農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與市場(chǎng)開拓一、精準(zhǔn)施策，提升農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效能農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是連接農(nóng)業(yè)科研成果與生產(chǎn)實(shí)踐的橋梁，其效能直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率和農(nóng)民的實(shí)際收益。當(dāng)前，傳統(tǒng)推廣模式已難以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化需求，亟需在理念、方法和機(jī)制上進(jìn)行革新。（一）聚焦需求導(dǎo)向，推廣內(nèi)容精準(zhǔn)化技術(shù)推廣的前提是“推廣什么”。這要求我們必須深入田間地頭，與農(nóng)民面對(duì)面交流，精準(zhǔn)識(shí)別不同區(qū)域、不同規(guī)模、不同類型經(jīng)營主體的技術(shù)需求。例如，對(duì)于小農(nóng)戶，應(yīng)側(cè)重于易學(xué)、易用、低成本、見效快的實(shí)用技術(shù)，如優(yōu)質(zhì)品種選擇、測(cè)土配方施肥、病蟲害綠色防控等；對(duì)于新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，如家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)，則可推廣更為復(fù)雜的集成化技術(shù)、智能化裝備應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理等。同時(shí)，要緊密結(jié)合市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、安全、特色的需求，將品種改良、品質(zhì)提升、品牌打造等相關(guān)技術(shù)作為推廣重點(diǎn)，確保推廣的技術(shù)能夠真正為農(nóng)民帶來效益。（二）創(chuàng)新推廣模式，提升技術(shù)可及性與接受度傳統(tǒng)“我說你聽”的單向灌輸式推廣效果有限。應(yīng)積極探索多元化、互動(dòng)式的推廣新模式。例如，大力發(fā)展“田間學(xué)校”、“科技小院”等模式，讓農(nóng)業(yè)專家深入生產(chǎn)一線，與農(nóng)民同吃同住同勞動(dòng)，在實(shí)踐中傳授技術(shù)，解決實(shí)際問題。鼓勵(lì)“土專家”、“田秀才”等農(nóng)村實(shí)用人才參與技術(shù)推廣，他們接地氣的語言和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)往往更具說服力。此外，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，如短視頻、直播、農(nóng)業(yè)APP等，制作通俗易懂的技術(shù)內(nèi)容，打破時(shí)空限制，擴(kuò)大技術(shù)傳播覆蓋面。建立線上線下相結(jié)合的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民提供便捷的技術(shù)咨詢和指導(dǎo)。（三）強(qiáng)化主體培育，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力農(nóng)民是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的主體，其接受度和應(yīng)用能力直接決定了技術(shù)推廣的成敗。因此，要將農(nóng)民培訓(xùn)放在突出位置，不僅要培訓(xùn)生產(chǎn)技術(shù)，更要培養(yǎng)其市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。針對(duì)不同群體開展分層分類培訓(xùn)，如對(duì)普通農(nóng)戶開展基礎(chǔ)技能培訓(xùn)，對(duì)新型經(jīng)營主體開展高級(jí)經(jīng)營管理培訓(xùn)。鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等組織發(fā)揮帶動(dòng)作用，通過“合作社+農(nóng)戶”、“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等模式，將分散的農(nóng)戶組織起來，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一市場(chǎng)對(duì)接，降低單個(gè)農(nóng)戶的技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)交易成本。二、多維發(fā)力，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品只有進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其商品價(jià)值，才能真正惠及農(nóng)民，反哺生產(chǎn)。市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從產(chǎn)品、渠道、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈等多個(gè)維度協(xié)同發(fā)力。（一）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)市場(chǎng)開拓的起點(diǎn)在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。要引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品種、品質(zhì)、安全、包裝、品牌等方面的需求變化。根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，發(fā)展適銷對(duì)路的特色農(nóng)產(chǎn)品、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和功能性農(nóng)產(chǎn)品。注重提升農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，從生產(chǎn)源頭抓起，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，這是進(jìn)入高端市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)品牌化的基礎(chǔ)。（二）暢通銷售渠道，構(gòu)建多元化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)仍是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，應(yīng)繼續(xù)加以鞏固和提升，完善其倉儲(chǔ)、物流、冷鏈等配套設(shè)施。同時(shí)，要積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，利用電商平臺(tái)拓寬銷售半徑，直接對(duì)接終端消費(fèi)者。探索發(fā)展農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)社對(duì)接、社區(qū)團(tuán)購、訂單農(nóng)業(yè)等新型流通模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，讓利于農(nóng)民和消費(fèi)者。此外，還應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光采摘、農(nóng)事體驗(yàn)等業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)式消費(fèi)市場(chǎng)。（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與競爭力品牌是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的集中體現(xiàn)，也是開拓市場(chǎng)、提高價(jià)格的重要抓手。要著力培育一批具有區(qū)域特色和市場(chǎng)競爭力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。首先，要夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品品質(zhì)過硬，這是品牌的生命線。其次，要加強(qiáng)品牌策劃和宣傳推廣，講好品牌故事，提升品牌的知名度和美譽(yù)度?？梢岳酶黝愞r(nóng)業(yè)展會(huì)、推介會(huì)、媒體廣告以及新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷。同時(shí)，要加強(qiáng)品牌保護(hù)，打擊假冒偽劣，維護(hù)品牌形象。（四）延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品附加值低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值和綜合效益，同時(shí)也能增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和保質(zhì)期，拓寬市場(chǎng)范圍。應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展糧食、果蔬、畜禽等主要農(nóng)產(chǎn)品的清潔加工、保鮮、包裝等初加工，以及營養(yǎng)健康、功能性食品、醫(yī)藥化工原料等精深加工。支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展訂單生產(chǎn)，形成“生產(chǎn)+加工+銷售”一體化的產(chǎn)業(yè)格局。三、協(xié)同聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建技術(shù)推廣與市場(chǎng)開拓的良性互動(dòng)機(jī)制農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與市場(chǎng)開拓并非孤立存在，而是相互促進(jìn)、相輔相成的有機(jī)整體。先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)技術(shù)是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高效、安全農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，為市場(chǎng)開拓提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品保障；而廣闊的市場(chǎng)需求和暢通的銷售渠道，則能有效拉動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和普及，激發(fā)農(nóng)民采用新技術(shù)、新品種的積極性。因此，需要構(gòu)建二者協(xié)同聯(lián)動(dòng)的良性互動(dòng)機(jī)制。在制定農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)需求，優(yōu)先推廣那些能夠提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力、符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的技術(shù)。在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要注重宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品背后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障，以技術(shù)含量提升產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)可度。政府相關(guān)部門、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社等各方主體應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，形成合力。政府應(yīng)做好規(guī)劃引導(dǎo)、政策支持和公共服務(wù)；科研院所應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化；企業(yè)應(yīng)積極承擔(dān)技術(shù)推廣和市場(chǎng)開拓的主體責(zé)任；合作社則應(yīng)發(fā)揮好連接小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的橋梁紐帶作用。結(jié)語農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與市場(chǎng)開拓是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，我們必須堅(jiān)持