項目三短視頻和直播營銷

——視頻號營銷微信營銷

（AIGC版微課版第2版）案例導(dǎo)入1初識視頻號2視頻號賬號搭建3視頻號短視頻營銷目錄CONTENTS4視頻號直播營銷視頻號是騰訊公司于2020年1月正式宣布開啟內(nèi)測的一個平臺，它不同于訂閱號和服務(wù)號，是一個全新的內(nèi)容記錄與創(chuàng)作平臺，旨在為用戶提供一個創(chuàng)作、發(fā)布和瀏覽視頻內(nèi)容的空間。同時，它也是用戶了解他人、了解世界的一個窗口。視頻號位于微信的“發(fā)現(xiàn)”頁內(nèi)，就在朋友圈入口的下方，用戶可以通過點擊該選項輕松進(jìn)入視頻號頁面。這一位置使得視頻號具有較高的曝光度和用戶觸達(dá)率。任務(wù)一初識視頻號一、視頻號的基本功能視頻號支持拍攝和上傳短視頻，也可以發(fā)布圖片、文字或圖文結(jié)合的內(nèi)容，還能帶上公眾號文章鏈接。視頻號還提供剪輯、配樂、添加字幕、調(diào)整音量、設(shè)置封面等視頻編輯功能。發(fā)布功能社交功能是視頻號的核心功能之一，主要體現(xiàn)在用戶間的互動交流，包括點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏與評論。社交功能視頻號具備帶貨功能，用戶可在發(fā)布視頻或圖文內(nèi)容時添加商品鏈接，引導(dǎo)消費者購買。每個視頻號都可對應(yīng)創(chuàng)建一個小商店，用于展示和銷售商品。如果沒有貨源，也可選擇來自拼多多和京東的有傭金的商品帶貨。商業(yè)功能視頻號具有直播功能，其直播功能是自動開通的，用戶可通過視頻號發(fā)起直播或直播預(yù)告，在直播過程中，可選擇分類、設(shè)置觀眾權(quán)限、位置信息等。直播結(jié)束后，用戶可選擇生成直播回放，并在視頻號主頁進(jìn)行展示。直播功能用戶可以在視頻號設(shè)置頁面中進(jìn)行隱私設(shè)置；可以設(shè)置黑名單；可以在視頻號設(shè)置頁面中進(jìn)行賬號信息的編輯；還可綁定公眾號、企業(yè)微信等，實現(xiàn)多平臺聯(lián)動。隱私設(shè)置二、視頻號的流量機制社交推薦微信作為強社交屬性的平臺，社交推薦在視頻號流量分配中占重要地位。當(dāng)營銷者發(fā)布內(nèi)容后，其微信好友會在視頻號信息流中優(yōu)先看到。如果好友對內(nèi)容進(jìn)行點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動，該內(nèi)容就有可能被推送給好友的好友，以此類推，形成基于社交關(guān)系鏈的傳播。個性化推薦個性化推薦是指系統(tǒng)會根據(jù)用戶的日常行為、活動軌跡和興趣、職業(yè)、年齡等標(biāo)簽，推測用戶可能喜歡的內(nèi)容。營銷者可以通過以下方式為視頻號內(nèi)容打上“標(biāo)簽”，使其更容易獲得系統(tǒng)的推薦。（1）標(biāo)題關(guān)鍵詞（2）話題標(biāo)簽訂閱式推薦訂閱式推薦是一種基于用戶主動選擇關(guān)注關(guān)系而構(gòu)建的信息推送方式。用戶一旦關(guān)注營銷者的視頻號，每次打開視頻號首頁，便會在“關(guān)注”界面中優(yōu)先接收到營銷者發(fā)布的視頻信息。內(nèi)容及數(shù)據(jù)影響高質(zhì)量的內(nèi)容是吸引流量的關(guān)鍵，平臺會仔細(xì)分析視頻內(nèi)容，包括視頻的主題、畫面質(zhì)量、音頻質(zhì)量、時長等。在視頻號的流量分配中，視頻的完播率是一個關(guān)鍵性指標(biāo)。在運營過程中，營銷者需要不斷優(yōu)化視頻內(nèi)容。持續(xù)分析視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解用戶反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)視頻的選題、拍攝手法、剪輯風(fēng)格等。三、視頻號營銷的特點視頻號依托微信生態(tài)，而微信擁有龐大的用戶基數(shù)，這為視頻號營銷提供了龐大的潛在受眾群體。