15年中國(guó)服裝行業(yè)分析報(bào)告

名目

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1

中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)展環(huán)境,a,,,“““““,“,”,,”

三、中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,—6

四、中國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)分析,8

五、中國(guó)服裝行業(yè)各類服裝市場(chǎng)10

八、制定服裝彳丁業(yè)戰(zhàn)略16

一、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r

我國(guó)目前有超過1萬個(gè)服裝品牌，市場(chǎng)集中度低，同時(shí)還不斷有興品牌參

與，國(guó)際品牌也在加速布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，種種因素導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈。同時(shí)國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)的渠道本錢、營(yíng)銷本錢等也水漲船高，服裝品牌將面臨越來越猛烈的競(jìng)爭(zhēng)

形勢(shì)。

2023年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，服裝業(yè)陷入一波又一波的關(guān)店潮。

而服裝時(shí)尚類電商市場(chǎng)卻火爆非凡，聚美優(yōu)品、京東、阿里巴巴相繼赴美上市。

國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)也開頭嘗試抓住這一進(jìn)展機(jī)遇，借囪電商平臺(tái)開展線上業(yè)務(wù)，開拓

的銷售柒道。

依據(jù)國(guó)內(nèi)43家紡織服裝業(yè)上市公司公布的2023年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，僅有4

家公司預(yù)增，5家續(xù)盈，而6家估量虧損。2023年上半年七匹狼關(guān)店347家，艾

格關(guān)店88家，九牧王關(guān)店73家。在關(guān)店浪潮中，這些上市公司前三季財(cái)報(bào)中顯

示出另一條信息，面對(duì)存貨問題的同時(shí)，電商平臺(tái)已成為服裝銷售的重要拉動(dòng)力

氣。

2023年服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模估量為6153億元，同比增長(zhǎng)41.5%。電子商務(wù)對(duì)

傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言，己不只是一種渠道，更是一種進(jìn)展趨勢(shì)，一種更進(jìn)步的、向

前的經(jīng)營(yíng)方式的變革。

①服裝行業(yè)“大而全”的時(shí)代已經(jīng)過去，對(duì)客群準(zhǔn)定位做進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分,

生產(chǎn)高度共性化的產(chǎn)品讓國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)進(jìn)入洗牌期。在此市場(chǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以

及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，讓精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求成為可能。面對(duì)

電商進(jìn)展的大勢(shì)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必需謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)

合，搭上服裝業(yè)進(jìn)展的“快車”。

②服裝行業(yè)在不斷地更人們的觀念，推動(dòng)服裝行業(yè)的進(jìn)展，時(shí)裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意一旦

被消費(fèi)者，被社會(huì)所認(rèn)可和承受，都會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)。這樣為數(shù)眾多的

服裝、款式穎的服裝匯入到服裝進(jìn)展大潮中，加快了服裝行業(yè)進(jìn)展進(jìn)程。

③對(duì)干將來服裝介業(yè)電商進(jìn)展，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其將努力進(jìn)展電子商務(wù)交

易平臺(tái)的引領(lǐng)作用，引導(dǎo)商家走線上交易，線下貿(mào)易的業(yè)態(tài),顛覆傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)經(jīng)

營(yíng)模式，拓展國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)建立自主品牌，重構(gòu)服裝批發(fā)商業(yè)形態(tài)。

（實(shí)體店與網(wǎng)上商店并存）

2023年服裝電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)展具有以下趨勢(shì)：一是服裝電子商務(wù)規(guī)模將穩(wěn)

步擴(kuò)大，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)確定份額；二是服裝移動(dòng)電子商務(wù)將迅猛進(jìn)展；三是服裝電

商將加強(qiáng)自身誠(chéng)信建設(shè)；四是“店”與“電”相輔相成，線上線下融合進(jìn)展；五

是更加留意共性化定制。

1

制造業(yè)：在利用電商紅利的過程中，服裝企業(yè)首先要適應(yīng)從“制造”到“智

造”變化的趨勢(shì)。電商帶來的價(jià)格革命讓服裝產(chǎn)業(yè)重打量將來的經(jīng)營(yíng)方式。和平

臺(tái)型電商相比，服裝企業(yè)自營(yíng)電商平臺(tái)要充分利用自身在設(shè)計(jì)、制造上的專業(yè)優(yōu)勢(shì),

將產(chǎn)品-設(shè)計(jì)-輔料-面料?制造-入庫(kù)—物流-店鋪?顧客透過互聯(lián)網(wǎng)，完全實(shí)現(xiàn)以欺客

需求為導(dǎo)向，讓消費(fèi)者能對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展跟進(jìn)，讓制造跟隨顧客需求“動(dòng)態(tài)”地

做出反響，降低每個(gè)環(huán)節(jié)的本錢，增加資金使用效益，并將這個(gè)過程模式化，以

此設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。

以設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)舉例來說，可以通過互聯(lián)網(wǎng)或電商平臺(tái)集合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和需

求的信息，讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌的供給由消費(fèi)者的需求打算，賜予消費(fèi)者

充分的參與感和主導(dǎo)權(quán)。讓“制造”變?yōu)椤爸窃臁保@將是服裝行業(yè)將來必需思

考和認(rèn)同的的進(jìn)展方向。

除了整個(gè)制造過程以消費(fèi)者為導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)將讓消費(fèi)者的個(gè)體需求普及化，

