休閑旅游的快速發(fā)展，已經(jīng)引起了國家

旅游局和省市縣領導的高度重視。

3.政府的大力支持。近幾年來在千島湖舉辦過不少會展項目和酒

店接待會議，影響力較大的有：政府層面主要舉辦過兩屆國際游艇展，

分別是在2005年和2022年，每屆都吸引了全球十幾個國家的游艇生產(chǎn)

企業(yè)，2005年的游艇展更是引起了國內(nèi)100多家媒體的關注。還舉辦

過“中國千島湖與加拿大安大略省的千島湖對話”直播活動、2005

中國國際湖泊旅游論壇等等，這些會議展覽活動都產(chǎn)生了較大的影

響，為千島湖會議（會展）旅游的發(fā)展帶來了很好的示范效益。2022

到2022年9月底，千島湖酒店共接待會議624個，按會議舉辦主題分：

企業(yè)類會議415個，占會議總數(shù)的比率為66.51%；社團類會議為74個，

占會議總數(shù)的比率為11.59%；其他（政府為主）類會議135個，占會

議總數(shù)的比率為21.63%。

二、劣勢

1.會議接待、度假設施差異較大，高端設施相對不足。雖然千島

湖已經(jīng)成功舉辦了兩屆國際游艇展，但千島湖目前依然還沒有一個設

施齊全、功能配套的大型會展、會議中心場所；沒有一支承接大型會

展、會議訓練有素的服務人員隊伍；也沒有一批懂外語的服務人員；

千島湖的酒店會議室都無同聲傳譯設備，無法接待國際會議等。

2.交通設施不夠完善。千島湖目前惟獨陸路和水路交通，而且都

不是很完善。道路不夠?qū)拸V，交通設施不完善，特別是缺少大型的機

場、火車站，在一些旅游旺季或者是節(jié)假期間，道路較為擁擠。

3.相關人材比較缺失。會展人材普通分為兩類，一類是專門設計

某個產(chǎn)品的展覽，是單個項目的設計人員；另一類是從事整個會展運

作的人員。現(xiàn)在的會展行業(yè)需要高素質(zhì)的綜合性人材，而且需要幾年

的行業(yè)經(jīng)驗，因此對于人材的要求較高。此外由于會展業(yè)在千島湖剛

剛起步，不少方面不夠成熟，不容易吸引到外面的人材，大多從事會

展方面的都是由旅游專業(yè)的人轉(zhuǎn)過來的，一定程度上影響了會展的專

業(yè)化水平。

三、千島湖會展發(fā)展的機遇

1.杭州已經(jīng)成為中國主要的會展城市之一。其會展業(yè)的發(fā)展對千

島湖起到了很好的輻射帶動作用，也為其發(fā)展會展提供了一個很好的

借鑒平臺。

2.淳安縣的政府部門相當重視會展業(yè)的發(fā)展。已將其列入了“十

五計劃”之中，為會展業(yè)的發(fā)展奠定了很好的基礎。

3.千島湖有“天下第一秀水”的旅游稱號。其旅游業(yè)為會展增添

了無窮的機會，旅游業(yè)預會展業(yè)相互影響，相互帶動。

4.會展業(yè)是同時覆蓋消費領域和生產(chǎn)領域的現(xiàn)代服務業(yè)。在發(fā)展

消費性服務業(yè)的同時，更加注重了生產(chǎn)性服務業(yè)對現(xiàn)代創(chuàng)造業(yè)的全方

位服務，特別是千島湖的休閑娛樂以及度假村的開辟也給會展業(yè)的發(fā)

展提供了很好的基礎設施，利于招攬回頭客。

5.近年來千島舉行了不少國際節(jié)日。在大大提升其知名度的同時

也為會展業(yè)開辟了更加廣泛的市場。

四、杭州市會展業(yè)發(fā)展存在的威脅

1.國外會展企業(yè)的大舉進入威脅了我國會展業(yè)的自創(chuàng)品牌及市

場的份額比重。境外不少會展知名城市如新加坡、漢城、