外貿(mào)生意基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件20XX匯報(bào)人：XX目錄01外貿(mào)行業(yè)概述02外貿(mào)流程詳解03外貿(mào)合同與條款04外貿(mào)支付方式05外貿(mào)物流與運(yùn)輸06外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)拓策略外貿(mào)行業(yè)概述PART01行業(yè)定義與特點(diǎn)復(fù)雜高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際行業(yè)特點(diǎn)跨國(guó)商品服務(wù)交換行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)外貿(mào)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為行業(yè)提供廣闊市場(chǎng)空間。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇數(shù)字化技術(shù)提升外貿(mào)效率，降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要貿(mào)易伙伴01歐美國(guó)家介紹美國(guó)、歐盟等作為重要貿(mào)易伙伴的地位及合作概況。02亞洲國(guó)家分析中國(guó)與日本、韓國(guó)、東南亞等亞洲國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)及互補(bǔ)性。外貿(mào)流程詳解PART02出口流程與國(guó)外買(mǎi)家達(dá)成交易，簽訂正式出口合同。簽訂合同完成報(bào)關(guān)、報(bào)檢等出口相關(guān)手續(xù)，確保貨物順利出口。辦理出口手續(xù)進(jìn)口流程簽訂合同與國(guó)外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)葪l款。辦理手續(xù)辦理進(jìn)口許可證、海關(guān)申報(bào)、繳納關(guān)稅等進(jìn)口相關(guān)手續(xù)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋EXW工廠交貨賣(mài)方在指定地點(diǎn)交貨，買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及后續(xù)費(fèi)用。FOB船上交貨賣(mài)方負(fù)責(zé)裝船及出口手續(xù)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸保險(xiǎn)。外貿(mào)合同與條款PART03合同基本要素合同需明確買(mǎi)賣(mài)雙方全稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等基本信息。雙方信息詳細(xì)列出商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等關(guān)鍵信息。商品詳情常見(jiàn)貿(mào)易條款01FOB條款裝運(yùn)港船上交貨，賣(mài)方負(fù)責(zé)出口清關(guān)。02CIF條款成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保險(xiǎn)至目的港。03EXW條款工廠交貨，賣(mài)方在其場(chǎng)所交貨，買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范措施細(xì)化合同內(nèi)容，確保條款清晰無(wú)歧義，預(yù)防法律糾紛。明確合同條款與有良好信譽(yù)的合作伙伴交易，降低違約和欺詐風(fēng)險(xiǎn)。選擇信譽(yù)伙伴外貿(mào)支付方式PART04信用證操作操作流程申請(qǐng)開(kāi)證到付款贖單常用類(lèi)型不可撤銷(xiāo)、保兌等匯付與托收01匯付電匯信匯票匯02托收付款承兌交單電子支付方式在線操作，支持儲(chǔ)蓄卡信用卡支付網(wǎng)銀支付01如PayPal、支付寶，覆蓋廣費(fèi)率低第三方支付02便捷快速，適用于小額交易移動(dòng)支付03外貿(mào)物流與運(yùn)輸PART05國(guó)際物流概述國(guó)際物流是外貿(mào)關(guān)鍵，確保商品跨國(guó)流通。定義與重要性01涵蓋訂艙、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、清關(guān)等環(huán)節(jié)。主要流程02運(yùn)輸方式選擇成本低，適合大宗貨物運(yùn)輸，但速度慢。海運(yùn)運(yùn)輸速度快，但成本高，適合高價(jià)值或急需貨物?？者\(yùn)運(yùn)輸海關(guān)清關(guān)流程準(zhǔn)備發(fā)票、裝箱單、合同等核心文件準(zhǔn)備清關(guān)文件支付關(guān)稅等稅費(fèi)，可能需配合海關(guān)查驗(yàn)貨物繳稅與查驗(yàn)通過(guò)電子口岸系統(tǒng)提交申報(bào)，海關(guān)審核文件及貨物正式報(bào)關(guān)申報(bào)010203外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)拓策略PART06市場(chǎng)調(diào)研方法設(shè)計(jì)問(wèn)卷收集目標(biāo)市場(chǎng)信息，了解需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。問(wèn)卷調(diào)查赴目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)地考察，與潛在客戶和合作伙伴交流。實(shí)地考察營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)利用跨境電商平臺(tái)，增加產(chǎn)品曝光，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。線上平臺(tái)拓展通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)，面對(duì)面接觸潛在客戶，建立合作關(guān)系。參加