實(shí)現(xiàn)從“群體”到“個(gè)體”的轉(zhuǎn)變。將來興盛國(guó)家制造業(yè)的走向，正如諸多專家

的共識(shí)，將依據(jù)共性化需求來進(jìn)展定制，形成“大規(guī)模定制”潮流。互聯(lián)網(wǎng)定制

使得生產(chǎn)過程高效化，專業(yè)性的小規(guī)模手工制作制造業(yè)與大量生產(chǎn)形成差異化競(jìng)爭(zhēng),

在一些城市市區(qū)涌現(xiàn)。以往的高級(jí)定制是少數(shù)人的特權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)讓共性定制普及

化成為可能，讓制造商直接面對(duì)需求，這對(duì)現(xiàn)在的時(shí)尚電商是一個(gè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

而擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)供給的大數(shù)據(jù)效勞也將是服裝企業(yè)將來在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)

勢(shì)的關(guān)鍵。首先，服裝制造業(yè)企業(yè)要能夠不斷基于網(wǎng)絡(luò)獵取信息，準(zhǔn)時(shí)對(duì)店鋪顧

客需求做出快速反響淇次，要求制造業(yè)企業(yè)能夠?qū)⒏鞣N資源集成與共享，將其

合理利用?；ヂ?lián)制造能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客需求的最大滿足。通過制造企

業(yè)快速重組、動(dòng)態(tài)協(xié)同來配置制造資源，這在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，削減了產(chǎn)品

投放市場(chǎng)所需的時(shí)間，增加了市場(chǎng)份額。同時(shí)，這有助于制造業(yè)企業(yè)分擔(dān)根底設(shè)

施建設(shè)費(fèi)用、設(shè)備投資費(fèi)用等，削減經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)點(diǎn)，服裝企'小要關(guān)注增加“軟件制造”力氣C所謂軟件制造,就

是指增加產(chǎn)品附加價(jià)值，拓展更多、更豐富的效勞與解決方案。服裝行業(yè)不能將

賣產(chǎn)品作為在互聯(lián)網(wǎng)或店鋪里惟一目的，要給消費(fèi)者更多的參與空間，與其產(chǎn)生

互動(dòng)。以小米手機(jī)為例，創(chuàng)始人雷軍從不認(rèn)同自己就是手機(jī)“硬件”生產(chǎn)商，小

米透過互聯(lián)網(wǎng)建立粉絲文化，利用供給“米聊”建立社交社區(qū)，把硬件優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化

成“體驗(yàn)”與“話題”。小米用這樣的方式真正做到了不再將“硬件”生產(chǎn)視為

制造業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，而是認(rèn)為“軟件”在制造業(yè)中不斷發(fā)揮主導(dǎo)作用，商品產(chǎn)生

的效勞或解決方案對(duì)制造業(yè)的價(jià)值帶來巨大影響。所以，在互聯(lián)網(wǎng)供給的平臺(tái)上,

服裝制造業(yè)要看到無限的“軟性制造”空間，放棄傳統(tǒng)的“硬件式”思維模式，

從通過軟件、效勞產(chǎn)生附加值的角度去進(jìn)展制造業(yè)。

2

二、中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)展環(huán)境

談到中國(guó)的服裝業(yè)，有兩個(gè)格外重要的第一：一是世界第一的“服裝制造

大國(guó)“，其次是世界第一的“服裝出口大國(guó)然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如

荼的虛假富強(qiáng)背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和浩大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外

設(shè)計(jì)師的犯難真相。為什么中國(guó)服裝業(yè)會(huì)如此被動(dòng)和犯難，生命線攥在別人手中

呢？讓我們從宏觀和微觀處分析。

一、宏觀環(huán)境我國(guó)服裝行業(yè)的影響

1、經(jīng)濟(jì)上對(duì)服裝行業(yè)的影響

美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界金融風(fēng)暴，來勢(shì)迅猛，給我國(guó)服裝業(yè)造成了巨大

的影響。在金融危機(jī)間大局部的服裝企業(yè)處于虧損狀態(tài)，全行業(yè)利潤(rùn)率逐年漸低并

旦里面大局部企業(yè)不能自主制造品牌。從外表看，歐美經(jīng)濟(jì)的衰退，訂單削減，導(dǎo)

致我國(guó)服裝出口下滑，對(duì)歐美市場(chǎng)依存度高的企業(yè)陷入逆境，整個(gè)行業(yè)面臨一片寒

蕭。假設(shè)往深層思考，問題或許不會(huì)如此簡(jiǎn)潔。好的是亞洲金融危機(jī)，喚起了很

多服裝企業(yè)的品牌意識(shí)，催生了一大批自主品牌。

2、政策上對(duì)服裝行業(yè)的影響

首先匯率對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)出口額約占我國(guó)出口商

品貿(mào)易總額的很大一局部并且最近幾年內(nèi)地開頭超過香港，成為世界上最大的紡

織品出口國(guó)。我國(guó)服裝是我國(guó)貿(mào)易順差最大的商品之一。服裝出口的持續(xù)穩(wěn)定增

長(zhǎng)對(duì)保證我國(guó)外匯貯存、國(guó)際收支平衡、人民幣匚率穩(wěn)定、解決社會(huì)就業(yè)以及紡

織工業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展都至關(guān)重要。然而，近年來人民幣升值壓力不斷加大，國(guó)內(nèi)

