0上海某某著名企業(yè)二零零五年九月

此報(bào)告。書面，其它任何機(jī)構(gòu)某著名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告1一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與指標(biāo)體系二、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較附錄：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析目錄2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收集來(lái)源與基本特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇根據(jù)對(duì)士商的可借鑒性和士商的關(guān)注程度兩個(gè)維度。分解來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有以下基本特征：12345在某一個(gè)五金機(jī)電行業(yè)內(nèi)具有相對(duì)的領(lǐng)先地位，是士商目前或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴或供應(yīng)商。多數(shù)企業(yè)專注一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)規(guī)模和士商相近，單項(xiàng)產(chǎn)品的出口規(guī)模達(dá)到士商整體或其幾分之一的規(guī)模。出口型生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)80％以上的產(chǎn)品出口。多數(shù)企業(yè)已某省市場(chǎng)分額的占領(lǐng)，產(chǎn)品通過(guò)權(quán)威認(rèn)證，具備一定的研發(fā)能力，開始創(chuàng)牌生產(chǎn)和銷售。多數(shù)企業(yè)開始實(shí)施工貿(mào)一體化，從生產(chǎn)領(lǐng)域向貿(mào)延伸，而且開始圍繞核心產(chǎn)品實(shí)施多元化。3研究對(duì)象清單(由SPC提供)磨具磨料－－赫某著名企業(yè)農(nóng)用設(shè)備－－洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠氣動(dòng)工具－－臺(tái)灣復(fù)盛汽修工具－－常熟通潤(rùn)輪子－－青島泰發(fā)引擎及－－無(wú)錫開普測(cè)量工具－－長(zhǎng)城精工壓力清洗機(jī)－－路橋安露草地維護(hù)－－某著名企業(yè)手動(dòng)工具－－宏寶集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備某著名企業(yè)油漆噴涂設(shè)備－－寧波成田零部件清洗設(shè)備－－永康航宇電動(dòng)工具－－寧波中強(qiáng)水泵－－福建安波焊接設(shè)備－－浙江肯得外貿(mào)公司－－中航技上海分公司外貿(mào)公司－－吉林進(jìn)出口公司上海分公司4從分析的客觀性出發(fā)，按照獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的深度我們將其劃分為兩組，分別進(jìn)行定量研究和定性分析定量的指標(biāo)說(shuō)明定性的企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析說(shuō)明主要選取企業(yè)近年的經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)：從業(yè)務(wù)量分析企業(yè)的基本規(guī)模；從毛利情況分析企業(yè)產(chǎn)品線的獲利能力；從費(fèi)用、存貨和利潤(rùn)情況分析企業(yè)制造環(huán)節(jié)的管理能力；從人均情況分析企業(yè)的整體效率。主要比較分析企業(yè):總體戰(zhàn)略發(fā)展思路；對(duì)制造與貿(mào)的處理；產(chǎn)品線特點(diǎn)；研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)情況；營(yíng)銷和貿(mào)；企業(yè)的管理水平；企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境；差距應(yīng)對(duì)5一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與指標(biāo)體系二、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較附錄：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析目錄6營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)趨勢(shì)本圖共選取13個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2000年以來(lái)的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)進(jìn)行比較。除泰格、如意、恒聯(lián)、思源、福善以及士商外，收入規(guī)模都在1億元以下。除泰格外，士商的增長(zhǎng)趨勢(shì)和其他各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本相同，表明行業(yè)的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)良好。士商的增長(zhǎng)既來(lái)源于行業(yè)的整體增長(zhǎng)，也來(lái)源于制造化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的新業(yè)務(wù)發(fā)展。人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC7毛利情況－毛利率人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理可以看出，士商的毛利率處于中游平均水平。這表明士商的產(chǎn)品線比較寬，各個(gè)產(chǎn)品平均下來(lái)的利潤(rùn)剛好符合行業(yè)的平均利潤(rùn)。值得注意的是，思源和恒聯(lián)的營(yíng)業(yè)收入在1.5-2億的較大基礎(chǔ)情況下，仍有很好的毛利率，（其中思源是經(jīng)營(yíng)高科技行業(yè)），值得關(guān)注。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC8毛利情況－銷售成本率人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成本率基本相近，士商處在平均水平。思源的銷售成本率明顯低于平均水平，而且毛利明顯偏高。這表明思源同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的利用方面處于領(lǐng)先，固定成本投入比較大。雖然其行業(yè)與士商并不相同，但類似的成長(zhǎng)背景值得我們思考。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC9毛利情況－制造費(fèi)用率人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理制造費(fèi)用率為全部制造費(fèi)用除以全部銷售收入，考慮到士商銷售產(chǎn)品中部分外購(gòu)，只取制造部分進(jìn)行比較。士商的制造費(fèi)用率同比偏低，表明士商產(chǎn)品的加工程度不深。MP制造費(fèi)用率平均為6-7%，而TA及LUBCATION約為15%數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC10費(fèi)用情況－銷售、管理、財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用率人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理三項(xiàng)費(fèi)用率既反應(yīng)企業(yè)的管理成本，也反應(yīng)企業(yè)的管理投入。士商的三項(xiàng)費(fèi)用率（6％）稍低于平均水平(8.5％)，表明士商在轉(zhuǎn)入制造領(lǐng)域后，在相關(guān)的管理環(huán)節(jié)設(shè)置不夠全面，精細(xì)化管理投入不夠。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC11存貨管理－存貨人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的存貨較大區(qū)別，此處只考慮士商的制造部分存貨?？梢钥闯?，士商的存貨明顯偏低，不到相同規(guī)模的如意的一半。表明士商在生產(chǎn)計(jì)劃以及生產(chǎn)與采購(gòu)、銷售上下游環(huán)節(jié)協(xié)同不夠，另一個(gè)可能的原因是士商的產(chǎn)品種類多，造成庫(kù)存配套難度加大。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC12利潤(rùn)情況－利潤(rùn)率人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理利潤(rùn)率的情況同毛利率大致相同，士商處于平均水平。表明士商的整體經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)到行業(yè)平均水平。恒聯(lián)、新域和明星三個(gè)涉及食品加工機(jī)械生產(chǎn)的企業(yè)的利潤(rùn)率都比較高，表明食品加工機(jī)械制造企業(yè)的利潤(rùn)空間較高。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC13人均狀況－人均銷售收入（管理人員）人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理士商的人均銷售收入明顯高于平均水平，一方面表明士商相對(duì)的高效率和高效益。但是我們還要看到收入主要還是來(lái)源于貿(mào)，而士商在制造部分管理人員不夠充實(shí)。華天和泰格的人均銷售收入高于其他企業(yè)很多，這兩家實(shí)質(zhì)都是民營(yíng)企某省市場(chǎng)開拓、成本控制與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力方面可能會(huì)有一定比較優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC14人均情況－人均利潤(rùn)（管理人員）人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理士商的人均利潤(rùn)在有可比數(shù)據(jù)的12個(gè)企業(yè)中最高，表明士商在同行業(yè)的人均效益上處于領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC15人均情況－人均產(chǎn)值人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理士商的人均產(chǎn)值（全部）明顯偏低于絕大部分企業(yè)，而人均產(chǎn)值（工人）遠(yuǎn)低于平均水平。這表明士商自身生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)值有限，大量的人力資源還是用在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)以外。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC16人均情況－單位面積銷售額人均狀況利潤(rùn)情況費(fèi)用情況業(yè)務(wù)量毛利情況存貨管理士商的單位面積銷售額明顯高于平均水平，一方面表明土地成本高要求士商必須有比較高的土地利用率，另一方面也將制約士商的制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)展空間。數(shù)據(jù)來(lái)源：SPC17再來(lái)看兩個(gè)上海本地外貿(mào)公司的成長(zhǎng)…….18中航技上海分公司現(xiàn)狀分析

