房地產(chǎn)銷售合同范本及風(fēng)險(xiǎn)提醒引言購(gòu)房，對(duì)于大多數(shù)人而言，都是人生中的重大決策與財(cái)務(wù)投入。一份嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的房地產(chǎn)銷售合同，不僅是交易雙方權(quán)利義務(wù)的明確約定，更是未來可能發(fā)生糾紛時(shí)的重要法律依據(jù)。本文旨在提供一份相對(duì)全面的房地產(chǎn)銷售合同范本，并輔以關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)提醒，希望能為廣大購(gòu)房者及售房者提供有益的參考。請(qǐng)注意，本文所提供的范本僅為通用參考，具體交易中仍需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并在必要時(shí)咨詢專業(yè)法律人士的意見。房地產(chǎn)銷售合同范本合同編號(hào)：`[自行填寫]`甲方（賣方）：姓名/名稱：`[賣方姓名或公司全稱]`法定代表人（如為公司）：`[法定代表人姓名]`身份證號(hào)碼/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：`[賣方身份證號(hào)或公司代碼]`通訊地址：`[賣方聯(lián)系地址]`聯(lián)系電話：`[賣方聯(lián)系電話]`乙方（買方）：姓名：`[買方姓名]`身份證號(hào)碼：`[買方身份證號(hào)]`通訊地址：`[買方聯(lián)系地址]`聯(lián)系電話：`[買方聯(lián)系電話]`根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方購(gòu)買甲方可依法出售的房地產(chǎn)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)及商品房銷售依據(jù)1.甲方以`[出讓/劃撥/其他]`方式取得位于`[地塊具體位置]`、編號(hào)為`[地塊編號(hào)]`的地塊的土地使用權(quán)。2.該地塊土地面積為`[面積]`，規(guī)劃用途為`[用途]`，土地使用年限自`[起始日期]`至`[終止日期]`止。3.甲方經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，暫定名`[項(xiàng)目暫定名]`。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為`[許可證號(hào)]`，施工許可證號(hào)為`[許可證號(hào)]`。4.該商品房已由`[房地產(chǎn)管理部門名稱]`批準(zhǔn)預(yù)售/銷售，預(yù)售/銷售許可證號(hào)為`[許可證號(hào)]`（如為現(xiàn)房或二手房，則注明產(chǎn)權(quán)證號(hào)：`[產(chǎn)權(quán)證號(hào)]`）。第二條商品房基本情況1.乙方購(gòu)買的商品房（以下簡(jiǎn)稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn)）為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：第`[幢]``[單元]``[層]``[號(hào)]`房。2.該商品房的用途為`[住宅/商業(yè)/辦公/其他]`，屬`[鋼混/磚混/其他]`結(jié)構(gòu)，層高為`[高度]`，建筑層數(shù)地上`[層數(shù)]`層，地下`[層數(shù)]`層。3.該商品房的建筑面積共`[建筑面積]`平方米，其中，套內(nèi)建筑面積`[套內(nèi)面積]`平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e`[公攤面積]`平方米（有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二）。4.該商品房所在樓棟的主體結(jié)構(gòu)為`[結(jié)構(gòu)類型]`，建筑抗震設(shè)防烈度為`[烈度]`度。5.該商品房的產(chǎn)權(quán)年限為：`[住宅70年/商業(yè)40年/其他]`，自`[土地出讓起始日期]`起計(jì)算。第三條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款1.甲乙雙方約定按下述第`[一/二/三]`種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款：（一）按建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為每平方米人民幣`[單價(jià)]`元，總金額人民幣`[總金額]`元（大寫：`[大寫金額]`）。（二）按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為每平方米人民幣`[單價(jià)]`元，總金額人民幣`[總金額]`元（大寫：`[大寫金額]`）。（三）按套（單元）計(jì)算，該商品房總價(jià)款為人民幣`[總金額]`元（大寫：`[大寫金額]`）。2.上述價(jià)款不包含`[契稅/維修基金/物業(yè)費(fèi)/其他費(fèi)用，具體約定]`，該等費(fèi)用由乙方按國(guó)家及地方相關(guān)規(guī)定另行承擔(dān)。