服裝業(yè)患病了前所未有的打擊，嚴(yán)峻的進(jìn)展環(huán)境讓本已微利的服裝企業(yè)幾乎無利

可圖，服裝出口企業(yè)更是受到重創(chuàng)。隨著人民幣逐步升值，中國(guó)服裝產(chǎn)品的低本

錢優(yōu)勢(shì)正漸漸減弱，我國(guó)的服裝行業(yè)受到威逼。

其次出口退稅政策對(duì)服裝行業(yè)的影。出口商品退稅是政府促進(jìn)出口的政策工

具之一。近幾年來,為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不利變化,緩解出口企、II，承受的壓力,國(guó)

家屢次調(diào)整服裝產(chǎn)品的出口退稅率，也顯示出確定的效果。然而，我們也要清楚

地生疏到出口退稅對(duì)于企業(yè)的利好是短期的，其作用也是有限的。第一，出口

退稅提高企業(yè)盈利水平，有助于緩解企業(yè)的資金壓力，恢復(fù)我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的

份額。其次，出口退稅率的提高增財(cái)政負(fù)擔(dān)。第三，中國(guó)促進(jìn)出口的政策常常引

起國(guó)外貿(mào)易保護(hù)方面的壓力。因此在一輪貿(mào)易保護(hù)主義浪潮中，“中國(guó)制造”照

舊成為主要犧牲品。

第三配額取消后貿(mào)易環(huán)境對(duì)服裝行業(yè)的影響，配額取消后我國(guó)服裝出口快速

增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)不久即受到了歐洲、美國(guó)和其他國(guó)家的貿(mào)易壁壘的限制，這些限制

中多為反傾銷雖然配額取消了,但更多的貿(mào)易摩擦顯示出我國(guó)紡織品并未享受自

由貿(mào)易的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而對(duì)的合規(guī)性貿(mào)易壁壘，國(guó)內(nèi)的企業(yè)出口乂受到配

額限制，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪配額也危害了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期安康進(jìn)

展。

第四互聯(lián)網(wǎng)法律制度的不健全，網(wǎng)上購(gòu)物是一種流行同時(shí)也是一種最的服

裝銷售方式，但是由于我國(guó)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的法律不健全而造成很大一局部的消費(fèi)者

對(duì)網(wǎng)購(gòu)缺乏信念，而影響服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的銷售限制了服裝產(chǎn)業(yè)在網(wǎng).上的長(zhǎng)期

安康進(jìn)展。

3

3、環(huán)境上對(duì)服裝行業(yè)的影響

隨著生活水平的提高，環(huán)境的污染，國(guó)際上越來越要求綠色消費(fèi)，首先服裝

原材料上就要求廠家使用無毒可循環(huán)材料，用人制皮草代替動(dòng)物皮毛，這就增加

了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)上的難度，但是這是一次挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，服裝產(chǎn)業(yè)只

要抓住“綠色消費(fèi)”這四個(gè)字就能扭轉(zhuǎn)中國(guó)在服裝產(chǎn)業(yè)上的地位，生產(chǎn)出安康可

循環(huán)樣式穎的服裝，使中國(guó)服裝制造大國(guó)變成中國(guó)服裝制造大國(guó)。

4、文化上對(duì)服裝行業(yè)的影響。

每年的服裝樣式都隨每年的流行趨勢(shì)而轉(zhuǎn)變，如今年在《來自星星的你》中

與千宋尹都敏俊的同款衣服都很流行。中國(guó)處在一個(gè)承受各國(guó)文化的時(shí)期，不同

國(guó)家的文化對(duì)中國(guó)服裝業(yè)都后確定影響，尤具是韓國(guó)，日本，歐美。不同時(shí)期的

文化對(duì)服裝影響都很大，如建國(guó)初期國(guó)內(nèi)流行中山裝，改革開放時(shí)期中國(guó)的服裝

姓紫嫣紅，百花齊放。

5、技術(shù)上對(duì)服裝行業(yè)的進(jìn)展

我國(guó)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)同國(guó)外整體而言是落后的，這就造成了在服裝產(chǎn)業(yè)

方面在起跑線上中國(guó)就是落后的，巴黎的服裝在全世界上都是頂尖的，這不僅是

由于它的技術(shù)先進(jìn)最重要的還是由于他的創(chuàng)性，時(shí)尚型，所以巴黎的服裝業(yè)能夠

拿到利潤(rùn)的最大話，而中國(guó)在服裝業(yè)上只能拿到微利。這就是為什么用廉價(jià)的勞

動(dòng)力和浩大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的犯難真相。

6、市場(chǎng)上對(duì)服裝行業(yè)的進(jìn)展

中國(guó)的服裝市場(chǎng)是格外大的，即使外國(guó)服裝在中國(guó)占有確定的市場(chǎng)，但并不

阻礙我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)在這片市場(chǎng)上的進(jìn)展

二、微觀環(huán)境對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的影響

1、庫(kù)存積壓對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響

庫(kù)存積壓造成資金不能快速回籠，企業(yè)就會(huì)在這個(gè)過程造成很大的損失，沒

有資金就不能制造的服裝樣式，脫離時(shí)代的流行。沒有資金企業(yè)就會(huì)在質(zhì)量上削

減本錢造成由于質(zhì)量卜的缺陷而退貨影響企業(yè)的信譽(yù).

