林崖禮服茶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)2014年11月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u楔子 1第一部分項(xiàng)目概況篇 1一、經(jīng)營(yíng)理念 1二、資金需求 1三、項(xiàng)目收益 1第二部分發(fā)展戰(zhàn)略篇 1一、發(fā)展戰(zhàn)略 1二、公司組織結(jié)構(gòu) 1三、品牌建設(shè)計(jì)劃 1四、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃 1五、信息系統(tǒng)建設(shè)改進(jìn)計(jì)劃 1六、人力資源發(fā)展計(jì)劃 1第三部分市場(chǎng)分析篇 1一、我國(guó)茶葉市場(chǎng)總體分析 1二、湖南禪茶市場(chǎng) 1第四部分公司經(jīng)營(yíng)篇 1一、產(chǎn)品企劃模式 1二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式 1三、產(chǎn)品推廣模式 1四、訂貨會(huì)模式 1五、采購(gòu)模式 1六、倉(cāng)儲(chǔ)和物流模式 1七、生產(chǎn)模式 1八、信息管理模式 1第五部分渠道建設(shè)篇 1一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則 1二、店址選擇考慮因素 1三、渠道建設(shè)流程 1四、項(xiàng)目建設(shè)用地及選址 1五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 1第六部分財(cái)務(wù)分析篇 1一、資金需求 1二、效益分析 1第七部分發(fā)展目標(biāo)篇 1一、公司具體發(fā)展計(jì)劃 1二、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的假定條件 1三、實(shí)施上述計(jì)劃將面臨的主要困難 1四、公司確保實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和目標(biāo)擬采用的方法或途徑 1楔子“茶中帶禪茶禪一味”“無(wú)僧不愛(ài)茶，有寺必有茶”《釋門(mén)自鏡錄》：“跣足清淡，袒胸諧謔，居不愁寒暑，食不擇甘旨，使喚童仆，要水要茶?！薄独m(xù)名僧傳》：“宋釋法瑤，姓楊氏，河?xùn)|人……年垂懸車，飯所飲茶?！薄端武洝罚骸靶掳餐踝欲[，鸞弟豫章王子尚詣曇濟(jì)道人于八公山，道人設(shè)茶茗，子尚味之曰：‘此甘露也，何言茶茗？’”“一佛一茶，自然相生”。在禪師心中，茶是參禪悟佛之機(jī)、顯道表法之具，禪是以茶凈心之理、正清和雅之道。二者互為表里，互為因緣，互為體用，互為能所。可以茶喻禪，以茶行禪，以茶悟禪，以茶參禪；也可以禪釋茶，以禪施茶，以禪品茶，以禪悟茶。茶是佛的化身大乘佛法普施“無(wú)緣大慈，同體大悲”精神，認(rèn)為一切眾生皆有佛性。為了度化眾生，佛化身千百億。茶是佛的千百億化身之一，它為眾生解毒、解渴、凈心、養(yǎng)性，卻對(duì)眾生無(wú)所求報(bào)；反思，它的生存價(jià)值（為人療身疾、緩解心理壓力），也正是通過(guò)“無(wú)私讓人飲用”這個(gè)“犧牲自我”的“機(jī)緣”來(lái)體現(xiàn)出來(lái)的。因此，飲茶最終可以讓眾生覺(jué)悟“利他即是利己”，究竟成佛。一葉落而知天下秋，一片樹(shù)葉能承載起無(wú)窮的自然之道，禪師通過(guò)喝茶，獲悉宇宙的真理法則，最終可悟得佛性。從茶道中感悟人生，一泡好茶要經(jīng)過(guò)諸多任務(wù)序的磨難，經(jīng)開(kāi)水沖泡，才釀成茶湯，歷練出清香。禪師學(xué)佛證道也是如此，需經(jīng)歷千般磨難方可成長(zhǎng)，歷經(jīng)萬(wàn)劫修行終可成佛。茶是菩薩的心腸“菩薩”的全稱是“菩提薩多”。“菩提”是覺(jué)悟的意思，“薩多”指有情眾生；“菩薩”就是覺(jué)悟有情眾生，也即普度眾生。菩薩“上求佛道，下化眾生”，以慈悲心度化一切眾生，引導(dǎo)眾生實(shí)踐六度，終得解脫。片片茶葉如同菩薩六度波羅蜜的片片舟楫帶領(lǐng)眾生脫離苦海，同登彼岸。六波羅蜜是指布施、持戒、忍辱、精進(jìn)、禪定和智慧。茶遇水舍身，而成茶飲，供養(yǎng)世人，就是布施波羅蜜；茶香四溢，猶如戒定真香，就是持戒波羅蜜；忍受采摘揉捻、高溫炒焙、開(kāi)水沖泡，就是忍辱波羅蜜；助禪去睡，提神益思，就是精進(jìn)波羅蜜；和敬清寂，茶味一如，就是禪定波羅蜜；行方便法，凈心導(dǎo)和，就是智慧波羅蜜。茶是羅漢的自在《法華經(jīng)》云：“阿羅漢，諸漏已盡，無(wú)復(fù)煩惱，逮得己利，盡諸有結(jié)，心得自在。”茶葉經(jīng)熱水之沖泡，蕩滌塵囂，洗凈鉛華，無(wú)染清凈，了斷煩惱。茶漏濾出塵渣，流下自然汁液純正茶水，象征羅漢諸漏已盡，證無(wú)漏智慧，得法喜禪悅。茶味由濃而淡，直至無(wú)味，誠(chéng)如萬(wàn)有一空，諸有皆盡。施茶之道，無(wú)有分別，平等對(duì)待，提起放下，心無(wú)“他在”，而得自在。茶是僧人的隱忍茶是忍耐的象征，從采摘、做青、揉捻、焙火、沖泡，直至最后被喝掉，身經(jīng)萬(wàn)般折騰，卻能始終隱忍。佛陀涅盤(pán)后教化弟子以戒為師，茶可“滌隨眠于九結(jié)，破昏滯于十纏”，因此出家人多喝茶，便能增加忍耐性。以茶助戒，益于修行。每當(dāng)五蘊(yùn)之火上來(lái)的時(shí)候，喝一口茶，往往能把火氣降滅于未燃。茶是凡人的平常心以茶喻人，古來(lái)有之。人生得失盡在杯中，苦澀甘甜漸次展現(xiàn)。舉起杯也舉起了歡樂(lè)憂愁，喝下茶也飲盡了悲歡離合，放下杯也放下了恩怨情仇?？啾M甘來(lái)，起起落落，個(gè)中滋味，唯有自知。《紅樓夢(mèng)》以“千紅一窟”為最好之茶，喻示人間縱然萬(wàn)紫千紅，終歸難逃一哭，參透茶味人生，概括無(wú)差。總之，禪師從一片茶葉之中悟出許多佛法，也就是宇宙人生的哲理，因此古代有“無(wú)僧不愛(ài)茶，有寺必有茶”的說(shuō)法。茶禪早已是佛教禪師參禪悟道的一種修行法門(mén)。第一部分項(xiàng)目概況篇一、經(jīng)營(yíng)理念公司將以“梵我一如”的哲學(xué)思想為核心，在深沉的茶文化中凝鑄佛文化，深化茶道思想內(nèi)涵，使茶道更具神韻。公司以各大寺院及諸參禪眾生為目標(biāo)客戶，開(kāi)發(fā)包括“茶觀音”、“茶佛像”、“禮佛茶”等三大類產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多層次需求。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是整合更多茶場(chǎng)資源、研發(fā)資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源，為消費(fèi)者提供更具文化底蘊(yùn)的禪茶體驗(yàn)，成為具有國(guó)際影響力的茶品牌運(yùn)營(yíng)商。公司將加強(qiáng)與知名寺院、素食餐廳、茶樓的合作，為其開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、定制個(gè)性化禪茶產(chǎn)品。