2025年園藝師職業(yè)技能鑒定模擬試卷：園藝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.在園藝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，屬于宏觀環(huán)境因素的是（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略B.政府對(duì)園藝產(chǎn)品安全的法規(guī)C.某個(gè)零售商的促銷活動(dòng)D.園藝師個(gè)人的技能水平2.園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)通常包括地理、人口、心理和行為等變量。其中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、生活方式屬于（）變量。A.地理B.人口C.心理D.行為3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略中，“企業(yè)力求用一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足某一特定細(xì)分市場(chǎng)所有顧客需求”的策略稱為（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷D.密集市場(chǎng)營(yíng)銷4.園藝產(chǎn)品定價(jià)中，在成本的基礎(chǔ)上，主要考慮市場(chǎng)需求強(qiáng)度來(lái)確定價(jià)格的方法是（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.感知價(jià)值定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法5.某園藝企業(yè)通過(guò)建立專賣(mài)店、網(wǎng)上商店和批發(fā)市場(chǎng)等多種銷售渠道來(lái)銷售其產(chǎn)品，這種渠道策略屬于（）。A.渠道長(zhǎng)度策略B.渠道寬度策略C.渠道深度策略D.渠道整合策略6.園藝產(chǎn)品廣告中，側(cè)重于介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的形式是（）。A.提示性廣告B.說(shuō)服性廣告C.品牌形象廣告D.公關(guān)廣告7.園藝企業(yè)通過(guò)參加農(nóng)業(yè)展會(huì)、舉辦品鑒會(huì)等方式直接與潛在客戶互動(dòng)，促進(jìn)銷售，這屬于（）。A.廣告促銷B.公關(guān)促銷C.人員促銷D.銷售促進(jìn)8.園藝品牌建設(shè)的重要目的是（）。A.降低生產(chǎn)成本B.減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.提升產(chǎn)品附加值D.增加產(chǎn)品產(chǎn)量9.在園藝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，向目標(biāo)消費(fèi)者了解其購(gòu)買(mǎi)意愿、偏好等信息的調(diào)研方法是（）。A.實(shí)地觀察法B.文獻(xiàn)研究法C.實(shí)驗(yàn)法D.問(wèn)卷調(diào)查法10.園藝產(chǎn)品包裝的主要功能不包括（）。A.保護(hù)產(chǎn)品B.便利運(yùn)輸C.促進(jìn)銷售D.降低成本11.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在園藝產(chǎn)品銷售中，最主要的優(yōu)勢(shì)是（）。A.減少中間環(huán)節(jié)，降低成本B.產(chǎn)品展示更直觀生動(dòng)C.方便進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研D.易于建立客戶關(guān)系12.某園藝企業(yè)對(duì)其特色品種進(jìn)行地理標(biāo)志認(rèn)證，這有助于（）。A.降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)B.提升產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力C.減少市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用D.降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本13.園藝市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，明確企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、策略和具體措施的部分是（）。A.市場(chǎng)分析B.營(yíng)銷目標(biāo)C.營(yíng)銷策略D.行動(dòng)方案14.在進(jìn)行園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，將具有相同或相似需求傾向的購(gòu)買(mǎi)者組成的群體稱為（）。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)C.市場(chǎng)細(xì)分單位D.消費(fèi)群體15.下列不屬于園藝產(chǎn)品促銷組合（4P）要素的是（）。A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）16.企業(yè)通過(guò)提供優(yōu)惠券、買(mǎi)贈(zèng)等方式刺激消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)，這種營(yíng)銷手段屬于（）。A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進(jìn)D.人員推銷17.園藝品牌資產(chǎn)的核心是（）。A.品牌知名度B.品牌忠誠(chéng)度C.品牌設(shè)計(jì)D.品牌價(jià)格18.“由企業(yè)內(nèi)部專家或委托外部專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”通常稱為（）。A.探測(cè)性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.定量調(diào)研19.園藝企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，首要考慮的是（）。A.渠道成員的利潤(rùn)分成B.渠道覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的程度C.渠道成員的營(yíng)銷能力D.渠道成員與企業(yè)的合作關(guān)系20.在園藝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告中，用于描述市場(chǎng)現(xiàn)狀、特征和關(guān)系的部分是（）。A.調(diào)研背景B.調(diào)研方法C.數(shù)據(jù)分析D.調(diào)研結(jié)論二、判斷題（每題1分，共10分，請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打√或×）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是銷售。