2、本錢急速上升對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響

首先地產(chǎn)的緣由不用說明，房?jī)r(jià)的攀升造成產(chǎn)房?jī)r(jià)格的上升從而導(dǎo)致服裝本

錢的增加，企業(yè)的利潤(rùn)削減。眾所周知物價(jià)在近幾年成倍增加而收入的增加與物

價(jià)不成正比，價(jià)格問題越來越嚴(yán)峻。其次原材料價(jià)格的上升造成服裝廠本錢的增

加，企業(yè)不能打本錢戰(zhàn)，消費(fèi)者貨比三家進(jìn)貨方式更是加大了企業(yè)生存的難度。3、

顧客對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響

顧客是企業(yè)的終端消費(fèi)者，關(guān)乎企業(yè)的存亡。，服裝廠的產(chǎn)品要符合顧客審

美觀，不同年齡段的顧客對(duì)衣服的樣式要求不同，這就要求服裝廠要深入了解顧

客的心理需求，但并不是全部服裝廠都能緊抓顧客眼球，吸引顧客消費(fèi)，這就造

成了服裝產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)者營(yíng)業(yè)，敗者倒閉。

4

4、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響

自從淘寶、阿里巴巴、天貓、凡客等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的興起，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天

覆地的變化，網(wǎng)上購(gòu)衣已是一派欣欣向榮，百家爭(zhēng)鳴，開網(wǎng)店已是一種型的創(chuàng)業(yè)

方式。網(wǎng)店由于沒有房租、水費(fèi)、人工費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等一系列的費(fèi)用，所以，網(wǎng)店

可以降低本錢從而吸引顧客消費(fèi)。網(wǎng)上消費(fèi)還削減了中間環(huán)節(jié)，顧客向網(wǎng)店下訂

單，廠家直接發(fā)貨到顧客手里或是店家向廠家進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手給顧客，這樣就能夠讓資

金快速流淌，削減資金滯留時(shí)間，使消費(fèi)者和賣家雙贏，加大了服裝產(chǎn)業(yè)的盈利,

促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。

5國(guó)外流行元素對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響

現(xiàn)在的人們普遍哈韓、哈日，崇尚歐美，所以使中國(guó)的服裝樣式都仿照外國(guó)，

不進(jìn)展自主制造，所以中國(guó)服裝業(yè)大都是為外國(guó)產(chǎn)業(yè)效勞，從事一些低利潤(rùn)的生產(chǎn),

造成整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的低迷，這就讓中國(guó)戴上了世界第一的“服裝制造大國(guó)”，和世界

第一的“服裝出口大國(guó)”的帽子，造成了服裝業(yè)的被動(dòng)犯難形式，讓服裝業(yè)的生

命線攥在了外國(guó)人的手里。

三、小結(jié)

宏觀環(huán)境的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)或者行業(yè)產(chǎn)生重大的影響，政府要制定引導(dǎo)

的行業(yè)政策，才能推動(dòng)行業(yè)的安康進(jìn)展。而企業(yè)不僅要專注于本企業(yè)自身的進(jìn)展，更

要留意觀看宏觀環(huán)境，依據(jù)宏觀環(huán)境即使調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，這樣才可以在市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。微觀環(huán)境更是會(huì)直接影響企業(yè)的生存環(huán)境和企業(yè)利潤(rùn)，

企業(yè)不僅要留意自身的治理制度還要留意還要留意四周因素的影響，觀看四周的微

觀因素，調(diào)整企業(yè)的步伐，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功。

5

三、中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

五、中國(guó)服裝行業(yè)各類服裝市場(chǎng)

（男女裝市場(chǎng)分析前面己經(jīng)有了）

一、童裝

盡管服裝行業(yè)整體增速放緩，童裝市場(chǎng)卻一片向好。下面是對(duì)中國(guó)童裝行業(yè)

市場(chǎng)分析。

同樣是由于“2萬億”的誘惑，以及傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)展成熟與競(jìng)爭(zhēng)飽和，我們

覺察全部“其他”行業(yè)的企業(yè)，都開頭進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)了。

以服裝市場(chǎng)為例。依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年限額以上企業(yè)服裝類商品零售

額同比增長(zhǎng)11.5%,增速較2023年和2023年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)，

呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢(shì)，是2023年以來的最低。

服裝行業(yè)整體陰霾，童裝市場(chǎng)卻一片向好。業(yè)內(nèi)人士推想，2023?2023年同，

中國(guó)童裝市場(chǎng)零售額將翻倍增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20%。估量到2023年，中國(guó)

童裝市場(chǎng)規(guī)模可以到達(dá)1400億元。

于是，大批的成人服裝企業(yè)開拓童裝戰(zhàn)線，有的加大童裝品牌的市場(chǎng)力度，

有的開拓的“小號(hào)”生產(chǎn)線，有的聯(lián)合動(dòng)漫品牌做推廣，甚至把自身的品牌向動(dòng)