現(xiàn)狀：銷售規(guī)模：4000萬(wàn)美金。產(chǎn)能規(guī)模：從國(guó)內(nèi)制造商采購(gòu)為主技術(shù)：技術(shù)協(xié)作部門多，有一定研發(fā)實(shí)力。資金實(shí)力：總投資500萬(wàn)人民幣銷售模式：外貿(mào)加自營(yíng)，出口為主人員規(guī)模：18人資料來(lái)源:SPC、SBU-119主要運(yùn)營(yíng)情況1.作業(yè)形態(tài)：業(yè)務(wù)人員按客人分，各自負(fù)責(zé)客人。采購(gòu)貨源信息共享，但局限與各自討論，無(wú)整體系統(tǒng)信息。采購(gòu)相對(duì)集中，增加議價(jià)能力?？腿碎_發(fā)以參加展銷會(huì)為主和原來(lái)老客人資源，及公司名聲。主要參加展會(huì)為廣交會(huì)，美國(guó)AAPEX,美國(guó)HANDWARE.歐洲kolnhandware.

2.業(yè)務(wù)考核：以銷售額和毛利率為主，公司設(shè)定整年的平均利潤(rùn)率，個(gè)別產(chǎn)品允潤(rùn)，看總體平衡。

3.財(cái)務(wù)：公司統(tǒng)一掌控，具體業(yè)務(wù)人員完成定單后遞交結(jié)算表和發(fā)票,體現(xiàn)毛利率。

資料來(lái)源:SPC、SBU-1客戶銷售國(guó)外直接設(shè)立分公司雇用本地化人員直接行銷國(guó)外本地倉(cāng)庫(kù)20士商與中航技上海公司對(duì)比分析中航技上海士商基本面1980年成立，母公司為航空進(jìn)出口方面的壟斷型公司。公司上海港航空器材儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定。業(yè)務(wù)正式開始于1992年，規(guī)模相對(duì)于中航技比較小。發(fā)展需要不某省市場(chǎng)的變化。

業(yè)務(wù)開始向多元化實(shí)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)變。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中汽修設(shè)備、摩托車及零部件以及發(fā)動(dòng)機(jī)可能和士商形成競(jìng)爭(zhēng)。比較多門類的五金機(jī)電產(chǎn)品出口，汽車維修設(shè)備是其中的一塊，并是將來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品系列。外部環(huán)境作為大型國(guó)有企業(yè)仍然可能繼續(xù)享有政策優(yōu)勢(shì)，前期壟斷已經(jīng)積累了資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。某省市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)提高，對(duì)保護(hù)加強(qiáng)，挑戰(zhàn)士商的產(chǎn)品開發(fā)模式。

以職能劃分為基礎(chǔ)的母子公司管理體系，海外公司有較強(qiáng)實(shí)力。以業(yè)務(wù)范圍劃分為基礎(chǔ)的事業(yè)部模式，制造與貿(mào)同管理問(wèn)題比較突出。

管理21外貿(mào)公司--吉某著名企業(yè)

中國(guó)手工具領(lǐng)先的專業(yè)外貿(mào)商專業(yè)性強(qiáng)，分工細(xì)，sourcing能力強(qiáng)，自我包裝設(shè)計(jì)整合能力夠。客戶群廣泛，管理成本高，服務(wù)大客戶；利潤(rùn)資金壓力大。培養(yǎng)增加專門負(fù)責(zé)人員人材，取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用客人窗口，產(chǎn)品線各個(gè)擊破某省市場(chǎng)地位主要優(yōu)勢(shì)主要弱點(diǎn)處理辦法資料來(lái)源:SPC、SBU-1年度銷售收入（美元：百萬(wàn)）成長(zhǎng)軌跡00年800外銷01年1200開某省市場(chǎng)02年2100成立自主品牌內(nèi)銷事業(yè)部03年2800混合包裝04年3700以提升物流效率，為核心戰(zhàn)略05年考慮涉足生產(chǎn)22主要運(yùn)營(yíng)分析銷售規(guī)模2000萬(wàn)美金技術(shù)主要依靠對(duì)某省市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品整合，包裝設(shè)計(jì)方面緊跟國(guó)際潮流。資金實(shí)力較強(qiáng)銷售模式外銷為主人員規(guī)模30人左右發(fā)展變動(dòng)態(tài)勢(shì)利用在手工具方面的積累和聲譽(yù)某省市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)一步向供應(yīng)鏈后端發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃利用中國(guó)低成本、科學(xué)的質(zhì)量管理，注重產(chǎn)品包裝換代，吸引相關(guān)客戶。資料來(lái)源:SPC、SBU-123士商與吉林機(jī)械上海公司對(duì)比分析吉林機(jī)械士商基本面1994年成立，發(fā)展非常迅速。目前出口規(guī)模與士商相當(dāng)。發(fā)展起步于1992年，公司在進(jìn)入制造領(lǐng)域后，增長(zhǎng)迅速。04年進(jìn)出口額達(dá)6000萬(wàn)美元。

產(chǎn)品主要進(jìn)出口產(chǎn)品為五金機(jī)電類產(chǎn)品，涉及門類比較多，跟士商有一定的相似性。產(chǎn)品門類非常多，單個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)模相對(duì)較小。管理最初為吉林機(jī)械在上海的分公司，2000年公司改制后在管理上獲得了更大的靈活性。公司的管理強(qiáng)項(xiàng)在于貿(mào)，進(jìn)入制造領(lǐng)域后，管理跟不上業(yè)務(wù)的發(fā)展。有自己的工廠進(jìn)行簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和加工，廠房面積在1500平方米。從2001年開始實(shí)施工貿(mào)一體化，生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)能力比較強(qiáng)。