通過(guò)與客戶通力合作，共同推動(dòng)禪茶文化的傳播，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司禪茶品牌的推廣。公司還將弘揚(yáng)高度的社會(huì)責(zé)任感，支持公益事業(yè)，努力為員工及合作伙伴創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，營(yíng)造“多方共贏，共同發(fā)展”的商業(yè)空間。二、資金需求項(xiàng)目期初投資200萬(wàn)元，用于場(chǎng)地租賃、裝修、設(shè)備購(gòu)置、產(chǎn)品模具及設(shè)計(jì)費(fèi)、原茶葉儲(chǔ)備、產(chǎn)品庫(kù)存等。具體構(gòu)成如下圖所示：項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）占比場(chǎng)地租賃105%場(chǎng)地裝修63%設(shè)備購(gòu)置5930%產(chǎn)品模具及設(shè)計(jì)費(fèi)2010%產(chǎn)品原茶葉儲(chǔ)備4523%產(chǎn)品庫(kù)存6030%合計(jì)200100%三、項(xiàng)目收益項(xiàng)目產(chǎn)品共三大類：茶觀音，售價(jià)2999；茶佛像，定價(jià)49999限量1000套；禮佛茶，價(jià)格分別299元,699元，1299元。項(xiàng)目第一年銷售收入300萬(wàn)，第二年500萬(wàn)，第三年1000萬(wàn)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)第一年可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)84萬(wàn)元，到第五年增至781萬(wàn)元。項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率96%，投資回收期2.43年。第二部分發(fā)展戰(zhàn)略篇一、發(fā)展戰(zhàn)略1、大力推動(dòng)品牌建設(shè)，發(fā)展和深化與知名寺院、素食餐廳、茶樓的戰(zhàn)略合作，通過(guò)終端形象推廣及平面媒體廣告等方式，不斷鞏固和提升品牌的美譽(yù)度與認(rèn)知度。2、強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，提高公司設(shè)計(jì)研發(fā)中心創(chuàng)新基礎(chǔ)條件水平，通過(guò)整合設(shè)計(jì)研發(fā)資源，將現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念融入傳統(tǒng)茶品生產(chǎn)，引領(lǐng)中國(guó)新禪茶文化潮流。3、加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，提高優(yōu)勢(shì)區(qū)域的市場(chǎng)占有率；在標(biāo)志性商圈設(shè)立旗艦店和形象標(biāo)準(zhǔn)店；填補(bǔ)具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ目瞻讌^(qū)域市場(chǎng)，持續(xù)提升門(mén)店的單店效益。4、探索O2O線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式。優(yōu)化信息管理平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)重組，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流、信息和電子商務(wù)的一體化運(yùn)營(yíng)。二、公司組織結(jié)構(gòu)公司將建立完善的管理制度，明確部門(mén)職能，保證公司決策機(jī)構(gòu)及職能部門(mén)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行著有效的控制和管理。公司董事會(huì)聘任總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理人員。公司各部門(mén)的主要職責(zé)如下：董事會(huì)辦公室：組織籌備董事會(huì)會(huì)議，保管會(huì)議文件和記錄；按相關(guān)要求披露有關(guān)信息?？偨?jīng)理辦公室：組織籌備總經(jīng)理辦公會(huì)議；落實(shí)和督辦總經(jīng)理或總經(jīng)理辦公會(huì)議的指令；負(fù)責(zé)公司接待和外聯(lián)工作；協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，協(xié)助總經(jīng)理日常事務(wù)。設(shè)計(jì)研發(fā)部：掌握消費(fèi)者需求，負(fù)責(zé)新品研發(fā)；確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，編寫(xiě)季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)管理，會(huì)同其他部門(mén)籌辦各類公司對(duì)外交易會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。市場(chǎng)部：完成公司對(duì)已有渠道的維護(hù)和深度拓展工作；分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找新的目標(biāo)客戶。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)的合同簽訂、合同執(zhí)行，保證采購(gòu)業(yè)務(wù)滿足設(shè)計(jì)研發(fā)部、營(yíng)銷部及其他部門(mén)需求。供應(yīng)鏈管理部：建立合理的供應(yīng)商準(zhǔn)入、淘汰機(jī)制；組織合格供應(yīng)商評(píng)審；開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，管理、維護(hù)現(xiàn)有合格供應(yīng)商。品控部：制定質(zhì)量管理體系，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督管理，確保公司產(chǎn)品達(dá)到各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；質(zhì)量異常處理與追蹤。企劃部：負(fù)責(zé)公司及品牌推廣，建立和發(fā)展公司文化，組織、參與、指導(dǎo)各類企劃活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)監(jiān)督；參與實(shí)施全面預(yù)算管理；提供各類對(duì)內(nèi)對(duì)外報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告；負(fù)責(zé)公司資金調(diào)度與稅收事項(xiàng)辦理；參與公司的投資評(píng)估、合同審核、定價(jià)等工作。