第四條付款方式及期限1.乙方同意采取下列第`[一/二/三]`種方式付款：（一）一次性付款：乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)，向甲方支付全部房?jī)r(jià)款，計(jì)人民幣`[總金額]`元。（二）分期付款：第一期：乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)支付房?jī)r(jià)款的`[百分比]`%，計(jì)人民幣`[金額]`元。第二期：乙方應(yīng)于`[具體條件，如：房屋主體結(jié)構(gòu)封頂]`之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)支付房?jī)r(jià)款的`[百分比]`%，計(jì)人民幣`[金額]`元。第三期：乙方應(yīng)于`[具體條件，如：交付使用前]`之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)支付剩余房?jī)r(jià)款，計(jì)人民幣`[金額]`元。（三）按揭貸款付款：1.乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)支付首期房?jī)r(jià)款，計(jì)人民幣`[金額]`元（大寫：`[大寫金額]`），占總房?jī)r(jià)款的`[百分比]`%。2.剩余房?jī)r(jià)款計(jì)人民幣`[金額]`元（大寫：`[大寫金額]`），由乙方在`[天數(shù)]`日內(nèi)通過向銀行申請(qǐng)按揭貸款方式支付給甲方。如因乙方原因?qū)е掳唇屹J款未能獲批或獲批金額不足，乙方應(yīng)在收到甲方通知之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)以`[現(xiàn)金/其他方式]`補(bǔ)足。2.甲方指定收款賬戶：開戶行：`[銀行名稱]`賬戶名稱：`[賬戶名]`賬號(hào)：`[銀行賬號(hào)]`第五條交付期限及條件1.甲方應(yīng)當(dāng)在`[年]`年`[月]`月`[日]`前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第`[一/二]`種條件，并符合本合同約定的商品房交付乙方使用：（一）該商品房經(jīng)驗(yàn)收合格。（二）該商品房經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。（三）該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。（四）該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。（五）`[雙方約定的其他交付條件，如：取得不動(dòng)產(chǎn)初始登記證明等]`2.如遇不可抗力，且甲方在發(fā)生之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)告知乙方的，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，甲方可據(jù)實(shí)予以延期。第六條產(chǎn)權(quán)登記1.甲乙雙方約定，在該商品房交付使用后`[天數(shù)]`日內(nèi)，甲方應(yīng)協(xié)助乙方向不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理該商品房的權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。2.如因甲方的責(zé)任，乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第`[一/二/三]`項(xiàng)處理：（一）乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)將乙方已付房?jī)r(jià)款退還給乙方，并按已付房?jī)r(jià)款的`[百分比]`%賠償乙方損失。（二）乙方不退房，甲方按已付房?jī)r(jià)款的`[日萬分之幾]`向乙方支付違約金。（三）`[雙方另行約定的其他處理方式]`。3.辦理產(chǎn)權(quán)登記所需的各項(xiàng)稅、費(fèi)，按國(guó)家及地方相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，由`[甲方承擔(dān)/乙方承擔(dān)/雙方按約定比例承擔(dān)]`。第七條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與保修1.該商品房交付時(shí)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家及地方現(xiàn)行有關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求，并符合本合同約定。2.甲方自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任?！蹲≌|(zhì)量保證書》作為本合同的附件三。3.