生產(chǎn)研發(fā)24一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與指標(biāo)體系二、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較附錄：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析目錄25企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較一：總體發(fā)展思路上的比較分析一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一開始戰(zhàn)略思路就很明確，大部分是在發(fā)展過(guò)程中逐步形成了清晰的規(guī)劃。而士商的發(fā)展模式是某省市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，不是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型。士商同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在總體發(fā)展思路上存在著戰(zhàn)略取舍的迷思。系統(tǒng)性規(guī)劃性成立較晚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立較早的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇州美瑞在成立之初戰(zhàn)略思路就很明確，結(jié)合中國(guó)機(jī)械制造的成本優(yōu)勢(shì)和美國(guó)MURRAY成熟的產(chǎn)品、品牌及其在北某省市場(chǎng)有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)錫開普和浙江肯得就是要以絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)取勝。常熟通潤(rùn)發(fā)展思路非常有代表性：拳頭產(chǎn)品－優(yōu)勢(shì)品牌－品牌延伸、擴(kuò)張。公司成立之初，集中生產(chǎn)，積累規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成公司拳頭產(chǎn)品千斤頂；然后通過(guò)與國(guó)際知名廠商合作，積極在海外注冊(cè)商標(biāo)和通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證，形成強(qiáng)大的品牌；在獲得強(qiáng)大的品牌影響力之后，開始向相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行延伸和收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速擴(kuò)張。發(fā)展思路26而士商的戰(zhàn)略思考上…….士商從來(lái)沒(méi)有真正做到戰(zhàn)略取舍，每個(gè)產(chǎn)品隨機(jī)增長(zhǎng)；沒(méi)有主動(dòng)性做出辭勝選擇，而是自發(fā)慣性成長(zhǎng)；產(chǎn)品太多太雜，高層難以完全駕馭，即northern是士商的孵化器；士商是其它外流員工的孵化器。每個(gè)事業(yè)部缺乏定位，也害怕清楚定位；27企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較二：制造與貿(mào)處理附件所列眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，基本上是產(chǎn)品大部分出口的工貿(mào)聯(lián)合制造企業(yè)（個(gè)別大型的國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品出口能力也很強(qiáng)），而且多數(shù)企業(yè)在發(fā)展到一定階段都獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并開始從最初的OEM生產(chǎn)到創(chuàng)牌銷售。從制造向貿(mào)，還是從貿(mào)造拓展，都必須在新的領(lǐng)域快速形成競(jìng)爭(zhēng)力，原始業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)能相輔相成，而不能產(chǎn)生資源利用的沖突和利潤(rùn)的抵消。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)從制造向貿(mào)后，資源投入相當(dāng)多，從產(chǎn)品認(rèn)證到海外營(yíng)銷組織建立到海外商標(biāo)注冊(cè)，因?yàn)橛袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的依托也形成了顯著的效果。士商的表現(xiàn)在資源的投入和戰(zhàn)略的定位上還有猶豫和搖擺。表現(xiàn)在，設(shè)計(jì)空缺，研發(fā)短缺，簡(jiǎn)單復(fù)制模仿而無(wú)系統(tǒng)性；生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)管理上投入不夠，制造管理人才培養(yǎng)上滯后。而制造相對(duì)貿(mào)就具系統(tǒng)和規(guī)劃性，需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累。因此，士商的制造和貿(mào)并沒(méi)有產(chǎn)生1＋1>2的效果，而是經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，即沒(méi)有深度效應(yīng)只有廣度效應(yīng)。28尤其是在制造成本與制造組織形式上的士商迷思……我們看到,由于士商的新商機(jī)發(fā)現(xiàn)能力,以往成功的產(chǎn)品線，都某省市場(chǎng)需求尚末充分開發(fā)出來(lái)的，當(dāng)某省市場(chǎng)向某省市場(chǎng)放大后，由于生產(chǎn)管理等原因，與其它后來(lái)的跟風(fēng)者相比處于弱勢(shì),尤其表現(xiàn)在價(jià)格劣勢(shì)；士商過(guò)去的制造化轉(zhuǎn)型、合資辦廠的教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)多，到底如何走制造之路?未來(lái)士商的制造應(yīng)該是什么格局？聯(lián)盟、虛擬工廠、示范窗口還是完全制造化？甚至完全放棄制造?無(wú)論如何，我們看到兩個(gè)趨勢(shì)不容置疑：士商的貿(mào)持；士商的制造情結(jié)也要堅(jiān)持；制造基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；大規(guī)模制造外包并在此基礎(chǔ)上，深入研究?jī)蓚€(gè)子課題士商的產(chǎn)品制造成本如何降低？士商如何與供應(yīng)商工廠建立共贏的、穩(wěn)固的、高效的管理與控制體系？29企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較三：產(chǎn)品線比較分析多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品門類一般不超過(guò)10個(gè)絕對(duì)集中在單一產(chǎn)品種類集中在相關(guān)性高的幾個(gè)產(chǎn)品門類產(chǎn)品門類相對(duì)較多赫美斯只生產(chǎn)磨料磨具，復(fù)盛在大陸只生產(chǎn)空氣壓縮機(jī)，泰發(fā)只生產(chǎn)手推車及其附件車胎和腳輪。無(wú)錫開普生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)，美瑞生產(chǎn)掃雪機(jī)和草地維護(hù)設(shè)備，寧波如意生產(chǎn)搬運(yùn)車、堆高車和平臺(tái)車，安波生產(chǎn)水泵和電機(jī)、發(fā)電機(jī)。洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠和宏寶集團(tuán)，但其公司規(guī)模相對(duì)較大；常熟通潤(rùn)和長(zhǎng)城精工生產(chǎn)多個(gè)門類產(chǎn)品，但是其品牌具有影響力和輻射力，主導(dǎo)產(chǎn)品突出。士商規(guī)模相對(duì)較大，但單個(gè)產(chǎn)品線出口值超過(guò)200萬(wàn)美元的很少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能在單個(gè)產(chǎn)品線出口達(dá)到或超過(guò)這個(gè)數(shù)值。士商的產(chǎn)品線選擇隨機(jī)性強(qiáng)，散亂多雜。產(chǎn)品線集中的優(yōu)點(diǎn)是，具有規(guī)模效應(yīng)，協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)品認(rèn)證成本小，研發(fā)投入有保證。產(chǎn)品線分散的優(yōu)點(diǎn)是：可以有效規(guī)避各種原因造成的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)資源統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，士商的多門類產(chǎn)品線帶來(lái)的結(jié)果是，資源分散，管理的難度增加，更重要的是公司未來(lái)發(fā)展定位模糊。30企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較四：生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力赫美斯和復(fù)盛的母公司本身所在領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，大陸分公司移植了原有的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和強(qiáng)大研發(fā)能力洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠，常熟通潤(rùn)，江蘇宏寶，長(zhǎng)城精工等經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累逐漸形成了的生產(chǎn)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)無(wú)錫開普、寧波中強(qiáng)，浙江肯得等通過(guò)短期內(nèi)的大量資金投入和快速引進(jìn)消化迅速獲得生產(chǎn)和研發(fā)上的實(shí)力移植積累迅速投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和研發(fā)能力上大多強(qiáng)于士商。雖然有些企業(yè)進(jìn)入制造領(lǐng)域的時(shí)間并不比士商長(zhǎng)很多。士商生產(chǎn)技術(shù)不成熟，研發(fā)能力落后。一方面是士商進(jìn)入生產(chǎn)制造領(lǐng)域較晚積累不夠，另一方面是產(chǎn)品線過(guò)寬，單個(gè)產(chǎn)品又形不成規(guī)模，無(wú)法再所有的產(chǎn)品上做很深的投入。士商本身企業(yè)文化也是快速反應(yīng)，快速模仿甚至復(fù)制，注重應(yīng)用性。士商在生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)上的落后，會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)的效率，而在研發(fā)設(shè)計(jì)上的儲(chǔ)備不足，將影響未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?1企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較五：營(yíng)銷和貿(mào)營(yíng)銷和貿(mào)營(yíng)銷組織體系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般表現(xiàn)優(yōu)于士商。