信息部：負(fù)責(zé)公司信息化規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和管理；組織制定公司數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及信息、數(shù)據(jù)保密制度，確保公司數(shù)據(jù)服務(wù)器安全運(yùn)行；輔導(dǎo)培訓(xùn)公司員工和各終端門(mén)店對(duì)信息系統(tǒng)的操作應(yīng)用。人事行政部：統(tǒng)籌管理公司行政、后勤、安全保衛(wèi)工作，提供部門(mén)服務(wù)與對(duì)外聯(lián)絡(luò)。負(fù)責(zé)人員計(jì)劃、招聘等人力資源管理工作，滿足各部門(mén)人力資源需求。電子商務(wù)事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。三、品牌建設(shè)計(jì)劃1、加強(qiáng)與知名寺院、素食餐廳、茶樓的合作，為其開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、定制個(gè)性化禪茶產(chǎn)品。通過(guò)與客戶通力合作，共同推動(dòng)禪茶文化的傳播，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司禪茶品牌的推廣。2、加大VIP客戶維護(hù)與發(fā)展力度，定期向VIP客戶提供個(gè)性化的定制產(chǎn)品，并邀請(qǐng)VIP參加所在門(mén)店城市舉辦的消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司品牌的粘連度。3、加大廣告投放力度，根據(jù)產(chǎn)品定位選擇在相應(yīng)媒體發(fā)布廣告，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。4、深化同國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品陳列師和終端空間設(shè)計(jì)師的合作，對(duì)產(chǎn)品陳列實(shí)施升級(jí)更新，為消費(fèi)者提供優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，提升品牌終端陳列空間形象。5、積極從事公益活動(dòng)，履行社會(huì)責(zé)任，贊助與品牌相關(guān)的各類文化活動(dòng)，擴(kuò)大公司品牌在社會(huì)公眾中的影響力。6、選擇知名媒體和媒體監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)作為公司品牌推廣的戰(zhàn)略合作伙伴。四、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃1、開(kāi)拓標(biāo)志性商圈的商鋪資源，提高優(yōu)勢(shì)區(qū)域的市場(chǎng)占有率；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的標(biāo)志性商圈設(shè)立旗艦店和形象標(biāo)準(zhǔn)店；填補(bǔ)具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ目瞻讌^(qū)域市場(chǎng)。2、加強(qiáng)終端門(mén)店管理，分批對(duì)終端門(mén)店實(shí)施空間視覺(jué)形象、陳列展示升級(jí)，并配合信息系統(tǒng)改造全面施行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，持續(xù)提升門(mén)店的單店效益。五、信息系統(tǒng)建設(shè)改進(jìn)計(jì)劃1、對(duì)信息化建設(shè)進(jìn)行全面規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理各個(gè)層面的有效整合，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組與優(yōu)化；通過(guò)大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等途徑，優(yōu)化和提升商業(yè)模式，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2、對(duì)信息化建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)投入，建設(shè)協(xié)同辦公、接口標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、功能數(shù)據(jù)集成共享的信息管理系統(tǒng)平臺(tái)，滿足業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大的需要。六、人力資源發(fā)展計(jì)劃公司將完善人力資源開(kāi)發(fā)和招聘流程，以良好的工作待遇、廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引并留住人才，同時(shí)定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，不斷完善各項(xiàng)福利政策，營(yíng)造“用人、育人、留人”的良好氛圍，保證人員隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。同時(shí)與相關(guān)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，以強(qiáng)化人才儲(chǔ)備。

第三部分市場(chǎng)分析篇一、我國(guó)茶葉市場(chǎng)總體分析我國(guó)是茶葉的發(fā)源地，是世界上最早發(fā)現(xiàn)、繁育栽培茶樹(shù)，加工、利用茶葉的國(guó)家，也是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和貿(mào)易國(guó)之一。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，全國(guó)茶園面積從2006年的113.40萬(wàn)公頃增長(zhǎng)至2013年的184.85萬(wàn)公頃，年均增長(zhǎng)率為7.26%；茶葉產(chǎn)量從2006年的74.54萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2013年的135.86萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為9.00%。自2005年超過(guò)印度后，我國(guó)成為了世界第一大茶葉生產(chǎn)國(guó)。2013年，我國(guó)茶樹(shù)種植面積約占世界茶園面積的50%，茶葉產(chǎn)量約占世界茶葉產(chǎn)量的31%，均居世界第一位。