河北2025自考[市場(chǎng)營(yíng)銷]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃易錯(cuò)題專練一、單選題（共10題，每題2分）1.在河北某地，一家傳統(tǒng)家電企業(yè)計(jì)劃通過(guò)社交媒體推廣其新產(chǎn)品。最適合其目標(biāo)客戶群體的平臺(tái)是？A.微博B.抖音C.知乎D.豆瓣2.某河北服裝品牌在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，決定以“夏季清倉(cāng)”為主題，采用“買一送一”的策略。這種促銷屬于？A.折扣促銷B.現(xiàn)金折扣C.捆綁銷售D.優(yōu)惠券促銷3.在河北某市，一家餐飲企業(yè)希望通過(guò)差異化策略提升競(jìng)爭(zhēng)力。以下哪種做法最符合差異化策略？A.降低產(chǎn)品價(jià)格B.提供特色服務(wù)C.擴(kuò)大門店規(guī)模D.增加產(chǎn)品種類4.某河北制藥企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其采用的市場(chǎng)進(jìn)入策略最可能是？A.直銷模式B.獨(dú)資模式C.合資模式D.加盟模式5.在河北某地，一家快消品企業(yè)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的主要購(gòu)買者是25-35歲的年輕女性。這種市場(chǎng)細(xì)分屬于？A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分6.某河北汽車品牌在策劃廣告活動(dòng)時(shí)，強(qiáng)調(diào)“安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)”。這種廣告策略屬于？A.品牌定位B.品牌延伸C.品牌重塑D.品牌推廣7.在河北某地，一家便利店計(jì)劃通過(guò)會(huì)員制度提高客戶忠誠(chéng)度。最適合其采用的會(huì)員制度是？A.積分兌換制B.會(huì)員折扣制C.免費(fèi)會(huì)員制D.首次免單制8.某河北旅游企業(yè)計(jì)劃推出一款“京津冀三國(guó)文化之旅”產(chǎn)品。這種產(chǎn)品屬于？A.增值產(chǎn)品B.便利產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.基礎(chǔ)產(chǎn)品9.在河北某地，一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)計(jì)劃通過(guò)直播帶貨推廣其產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式屬于？A.直播營(yíng)銷B.內(nèi)容營(yíng)銷C.社交媒體營(yíng)銷D.電子郵件營(yíng)銷10.某河北企業(yè)計(jì)劃通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷策略。最適合其采用的數(shù)據(jù)分析工具是？A.SPSSB.ExcelC.PhotoshopD.Word二、多選題（共5題，每題3分）1.在河北某地，一家餐飲企業(yè)計(jì)劃通過(guò)線上線下結(jié)合的方式推廣其新菜品。以下哪些渠道適合其推廣？A.微信公眾號(hào)B.外賣平臺(tái)C.社交媒體廣告D.門店促銷E.電視廣告2.某河北服裝品牌計(jì)劃通過(guò)品牌故事提升品牌形象。以下哪些做法有助于其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？A.發(fā)布品牌紀(jì)錄片B.舉辦品牌發(fā)布會(huì)C.合作明星代言D.開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店E.推出聯(lián)名款產(chǎn)品3.在河北某地，一家快消品企業(yè)計(jì)劃通過(guò)促銷活動(dòng)提高銷量。以下哪些促銷方式適合其采用？A.限時(shí)折扣B.買贈(zèng)活動(dòng)C.優(yōu)惠券發(fā)放D.會(huì)員積分E.社交媒體抽獎(jiǎng)4.某河北企業(yè)計(jì)劃通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷提升品牌知名度。以下哪些內(nèi)容適合其推廣？A.行業(yè)報(bào)告B.用戶故事C.產(chǎn)品評(píng)測(cè)D.教程視頻E.品牌宣傳片5.在河北某地，一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)計(jì)劃通過(guò)直播帶貨推廣其產(chǎn)品。以下哪些因素會(huì)影響其直播效果？A.主播影響力B.直播內(nèi)容質(zhì)量C.互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)D.產(chǎn)品包裝E.價(jià)格策略三、判斷題（共10題，每題2分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是制定營(yíng)銷目標(biāo)。（×）2.促銷活動(dòng)可以長(zhǎng)期使用，不會(huì)影響品牌形象。（×）3.差異化策略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（√）4.市場(chǎng)細(xì)分只能按照人口因素進(jìn)行。（×）5.品牌定位是指確定品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置。（√）6.會(huì)員制度可以提高客戶忠誠(chéng)度，但成本較高。（√）7.直播營(yíng)銷適合所有類型的企業(yè)。（×）8.數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷策略。（√）9.基礎(chǔ)產(chǎn)品是指消費(fèi)者必須購(gòu)買的產(chǎn)品。（√）10.社交媒體營(yíng)銷不需要投入大量資金。（√）四、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟。2.解釋什么是市場(chǎng)細(xì)分，并舉例說(shuō)明。3.簡(jiǎn)述品牌定位的要素。4.簡(jiǎn)述直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.案例背景：某河北餐飲企業(yè)在石家莊開(kāi)設(shè)了多家分店，但近年來(lái)面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶流失的問(wèn)題。