視頻號的內(nèi)容傳播主要通過用戶的社交關(guān)系鏈，如朋友點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，這種傳播方式使得營銷信息能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶的熟人圈。用戶基數(shù)大，營銷更精準(zhǔn)在視頻號直播過程中，觀眾可以實時與主播互動，主播可以根據(jù)觀眾的反饋及時調(diào)整直播內(nèi)容和節(jié)奏。營銷者可以發(fā)起與產(chǎn)品相關(guān)的話題，引導(dǎo)用戶參與討論。用戶還可以通過微信社群分享視頻號內(nèi)容，進(jìn)一步擴大營銷的影響力。社交屬性強，互動效果好視頻號支持多種內(nèi)容形式，包括短視頻、長視頻、直播、圖文等。在視頻號上，企業(yè)營銷者可以自由施展創(chuàng)意，以故事、產(chǎn)品展示、知識講座、發(fā)布會、訪談等多種形式呈現(xiàn)內(nèi)容，全面展示品牌特性。內(nèi)容多元化，創(chuàng)意空間大視頻號在企業(yè)營銷方面呈現(xiàn)出公私域流量結(jié)合，營銷效果顯著的特點。視頻號覆蓋公域與私域兩大流量池，能夠?qū)崿F(xiàn)“私域流量帶動公域流量，公域流量轉(zhuǎn)為私域流量”的運營閉環(huán)。同時，視頻號資源扶持多，推廣渠道廣。公私域流量結(jié)合，引流效果好視頻號依托騰訊廣告平臺，為品牌提供了全面且詳盡的數(shù)據(jù)分析功能。通過深入剖析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠精準(zhǔn)勾勒用戶畫像，清晰洞察用戶需求、消費習(xí)慣及偏好傾向，從而為制訂科學(xué)合理的營銷策略提供堅實依據(jù)。依托數(shù)據(jù)分析，營銷效果好視頻號在營銷功能上極具特色，一方面實現(xiàn)了小程序與電商的深度融合，極大地縮短了用戶的購買路徑；另一方面，視頻號的廣告投放功能強大，提供了信息流廣告、品牌活動推廣等多種廣告投放形式。營銷功能豐富，購物更便捷視頻號賬號搭建是一個系統(tǒng)性的過程，涉及多個方面的策劃和執(zhí)行。營銷者首先要明確賬號定位，然后設(shè)置合適的賬號名稱和頭像，再撰寫吸引力的賬號簡介，確保視頻號整體風(fēng)格鮮明、統(tǒng)一，將其搭建成一個具有吸引力和影響力的視頻號賬號。任務(wù)二視頻號賬號搭建一、視頻號賬號定位賬號定位的內(nèi)容（1）明確賬號目標(biāo)（2）分析目標(biāo)受眾（3）明確內(nèi)容方向（4）塑造賬號形象01賬號定位的方法（1）基于自身特長定位（2）根據(jù)用戶需求定位（3）憑借獨特風(fēng)格定位（4）依據(jù)品牌特色定位02二、視頻號賬號注冊個人視頻號賬號注冊步驟如下。（1）準(zhǔn)備微信賬號（2）進(jìn)入注冊頁面（3）填寫基本信息（4）綁定手機號（5）進(jìn)行實名認(rèn)證（6）等待審核個人視頻號賬號注冊企業(yè)視頻號賬號注冊需要的資料如下：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證信息、對公賬戶信息。企業(yè)視頻號注冊步驟如下。（1）登錄微信平臺（2）進(jìn)入注冊頁面（3）填寫基本信息（4）上傳資料（5）完善賬號信息（6）等待審核企業(yè)視頻號賬號注冊無論是個人號還是企業(yè)號在

注冊運營時，都需要注意以下事項。遵守平臺規(guī)則確保信息真實準(zhǔn)確賬號安全設(shè)置做好內(nèi)容定位與規(guī)劃注意事項三、視頻號賬號設(shè)置賬號名稱設(shè)置（1）賬號命名規(guī)范（2）賬號命名方法01強化內(nèi)容定位法命名強化職業(yè)屬性法命名強化城市定位法命名強化個人IP法命名突出關(guān)鍵詞法命名三、視頻號賬號設(shè)置賬號頭像設(shè)置（1）辨識度高（2）風(fēng)格統(tǒng)一02企業(yè)視頻號賬號頭像美食類賬號頭像三、視頻號賬號設(shè)置撰寫賬號簡介（1）營銷者在撰寫賬號簡介時，需要遵循以下兩個原則：簡潔明了，直擊要點；體現(xiàn)優(yōu)勢、陳述價值。