茶葉作為一種傳統(tǒng)的天然飲品，在我國(guó)具有悠久的消費(fèi)歷史。我國(guó)茶葉內(nèi)銷數(shù)量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2006年的47.70萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2013年的100萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為11.38%。2013年，我國(guó)茶葉年人均消費(fèi)量接近700克。據(jù)國(guó)際茶葉委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)量最大的英國(guó)、愛(ài)爾蘭年人均消費(fèi)量為2200克。我國(guó)茶葉人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于英國(guó)及愛(ài)爾蘭，茶葉消費(fèi)在我國(guó)仍存在較大的發(fā)展空間。二、湖南禪茶市場(chǎng)茶禪，作為佛教禪師參禪悟道的一個(gè)重要修行法門(mén)，是中國(guó)佛教禪宗文化的重要組成部分。茶禪，將禪修融于茶道之中，形成“茶禪一味”的理念，發(fā)展成為獨(dú)具中國(guó)特色的“茶道”文化生活習(xí)慣，從起源于佛教禪宗寺院到融入社會(huì)民間，為中國(guó)社會(huì)各階層人士所共同鐘愛(ài)，流傳千載，長(zhǎng)興不衰，可謂中國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)文化之一應(yīng)為國(guó)人重視保護(hù)。但是，在建國(guó)以后，經(jīng)過(guò)文化大革命的十年浩劫，曾經(jīng)遍及所有漢傳寺院的“茶禪”作為中國(guó)佛教禪宗文化的重要組成部分，已經(jīng)淡出人們的視野。所幸的是，近幾年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，茶禪作為傳統(tǒng)的“禪修法門(mén)”，日漸趨向復(fù)興之勢(shì)，恢復(fù)了消失在歷史中的僧侶“茶禪”生活，使“茶禪”重新成為寺院僧侶選用的“禪修法門(mén)”之一。湖南佛教文化盛行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)著名寺院就有幾十家，佛教徒超百萬(wàn)人。數(shù)量眾多的寺院和龐大的佛教徒群體成為禪茶消費(fèi)的重要基礎(chǔ)。地區(qū)著名寺院長(zhǎng)沙開(kāi)福寺洗心禪寺麓山寺密印寺陶公廟洪山寺松柏寺瀏陽(yáng)文廟常德南禪寺夾山寺善導(dǎo)寺藥山寺古大同寺石門(mén)文廟天供寺衡陽(yáng)南岳大廟福嚴(yán)寺方廣寺南臺(tái)寺上封寺雁峰寺湘潭海會(huì)寺昭山古寺湘潭文廟韶峰古寺永州柳子寺舜帝大廟永州文廟寧遠(yuǎn)縣文廟益陽(yáng)棲霞寺梅城孔廟鐘靈寺岳陽(yáng)岳陽(yáng)圣安廟岳陽(yáng)文廟洞庭廟懷化龍興講寺大興禪寺按全國(guó)產(chǎn)業(yè)年人均銷售茶葉700g推算，湖南省禪茶年消費(fèi)量保守估計(jì)在700噸，年銷售額近4.2億元。2015-2020年湖南省禪茶消費(fèi)量及銷售額預(yù)測(cè)值如下圖所示：

第四部分公司經(jīng)營(yíng)篇公司將利用品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，專注于附加值較高的“茶觀音”、“茶佛像”、“禮佛茶”等系列產(chǎn)品，將附加值較低的種植、初加工和物流環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。一、產(chǎn)品企劃模式公司以產(chǎn)品企劃規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)、指導(dǎo)產(chǎn)品訂貨、引導(dǎo)品牌營(yíng)銷，從而確保公司產(chǎn)品符合終端消費(fèi)者需求。產(chǎn)品企劃包含主題設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格組合等。在產(chǎn)品適銷季，公司設(shè)計(jì)研發(fā)中心結(jié)合自身品牌定位及需求分析，形成初步的企劃方案。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)堅(jiān)持“以品牌定位為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的設(shè)計(jì)原則，由設(shè)計(jì)研發(fā)中心圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性需求，參考公司市場(chǎng)調(diào)研情況以及產(chǎn)品生產(chǎn)等因素，進(jìn)行公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)。三、產(chǎn)品推廣模式品牌推廣是公司獲取市場(chǎng)影響力，體現(xiàn)品牌價(jià)值和品牌文化，提升品牌形象和產(chǎn)品形象的重要方式。公司以品牌核心價(jià)值引領(lǐng)營(yíng)銷傳播活動(dòng)，實(shí)行以產(chǎn)品企劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、終端門(mén)店形象到營(yíng)銷廣告策劃的整體營(yíng)銷模式，突出公司產(chǎn)品的文化品位，提升品牌知名度和美譽(yù)度。公司結(jié)合品牌定位，基于對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，建立了集品牌形象整合設(shè)計(jì)、終端門(mén)店形象、產(chǎn)品陳列和廣告投放等于一體的品牌推廣體系，充分展示品牌的內(nèi)涵與文化。①品牌形象整合設(shè)計(jì)公司聯(lián)合專業(yè)品牌咨詢管理公司對(duì)公司的品牌核心價(jià)值、品牌定位、設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格取向、傳播途徑及品牌視覺(jué)形象等識(shí)別要素進(jìn)行了整合設(shè)計(jì)和規(guī)范，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣活動(dòng)中貫徹和提升上述品牌要素。②終端門(mén)店形象為保證終端門(mén)店形象的一致，公司對(duì)所有門(mén)店的招牌標(biāo)識(shí)、空間規(guī)劃、賣場(chǎng)色調(diào)、櫥窗展示、平面展示、購(gòu)物袋、收銀臺(tái)和營(yíng)銷流程等制訂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，使消費(fèi)者在感官上保持對(duì)公司品牌的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，給消費(fèi)者一致、舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。