成立早的企業(yè)具有品牌優(yōu)勢(shì)，合資企業(yè)擁有母公司的品牌知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)，成長(zhǎng)迅速的企業(yè)在海外商標(biāo)注冊(cè)、海外產(chǎn)品認(rèn)證方面和海外代理商管理方面優(yōu)于士商。對(duì)某省市場(chǎng)把握和發(fā)掘能力士商具有優(yōu)勢(shì)。士商的多個(gè)產(chǎn)品線具有高的邊際利潤(rùn)印證了這一點(diǎn)。士商作為傳統(tǒng)的貿(mào)市場(chǎng)商機(jī)方面嗅覺靈敏而且反應(yīng)迅速；在和客戶的交能力方面具有優(yōu)勢(shì)；在參加展覽和利用展覽行銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富；某省市場(chǎng)的消費(fèi)行為和政策環(huán)境比較熟悉。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面進(jìn)步很快，如寧波中強(qiáng)有在海外進(jìn)行資本運(yùn)作的能力，于2003年在德國(guó)擊敗本土企業(yè)成功收購(gòu)老牌電動(dòng)工具生產(chǎn)商LUTZ,并迅速整合生產(chǎn)獲得盈利。32企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較六：管理水平的比較分析機(jī)制優(yōu)勢(shì)帶來(lái)管理優(yōu)勢(shì)管理體系建設(shè)領(lǐng)先外商獨(dú)資企業(yè)，如赫美斯，長(zhǎng)城精工完全沿用外資公司的管理體系。美瑞和如意，企業(yè)中的外方在管理方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，起點(diǎn)要求本身就比較高。士商缺少成功的管理體系的借鑒和外部智力支持上市公司，如洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠，本身的管理水平就比較某省市之后又要接受股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)督規(guī)范。宏寶也在積極某省市。士商缺少這樣的外部推動(dòng)力。家族背景的企業(yè)，如安波和肯得，相對(duì)來(lái)講在企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模比較小的時(shí)候，具有機(jī)制靈活，管理結(jié)構(gòu)扁平和管理人性化的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從制造向貿(mào)，本身在生產(chǎn)流程管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理方面具有優(yōu)勢(shì)。大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在制造業(yè)信息化方面具有優(yōu)勢(shì)。如赫美斯的SAP庫(kù)存管理，復(fù)盛的電子商務(wù)平臺(tái)，宏寶某著名企業(yè)ERP管理軟件系統(tǒng)，安波某省市制造業(yè)信息化應(yīng)用示范企業(yè)。士商的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)也相對(duì)落后，作為貿(mào)的供應(yīng)商管理能力不強(qiáng)。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能力超群。長(zhǎng)城精工的在浙江與魯冠球齊名的優(yōu)秀企業(yè)家，寧波如意儲(chǔ)吉旺是全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家，安波的陳少波是某著名企業(yè)的機(jī)電專業(yè)畢業(yè)生，更是兼具技術(shù)和管理的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)。33企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較七：外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的比較分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有區(qū)位優(yōu)勢(shì)很多企業(yè)位于某省市，如青島泰發(fā)，寧波如意，寧波成田接近港口，具有出口運(yùn)輸成本和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。士商在這一點(diǎn)同樣具有優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都位于江蘇、某省市，如常熟通潤(rùn)，寧波中強(qiáng)，永康航宇以及福建安波等其背后又強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群某省市場(chǎng)的依托，集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)分工細(xì)密，產(chǎn)業(yè)配套完整降低成本，信息、技術(shù)、人才資源流動(dòng)帶來(lái)外部經(jīng)濟(jì)某省市場(chǎng)帶來(lái)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。士商的上海工廠由于當(dāng)?shù)卣?、用工成本很高，而外地的工廠供應(yīng)商運(yùn)輸成本與監(jiān)控成本又較高，所以區(qū)位優(yōu)勢(shì)很弱，且還有相對(duì)較高的土地成本和逐漸上升的商務(wù)成本。江、浙中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好，如寧波成田等在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和參加國(guó)際五金展覽受政府中小企業(yè)開某省市場(chǎng)專項(xiàng)資金支持，肯得在發(fā)展初期也受益于當(dāng)?shù)剌^好的民營(yíng)企業(yè)融資環(huán)境。一些企業(yè)的著名出口品牌如通潤(rùn)、長(zhǎng)城精工等被商務(wù)部列為重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌，享受多個(gè)政策層面的傾斜支持。士商出口的產(chǎn)品由于技術(shù)含量較低，將可能更多受到國(guó)際貿(mào)壁壘的挑戰(zhàn)。士商的模仿研發(fā)模式，隨著保護(hù)的進(jìn)一步加強(qiáng)和士商在行業(yè)內(nèi)地位的上升，風(fēng)險(xiǎn)性越來(lái)越大。政策環(huán)境影響不同34競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究啟示小結(jié)貿(mào)造的結(jié)合。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)度各有不同，一部是現(xiàn)金牛，收款狀況良好，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供金；二部從純財(cái)務(wù)角度而言，凈現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，主要為大量存貨占用；三部?jī)衄F(xiàn)金流雖然為正，但數(shù)額有限，且也被生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與存貨占用。所以，如何處理好制造與貿(mào)系，是我們需要重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面。辨證看待產(chǎn)品分散經(jīng)營(yíng)。士商的產(chǎn)品線比較寬泛的特點(diǎn)，一方面增加了管理駕馭的難度，難以形成強(qiáng)有力的上百萬(wàn)級(jí)的黃金產(chǎn)品線；另一方面卻也規(guī)避了系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)化生產(chǎn)上并不占明顯優(yōu)勢(shì)的士商以另外一種產(chǎn)品線寬而全經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展壯大。如何取舍，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面。35競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究啟示小結(jié)(續(xù))外貿(mào)與內(nèi)銷的結(jié)合。通過(guò)宏觀因素分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，士商某省市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是全部某省市場(chǎng)，一方面是為了回避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面最優(yōu)化地配置資源，有些完全符合國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品線，是否可以考慮進(jìn)一步發(fā)展內(nèi)銷，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面。深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新。特別是考慮在OEM方面，如何為客人提供增值服務(wù)，如何借此機(jī)會(huì)發(fā)展自身，如何學(xué)習(xí)利豐行，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面,特別對(duì)客戶的重復(fù)開發(fā)、深度開發(fā)、客戶關(guān)系全程維護(hù)很高。重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。工貿(mào)聯(lián)合到技、工、貿(mào)的聯(lián)合，成長(zhǎng)發(fā)展。36一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與指標(biāo)體系二、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定量數(shù)據(jù)比較三、士商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較附錄：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析目錄37士商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究附件：磨具磨料－－赫某著名企業(yè)農(nóng)用設(shè)備－－洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠氣動(dòng)工具－－臺(tái)灣復(fù)盛汽修工具－－常熟通潤(rùn)輪子－－青島泰發(fā)引擎及－－無(wú)錫開普測(cè)量工具－－長(zhǎng)城精工壓力清洗機(jī)－－路橋安露草地維護(hù)－－某著名企業(yè)手動(dòng)工具－－宏寶集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備某著名企業(yè)油漆噴涂設(shè)備－－寧波成田零部件清洗設(shè)備－－永康航宇電動(dòng)工具－－寧波中強(qiáng)水泵－－福建安波焊接設(shè)備－－浙江肯得外貿(mào)公司－－中航技上海分公司外貿(mào)公司－－吉林進(jìn)出口公司上海分公司38磨具磨料－－赫某著名企業(yè)赫美斯背景上海赫美斯為德國(guó)赫美斯在上海的子公司，位于上海外高橋保稅區(qū)，注冊(cè)名稱為新加某著名企業(yè)上海代表處。除在上海外，公司還在北京設(shè)有辦事處，兩家公司共同協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)在華的全部業(yè)務(wù)。為什么選擇赫美斯德國(guó)赫美斯（H某著名企業(yè)，歷史悠久，成立于1927年，很久以前就被公認(rèn)為同行業(yè)的先鋒。