（）2.園藝產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定有重要影響。（）3.成本加成定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法。（）4.直銷（DirectSelling）是一種不需要中間商參與的渠道模式。（）5.園藝品牌就是產(chǎn)品的名稱或商標(biāo)。（）6.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研只能通過(guò)收集二手資料進(jìn)行。（）7.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有園藝產(chǎn)品的生命周期曲線都一樣。（）8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以完全替代傳統(tǒng)的園藝產(chǎn)品營(yíng)銷方式。（）9.綠色營(yíng)銷是園藝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展趨勢(shì)。（）10.營(yíng)銷組合（MarketingMix）中的“4C”分別指顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。（）三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述園藝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要步驟。2.簡(jiǎn)述影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。3.簡(jiǎn)述園藝企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要考慮的因素。4.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品渠道策略的類型及其特點(diǎn)。四、案例分析題（每題15分，共30分）1.某市一家大型連鎖超市計(jì)劃引進(jìn)本地一種新的特色草莓品種“陽(yáng)光紅”。超市市場(chǎng)部收集了以下信息：*該草莓口感甜美，色澤鮮艷，但產(chǎn)量不大，采摘期較短（約一個(gè)月）。*目前市場(chǎng)上同類草莓品種主要有A品牌（價(jià)格中等，品牌知名度高）和B品牌（價(jià)格較低，口感一般）。*消費(fèi)者對(duì)新鮮、高品質(zhì)草莓有較強(qiáng)的需求，愿意支付稍高的價(jià)格。*該超市主要通過(guò)自有品牌和進(jìn)口品牌銷售草莓，價(jià)格定位中高端。*超市認(rèn)為，如果引進(jìn)成功，可以通過(guò)精美的包裝和宣傳吸引消費(fèi)者，并與現(xiàn)有進(jìn)口品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。*初步計(jì)劃通過(guò)超市自有門(mén)店和線上商城銷售，并配合店內(nèi)促銷活動(dòng)推廣。請(qǐng)分析該超市引進(jìn)“陽(yáng)光紅”草莓品種的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷建議。2.某園藝企業(yè)開(kāi)發(fā)了一種新型無(wú)土栽培番茄技術(shù)，產(chǎn)品名為“綠野牌”智能番茄。該技術(shù)具有產(chǎn)量高、病蟲(chóng)害少、品質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)，但初期投入成本較高。企業(yè)計(jì)劃將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和促銷推廣等方面的策劃。試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.A4.D5.B6.B7.C8.C9.D10.D11.B12.B13.D14.C15.A16.C17.B18.B19.B20.C二、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.√三、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述園藝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要步驟。*確定調(diào)研目的：明確需要解決的市場(chǎng)問(wèn)題或需要獲取的信息。*設(shè)計(jì)調(diào)研方案：確定調(diào)研對(duì)象、方法、工具等。*收集市場(chǎng)信息：通過(guò)問(wèn)卷、訪談、觀察、實(shí)驗(yàn)等方式收集原始數(shù)據(jù)和相關(guān)資料。*分析市場(chǎng)信息：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法等對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析，提煉結(jié)論。*撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告：將調(diào)研過(guò)程、結(jié)果、建議等系統(tǒng)地呈現(xiàn)出來(lái)。2.簡(jiǎn)述影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。*產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、包裝成本等。*市場(chǎng)需求：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度、購(gòu)買(mǎi)意愿等。*競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)等。*產(chǎn)品質(zhì)量與品牌：產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌知名度、形象等。*目標(biāo)利潤(rùn)：企業(yè)期望獲得的利潤(rùn)水平。*市場(chǎng)環(huán)境：相關(guān)政策法規(guī)、季節(jié)因素、經(jīng)濟(jì)狀況等。3.簡(jiǎn)述園藝企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要考慮的因素。*市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力：目標(biāo)市場(chǎng)的容量、發(fā)展前景等。*市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、進(jìn)入壁壘等。*企業(yè)資源與能力：企業(yè)自身的資金、技術(shù)、管理等方面的匹配度。*產(chǎn)品適合性：產(chǎn)品特性與目標(biāo)市場(chǎng)需求的一致性。*利益兼容性：目標(biāo)市場(chǎng)的需求與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的一致性。