③產(chǎn)品陳列公司充分考慮公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、當(dāng)季貨品的風(fēng)格等基礎(chǔ)上，制訂相應(yīng)的產(chǎn)品陳列方案,突出產(chǎn)品定位和主題，從而起到展示公司產(chǎn)品，營(yíng)造品牌氛圍，提升產(chǎn)品及公司品牌形象，提高產(chǎn)品附加值的作用。④廣告投放公司根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者特性，制定有針對(duì)性的廣告投放方、品牌內(nèi)涵和品牌服務(wù)，提升公司品牌知名度。⑤專題推廣活動(dòng)公司不定期策劃一些專題活動(dòng)，如發(fā)布會(huì)、大型活動(dòng)贊助、答謝會(huì)、節(jié)假日活動(dòng)等，讓消費(fèi)者和市場(chǎng)了解公司品牌及價(jià)值觀，從而達(dá)到品牌推廣目的。四、訂貨會(huì)模式公司每年召開(kāi)4次訂貨會(huì)，參加訂貨會(huì)的加盟商和自營(yíng)店員工在訂貨會(huì)期間確定訂貨量。公司營(yíng)銷中心通過(guò)分析加盟商和自營(yíng)店以往的銷售情況，引導(dǎo)、協(xié)助加盟商和自營(yíng)店完成訂貨，并根據(jù)加盟商和自營(yíng)店確認(rèn)的訂單向采購(gòu)管理中心下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)管理中心根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃組織采購(gòu)。五、采購(gòu)模式公司采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)全年銷售計(jì)劃、新產(chǎn)品推出計(jì)劃、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等制訂采購(gòu)計(jì)劃。公司與茶農(nóng)簽訂協(xié)議，公司為協(xié)議基地的茶農(nóng)提供茶葉生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)，茶農(nóng)使用的農(nóng)藥必須是公司指定的系列產(chǎn)品。公司收購(gòu)協(xié)議基地茶農(nóng)提供的毛茶時(shí)，價(jià)格隨行就市，以質(zhì)論價(jià)，適當(dāng)從優(yōu)；茶農(nóng)提供的毛茶質(zhì)量衛(wèi)生安全必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不能收購(gòu)基地外的鮮葉進(jìn)行加工、制作毛茶，更不能混配基地外的毛茶。加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及原料產(chǎn)量及價(jià)格預(yù)測(cè)，建立科學(xué)的銷售市場(chǎng)及原料供應(yīng)監(jiān)測(cè)及分析預(yù)測(cè)體系。加強(qiáng)毛茶的貯藏保鮮設(shè)施建設(shè)，滿足周期性生產(chǎn)的需要，平抑價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的成本變動(dòng)，保證原材料常年充足供應(yīng)。加強(qiáng)原料儲(chǔ)存、生產(chǎn)、物流配送等各環(huán)節(jié)管理，降低成本、費(fèi)用。六、倉(cāng)儲(chǔ)和物流模式短途運(yùn)輸由公司配送；其它地區(qū)則通過(guò)專業(yè)物流企業(yè)配送。公司采購(gòu)的原料，由供應(yīng)商或委托第三方負(fù)責(zé)運(yùn)輸至公司指定的倉(cāng)庫(kù)。公司委托第三方物流將貨品運(yùn)輸至加盟商指定地點(diǎn)或自營(yíng)店倉(cāng)庫(kù)，公司與加盟商對(duì)貨品運(yùn)輸相關(guān)責(zé)任按特許加盟合同執(zhí)行。公司建立嚴(yán)格的第三方物流企業(yè)甄選標(biāo)準(zhǔn)和流程。流程全過(guò)程所涉公司部門(mén)均參與甄選過(guò)程。公司對(duì)物流供應(yīng)商的服務(wù)、運(yùn)力、資源、線路及安全進(jìn)行綜合評(píng)估后進(jìn)行選擇。報(bào)告期內(nèi)公司物流運(yùn)輸?shù)恼w執(zhí)行情況良好。驗(yàn)收定級(jí)是指公司采購(gòu)的所有毛茶，均需由審評(píng)小組對(duì)茶葉的外觀與內(nèi)質(zhì)等品質(zhì)水平進(jìn)行評(píng)定，以此確定采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)結(jié)合加工環(huán)節(jié)、銷售地域、消費(fèi)者口味等因素，決定該原材料將用于加工某一品種的產(chǎn)成品，據(jù)此對(duì)毛茶進(jìn)行定級(jí)歸堆。主要流程如下：七、生產(chǎn)模式基本工藝流程是殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、烘焙。八、信息管理模式公司重視信息系統(tǒng)的建設(shè)，已逐步建立起與目前經(jīng)營(yíng)模式和狀況基本適應(yīng)的信息系統(tǒng)，初步實(shí)現(xiàn)了公司運(yùn)營(yíng)管理的信息化。信息系統(tǒng)是公司運(yùn)營(yíng)管理的重要工具。通過(guò)信息系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)、分銷、終端零售門(mén)店進(jìn)銷存以及財(cái)務(wù)核算等進(jìn)行全面管理，信息系統(tǒng)及時(shí)準(zhǔn)確反映營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)信息，為管理和決策提供依據(jù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)流程和管理的不斷優(yōu)化。公司信息系統(tǒng)的主要內(nèi)容及功能情況如下：（1）營(yíng)銷管理系統(tǒng)：是公司最核心的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，涵蓋了公司與產(chǎn)品相關(guān)的主要業(yè)務(wù)應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)客戶訂單為核心，包括商品基礎(chǔ)信息管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、分銷零售、物流配送管理、價(jià)格管理、財(cái)務(wù)往來(lái)管理等功能，全面真實(shí)地反映業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。