在產(chǎn)品種類、性能、使用壽命、成本效益、售前技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)等方面，均處于世界領(lǐng)先地位，為歐洲最大的專業(yè)磨料生產(chǎn)供應(yīng)商。39赫美斯產(chǎn)品系列1927年公司在德國(guó)漢堡創(chuàng)立不久，就成為歐洲最大的涂附磨具生產(chǎn)商，1993年開始生產(chǎn)固結(jié)磨具，成為全系列磨具產(chǎn)品供應(yīng)商。固結(jié)磨具涂附磨具砂紙、砂布、針織布鋼紙、砂膜砂帶、砂盤、頁(yè)裝砂片、嵌入式研磨套筒砂紙卷、砂布卷、頁(yè)盤、頁(yè)輪、軸式頁(yè)輪翼片磨棍氧化鋁、碳化硅、微晶氧化鋁、陶瓷結(jié)合與樹脂結(jié)合的固結(jié)磨具筒形砂輪、杯形砂輪、碟形砂輪、分段式磨具、錐形磨輪、懸掛砂輪、懸掛磨頭、磨塊、磨條、超級(jí)拋光磨石、珩磨輪產(chǎn)品種類工具形式40上海赫美斯成功要素分析品種及型號(hào)齊全，擁有1200種以上大批量的產(chǎn)品，還可以按照客戶要求定制。Hermes7大競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品質(zhì)量性能高，能滿足極其苛刻的工作條件，使用壽命是同類型產(chǎn)品的1.5~3倍。母公司海外銷售額占70％，看某省市場(chǎng)，全力支持。優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用工程師，提供完善的售前技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。研發(fā)能力強(qiáng)，總部擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，能開發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品解決方案。強(qiáng)大的品牌影響力，母公司為世界領(lǐng)先的專注磨具領(lǐng)域的德國(guó)公司。從原料采購(gòu)到產(chǎn)品交付，采用先進(jìn)的SAP庫(kù)存和生產(chǎn)管理軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理。41士商與赫美斯對(duì)比分析赫美斯（上海）士商業(yè)務(wù)定位專注磨具磨料領(lǐng)域，定位在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。公司眾多業(yè)務(wù)中的一塊，選擇具有隨機(jī)性，無(wú)清晰定位。

