儲能銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01儲能技術(shù)概述02儲能產(chǎn)品介紹03市場分析與趨勢04銷售策略與技巧05案例分析06培訓(xùn)與提升儲能技術(shù)概述PARTONE儲能技術(shù)定義儲能技術(shù)指儲存電能或熱能等能源以備后續(xù)使用的技術(shù)。技術(shù)概念平衡供需，提高能源利用率，確保電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行。核心作用儲能技術(shù)分類抽水蓄能、壓縮空氣等機(jī)械儲能鋰離子電池、鉛酸電池等電化學(xué)儲能熔鹽儲能、超導(dǎo)儲能等熱儲能與電磁儲能儲能技術(shù)應(yīng)用電力系統(tǒng)儲能技術(shù)用于平衡電網(wǎng)供需，提高電力穩(wěn)定性和可靠性?？稍偕茉磁浜巷L(fēng)能、太陽能等，解決間歇性問題，提升能源利用效率。交通運(yùn)輸在電動汽車等領(lǐng)域應(yīng)用，延長續(xù)航里程，促進(jìn)綠色出行。儲能產(chǎn)品介紹PARTTWO儲能電池產(chǎn)品涵蓋鋰電池、鈉硫電池等多種類型。種類介紹高能量密度、長壽命、安全可靠。性能特點適用于家庭儲能、工業(yè)儲能等多個領(lǐng)域。應(yīng)用場景儲能系統(tǒng)解決方案提供家用電池儲能系統(tǒng)，解決家庭備用電源需求，確保電力穩(wěn)定。家庭儲能方案針對工業(yè)領(lǐng)域，提供大規(guī)模儲能解決方案，支持可再生能源并網(wǎng)及峰谷調(diào)節(jié)。工業(yè)儲能應(yīng)用產(chǎn)品優(yōu)勢分析儲能效率高，能量損失小，提升能源利用效率。高效儲能采用先進(jìn)技術(shù)，確保產(chǎn)品運(yùn)行安全，保障用戶利益。安全可靠產(chǎn)品使用壽命長，減少更換頻率，降低維護(hù)成本。長壽命市場分析與趨勢PARTTHREE儲能市場現(xiàn)狀新型儲能裝機(jī)規(guī)?？焖僭鲩L，占全球比例超40%。裝機(jī)規(guī)模擴(kuò)大涵蓋多種技術(shù)路線，鋰離子電池主導(dǎo)，多技術(shù)并行發(fā)展。技術(shù)路線多元市場發(fā)展趨勢新型儲能裝機(jī)規(guī)模連年翻番，2025年上半年已超100GW。裝機(jī)規(guī)模猛增行業(yè)面臨價格戰(zhàn)，多家企業(yè)聯(lián)手反內(nèi)卷，呼吁高質(zhì)量競爭。價格戰(zhàn)與反內(nèi)卷競爭對手分析儲能領(lǐng)域龍頭，技術(shù)成熟，市場份額高。寧德時代數(shù)據(jù)中心儲能領(lǐng)先，積極拓展海外市場。雙登股份憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，儲能業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。比亞迪010203銷售策略與技巧PARTFOUR銷售流程概述初步了解客戶需求，建立聯(lián)系。客戶接觸詳細(xì)介紹儲能產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足客戶需求。產(chǎn)品展示協(xié)商合同條款，促成交易，完成簽約。簽約成交客戶溝通技巧清晰表達(dá)用簡單明了的語言介紹產(chǎn)品，避免專業(yè)術(shù)語混淆。傾聽客戶需求耐心傾聽，理解客戶真實需求，建立信任。0102銷售談判策略突出產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶信心，提高談判成功率。強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整談判策略，以達(dá)成最佳合作。靈活應(yīng)變案例分析PARTFIVE成功銷售案例精準(zhǔn)把握客戶需求，提供定制化儲能解決方案，贏得客戶信任?？蛻粜枨蠓治?1突出儲能產(chǎn)品高效、安全、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶購買意愿。產(chǎn)品優(yōu)勢展示02銷售失敗案例未深入了解客戶需求，導(dǎo)致推薦產(chǎn)品不符，銷售失敗?？蛻粜枨蟛幻髋c客戶溝通不足，未解決客戶疑慮，錯失銷售機(jī)會。溝通不充分案例總結(jié)與啟示01成功要素提煉總結(jié)案例中成功的關(guān)鍵因素，如客戶需求把握、產(chǎn)品優(yōu)勢突出。02失敗教訓(xùn)反思分析案例中的失敗原因，提煉教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。培訓(xùn)與提升PARTSIX銷售人員培訓(xùn)計劃技能培訓(xùn)提升產(chǎn)品知識與銷售技巧，增強(qiáng)專業(yè)能力。實戰(zhàn)演練模擬銷售場景，進(jìn)行角色扮演，提高應(yīng)對能力。銷售技能提升方法通過模擬銷售場景，提升應(yīng)對客戶的能力和技巧。實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練定期回顧銷售過程，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷優(yōu)化銷售策略。定期復(fù)盤總結(jié)銷售團(tuán)隊建設(shè)0201強(qiáng)化團(tuán)隊間溝通協(xié)作，提升