（2）撰寫簡介的方法主要有以下幾種：自我介紹法、功能價值展示法、強調(diào)用戶群法、自我價值觀展示法。03自我介紹法簡介功能價值展示法簡介視頻號短視頻營銷作為一種創(chuàng)新且高效的市場營銷策略，其獨特魅力在于巧妙融合了短視頻的即時吸引力和社交媒體的廣泛互動性，為企業(yè)和個人品牌開辟了直達(dá)受眾的高速通道。微信營銷者可以通過精心策劃內(nèi)容、有效的賬號運營和持續(xù)的創(chuàng)新探索，在短視頻創(chuàng)作與運營中實現(xiàn)品牌影響力的飛躍。任務(wù)三視頻號短視頻營銷一、短視頻內(nèi)容定位01受眾需求維度營銷者要明確賬號想吸引的目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)剖析受眾群體，從年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、消費習(xí)慣等多方面進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，并深入了解他們的痛點與興趣。02內(nèi)容領(lǐng)域維度營銷者在分析用戶需求的基礎(chǔ)上，要選定一個特定領(lǐng)域進(jìn)行垂直深耕，并逐漸成為該領(lǐng)域的專家。在垂直的基礎(chǔ)上，營銷者還可以適當(dāng)融合其他相關(guān)領(lǐng)域的元素。03內(nèi)容價值維度短視頻的內(nèi)容價值主要體現(xiàn)在3個方面。實用價值娛樂價值情感價值04內(nèi)容風(fēng)格維度語言風(fēng)格：營銷者可以根據(jù)不同的內(nèi)容類型確定語言風(fēng)格。視覺風(fēng)格：營銷者要注意從視頻拍攝畫面的色調(diào)、構(gòu)圖，到視頻剪輯的節(jié)奏、特效運用等方面形成獨特的風(fēng)格。05品牌形象維度在品牌形象塑造方面，營銷者要注重賬號人設(shè)的打造，確保人設(shè)與輸出內(nèi)容一致，這意味著要為賬號精心打造一個鮮明且立體的人物形象。從內(nèi)容主題選取、風(fēng)格展現(xiàn)到價值觀的傳遞，都要做到連貫統(tǒng)一。二、短視頻內(nèi)容策劃選題策劃在策劃選題時，營銷者要注意選題要符合目標(biāo)用戶的需求，能夠戳中用戶的痛點。另外，短視頻選題要與內(nèi)容定位相匹配。（1）選題的類型：才藝、生活、旅游、影視、情感、科技、財經(jīng)、新聞熱點、三農(nóng)、帶貨。（2）選題的方法：借助熱點、創(chuàng)建選題庫、分析競爭者賬號、利用AI輔助進(jìn)行選題策劃。01選題方向具體描述選題類型才藝以展示自身才藝為主音樂、舞蹈、樂器、繪畫、書法、武術(shù)等生活以展示日常生活為主美食技能/教程/評測/推薦/探店、服裝評測/穿搭、生活記錄、民間活動、裝修設(shè)計、家居布置、園藝花藝和手工DIY等旅游以旅行見聞和攻略為主風(fēng)景和人文建筑介紹、旅行故事、旅游注意事項和旅游探店等影視以介紹影視作品為主影視剪輯、影視解說、影視資訊、綜藝和脫口秀等情感以真實或虛構(gòu)的情感故事為主劇情類、動畫類、單人口播類、視頻/圖片輪播+口播類、名人語錄類科技以科技展示為主天文科普、動植物科普、地理科普、自然科普、數(shù)理科普、創(chuàng)新科技和科學(xué)實驗等財經(jīng)以介紹財經(jīng)知識為主理財、保險、股票、期貨、經(jīng)濟學(xué)知識、財務(wù)、民間商業(yè)、宏觀經(jīng)濟、全速產(chǎn)品、財經(jīng)新聞和財經(jīng)知識等新聞熱點以實時新聞為主日常社會和時政新聞、政務(wù)宣傳等三農(nóng)以與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民相關(guān)的內(nèi)容為主農(nóng)村生活、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品推薦、農(nóng)業(yè)資訊、鄉(xiāng)野風(fēng)景等帶貨以產(chǎn)品推薦為主產(chǎn)品展示、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品“種草”/評測選題的類型二、短視頻內(nèi)容策劃選題策劃在策劃選題時，營銷者要注意選題要符合目標(biāo)用戶的需求，能夠戳中用戶的痛點。