漫延長(zhǎng)，建設(shè)寶寶中心、兒童城

你會(huì)覺察，不但同行在和你競(jìng)爭(zhēng)，其他行業(yè)的人也會(huì)擠進(jìn)來和你競(jìng)爭(zhēng).原來

做飲品的出個(gè)兒童飲料就在超市上架;原來做衛(wèi)生紙的一窩蜂都在做紙尿褲源來

做杯子的貼個(gè)米老鼠就可以賣奶瓶。

而且，為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有些土豪企業(yè)還會(huì)不斷給自己加碼加量：

1、擴(kuò)大品類：原來只做紙尿褲的也開頭做嬰兒濕巾，甚至洗護(hù)用品了，因

為品類越多越全，批發(fā)商和零售商就越情愿合作；

2、擴(kuò)大品牌：收購(gòu)一個(gè)服裝品牌、合資一個(gè)外國(guó)品牌、代理幾個(gè)動(dòng)漫形象，

這樣就實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全面掩蓋，總有一枝花開；

3、擴(kuò)張渠道，線下、線上、o2o,一個(gè)都不能少。

更好玩的是，看似和嬰童完全不搭界的互聯(lián)網(wǎng)公司也來湊吵鬧。360出了兒

童手表，樂視出了玩具。重點(diǎn)不是他們出了什么產(chǎn)品，而是這種互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷

基因太強(qiáng)大，他們的推廣思路，他們的公關(guān)力氣，是傳統(tǒng)嬰童企業(yè)插了翅膀也追

不上的。

怎么看，這都像是一個(gè)投入無止境、競(jìng)爭(zhēng)無出路的行當(dāng)。更多具體消息可查

閱中國(guó)報(bào)告大廳公布的2023-2023年中國(guó)童裝行'也深度調(diào)研及進(jìn)展趨勢(shì)分析報(bào)

告。

6

品類殺手，發(fā)育中斷

中國(guó)母嬰連鎖業(yè)的進(jìn)展歷史不過十幾年。

上世紀(jì)90年月末，中國(guó)母嬰店開頭萌芽，從大流通中分別出來，形成專業(yè)

門店，集合多種品類的母嬰店開頭消滅，分布在醫(yī)院周報(bào)和小區(qū)里，以“業(yè)態(tài)取

勝”。

進(jìn)展到2023年前后，單打獨(dú)斗的夫妻店漸漸被減弱了競(jìng)爭(zhēng)力氣，母嬰零售

連鎖開頭消滅。這些連鎖的零售品牌以“規(guī)模取勝”，以規(guī)模滿足鋪店率。

時(shí)至今日，遍布在全國(guó)各地的區(qū)域零售之王有很多，不少老板都暗中摩拳擦掌,

期望自己可以像當(dāng)年的國(guó)美、蘇寧那樣一統(tǒng)天下，席卷全國(guó)。事實(shí)上，市場(chǎng)也進(jìn)

展到了這一階段。

但是三四年前，仿佛一夜之間，零售梟雄蘇寧、國(guó)美突然覺察，幾千平米的

門店里空空蕩蕩，顧客都去網(wǎng)上購(gòu)物了。所以，天貓當(dāng)年在電視里播放的雙十一

廣告，街道上毫無人際，商場(chǎng)的電梯上只落下了一只高跟鞋，那不是鬼片，那是

現(xiàn)實(shí)版的恐驚片！

于是。20成了線下零售大佬們自救的必需品。蘇寧被倒逼著做o2o的線上線

下同價(jià)，國(guó)美也做了國(guó)美在線。

嬰童產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，還沒弄懂渠道和連鎖，就患病了電商的滅頂攻擊。

85-90,潮人當(dāng)媽

嬰童產(chǎn)業(yè)面對(duì)的顧客，是被很多企業(yè)定義為85-90后的消費(fèi)群體，這局部消

費(fèi)者的鮮亮特點(diǎn)，就是擺脫了傳統(tǒng)的育兒理念，她們更情愿、更舍得為孩子花錢。

“孩子己經(jīng)成為了父母的飾品”，“孩子的衣服要買正適宜的，要買各種款式和

功能的”，，,,,對(duì)企業(yè)來講，這無疑是重大的利好消息，但是，這群消費(fèi)者絕非

“傻多速（人傻錢多速來）”！

她們的購(gòu)物場(chǎng)所發(fā)生了重大變化，選擇是任憑、隨機(jī)的，且絕大多數(shù)消費(fèi)者

對(duì)渠道/零售品牌沒有忠誠(chéng)度。

她們?cè)谶x擇商品的時(shí)候，是特別留神慎重，其至挑剔的消費(fèi)群體。

她們?cè)谑褂卯a(chǎn)品之后，會(huì)淋漓盡致地公開發(fā)表體驗(yàn)。偶然得遇一個(gè)細(xì)心的媽

7

媽寫了一份產(chǎn)品的試用報(bào)告，商家可能陡增幾千份銷量;而一個(gè)布滿了情懷的差

評(píng)，可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)滅頂?shù)墓P(guān)危機(jī)。

二、內(nèi)衣

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億左右，且每年仍以近20%的速度增長(zhǎng)。

目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)主要由女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣和傳統(tǒng)一般內(nèi)衣(棉

