外貿(mào)行業(yè)常識知識培訓(xùn)課件單擊此處添加副標(biāo)題匯報人：XX目錄壹外貿(mào)行業(yè)概述貳外貿(mào)流程詳解叁外貿(mào)合同與條款肆外貿(mào)支付方式伍外貿(mào)市場開拓陸外貿(mào)法規(guī)與政策外貿(mào)行業(yè)概述第一章行業(yè)定義與特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)國際化、風(fēng)險高、政策影響大定義概述外貿(mào)指跨國界的商品交易與服務(wù)0102行業(yè)發(fā)展歷程國企主導(dǎo)，與蘇東貿(mào)易為主初期階段加入WTO，民企外資崛起快速發(fā)展金融危機(jī)后，跨境電商興起轉(zhuǎn)型調(diào)整行業(yè)現(xiàn)狀分析外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)虧本搶單與逆勢爆單兩極分化。市場分化明顯價格與獲客內(nèi)卷，外貿(mào)進(jìn)入存量時代。內(nèi)卷競爭加劇外貿(mào)流程詳解第二章出口流程與國外買家達(dá)成交易，簽訂正式出口合同。簽訂合同向相關(guān)部門申請并辦理出口所需的許可證和手續(xù)。辦理出口許可選擇貨運(yùn)方式，預(yù)訂艙位，確保貨物按時、安全運(yùn)抵目的地。安排貨運(yùn)進(jìn)口流程簽訂合同與國外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品規(guī)格、價格、數(shù)量等條款。辦理手續(xù)辦理進(jìn)口許可證、海關(guān)報關(guān)、繳納關(guān)稅等進(jìn)口相關(guān)手續(xù)。貿(mào)易術(shù)語解釋01FOB術(shù)語裝運(yùn)港交貨，買方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)保險。02CIF術(shù)語賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)保險，至目的港風(fēng)險轉(zhuǎn)移。03EXW術(shù)語賣方工廠交貨，買方負(fù)責(zé)全部費(fèi)用風(fēng)險。外貿(mào)合同與條款第三章合同基本要素規(guī)定付款方式、時間、匯率風(fēng)險等關(guān)鍵支付信息。支付條款詳細(xì)列出商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價及總價。商品詳情合同需明確買賣雙方全稱、地址、聯(lián)系方式。雙方信息常見貿(mào)易條款裝運(yùn)港船上交貨，賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)。FOB條款成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保險至目的港。CIF條款工廠交貨，賣方在其場所交貨，買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保險。EXW條款風(fēng)險防范措施細(xì)化合同內(nèi)容，確保條款清晰無歧義，預(yù)防法律糾紛。明確合同條款對外貿(mào)伙伴進(jìn)行信用調(diào)查，降低壞賬和欺詐風(fēng)險。信用調(diào)查外貿(mào)支付方式第四章信用證支付銀行有條件付款承諾信用證定義即期遠(yuǎn)期可撤銷信用證種類匯付與托收通過銀行轉(zhuǎn)賬支付委托銀行收款匯付托收電子支付方式01網(wǎng)銀支付企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀進(jìn)行收付款。02第三方平臺支付寶、微信等App支付。外貿(mào)市場開拓第五章市場調(diào)研方法設(shè)計問卷收集目標(biāo)市場信息，分析消費(fèi)者需求與偏好。問卷調(diào)查研究競爭對手產(chǎn)品、價格、渠道，制定差異化市場策略。競品分析營銷策略制定分析目標(biāo)市場需求，了解競爭對手，為制定策略提供依據(jù)。市場調(diào)研根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定市場定位，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。差異化定位國際展會參與根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇目標(biāo)市場相關(guān)的國際展會。展會選擇策略01精心準(zhǔn)備展位設(shè)計、展品及宣傳資料，確保展會效果最大化。展會籌備工作02外貿(mào)法規(guī)與政策第六章國際貿(mào)易法規(guī)中國實(shí)施反制措施，保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。反外國制裁法加強(qiáng)兩用物項(xiàng)出口管制，維護(hù)國家安全。兩用物項(xiàng)管制國內(nèi)政策環(huán)境關(guān)稅政策調(diào)整對非洲等國實(shí)施零關(guān)稅，促進(jìn)貿(mào)易合作。鼓勵民企拓展支持民企海外業(yè)務(wù)，強(qiáng)化品牌建設(shè)。0