外部支持母公司在生產(chǎn)、管理上全方位支持某省市場(chǎng)有北京公司協(xié)同。發(fā)展起步晚，靠模仿起家。作坊式生產(chǎn)，工藝落后。研發(fā)運(yùn)作具有前瞻性研發(fā)能力，擁有四個(gè)獨(dú)立的注冊(cè)商標(biāo)。無(wú)自主，某省市場(chǎng)有遭遇起訴的風(fēng)險(xiǎn)。

提供全面解決方案，有應(yīng)用工程師的售前培訓(xùn)和售后服務(wù)。只涉及OEM一個(gè)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)低。與國(guó)外客戶的地理距離也決定了基本無(wú)增值服務(wù)。

品種型號(hào)齊全，1200余種；質(zhì)量性能行業(yè)領(lǐng)先。提供極少數(shù)幾個(gè)門類的磨具產(chǎn)品，品質(zhì)一般。

產(chǎn)品42農(nóng)用設(shè)備－－洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠某著名企業(yè)，總部位于洛陽(yáng)。2004年入選中某著名企業(yè)業(yè)500強(qiáng)，排名第359位。擁有員工逾7萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額逾50億元。1954年建立，始名第一拖拉機(jī)廠，1958年生產(chǎn)出第一臺(tái)拖拉機(jī)，1993年更名為“中國(guó)第一拖拉機(jī)工程機(jī)械公司”，實(shí)行公司制管理某著名企業(yè)。1997某著名企業(yè)在某省市。產(chǎn)品范圍涵蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、車輛產(chǎn)品和零部件。憑借150萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及由此奠定出獨(dú)具特色的工藝水平和技某著名企業(yè)是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造廠商。目前公司已在國(guó)內(nèi)外方設(shè)有工廠、子公司和代表處，并發(fā)展成為以機(jī)械制造為主的綜合性公司，具有年產(chǎn)大式拖拉機(jī)5000-6000臺(tái)，履帶式拖拉機(jī)25000臺(tái)，中小式拖拉機(jī)15-20萬(wàn)臺(tái)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)10萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)4000臺(tái)，壓路機(jī)4000臺(tái)，工業(yè)推土機(jī)2000臺(tái)的生產(chǎn)能力。43農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品系列農(nóng)用機(jī)械履帶拖拉機(jī)輪式拖拉機(jī)收獲機(jī)械產(chǎn)品70系列802系列902系列1302R/1502R系列1002系列17至25輪拖系列30至60輪系列70至185輪拖系列東方紅70X

東方紅70Q

東方紅70Q1東方紅70X1東方紅70S東方紅80Q

東方紅802RT東方紅802

東方紅802DB-2

東方紅802東方紅802X2東方紅802Q3

東方紅802X3

東方紅802Q5東方紅802X5東方紅802K/KT東方紅902履帶拖拉機(jī)

東方紅1002履帶拖拉機(jī)

東方紅1302R東方紅170東方紅180東方紅200P東方紅200東方紅T200PDAKR1田園王

東方紅250東方紅300東方紅304東方紅350東方紅354東方紅400東方紅404東方紅500東方紅504東方紅550東方紅554東方紅X700

東方紅X750東方紅X800東方紅LF80-904WD東方紅X704東方紅X754

東方紅X804東方紅X854東方紅X904東方紅1004東方紅1204

東方紅X1004東方紅X1204東方紅X850東方紅4LD-2型背負(fù)式谷物聯(lián)合收割機(jī)

東方紅4LZ-3.5型自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)

東方紅4LZ-200型稻麥聯(lián)合收割機(jī)

東方紅-國(guó)際半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)（525EX）東方紅4LZ-2.5豪華世紀(jì)風(fēng)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)

東方紅4LD-1型背負(fù)式谷物聯(lián)合收割機(jī)

44“一拖”成功要素分析不斷發(fā)展在四個(gè)方面確立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷研發(fā)其所屬東方紅品牌是拖拉機(jī)行業(yè)的旗幟性品牌，公司適應(yīng)收獲機(jī)械化需求強(qiáng)勢(shì)介入收割機(jī)行業(yè)?，F(xiàn)能提供履帶式拖拉機(jī)，大、中、小輪式拖拉機(jī)，收割機(jī)以及配套農(nóng)機(jī)具全系列產(chǎn)品。其產(chǎn)品有比同類產(chǎn)品較高的液壓輸出和動(dòng)力輸出功率，能適應(yīng)大功率傳遞的可靠性需求。公司改變了依靠國(guó)有農(nóng)機(jī)公司銷售產(chǎn)品的策略，陸續(xù)投資建立了一個(gè)集促銷、服務(wù)、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、宣傳“五位一體”的營(yíng)銷服務(wù)中心，建立了大、小拖拉機(jī)配件的聯(lián)銷、直銷、分銷點(diǎn)近2000家。在售后服務(wù)上，公司與經(jīng)銷商確立了“你銷售、你服務(wù)，我大力支持；你銷售、我服務(wù)，我全力以赴”的服務(wù)理念，建立了量季動(dòng)態(tài)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證對(duì)用戶24小時(shí)到位服務(wù)承諾。經(jīng)多年的發(fā)展，擁有原機(jī)械部洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、機(jī)械工程研究院、工藝裝備設(shè)計(jì)研究所等研究機(jī)構(gòu)，并設(shè)后工作某省市后進(jìn)行規(guī)模的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造，多種產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。45士商與“一拖”對(duì)比分析一拖集團(tuán)士商品牌“東方紅”作為旗幟性品牌，具有強(qiáng)大的影響力，成某省市場(chǎng)中國(guó)制造農(nóng)用機(jī)械的象征。公司品牌就是產(chǎn)品品牌某省市場(chǎng)主要集中在幾個(gè)大客戶，品牌輻射力不強(qiáng)。

產(chǎn)品生產(chǎn)全系列的農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品能在資金、某省市場(chǎng)上培育新產(chǎn)品。產(chǎn)品范圍狹小，與公司其他成熟產(chǎn)品相關(guān)性不夠，不能取得協(xié)同效應(yīng)。管理貿(mào)主體在香港某省市，管理相對(duì)規(guī)范。但集團(tuán)整體可能存在國(guó)有公司體制性負(fù)擔(dān)。相對(duì)規(guī)模小，機(jī)制比較靈活。但因產(chǎn)品線過(guò)多，帶來(lái)管理上的混亂。

某省市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，存在某省市場(chǎng)簡(jiǎn)單類某省市場(chǎng)的可能性。出口產(chǎn)品價(jià)值量大，貿(mào)以捕某省市場(chǎng)機(jī)會(huì)見長(zhǎng)，在國(guó)際貿(mào)作經(jīng)驗(yàn)豐富。

在研發(fā)人才和設(shè)備上積累雄厚，基礎(chǔ)研發(fā)能力強(qiáng)。但公司規(guī)模大，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需較長(zhǎng)時(shí)間?；A(chǔ)研發(fā)能力薄弱，發(fā)展?jié)摿Σ蛔?。但研發(fā)針對(duì)性和應(yīng)用性強(qiáng)，研發(fā)成本低。

研發(fā)46氣動(dòng)工具－－臺(tái)灣復(fù)盛為什么選擇復(fù)盛？全球第八空氣壓縮機(jī)制造商臺(tái)灣復(fù)盛集團(tuán)為同時(shí)間進(jìn)行代工生產(chǎn)（OEM）及原始設(shè)計(jì)制造（ODM）的空氣壓縮機(jī)制造商，其中占了臺(tái)灣空氣某省市場(chǎng)的40％份額，以及中國(guó)的30％份額，2004年名列全球第八空氣壓縮機(jī)公司。