毛衫褲)三局部組成，其中女性內(nèi)衣市場(chǎng)銷售快速升溫，進(jìn)展勢(shì)頭始終比較強(qiáng)勁。

內(nèi)衣市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)過去十年呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)，與歐美等

興盛國(guó)家市場(chǎng)相比，保持了較高的增長(zhǎng)率。

內(nèi)衣市場(chǎng)高增長(zhǎng)的紅利

一份來自弗假設(shè)斯特沙利文報(bào)告顯示，2023年至2023年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷

售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元，相當(dāng)于同期復(fù)合年增長(zhǎng)率14.4%0

報(bào)告估量，隨著中國(guó)居民人均可支配收入的提高，將來五年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售

額將保持兩位數(shù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率，到2023年，市場(chǎng)份額估量將達(dá)4500億元左

右。

相較于格局相對(duì)集中的運(yùn)動(dòng)行業(yè)，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)高度分散.、中國(guó)報(bào)告大廳公

布的內(nèi)衣市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，目前.，市場(chǎng)上有超過3(X)()名參與者。2023年，

都市麗人、安莉芳和傾慕分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據(jù)行業(yè)排

名前三。

值得留意的是，雖然以近三倍的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先其次名，但是相較于近2023

億元的市場(chǎng)，都市麗人的市場(chǎng)份額僅占2.8%o而維多利亞的隱秘、瑪莎及華歌

爾等國(guó)際領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)份額分別為19.1%、20.8%和17.8%。

群眾市場(chǎng)的潛力

據(jù)弗假設(shè)斯特沙利文報(bào)告，群眾市場(chǎng)是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的最大市場(chǎng)細(xì)分部類，

相較于低端或者高端擁有更高的增長(zhǎng)潛力。

內(nèi)衣市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，2023年至2023年間，貼身衣物的群眾市場(chǎng)份額由

40.8%升至52.4%,依據(jù)1944億元的銷售總額計(jì)算，群眾市場(chǎng)銷售額超千億元。

弗假設(shè)斯特沙利文報(bào)告顯示，估量到2023年底，中國(guó)貼身衣物行業(yè)的群眾市場(chǎng)

銷售收入總額將達(dá)2921億元，即年增長(zhǎng)率保持在20%以上。

連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)凸顯

8

在電子商務(wù)高速進(jìn)展的背景下，很多品牌紛紛“觸電”。

由于內(nèi)衣市場(chǎng)本身的特別性，大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣在品牌專賣店購(gòu)置。來自弗

假設(shè)斯特沙利文的報(bào)告顯示，2023年，獨(dú)立品牌店零售連續(xù)成為中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品

主要的銷售渠道，其銷售額占行業(yè)份額51.4%。而就零售銷售而言，電子商務(wù)在

這一年的銷售額僅占行業(yè)份額的2.4%o

內(nèi)衣市場(chǎng)存在的問題

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)存在不少問題，除了質(zhì)量之外，品牌塑造引領(lǐng)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)

走向成熟，記者調(diào)查覺察：戰(zhàn)略、質(zhì)量和體驗(yàn)是內(nèi)衣品牌崛起的“秘訣”。

質(zhì)監(jiān)部門近日對(duì)多個(gè)省市的各類內(nèi)衣進(jìn)展了抽樣檢查，女性內(nèi)衣在內(nèi)衣消費(fèi)

中所占比重最大，因此女性內(nèi)衣是此次抽檢的重點(diǎn)檢查對(duì)象。各省市抽檢結(jié)果大

致如下：上海市第一季度女性內(nèi)衣產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視抽查結(jié)果為：在掩蓋本市主要企

業(yè)的62批次產(chǎn)品中，經(jīng)檢驗(yàn)，不合格18批次。在這62個(gè)抽查批次中，本市生

產(chǎn)的產(chǎn)品有40批次，不合格12批次;外省市生產(chǎn)的產(chǎn)品有22批次，不合格6批

次。本次抽查中覺察一些企業(yè)產(chǎn)品明示的纖維含量存在名實(shí)不符的現(xiàn)象。

中紡協(xié)秘書長(zhǎng)雷利民承受采訪時(shí)表示：“中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)近日公布的北京

市場(chǎng)嬰幼兒針織內(nèi)衣比較試驗(yàn)結(jié)果顯示，目前在北京市場(chǎng)銷售的嬰幼兒針織內(nèi)衣

整體質(zhì)量較好，但也有個(gè)別品牌PH值和甲醛超標(biāo)，消費(fèi)者應(yīng)慎重選擇。中消協(xié)

建議家長(zhǎng)對(duì)購(gòu)置的嬰幼兒內(nèi)衣洗滌后再穿，盡量避開對(duì)孩子造成損害?！?/p>

三、戶外服裝

近年來，越來越多的消費(fèi)者開頭關(guān)注提升生活品質(zhì)以及追，求安康的生活方

式，參與戶外運(yùn)開工程的熱忱被激發(fā)。戶外用品市場(chǎng)的規(guī)模與戶外運(yùn)動(dòng)的普及程

度息息相關(guān)，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起而蓬勃進(jìn)展。

國(guó)內(nèi)戶外用品德業(yè)經(jīng)受了三個(gè)主要進(jìn)展階段：

上世紀(jì)90年月至2023年：

我國(guó)沿海地區(qū)消滅了少量戶外用品的代工企業(yè)，戶外用品德業(yè)在我國(guó)開頭萌

芽，消費(fèi)者主要以專業(yè)用戶為主。

2023年至2023年：

我國(guó)戶外用品市場(chǎng)規(guī)模從20億元左右快速增長(zhǎng)至100億元左右，年增長(zhǎng)率超

過35%,高于同期服裝行業(yè)增速，用戶開頭向群眾消費(fèi)者領(lǐng)域延長(zhǎng)。

2023年至今：

受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)環(huán)境變化的影響，行業(yè)增速叵歸到25%左右，進(jìn)入平穩(wěn)進(jìn)展