另外，短視頻選題要與內(nèi)容定位相匹配。（1）選題的類型：才藝、生活、旅游、影視、情感、科技、財經(jīng)、新聞熱點、三農(nóng)、帶貨。（2）選題的方法：借助熱點、創(chuàng)建選題庫、分析競爭者賬號、利用AI輔助進(jìn)行選題策劃。01內(nèi)容創(chuàng)意（1）娛樂性：要求短視頻內(nèi)容富有幽默感，傳遞樂觀、積極的生活態(tài)度。（2）價值性：強調(diào)讓用戶從短視頻中有所收獲，能夠感受到內(nèi)容的價值。（3）情感性：用戶特別感興趣的短視頻類型中，往往帶有感動、勵志、震撼、治愈等情感元素的內(nèi)容。02腳本撰寫（1）短視頻腳本的類型：短視頻腳本通常包括提綱腳本、分鏡頭腳本和文學(xué)腳本3種，營銷者可以根據(jù)短視頻的內(nèi)容定位、特點等選擇合適的短視頻腳本。（2）短視頻腳本撰寫方法：①主題定位；②框架搭建；③細(xì)節(jié)填充。03豆包撰寫的短視頻腳本二、短視頻內(nèi)容策劃案例分析鄉(xiāng)村視頻號內(nèi)容策劃——特色農(nóng)產(chǎn)品帶貨出圈三、短視頻的制作01利用免費素材網(wǎng)站：常見的免費視頻素材網(wǎng)站有Pexels、Pixabay、Mixkit、Mazwai、Coverr、Videezy等。利用社交媒體和開放平臺：可以通過搜索或關(guān)注社交媒體相關(guān)賬號來獲取免費素材；加入相關(guān)的視頻剪輯或設(shè)計社群，獲取更多高質(zhì)量的免費素材資源；可以通過搜索引擎查找相關(guān)組織或機構(gòu)的官方網(wǎng)站或社交媒體賬號來獲取素材。使用搜索引擎：利用搜索引擎搜索“免費視頻素材”，可以找到大量相關(guān)的網(wǎng)站和鏈接。視頻素材準(zhǔn)備02（1）準(zhǔn)備拍攝設(shè)備：可以使用手機、數(shù)碼相機或?qū)I(yè)攝像機；可以考慮使用外接話筒來提高錄音質(zhì)量；自然光是最好的選擇，如果條件不允許，可以使用補光燈。（2）視頻拍攝：營銷者要選擇合適的拍攝角度；使用三分法等構(gòu)圖技巧；拍攝時要注意節(jié)奏的把握，避免過快或過慢。（3）視頻剪輯：營銷者可以根據(jù)自己的需求和技術(shù)水平選擇合適的剪輯軟件，如Premiere、FinalCutPro等，以及簡單易用的手機App，如剪映、秒剪等。視頻拍攝制作03（1）輔助短視頻制作的AIGC工具：主要有DeepSeek、可靈大模型、FlowStudio、白日夢AI、剪映、騰訊智影、智能創(chuàng)作云等。（2）AIGC在短視頻制作中的應(yīng)用場景：視頻內(nèi)容生成、視頻編輯與合成、語音合成與字幕生成、虛擬主播與角色生成。（3）使用AIGC完成圖生視頻：選擇AI工具，在制作視頻素材時輸入創(chuàng)意提示詞，調(diào)整細(xì)節(jié)和風(fēng)格，設(shè)置各項參數(shù)即可。使用AIGC輔助制作短視頻三、短視頻的制作智用：使用可靈AI生成短視頻素材AI單擊“AI視頻”按鈕三、短視頻的制作智用：使用可靈AI生成短視頻素材AI輸入提示詞設(shè)置生成參數(shù)三、短視頻的制作智用：使用可靈AI生成短視頻素材AI生成并下載視頻四、短視頻推廣引流01.利用視頻號功能引流話題標(biāo)簽同城定位@功能評論互動引流直播功能02.借助微信生態(tài)優(yōu)勢引流朋友圈微信群公眾號03.合作互推引流賬號互推品牌合作互推04.廣告投放利用微信視頻號官方的投流加熱工具，對短視頻或直播進(jìn)行廣告投放。登錄廣告投放后臺，依據(jù)自身需求進(jìn)行推廣目標(biāo)設(shè)置；在廣告投放時，選擇定向加熱方式，設(shè)置精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。05.線下推廣營銷者可以組織舉辦線下活動，如粉絲見面會、主題講座、產(chǎn)品體驗活動等，引導(dǎo)現(xiàn)場用戶關(guān)注。