種草學(xué)2025小紅書選品測(cè)品工具+方法全掌握電商推廣投放指南-第二期姓名|小紅書電商廣告運(yùn)營(yíng)專家-何洛姓名|小紅書種草學(xué)-南嘉 書種草學(xué)你是否正準(zhǔn)備入局小紅書電商，卻躊躇主推什么品類?你是否選品時(shí)憑感覺(jué)，上架后無(wú)人問(wèn)津?你是否測(cè)品投入大量成本，卻找不到爆款邏輯?小紅書種草學(xué)·精通筆記測(cè)新+直播上新測(cè)品流程選對(duì)品是好生意的基礎(chǔ)小紅書種草學(xué)什么樣的商品是好商品好用：為細(xì)分需求提供好的解決方案好用：為細(xì)分需求提供好的解決方案好看：不是狹義顏值，連接各種美的生活場(chǎng)景隱形粉底液內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣美背內(nèi)衣隱形粉底液內(nèi)衣深V深V內(nèi)衣一件女性內(nèi)衣的細(xì)分需求解決方案Q小胸內(nèi)衣法式蕾絲內(nèi)衣小胸內(nèi)衣一片式內(nèi)衣大胸內(nèi)衣哺乳內(nèi)衣好趨勢(shì)：借勢(shì)小紅書上的新趨勢(shì)好趨勢(shì)：借勢(shì)小紅書上的新趨勢(shì)#格雷系#白開水妝#美拉德#騎行#格雷系#白開水妝#美拉德#騎行好價(jià)格：在品質(zhì)基礎(chǔ)上價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力好價(jià)格：在品質(zhì)基礎(chǔ)上價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力8477%7473%71%如何利用數(shù)據(jù)選出好品“四看”選品法“四看”選品法選出適配小紅書用戶的商品看潛力爆品看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容看用戶熱賣商品：當(dāng)前市場(chǎng)最熱賣的商得較高的曝光和點(diǎn)擊?利用「電商數(shù)據(jù)」選出好商品路徑：乘風(fēng)平臺(tái)-數(shù)據(jù)-選品分析-類目洞察類目洞察可以看到品類綜合榜單/品類銷售額指數(shù)&增長(zhǎng)/品類銷量指數(shù)&增長(zhǎng)/品類推廣消耗指數(shù)·價(jià)格趨勢(shì)：什么樣的價(jià)格最好賣?·熱點(diǎn)趨勢(shì)：品類是否存在季節(jié)性/節(jié)日(春節(jié)、中秋)/場(chǎng)景屬性o步驟二：挖掘潛力類目下的潛力商品步驟二：挖掘潛力類目下的潛力商品路徑：乘風(fēng)平臺(tái)-數(shù)據(jù)-選品分析-商品洞察商品洞察可以看到商品洞察可以看到商品綜合榜單/商品銷售額指數(shù)&增長(zhǎng)/商品銷量指數(shù)&增長(zhǎng)/商品推廣消耗指數(shù)·目標(biāo)用戶畫像：對(duì)這些品牌/商品感興趣的人的特征是什么?數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)利用「店內(nèi)選品」選出店內(nèi)潛力品?步驟二：看潛力品多維度數(shù)據(jù)表現(xiàn)路徑：乘風(fēng)平臺(tái)-數(shù)據(jù)-選品分析-店內(nèi)選品電商推廣幫助商家判斷自己店鋪內(nèi)所有商品在同類目及電商推廣幫助商家判斷自己店鋪內(nèi)所有商品在同類目及同層級(jí)下的競(jìng)爭(zhēng)力，把具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)行打分路徑：乘風(fēng)平臺(tái)-數(shù)據(jù)-選品分析-店內(nèi)選品看系統(tǒng)推薦潛力品在成交轉(zhuǎn)化/搜索趨勢(shì)/種草興趣/店鋪看系統(tǒng)推薦潛力品在成交轉(zhuǎn)化/搜索趨勢(shì)/種草興趣/店鋪拉新各個(gè)維度的排名情況，綜合評(píng)估篩出店內(nèi)潛力品eAA**:ueer-iA-恩1nniatm地地m恩mi樣#mnnsnerumnm照gasA一-AGnninenA-小紅書種草學(xué)某美妝商家：選品分析汲取運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有效提升商品轉(zhuǎn)化率商家特征：月耗100W+,主投商品推廣核心訴求：提高存量品轉(zhuǎn)化商家痛點(diǎn)：選品時(shí)需要手動(dòng)收集數(shù)據(jù)，主觀提爆品，復(fù)雜耗時(shí)使用場(chǎng)景：通過(guò)選品分析，洞察同品類中成交和跑量排名靠前的商品，發(fā)現(xiàn)其提供90天可退換的賣點(diǎn)。于是參考對(duì)標(biāo)品的主圖與內(nèi)容描述，優(yōu)化自家店鋪商品的內(nèi)容介紹，采用“180天試用可退”大字壓圖，筆記&商品曝光增加，商品轉(zhuǎn)化率提升2%。商家原聲：“在乘風(fēng)能看到全站商品的數(shù)據(jù)真的很好，我們之前選品都是自己扒數(shù)據(jù)，主觀認(rèn)為哪個(gè)品能爆，現(xiàn)在我們可以參考站內(nèi)高銷量商品所在店鋪的運(yùn)營(yíng)方式、商品內(nèi)容制作方式，提高自己商品的轉(zhuǎn)化率。"3種草學(xué)“小而快”高效測(cè)品種草學(xué)測(cè)品方式step1:定商品，根據(jù)貨盤/品類選取款商品step3:建計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃建議5-8個(gè)品step5:定人群，先定向老客(如本店潛力品；再拓展新人(如相似店鋪180天小紅書種草學(xué)●觀測(cè)測(cè)試周期：至少持續(xù)投放7-14天，避免因短期波動(dòng)誤判●打開一鍵起量：測(cè)試期計(jì)劃建議打開「一鍵起量」,計(jì)劃獲得額外優(yōu)質(zhì)流量，幫助模型充分探索，加速選品過(guò)程●避免高頻調(diào)價(jià)：測(cè)品期間保持價(jià)格穩(wěn)定，避免干擾用戶決策●關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：定期查看「類目洞察」中的趨勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整測(cè)品策略●降低廣告預(yù)期：新品ROI預(yù)期較常規(guī)低10%-20%●注意及時(shí)調(diào)整：高轉(zhuǎn)化品-by單品新增量3-5篇，低轉(zhuǎn)化品-關(guān)注低轉(zhuǎn)化原因(素材/產(chǎn)品力/用戶反饋),適當(dāng)汰換小紅書種草學(xué)商家實(shí)操案例某珠寶文玩商家：選品分析助力新品決策，實(shí)現(xiàn)快速跟品某珠寶文玩商家：選品分析助力新品決策，實(shí)現(xiàn)快速跟品商家特征：背靠強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)帶，跟品速度快核心訴求：打造店內(nèi)爆品商家痛點(diǎn)：商品款式很多，但起量較慢，投放周期長(zhǎng)使用場(chǎng)景：通過(guò)選品分析，洞察站內(nèi)熱賣