階段。

目前國(guó)內(nèi)戶外用品德業(yè)主要有以卜.四種經(jīng)營(yíng)模式：

1、垂直一體化的經(jīng)營(yíng)模式

在該模式中，戶外用品企業(yè)以集成化的運(yùn)作模式為主要特征，即：實(shí)行全部外包

9

或者部格外包的生產(chǎn)模式，自有配送和物流外包相結(jié)合的物流模式，以及加盟店

與直營(yíng)店相結(jié)合的銷售模式，以爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈的有利地位，并以獲得品牌附加值的

最大化為目標(biāo)。目前國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名戶外用品企業(yè)根本選擇該種經(jīng)營(yíng)模式。

2、單一的制造商模式

目前，我國(guó)大多數(shù)戶外裝備和器材企業(yè)仍實(shí)行ODM或OEM制造商模式，以賺

取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增值利潤(rùn)為主要目標(biāo)，該模式下的企業(yè)面對(duì)上游原材料供給商和下

游垂直一體化經(jīng)營(yíng)商的不斷侵入和猛烈競(jìng)爭(zhēng)，議價(jià)力氣日漸降低，利潤(rùn)空間受到

擠壓。

3、制造一一批發(fā)模式

局部從事低端戶外用品生產(chǎn)的企業(yè)由于自身品牌知名度較低，并缺乏獨(dú)立的營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)，一般在自有工廠進(jìn)展生產(chǎn)，主要通過專業(yè)戶外店進(jìn)展批發(fā)銷售，賺取確定

的制造及批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

4、分銷商模式

該模式是由戶外用品企業(yè)作為分銷商對(duì)品牌戶外用品產(chǎn)品實(shí)行買斷式銷售，由其

進(jìn)展和治理終端銷售環(huán)節(jié)。在這種模式下，戶外用品企業(yè)多實(shí)行連鎖網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷

售，充分利用其專業(yè)分銷力氣賺取流通、銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)。

雖然國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的增速在放緩，但是照舊成為各品牌不行無視的市

場(chǎng)。

對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的體量和前景，慕尼黑展覽(上海)ISPOBE1JING工程總監(jiān)

王亦磊認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的體量在150億元到200億元之間，與體育品牌相比,

還是一個(gè)比較小的行業(yè)，但下一步的進(jìn)展會(huì)格外快速，滑雪、極限運(yùn)動(dòng)都將成為

熱門。

而來自中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外分會(huì)COCA的數(shù)據(jù)顯示，2023年度品牌數(shù)量

891個(gè)，國(guó)外品牌433個(gè)，同比增長(zhǎng)3.59%,進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外品牌還是以歐

洲和北美為主。該機(jī)構(gòu)公布的中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2023年度調(diào)查報(bào)告則顯示，

2023年戶外行業(yè)零售額180.5億元，同比增長(zhǎng)24.3%。而2023年我國(guó)戶外用品

市場(chǎng)零售總額為145.2億元，年增長(zhǎng)率到達(dá)34.94%；2023年的增長(zhǎng)率為50.91%。

有分析人士指出，兒童戶外用品市場(chǎng)將是一個(gè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，兒

童戶外擁有40%的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率，相對(duì)空白的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、兒童群體對(duì)戶外產(chǎn)品的

穎和喜好，使得兒童戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)成為當(dāng)下戶外行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)。

布來亞克(Blackyak)2023年開頭在中國(guó)市場(chǎng)推出兒童戶外產(chǎn)品，主要惻重于

衣服、鞋。其營(yíng)銷部總監(jiān)安洪濤在承受媒體采訪時(shí)表示，其實(shí)在“爸爸去哪兒”

大熱之前，已經(jīng)開頭在北京兩個(gè)商場(chǎng)試銷兒童戶外產(chǎn)品，效果不錯(cuò)。反而是“爸

爸去哪兒”節(jié)目大熱之后，對(duì)于兒童戶外產(chǎn)品又產(chǎn)生了一個(gè)推動(dòng)作用。

10

四、羽絨服

中國(guó)鴨鵝宰殺多，掩蓋在鴨、鵝體表的羽絨羽毛產(chǎn)量自然就大。羽絨羽毛可

作為體育用品、工藝品、服裝及寢具的填充料和動(dòng)物源性蛋白質(zhì)飼料的原料，具

有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而服裝及寢具的填充料占首位。在消費(fèi)水平快速、穩(wěn)步增長(zhǎng)

的條件下，消費(fèi)者的著裝觀念不斷發(fā)生變化，中、高檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體漸漸擴(kuò)大。羽