（2）銷售訂貨會(huì)系統(tǒng)：是公司管理訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)，客戶使用無(wú)線PDA手持訂貨設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)下單，通過(guò)無(wú)線傳輸方式將訂單數(shù)據(jù)及時(shí)傳入訂貨會(huì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確采集、集中管理為門(mén)店科學(xué)訂貨提供高效的數(shù)據(jù)保證。（3）VIP會(huì)員管理系統(tǒng)：用于公司的會(huì)員管理，通過(guò)收集客戶資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、個(gè)性需求、活動(dòng)區(qū)域等進(jìn)行分析，為銷售管理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)提供有效的數(shù)據(jù)支撐。（4）終端POS系統(tǒng)：用于終端門(mén)店零售管理，內(nèi)容包括終端門(mén)店的收發(fā)存管理、銷售管理、促銷信息、多種方式結(jié)算、商品詢價(jià)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、數(shù)據(jù)分析等功能。（5）財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)：包括現(xiàn)金管理、現(xiàn)金流量、報(bào)表、總賬、固定資產(chǎn)管理等功能。公司及各分子公司統(tǒng)一帳套、統(tǒng)一核算標(biāo)準(zhǔn)處理日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)核算電子化、標(biāo)準(zhǔn)化。

第五部分渠道建設(shè)篇一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則（1）重點(diǎn)區(qū)域覆蓋和空白區(qū)域填充的原則；（2）加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)管理中心的建設(shè)與優(yōu)化的原則；（3）提升店鋪的形象展示和全面營(yíng)銷功能的原則。二、店址選擇考慮因素在門(mén)店的選址上，公司通常考察以下內(nèi)容：（1）城市：考察擬開(kāi)門(mén)店所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等，確保城市與公司品牌定位以及發(fā)展戰(zhàn)略一致；（2）商圈：考察擬開(kāi)門(mén)店所在地的商圈分布、商業(yè)形態(tài)以及擬開(kāi)店商圈的客戶群、人流量等。商圈類型包括：（3）商場(chǎng)：要求擬進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌氛圍與公司品牌定位一致；（4）位置：對(duì)于商場(chǎng)專柜，要求進(jìn)駐樓層符合品牌定位，周圍應(yīng)有與品牌相似定位的品牌，面積50平方米以上。三、渠道建設(shè)流程1、位置選擇門(mén)店具體選址主要考慮商圈內(nèi)原有茶業(yè)店鋪的分布情況，同時(shí)調(diào)查人流、周邊品牌、店鋪權(quán)屬等，盡量靠近商場(chǎng)人流主動(dòng)線。面積上，依據(jù)公司原則，按照不同的營(yíng)銷終端渠道和不同品牌特征的要求進(jìn)行選擇。2、經(jīng)營(yíng)評(píng)估當(dāng)選好店鋪后，需要對(duì)店鋪制定具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要包括：開(kāi)店前對(duì)所在區(qū)域的顧客群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)額，同時(shí)結(jié)合營(yíng)運(yùn)管理中心所要體現(xiàn)的功能，對(duì)人力資源配備、商品組合策略、商品陳列、商品價(jià)格等都作相應(yīng)的規(guī)范。3、門(mén)店裝修裝修主要根據(jù)實(shí)際租賃/購(gòu)買的店鋪情況，結(jié)合公司總部制定的裝修標(biāo)準(zhǔn)，邀請(qǐng)有資質(zhì)的裝修單位進(jìn)行裝修工程招標(biāo)。在裝修過(guò)程中，店鋪的風(fēng)格、色彩、招牌、內(nèi)部格局等必須嚴(yán)格執(zhí)行公司總部制定的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一企業(yè)形象。4、開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好充分的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備，就可以進(jìn)行鋪貨經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，改進(jìn)商品配置、陳列設(shè)計(jì)等，制定精確的促銷策略，并在輻射范圍內(nèi)與顧客、加盟商建立良好的公共關(guān)系，并做好顧客的檔案建立和回饋系統(tǒng)。四、項(xiàng)目建設(shè)用地及選址1、旗艦店（1）自建為了進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)周邊城市的直營(yíng)店的輻射能力，公司將在總部所在城市采取自建的方式新建一家旗艦店。（2）購(gòu)置根據(jù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)及戰(zhàn)略規(guī)劃，公司未來(lái)將選擇北京等直轄市或省會(huì)城市，以購(gòu)置優(yōu)質(zhì)商鋪的方式新建數(shù)家旗艦店。旗艦店均將以各類門(mén)店中的最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修并配備相應(yīng)水準(zhǔn)的店長(zhǎng)和銷售人員，同時(shí)精選旗下品牌的每季新款進(jìn)行分區(qū)陳列，統(tǒng)一銷售，提升品牌的美譽(yù)度和公司的整體形象。2、商場(chǎng)店經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和初步的店鋪篩選，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施前將進(jìn)一步進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估，公司將根據(jù)店鋪所在地實(shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況逐步實(shí)施直營(yíng)店鋪的建設(shè)。3、購(gòu)物中心店由于購(gòu)物中心是未來(lái)消費(fèi)的趨勢(shì)和主力，公司在新店的布局規(guī)劃上逐步加大了購(gòu)物中心店的比重。