大陸壓縮機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)最快的企業(yè)1993年末，復(fù)盛公司對(duì)大陸某省市場(chǎng)完成首期投資，1994年，復(fù)牌空壓機(jī)首次出現(xiàn)某省市場(chǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)銷售額；1997年，復(fù)盛牌螺桿空壓某省市場(chǎng)年銷售量近2500臺(tái)，產(chǎn)值達(dá)3.4億元；1999年，復(fù)盛公司的大陸年總銷售額4.5億元，到2004年，復(fù)盛公司國(guó)內(nèi)年銷售額更達(dá)到15億元，成為名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)第一大壓縮機(jī)制造廠家。47復(fù)盛發(fā)展歷程復(fù)盛集團(tuán)1953年，以250美元在臺(tái)灣創(chuàng)立復(fù)盛，專門拆修歐、美、日制空氣壓縮機(jī)；1961年，復(fù)盛開始設(shè)立自己的工廠；1964年某著名企業(yè)，實(shí)施員工認(rèn)股制度；1993年，在北京投資某著名企業(yè)；1995年，在上海投資成立某著名企業(yè)；1996年，在中山某著名企業(yè)；1997年，復(fù)盛股份在某省市；2004某省市公司營(yíng)業(yè)收入107億零600萬(wàn)臺(tái)幣，2005年集團(tuán)上半年?duì)I業(yè)收入為114.6億臺(tái)幣同比增長(zhǎng)8％。目前，公司擁有三大業(yè)務(wù)主體：高爾夫球桿頭，空氣壓縮機(jī)和IC導(dǎo)線架。其中空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品在全球60多個(gè)國(guó)家銷售，但銷售額在集團(tuán)業(yè)務(wù)中已退居第二位。

大陸生產(chǎn)基地自1993年以來(lái)，復(fù)盛在大陸共投資11間公司，總投資額超過(guò)1億美元。目前，公司已形成北有北京復(fù)盛、中有上海復(fù)盛、南有中山復(fù)盛，某省市場(chǎng)分為北、中、南三區(qū)的態(tài)勢(shì)。其中，某著名企業(yè)于1995年在上海松江出口加工區(qū)成立，總投資2000萬(wàn)美元，擁有員工500名。公司是目前國(guó)內(nèi)最大的壓縮機(jī)生產(chǎn)基地之一，也是大陸唯一擁有螺旋式壓縮機(jī)轉(zhuǎn)子齒型世界專利技術(shù)生產(chǎn)廠家。

48復(fù)盛實(shí)業(yè)（上海）壓縮機(jī)產(chǎn)品系列壓縮產(chǎn)品活塞式空壓機(jī)微油螺桿空壓機(jī)無(wú)油螺桿空壓機(jī)離心式空壓機(jī)某著名企業(yè)式空壓機(jī)PET高壓空壓機(jī)冷媒壓縮機(jī)A系列活塞空壓機(jī)，AIRATE系列活塞機(jī)，F(xiàn)VA完全無(wú)油活塞機(jī)SA08-185系列，SA220－375系列，SAV系列變頻微油螺桿ZW系列無(wú)油螺桿空壓機(jī)，ZWV變頻無(wú)油螺桿空壓機(jī)柴動(dòng)某著名企業(yè)式螺桿空壓機(jī)，電動(dòng)某著名企業(yè)式螺桿空壓機(jī)知名企業(yè)選用康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)

BP石油

松下，本田

LG電子

上海某著名企業(yè)

大慶油田

某著名企業(yè)集團(tuán)

美的空調(diào)

TCL電子

某著名企業(yè)集團(tuán)

安裝使用方便，工作效率某省市能源，可靠性高，噪音低，壽命長(zhǎng)49復(fù)盛成功要素分析機(jī)遇與能力臺(tái)灣制造業(yè)基礎(chǔ)

制造業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移臺(tái)灣工業(yè)化，外向經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期做OEM，降低直接競(jìng)爭(zhēng)成功轉(zhuǎn)移90年代將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到管理和服務(wù)

95％高層領(lǐng)導(dǎo)從基層做起，熟悉產(chǎn)品傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)代化早通過(guò)ISO認(rèn)證，ERP系統(tǒng)加強(qiáng)某省市場(chǎng)擁有地緣、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)新業(yè)務(wù)選擇成功，新老業(yè)務(wù)相輔相成制造競(jìng)爭(zhēng)力全球供應(yīng)某省市場(chǎng)領(lǐng)先者電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)與模式完善，營(yíng)銷保證及時(shí)維修，定期巡檢大陸，成本降低50士商與復(fù)盛對(duì)比分析復(fù)盛（上海）士商背景臺(tái)灣的先進(jìn)制造企業(yè)，以大陸為生產(chǎn)基地。公司雖是臺(tái)資背景，但在大陸靠貿(mào)。

制造能力50多年專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。貿(mào)制造，中途介入生產(chǎn)領(lǐng)域。信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站功能強(qiáng)大，電子商務(wù)平臺(tái)以及動(dòng)態(tài)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)落后，對(duì)電子商務(wù)反應(yīng)緩慢。

強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和完善的咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的工程師。單打獨(dú)斗，沒(méi)有完整的營(yíng)銷和服務(wù)體系。

一流的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)、派送系統(tǒng)；計(jì)算機(jī)控制的高精度加工中心。無(wú)專業(yè)水準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備。

設(shè)備51復(fù)盛近期動(dòng)態(tài)目標(biāo)全球壓縮機(jī)生產(chǎn)10％，成為產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。2003年與日本北越在上海成立上海復(fù)盛埃爾曼機(jī)電，收購(gòu)美國(guó)Elliott壓縮機(jī)；2004年收購(gòu)美國(guó)Curtis壓縮機(jī)，改變了過(guò)去多生產(chǎn)中小型的狀況，加強(qiáng)了大陸的壓縮機(jī)產(chǎn)品線。

2002年開始，某著名企業(yè)開展了租賃業(yè)務(wù)，并陸續(xù)在北京、大連、中山、廣州建立了租賃分部，使客戶能將固定成本轉(zhuǎn)變?yōu)榭勺兂杀?，縮小了跟英格索蘭等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。52汽修工具－－常熟通潤(rùn)為什么選擇通潤(rùn)國(guó)內(nèi)最大的汽車修車工具生產(chǎn)商之一，出口產(chǎn)品在美國(guó)某省市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。2004年名列中國(guó)機(jī)械工業(yè)銷售收入第89位；通潤(rùn)(TORN)品牌位列商務(wù)部2005－2006年重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。通潤(rùn)概況某著名企業(yè)前身某省市千斤頂廠，創(chuàng)立于1954年，是從集體性質(zhì)的手工業(yè)小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的以集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層控股的機(jī)電儀某省市級(jí)集團(tuán)企業(yè)。2004年，集團(tuán)擁有15家生產(chǎn)性企業(yè)和某著名企業(yè)總資產(chǎn)15億元人民幣，員工2500人；公司實(shí)現(xiàn)銷售收入18.2億元，同比增長(zhǎng)20.58%，出口達(dá)到1.14億美元，同比增長(zhǎng)36.6%。主產(chǎn)品有各類千斤頂；高、低壓開關(guān)柜；電梯曳引機(jī)及電梯部件；鋼制辦公家具、工具箱，電梯（包括安裝維修）及電源開關(guān)、電子防潮箱等，其中千斤頂、工具箱和電梯搖曳機(jī)三項(xiàng)產(chǎn)品行業(yè)第一。