絨服的相對(duì)廉價(jià)和保暖性能，所形成的經(jīng)久不衰的吸引力，使我國(guó)羽絨服裝市場(chǎng)

的總需求量和價(jià)值量更加可觀。

目前，中國(guó)是世界上最大的羽絨服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，羽絨原料出口貿(mào)易占

世界羽絨市場(chǎng)的70%以上，生產(chǎn)的羽絨服裝已占世界總量的60%以上，生產(chǎn)區(qū)

域主要分布在浙江、江蘇、廣東、福建、山東等地。

據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳公布的羽絨服行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)羽絨服

裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展雖只有20多年的歷史，但市場(chǎng)進(jìn)展速度很快，年產(chǎn)羽絨服超億件，相

關(guān)羽絨制品企業(yè)逾千家。有局部企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)變化開頭向品牌化進(jìn)展，不僅在

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家喻戶曉，在國(guó)際市場(chǎng)上也占有一席之地。

近年來由于暖冬的消滅，再加之各種活動(dòng)場(chǎng)所的環(huán)境越來越舒適，御寒已不再

是穿羽絨服的惟一目的。從生產(chǎn)技術(shù)上講，當(dāng)今的羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄乂保

暖。有些公司推出的不再是羽絨服，而是羽絨時(shí)裝，羽絨服時(shí)裝化、休閑化時(shí)代

已經(jīng)到來。此外，運(yùn)動(dòng)化的羽絨服也將流行于市場(chǎng)；共性化羽絨服也消滅了，如情

侶羽絨裝、母子羽絨服，還有防盜性羽絨服和數(shù)碼伴侶功能羽絨服等，都已具備

了數(shù)字化服裝的雛形。

在消費(fèi)水平快速、穩(wěn)步增長(zhǎng)的條件下，近年來羽絨服裝本錢的上升，綠色、

生態(tài)、輕薄時(shí)尚款式受追捧，以及電商渠道成為的市場(chǎng)等，給羽絨服裝業(yè)帶來了

機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

羽絨服市場(chǎng)特點(diǎn)分析

目前羽絨服市場(chǎng)呈現(xiàn)以下五大特點(diǎn)：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加標(biāo)準(zhǔn)；二是企業(yè)更加

重視終端市場(chǎng)建設(shè)；三是重點(diǎn)地區(qū)直營(yíng)治理趨勢(shì)明顯；四是羽絨服裝的時(shí)裝化、

休閑化和共性化日趨明顯，產(chǎn)品更換代力氣進(jìn)一步提高；五是產(chǎn)品多樣化、系

11

列化趨勢(shì)明顯；六是產(chǎn)品向高端方向進(jìn)展。隨著一些國(guó)際知名品牌進(jìn)入羽絨服裝

市場(chǎng)，其品牌影響力直接傳遞到旗下的羽絨服裝產(chǎn)品，并且吸引了--批中高檔消

費(fèi)群體，高檔、高價(jià)位羽絨服的消滅成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，國(guó)內(nèi)一些大型羽絨服企業(yè)

也開頭向高端市場(chǎng)挺進(jìn)，努力提高產(chǎn)品的附加值，提高售價(jià)，避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和不

理性競(jìng)爭(zhēng)。

六、制定服裝行業(yè)戰(zhàn)略

增加企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個(gè)小局部構(gòu)成：品牌建設(shè)、銷售

渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

（一）品牌建設(shè)

?個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的進(jìn)展，要從企業(yè)的各個(gè)方面共同組成的，固然

最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的籌劃與宣傳更是不行缺少的。

1.產(chǎn)品質(zhì)量

對(duì)服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中

表達(dá)為：款式，質(zhì)地，面料和顏色。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止消滅生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量

低下。

2.品德與品位

一個(gè)產(chǎn)家首先不能盲目地仿照其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式，確定要確立自己的生

產(chǎn)理念與款式風(fēng)格，不能隨波逐流C例如：金威世家“城市便裝”利郎商務(wù)男裝

“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)潔”等，做自己的品牌，走自己的路。

3.中西合璧，做世界的品牌

我國(guó)服飾特有的凝重、古樸、華美及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識(shí),

具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很猛烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我

國(guó)民族服飾的寶庫(kù)中去挖掘藝術(shù)珍寶，制造出具有自己民族特色乂符合國(guó)際時(shí)裝

進(jìn)展潮流的名牌模式，吸取西方服飾的精華，弘揚(yáng)民族服飾的傳統(tǒng)。

4.名稱、標(biāo)志、字體、圖案、顏色和企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念這一些則是企業(yè)的軟資

產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。

例如：移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念：“厚德善生，臻于至善”。工作服、廠房、辦公

大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的表達(dá)。因此確

立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與進(jìn)展具有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個(gè)方面：主要的經(jīng)營(yíng)方式是“引廠入店、廠商

聯(lián)營(yíng)”：1.商家批發(fā)2.形象專賣店3.大型超市、商場(chǎng)代理

12

而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫(kù)存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。削減商

品的上市流程，不要錯(cuò)過商品的最正確銷售時(shí)機(jī)。

在銷售過程中專賣形象店，確定要確立廠家的最正確形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度

良好，這些具備的東武必不行少。要對(duì)外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠

家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個(gè)企業(yè)的生存與進(jìn)展少不了最有靈感的籌劃與戰(zhàn)