在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，甲方應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者非甲方原因造成的損壞，甲方不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。第八條物業(yè)管理1.該商品房移交后，乙方同意由`[物業(yè)公司名稱]`負(fù)責(zé)該商品房的前期物業(yè)管理。2.物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及方式等，詳見《前期物業(yè)服務(wù)合同》（附件四）或《物業(yè)服務(wù)合同》。3.乙方應(yīng)自`[交付之日/通知辦理入住之日]`起，按規(guī)定繳納物業(yè)管理費(fèi)用。第九條違約責(zé)任1.甲方逾期交房的違約責(zé)任：除本合同第五條規(guī)定的特殊情況外，甲方如未按本合同約定的期限將該商品房交付乙方使用，按下列第`[一/二]`種方式處理：（一）按逾期時(shí)間，分別處理（不作累加）：1.逾期不超過`[天數(shù)]`日，自本合同第五條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房?jī)r(jià)款萬分之`[數(shù)字]`的違約金，合同繼續(xù)履行。2.逾期超過`[天數(shù)]`日后，乙方有權(quán)解除合同。乙方解除合同的，甲方應(yīng)當(dāng)自乙方解除合同通知到達(dá)之日起`[天數(shù)]`日內(nèi)退還全部已付款，并按乙方累計(jì)已付款的`[百分比]`%向乙方支付違約金。乙方要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第五條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房?jī)r(jià)款萬分之`[數(shù)字]`（該比率應(yīng)不小于第1項(xiàng)中的比率）的違約金。2.乙方逾期付款的違約責(zé)任：乙方如未按本合同第四條規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第`[一/二]`種方式處理：（一）按逾期時(shí)間，分別處理（不作累加）：1.逾期不超過`[天數(shù)]`日，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期應(yīng)付款萬分之`[數(shù)字]`的違約金，合同繼續(xù)履行。2.逾期超過`[天數(shù)]`日后，甲方有權(quán)解除合同。甲方解除合同的，乙方按累計(jì)應(yīng)付款的`[百分比]`%向甲方支付違約金。甲方要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期應(yīng)付款萬分之`[數(shù)字]`（該比率應(yīng)不小于第1項(xiàng)中的比率）的違約金。第十條合同的變更與解除1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除本合同。2.有下列情形之一的，本合同終止，甲乙雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任：（一）該商品房因不可抗力導(dǎo)致毀損、滅失的。（二）因國(guó)家政策、政府行為（如征收、規(guī)劃調(diào)整等）需要拆除或改造該商品房的。3.其他可變更或解除合同的情形，按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行。第十一條爭(zhēng)議解決方式本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下述第`[一/二]`種方式解決：（一）提交`[仲裁委員會(huì)名稱]`仲裁。（二）依法向人民法院提起訴訟。第十二條合同生效及其他1.本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議（附件五）。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。2.本合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。3.本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。4.本合同一式`[份數(shù)]`份，甲方執(zhí)`[份數(shù)]`份，乙方執(zhí)`[份數(shù)]`份，`[不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案份數(shù)]`份，`[其他需要備案或留存的部門]`份，具有同等法律效力。附件清單：附件一：房屋平面圖附件二：公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明附件三：住宅質(zhì)量保證書附件四：住宅使用說明書/前期物業(yè)服務(wù)合同附件五：補(bǔ)充協(xié)議（其他根據(jù)實(shí)際情況添加的附件）甲方（賣方）：（簽章）法定代表人/授權(quán)代表人：（簽字）日期：`[年]`年`[月]`月`[日]`乙方（買方）：（簽字）日期：`[年]`年`[月]`月`[日]`---風(fēng)險(xiǎn)提醒與重要條款解讀一份規(guī)范的合同是交易安全的基石，但在復(fù)雜的房地產(chǎn)交易中，仍有許多潛在風(fēng)險(xiǎn)需要購(gòu)房者格外留意。