未來(lái)三年內(nèi)將新建專營(yíng)品牌的購(gòu)物中心店。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度公司將通過(guò)5-10年時(shí)間，發(fā)展15個(gè)左右有潛力、實(shí)力、精品王牌的區(qū)域代理，打造全國(guó)性的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。具體進(jìn)度如下：1、以湖南長(zhǎng)沙為中心建立營(yíng)銷中心形象店并作為模版示范窗口，建立直營(yíng)店、加盟商專店，爭(zhēng)取2年內(nèi)在湖南市場(chǎng)建立覆蓋整個(gè)湖南的直營(yíng)、加盟商專店，同時(shí)以湖南市場(chǎng)為跳板建立中南市場(chǎng)區(qū)域代理、加盟商銷售渠道。2、中南銷售渠道建設(shè)期間，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、區(qū)域代理、區(qū)域加盟商等形式逐漸建立覆蓋華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)以及西南區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、架構(gòu)并完善華北、華東、華南、中南、西南五大市場(chǎng)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。其中華北市場(chǎng)以北京、鄭州為中心；華東市場(chǎng)以上海、杭州為中心；華南市場(chǎng)以廣州為中心；中南市場(chǎng)以湖南、江西為中心；西南市場(chǎng)以廣西、貴州、四川為中心。

第六部分財(cái)務(wù)分析篇一、資金需求項(xiàng)目期初投資200萬(wàn)元，用于場(chǎng)地租賃、裝修、設(shè)備購(gòu)置、產(chǎn)品模具及設(shè)計(jì)費(fèi)、原茶葉儲(chǔ)備、產(chǎn)品庫(kù)存等。具體構(gòu)成如下圖所示：項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）占比場(chǎng)地租賃105%場(chǎng)地裝修63%設(shè)備購(gòu)置5930%產(chǎn)品模具及設(shè)計(jì)費(fèi)2010%產(chǎn)品原茶葉儲(chǔ)備4523%產(chǎn)品庫(kù)存6030%合計(jì)200100%二、效益分析1、收入及利潤(rùn)分析項(xiàng)目產(chǎn)品共三大類：茶觀音，售價(jià)2999；茶佛像，定價(jià)49999限量1000套；禮佛茶，價(jià)格分別299元,699元，1299元。項(xiàng)目第一年銷售收入300萬(wàn)，第二年500萬(wàn)，第三年1000萬(wàn)。序號(hào)項(xiàng)目123451營(yíng)業(yè)收入3005001000150020002營(yíng)業(yè)成本1391913214515813營(yíng)業(yè)稅金及附加24711144銷售費(fèi)用12204060805管理費(fèi)用152550751006財(cái)務(wù)費(fèi)用7利潤(rùn)總額13226158290312258彌補(bǔ)以前年度虧損9應(yīng)納稅所得額132261582903122510所得稅336514622630611凈利潤(rùn)9919543767891912提取法定盈余公積金102044689213提取任意盈余公積金51022344614未分配利潤(rùn)841663715767812、項(xiàng)目全投資現(xiàn)金流分析序號(hào)項(xiàng)目0123451現(xiàn)金流入3185301060159021201.1營(yíng)業(yè)收入3005001000150020001.2增值稅-銷項(xiàng)稅額183060901201.3補(bǔ)貼收入1.4回收固定資產(chǎn)余值1.5回收流動(dòng)資金2現(xiàn)金流出2002242865357439522.1建設(shè)投資2002.2流動(dòng)資金49276767672.3經(jīng)營(yíng)成本1552254005757502.4增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅額2.5增值稅-應(yīng)交增值稅183060901202.6營(yíng)業(yè)稅金及附加24711143所得稅前凈現(xiàn)金流量-2009424452584711684累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量-200-106138664151026785調(diào)整所得稅33651462263066所得稅后凈現(xiàn)金流量-200611793806218627累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量-200-1394042010411903折現(xiàn)年限123456動(dòng)態(tài)所得稅前-17975174334480592累計(jì)-179-104704048851476所得稅后-17948128241352437累計(jì)-179-130-323959110283、財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流分析序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期運(yùn)營(yíng)期0123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1102064476889291.1現(xiàn)金流入3005001000150020001.1.1營(yíng)業(yè)收入3005001000150020001.1.3補(bǔ)貼收入1.1.4其他流入1.2現(xiàn)金流出19029455381210711.2.1經(jīng)營(yíng)成本1552254005757501.2.3增值稅、營(yíng)業(yè)稅金及附加24711141.2.5所得稅33651462263061.2.6其他流出2投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-200-49-27-67-67-672.1現(xiàn)金流入2.2現(xiàn)金流出20049276767672.2.1建設(shè)投資2002.2.2維持運(yùn)營(yíng)投資2.2.3流動(dòng)資金49276767672.2.4其他流出3籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量2003.1現(xiàn)金流入2003.1.1項(xiàng)目資本金投入2003.1.2建設(shè)投資借款3.1.3流動(dòng)資金借款3.1.4債券3.1.5短期借款3.1.6其他流入3.2現(xiàn)金流出3.2.1各種利息支出3.2.2償還債務(wù)本金3.2.3應(yīng)付利潤(rùn)（股利分配）3.2.4其他流出4凈現(xiàn)金流量611793806218625累計(jì)盈余資金6124062012412103第七部分發(fā)展目標(biāo)篇公司將致力于推動(dòng)我國(guó)禪茶產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮品牌和人才優(yōu)勢(shì)，加速拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)占有率；依靠科學(xué)技術(shù)、管理創(chuàng)新，積極開(kāi)展綠色生態(tài)茶園、現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；以禪茶系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)，全面發(fā)展，將本公司打造成中國(guó)茶葉第一品牌企業(yè)。