4.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品渠道策略的類型及其特點(diǎn)。*直接渠道：生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，如自設(shè)商店、網(wǎng)上銷售。特點(diǎn)：環(huán)節(jié)少，利潤(rùn)高，控制力強(qiáng)，但需要企業(yè)具備較強(qiáng)的銷售能力。*間接渠道：生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，如批發(fā)商、零售商。特點(diǎn)：覆蓋面廣，降低銷售成本，但利潤(rùn)較低，控制力較弱。*短渠道與長(zhǎng)渠道：根據(jù)中間環(huán)節(jié)的多少劃分。短渠道直接，長(zhǎng)渠道間接。*寬渠道與窄渠道：根據(jù)使用中間商的數(shù)量劃分。寬渠道使用眾多中間商，窄渠道使用較少中間商。*混合渠道：企業(yè)同時(shí)使用多種渠道銷售產(chǎn)品。特點(diǎn)：靈活性高，覆蓋面廣，但管理復(fù)雜。四、案例分析題1.某市一家大型連鎖超市計(jì)劃引進(jìn)本地一種新的特色草莓品種“陽(yáng)光紅”。*市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)：*產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“陽(yáng)光紅”草莓口感甜美，色澤鮮艷，品質(zhì)較高，能滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)水果的需求。*市場(chǎng)需求：消費(fèi)者對(duì)新鮮、高品質(zhì)草莓有較強(qiáng)的需求，存在市場(chǎng)空間。*競(jìng)爭(zhēng)差異：與現(xiàn)有A、B品牌相比，“陽(yáng)光紅”具有特色和差異化優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)份額。*超市資源：超市具有渠道優(yōu)勢(shì)、品牌影響力和營(yíng)銷能力，有利于推廣新產(chǎn)品。*市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：*產(chǎn)量與供應(yīng)：產(chǎn)量不大，采摘期較短，可能存在供應(yīng)不足的風(fēng)險(xiǎn)。*成本與價(jià)格：初期引進(jìn)可能成本較高，定價(jià)策略需要謹(jǐn)慎，否則可能影響銷售。*消費(fèi)者認(rèn)知：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品可能不了解，需要進(jìn)行市場(chǎng)教育和推廣。*競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取降價(jià)或加強(qiáng)推廣等策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)。*營(yíng)銷建議：*市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)一步調(diào)研消費(fèi)者對(duì)“陽(yáng)光紅”草莓的接受程度、價(jià)格預(yù)期等。*產(chǎn)品展示：精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，突出其特色和優(yōu)勢(shì)，在超市內(nèi)進(jìn)行醒目陳列。*定價(jià)策略：采用略高于A品牌、低于進(jìn)口品牌的價(jià)格策略，體現(xiàn)其價(jià)值。*渠道推廣：利用超市自有門(mén)店和線上商城進(jìn)行銷售，并配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，如品鑒會(huì)、買(mǎi)贈(zèng)等。*品牌宣傳：通過(guò)廣告、社交媒體等渠道宣傳“陽(yáng)光紅”草莓的品牌故事和特點(diǎn)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。*供應(yīng)鏈管理：確保穩(wěn)定供應(yīng)，盡量縮短運(yùn)輸時(shí)間，保證產(chǎn)品新鮮度。2.某園藝企業(yè)開(kāi)發(fā)了一種新型無(wú)土栽培番茄技術(shù)，產(chǎn)品名為“綠野牌”智能番茄。*市場(chǎng)調(diào)研：*調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)：了解不同地區(qū)、不同規(guī)模園藝企業(yè)的需求，以及對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受程度。*調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析現(xiàn)有無(wú)土栽培技術(shù)的優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、市場(chǎng)份額等。*調(diào)研消費(fèi)者：了解消費(fèi)者對(duì)“綠野牌”智能番茄的認(rèn)知度、購(gòu)買(mǎi)意愿、價(jià)格敏感度等。*調(diào)研技術(shù)性能：對(duì)“綠野牌”智能番茄的技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)量、品質(zhì)、穩(wěn)定性等進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估。*目標(biāo)市場(chǎng)選擇：*初期目標(biāo)市場(chǎng)：可以選擇對(duì)新技術(shù)接受度高、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的規(guī)模化園藝企業(yè)作為初期目標(biāo)市場(chǎng)。*未來(lái)拓展市場(chǎng)：待技術(shù)成熟、成本降低后，可逐步拓展到中小型園藝企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)等市場(chǎng)。*產(chǎn)品定價(jià)：*成本加成定價(jià)：根據(jù)生產(chǎn)成本、研發(fā)投入、預(yù)期利潤(rùn)等確定基礎(chǔ)價(jià)格。*價(jià)值定價(jià)：突出“綠野牌”智能番茄的優(yōu)勢(shì)，如高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、病蟲(chóng)害少等，制定體現(xiàn)其價(jià)值的價(jià)格。*競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。*渠道選擇：*直銷：建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，直接向目標(biāo)企業(yè)銷售。*經(jīng)銷商/代理商：與有實(shí)力的經(jīng)銷商或代理商合作，利用其渠道資源進(jìn)行銷售。*行業(yè)展會(huì)：參加農(nóng)業(yè)展會(huì)，展