以下是一些關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及解讀，希望能幫助您擦亮眼睛，規(guī)避陷阱。一、簽約前的“火眼金睛”——資質(zhì)核查是前提在正式簽署任何文件之前，對(duì)賣方及房屋本身的資質(zhì)核查至關(guān)重要，這是避免后續(xù)一切麻煩的基礎(chǔ)。*開發(fā)商“五證二書”不可少：如果購(gòu)買的是新房，務(wù)必核實(shí)開發(fā)商是否具備《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》（或《建設(shè)工程開工證》）和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》。“二書”則是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，通常在交房時(shí)提供，但簽約前可要求查看樣本。缺少上述文件，尤其是預(yù)售許可證，購(gòu)買該房屋將面臨極大風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致無法辦理產(chǎn)權(quán)證。*二手房產(chǎn)權(quán)清晰是核心：購(gòu)買二手房，要仔細(xì)審查賣方的《房屋所有權(quán)證》（或《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書》），確認(rèn)產(chǎn)權(quán)人是否為賣方本人，是否存在共有人（如有共有人，需共有人共同簽署合同或出具同意出售的書面證明），房屋是否存在抵押、查封、租賃等權(quán)利限制情況。建議務(wù)必到不動(dòng)產(chǎn)登記部門查詢房屋權(quán)屬狀況，俗稱“查檔”。二、合同條款的“字字珠璣”——細(xì)節(jié)決定成敗1.房屋基本情況：面積差異如何處理？合同中關(guān)于房屋面積的約定是核心條款之一。要明確約定是按建筑面積、套內(nèi)建筑面積還是按套計(jì)價(jià)。更重要的是，要約定面積差異的處理方式。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)（含3%）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款；超出3%時(shí)，買受人有權(quán)退房或選擇不退房情況下的處理方式（如：超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人等）。務(wù)必看清合同中對(duì)此的具體約定，避免開發(fā)商單方面設(shè)置不公平條款。2.付款方式與期限：貸款不成怎么辦？選擇按揭貸款的購(gòu)房者，務(wù)必在合同中明確約定“如因乙方（買方）自身原因或銀行政策調(diào)整導(dǎo)致貸款申請(qǐng)未獲批準(zhǔn)或批準(zhǔn)金額不足，乙方應(yīng)在多少日內(nèi)以何種方式補(bǔ)足剩余房款，或雙方有權(quán)解除合同，互不承擔(dān)違約責(zé)任”等類似條款。這能有效避免因貸款問題陷入被動(dòng)。同時(shí)，所有款項(xiàng)支付都應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬至合同約定的監(jiān)管賬戶或賣方賬戶，并保留好付款憑證。3.交房：標(biāo)準(zhǔn)、期限與違約責(zé)任*交房條件要明確：合同中約定的交房條件不能含糊其辭?！霸撋唐贩拷?jīng)驗(yàn)收合格”是最低標(biāo)準(zhǔn)，但“驗(yàn)收合格”的具體含義和證明文件（如《工程竣工驗(yàn)收備案表》）應(yīng)明確。避免開發(fā)商以“單體驗(yàn)收合格”等模糊表述交房。*延期交房的違約責(zé)任：要明確約定逾期交房的違約金計(jì)算方式（按日計(jì)算還是按總房款的比例）、違約金的支付期限，以及逾期達(dá)到多少天購(gòu)房者有權(quán)解除合同并要求賠償損失。4.產(chǎn)權(quán)登記：期限與責(zé)任辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書（房產(chǎn)證）是購(gòu)房的最終目的之一。合同中必須明確約定開發(fā)商協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)登記的期限，以及因開發(fā)商原因?qū)е虏荒馨磿r(shí)辦證的違約責(zé)任（如支付違約金、購(gòu)房者有權(quán)退房等）。5.補(bǔ)充協(xié)議的“乾坤”許多開發(fā)商提供的合同是格式合同，條款相對(duì)固定。這時(shí)，補(bǔ)充協(xié)議就成了雙方協(xié)商調(diào)整權(quán)利義務(wù)的重要途徑。購(gòu)房者應(yīng)仔細(xì)閱讀補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)于開發(fā)商提出的不合理?xiàng)l款（如減輕自身責(zé)任、加重購(gòu)房者責(zé)任的條款）要敢于提出