一、公司具體發(fā)展計(jì)劃（一）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司品牌認(rèn)知度品牌建設(shè)是現(xiàn)代化茶葉發(fā)展的必由之路，茶業(yè)品牌化是現(xiàn)代茶業(yè)的重要標(biāo)志。依靠品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，符合茶業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，也是現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展的客觀趨勢(shì)。公司將深入挖掘品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性，進(jìn)一步建立健全品牌發(fā)展機(jī)制，依靠科技力量實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)和技術(shù)開(kāi)發(fā)，優(yōu)化資源推進(jìn)公司品牌和產(chǎn)品推廣，豐富和完善公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展：1、充分利用禪茶在茶類產(chǎn)品中的知名度和地理標(biāo)志保護(hù)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌知名度。2、用2年時(shí)間完善品牌企劃的隊(duì)伍建設(shè)，使之達(dá)到同行業(yè)的領(lǐng)先水平，培養(yǎng)一大批愛(ài)喝茶、懂喝茶、知茶的忠實(shí)客戶。3、加大廣告投入，提升品牌形象。進(jìn)行書(shū)畫(huà)、詩(shī)歌、體育、論壇、休閑旅游等一系列大型茶事活動(dòng)，通過(guò)形象代言、電視電臺(tái)、報(bào)刊雜志、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等通路終端的持續(xù)宣傳，不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，用3-5年時(shí)間讓“林崖茶、天下品”深入人心，讓“林崖白茶”走進(jìn)千家萬(wàn)戶。（二）實(shí)施人才戰(zhàn)略，完善人事管理制度公司秉承“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施人才戰(zhàn)略。公司將根據(jù)未來(lái)3～5年發(fā)展需要，在現(xiàn)有人員素質(zhì)調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析公司人才結(jié)構(gòu)，制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃。1、在人事制度方面，進(jìn)一步完善包括人員招聘、薪酬管理、考核評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度在內(nèi)的人力資源管理體系，建立人才良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、合理的人才培養(yǎng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，確保公司在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中有能用的人才。2、在人才招聘方面，公司人力資源工作的重點(diǎn)是引進(jìn)具有前瞻視野和團(tuán)隊(duì)精神的優(yōu)秀管理人才、研發(fā)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才，特別是從事相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和具有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。3、在人才培養(yǎng)方面，公司將進(jìn)一步完善有利于人才培養(yǎng)和引進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造有利于每個(gè)人發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精熟、勇于開(kāi)拓、忠誠(chéng)廉潔的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，讓每個(gè)員工“想有奔頭、干有勁頭”。（三）實(shí)施營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，完善服務(wù)保障體系根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要的變化，在鞏固公司現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，采取多渠道、多形式發(fā)展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，進(jìn)一步完善服務(wù)保障體系。1、借助資本市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)重要區(qū)域，通過(guò)購(gòu)買或租賃店鋪的方式新建一批旗艦店、直營(yíng)店終端，以此帶動(dòng)一大批加盟店的發(fā)展。2、營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)和物流保障是加盟連鎖體系的主要內(nèi)容，在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，公司將繼續(xù)健全加盟培訓(xùn)和物流管理的隊(duì)伍，進(jìn)一步完善營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)服務(wù)和物流保障體系。（四）實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，增強(qiáng)研發(fā)優(yōu)