營銷考試題及答案大全

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.競爭者差異3.以下屬于促銷手段的是（）A.廣告B.定價C.渠道D.產(chǎn)品4.品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價值C.文化D.屬性5.企業(yè)對可控制的各種要素進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟效益和社會效益屬于（）A.市場營銷組合策略B.促銷策略C.產(chǎn)品策略D.渠道策略6.市場定位的實質(zhì)是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.制定高價格C.塑造企業(yè)形象D.開發(fā)新產(chǎn)品7.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價方案-決定購買-購后行為B.收集信息-引起需要-評價方案-決定購買-購后行為C.引起需要-評價方案-收集信息-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評估方案-收集信息-購后行為8.下列不屬于市場補缺者的策略是（）A.專業(yè)化經(jīng)營B.尋找利基市場C.全面覆蓋市場D.創(chuàng)造補缺市場9.關系營銷的核心是（）A.建立良好關系B.滿足顧客需求C.提高銷售業(yè)績D.降低成本10.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.概念形成D.市場試銷答案：1.C2.B3.A4.C5.A6.A7.A8.C9.A10.A多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術環(huán)境2.市場定位的方法有（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競爭定位3.影響消費者購買行為的心理因素包括（）A.動機B.知覺C.學習D.信念和態(tài)度4.企業(yè)的定價目標有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化5.渠道沖突的類型有（）A.垂直沖突B.水平?jīng)_突C.多渠道沖突D.用戶沖突6.品牌資產(chǎn)的構成要素包括（）A.品牌知名度B.品牌美譽度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想7.市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實驗法C.調(diào)查法D.專家評估法8.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品9.促銷組合的要素有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系10.企業(yè)的目標市場策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的是生產(chǎn)觀念。（）2.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品的使用壽命。（）4.尾數(shù)定價法適用于高檔產(chǎn)品。（）5.品牌就是商標。（）6.關系營銷就是要與所有顧客建立良好關系。（）7.市場定位一旦確定就不能改變。（）8.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）9.消費者購買決策過程中，收集信息是最重要的環(huán)節(jié)。（）10.企業(yè)的營銷活動只需要考慮企業(yè)自身利益。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×⑥×7.×8.√9.×10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場營銷的功能。答：包括交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促進產(chǎn)品流通與價值實現(xiàn)。2.簡述市場細分的作用。答：利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定需求，提高競爭力，更好適應市場變化。3.簡述品牌的作用。答：便于消費者識別選擇，助企業(yè)樹立形象，培養(yǎng)顧客忠誠度，利于拓展市場。4.簡述促銷的作用。答：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望，突出產(chǎn)品特點，增強市場競爭力，促進產(chǎn)品銷售。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場競爭力？答：可通過精準市場定位、優(yōu)化產(chǎn)品與服務、合理定價、拓展渠道、加強促銷及關系營銷等，滿足需求贏競爭優(yōu)勢。2.怎樣制定有效的市場調(diào)研計劃？答：明確目的，選準方法如觀察、調(diào)查、實驗等，確定調(diào)研對象與樣本，規(guī)劃時間與預算，確保能獲準確有用信息。3.新產(chǎn)品開發(fā)要注意什么？答：注重創(chuàng)意篩選，