企業(yè)計(jì)劃通過(guò)營(yíng)銷策劃提升競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)題：（1）該企業(yè)可以采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略？（2）如何通過(guò)營(yíng)銷策劃提升客戶忠誠(chéng)度？2.案例背景：某河北農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)計(jì)劃通過(guò)電商平臺(tái)推廣其有機(jī)蔬菜。但發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度較低。問(wèn)題：（1）該企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略提升品牌知名度？（2）如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷吸引消費(fèi)者？答案與解析一、單選題1.B解析：抖音用戶以年輕群體為主，適合推廣家電產(chǎn)品，尤其是時(shí)尚家電。2.C解析：“買一送一”屬于捆綁銷售，通過(guò)增加產(chǎn)品組合提高客單價(jià)。3.B解析：差異化策略強(qiáng)調(diào)提供獨(dú)特價(jià)值，特色服務(wù)可以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.C解析：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)通常采用合資模式，降低風(fēng)險(xiǎn)并利用當(dāng)?shù)刭Y源。5.B解析：25-35歲年輕女性屬于人口細(xì)分，基于年齡和性別劃分。6.A解析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)屬于品牌定位，幫助消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知。7.A解析：積分兌換制可以提高客戶復(fù)購(gòu)率，適合便利店會(huì)員制度。8.A解析：三國(guó)文化之旅屬于增值產(chǎn)品，提供額外價(jià)值。9.A解析：直播帶貨屬于直播營(yíng)銷，適合快速推廣農(nóng)產(chǎn)品。10.B解析：Excel適合基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，簡(jiǎn)單易用且成本低。二、多選題1.A、B、C、D解析：微信公眾號(hào)、外賣平臺(tái)、社交媒體廣告、門店促銷都是有效渠道。2.A、B、C、D、E解析：品牌紀(jì)錄片、發(fā)布會(huì)、明星代言、體驗(yàn)店、聯(lián)名款都能提升品牌形象。3.A、B、C、D、E解析：限時(shí)折扣、買贈(zèng)、優(yōu)惠券、積分、抽獎(jiǎng)都是有效促銷方式。4.A、B、C、D、E解析：行業(yè)報(bào)告、用戶故事、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、教程視頻、宣傳片都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。5.A、B、C、D、E解析：主播影響力、內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格都會(huì)影響直播效果。三、判斷題1.×解析：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是制定營(yíng)銷策略，目標(biāo)只是其中一部分。2.×解析：長(zhǎng)期使用促銷活動(dòng)可能導(dǎo)致品牌形象下降，應(yīng)結(jié)合其他策略。3.√解析：差異化策略通過(guò)獨(dú)特性幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。4.×解析：市場(chǎng)細(xì)分可以基于地理、人口、心理、行為等因素。5.√解析：品牌定位確定品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置。6.√解析：會(huì)員制度需要投入成本，但長(zhǎng)期收益較高。7.×解析：直播營(yíng)銷適合特定行業(yè)，如農(nóng)產(chǎn)品、美妝等，不適合所有企業(yè)。8.√解析：數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)，優(yōu)化營(yíng)銷策略。9.√解析：基礎(chǔ)產(chǎn)品是消費(fèi)者必須購(gòu)買的產(chǎn)品，如食品、日用品等。10.√解析：社交媒體營(yíng)銷可以通過(guò)低成本方式吸引客戶。四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟-市場(chǎng)調(diào)研-目標(biāo)市場(chǎng)分析-營(yíng)銷目標(biāo)制定-營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)-營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行-效果評(píng)估與調(diào)整2.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求、行為等因素，將市場(chǎng)劃分為不同群體的過(guò)程。例如，某河北服裝企業(yè)可以按年齡（18-25歲）、性別（女性）、收入（中高收入）等細(xì)分市場(chǎng)。3.品牌定位的要素-產(chǎn)品特點(diǎn)-價(jià)格策略-渠道選擇-推廣方式-目標(biāo)客戶4.直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)-實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高客戶參與度-直觀展示產(chǎn)品，增強(qiáng)信任感-快速轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售五、案例分析題1.案例一（1）營(yíng)銷策略：-線上：通過(guò)社交媒體推廣優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶。-線下：開(kāi)設(shè)主題餐廳，提供特色服務(wù)。-客戶關(guān)系管理：建立會(huì)員制度，提供積分兌換。（2）提升客戶忠誠(chéng)度：-定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。-收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)