在與他人交流或進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時，還可以在名片、宣傳冊、海報等物料上印上視頻號的二維碼或賬號信息。五、短視頻流量轉(zhuǎn)化短視頻帶貨與直播銷售01營銷者可以通過短視頻內(nèi)容直接銷售產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的特點、使用方法和用戶反饋，吸引用戶購買。直播帶貨是當(dāng)前視頻號變現(xiàn)的熱點方式。通過實時互動的形式，主播可以更直觀、更生動地介紹產(chǎn)品，回答用戶的問題，提高購買轉(zhuǎn)化率。平臺分成與廣告合作03平臺分成是最為基礎(chǔ)且門檻較低的變現(xiàn)方式。營銷者只需確保視頻內(nèi)容原創(chuàng)且符合平臺規(guī)范，并且粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，即可參與平臺的分成計劃。當(dāng)視頻號積累起可觀的流量，尤其是粉絲數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時，營銷者就可以通過平臺的互選中心或其他渠道接洽廣告合作。知識付費與社群運營02營銷者可以將自己的專業(yè)知識、成功經(jīng)驗整理成課程或咨詢服務(wù)，通過知識付費實現(xiàn)變現(xiàn)。營銷者還可通過建立社群，通過社群運營提高粉絲黏性，進(jìn)而實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。社群運營可以包括定期分享有價值的內(nèi)容、組織線上或線下活動、提供專屬優(yōu)惠等方式。私域流量變現(xiàn)04私域變現(xiàn)是指營銷者在發(fā)布視頻時，掛上自己的鏈接或聯(lián)系方式，將流量引導(dǎo)到自己的私人平臺（如微信號、小程序）上，再進(jìn)行變現(xiàn)操作。還可以將流量導(dǎo)流到公眾號，利用視頻內(nèi)容吸引用戶，再通過公眾號進(jìn)行深度運營。視頻號直播營銷作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代視頻直播興起的產(chǎn)物，是一種利用視頻號社交媒體平臺，通過直播形式直觀展示產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)，增強觀眾感知與信任，同時借助彈幕、評論等互動方式提升觀眾參與感和購買意愿的高效市場推廣策略。這種營銷方式能夠快速吸引大量用戶關(guān)注，并在短時間內(nèi)促成交易，有效提升銷售效率，助力品牌推廣與銷售增長。任務(wù)四視頻號直播營銷一、視頻號直播營銷的特點依托微信龐大的社交生態(tài)，與用戶的社交關(guān)系緊密相連。直播內(nèi)容能輕松分享至朋友圈、微信群，通過熟人社交的傳播，能快速觸達(dá)精準(zhǔn)受眾，且信任度較高，轉(zhuǎn)化率也相對可觀。無門檻傳播擴散營銷者可以在視頻號開啟直播預(yù)約，開啟預(yù)約后，直播預(yù)約按鈕不僅會出現(xiàn)在發(fā)布的視頻下方，還可以插入多個公眾號文章，用戶看公眾號文章時就可以一鍵預(yù)約該視頻號直播。當(dāng)經(jīng)認(rèn)證的視頻號與公眾號關(guān)聯(lián)后，關(guān)注公眾號的用戶也會收到其視頻號直播的通知，從而進(jìn)入直播間。與公眾號關(guān)聯(lián)在直播方面，品牌發(fā)布會、文化藝術(shù)講座、鄉(xiāng)村生活分享等各類直播都能找到對應(yīng)的受眾，形成獨特的內(nèi)容生態(tài)，與其他平臺聚焦娛樂、潮流等內(nèi)容有明顯的區(qū)別。內(nèi)容生態(tài)獨特微信的一級入口展示讓用戶無須在復(fù)雜的界面中尋找直播入口，無論是在微信聊天界面、朋友圈還是視頻號主頁面，都能方便、快捷地進(jìn)入直播。直播入口便捷2021年4月，視頻號正式與企業(yè)微信實現(xiàn)連接，這使得企業(yè)不僅能將視頻號視頻及直播輕松分享至企業(yè)微信群