53通潤(rùn)修車工具系列修車工具千斤頂汽摩維修五金工具支架工具箱立式油壓千斤頂臥式油壓千斤頂剪式千斤頂修車椅修車板汽車矯正架摩托車維修工具手拉葫蘆便攜式維修工具彎管機(jī)長(zhǎng)油缸 鉗類扳手類臺(tái)鉗類管道工具旋具類錘類切割工具量具類噴漆槍千斤頂支架引擎支架支墊簡(jiǎn)、連桿式、抽屜式手提工具箱簡(jiǎn)、工字滑軌、鋼珠滑軌組合工具箱工作臺(tái)工具車質(zhì)量認(rèn)證ISO9001認(rèn)證德國(guó)GS認(rèn)證美國(guó)ANSI/ASM

歐共體CE標(biāo)志；國(guó)際大客戶Allied（阿蘭特）Sears（西爾斯）Wal-MartCostcoSamsClub

54通潤(rùn)成功要素分析千斤頂?shù)募夹g(shù)含量低，制造復(fù)雜程度低，而需求量大，公司在該產(chǎn)品上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品以出口為導(dǎo)向，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量管理；某省市場(chǎng)占有率達(dá)45%，出口量占中國(guó)千斤頂總出口量的33%，商用千斤頂生產(chǎn)銷售居世界第一。

拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌與國(guó)際知名廠商合作，90年開始供貨著名五金五金工具銷售商Allied（阿蘭特；積極在海外設(shè)立分公司并注冊(cè)商標(biāo)某省市場(chǎng)推廣；積極推行產(chǎn)品認(rèn)證，美國(guó)ANSI/ASM和歐共體的CE獲得進(jìn)入某省市場(chǎng)的通行證。品牌延伸、擴(kuò)張?jiān)谕?rùn)品牌取得知名度時(shí)，開始生產(chǎn)到相關(guān)產(chǎn)品；成功經(jīng)驗(yàn)和能力在其它產(chǎn)品中得到放大，公司獲得新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；薄板制品（工具箱）和電梯搖曳機(jī)行業(yè)第一，控股和并購(gòu)承德千斤頂制造廠和上海寶山千斤頂總廠。

有知名度、有競(jìng)爭(zhēng)力、有特色、有較好經(jīng)濟(jì)效益、能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的小型跨國(guó)公司。

55士商與通潤(rùn)對(duì)比分析常熟通潤(rùn)士商規(guī)模2004年銷售收入18.2億元，出口1.14億美元。2004年銷售收入6000萬(wàn)美元。

產(chǎn)品汽修工具門類齊全，有眾多認(rèn)證，行業(yè)領(lǐng)先地位；公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機(jī)電一體化程度高。汽修工具種某省市場(chǎng)占有率低，與公司其他產(chǎn)品無(wú)協(xié)同效應(yīng)；降低一體化程度低。外部環(huán)境2005-2006年商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌企業(yè)。某省市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，提高，對(duì)保護(hù)加強(qiáng)，挑戰(zhàn)士商的產(chǎn)品開發(fā)模式。

計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與管理，進(jìn)口涂裝設(shè)備、質(zhì)量監(jiān)控設(shè)備、機(jī)械加工中心；擁有技術(shù)人員560名。生產(chǎn)設(shè)備不具先進(jìn)性，工廠總?cè)藬?shù)600左右。

生產(chǎn)研發(fā)56輪子－－青島泰發(fā)青島泰發(fā)集團(tuán)股份有限公司為什么選擇泰發(fā)泰發(fā)概況泰發(fā)是士商腳輪產(chǎn)品的供應(yīng)商，但腳輪產(chǎn)品在泰發(fā)集團(tuán)只是手推車產(chǎn)品的一個(gè)延伸。2004年銷售收入為36.6億元，列山東工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)第61位。并被香港利豐公司授予“最佳供應(yīng)商”。某著名企業(yè)是中國(guó)大陸最早也是目前規(guī)模最大的制造手推車的專業(yè)公司。始建于1980年，前身是青島隱珠車輛廠某著名企業(yè)，19某著名企業(yè)?，F(xiàn)有總資產(chǎn)7億元，員工8500人，主要生產(chǎn)600多個(gè)型號(hào)的各種手推車和700多個(gè)型號(hào)的輪胎及腳輪，年生產(chǎn)能力分別為700萬(wàn)臺(tái)和3000萬(wàn)套(個(gè))。57泰發(fā)產(chǎn)品系列車及附件手推車

平板推車

服務(wù)車

貨倉(cāng)車

工具車

電動(dòng)車

沙灘車

電動(dòng)滑板車

液壓鏟車

腳輪－－FC和SC兩個(gè)系列63種產(chǎn)品軸承

膠輪

橡膠制品

輪胎

內(nèi)胎

丁基膠內(nèi)胎

液壓升降平臺(tái)

工具塑料制品

58泰發(fā)成功要素分析6大成功要素…產(chǎn)品線集中，由手推車到相關(guān)車類，再到車類附件。專業(yè)化程度強(qiáng)，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。附件配套能力強(qiáng)。在發(fā)展初期，山東工業(yè)基礎(chǔ)強(qiáng)，制造成本低，產(chǎn)品出口擁有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。出口拉動(dòng)：青島出口條件便利，1990年被批準(zhǔn)為全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)，1993年取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。利用生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，借助強(qiáng)勢(shì)貿(mào)（利豐和士商）的出口網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大客戶范圍。管理能力強(qiáng)，大批量訂單能保證及時(shí)供貨，多品種、小批量客戶專門生產(chǎn)。被利豐評(píng)為“最佳供應(yīng)商”。面對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者，泰發(fā)采用更先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，并通過(guò)了ISO9001：2000版的認(rèn)證，GS和CE認(rèn)證，加強(qiáng)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。59士商與泰發(fā)對(duì)比分析青島泰發(fā)士商規(guī)模2004年銷售收入36.6億元，出口超過(guò)1億美元，其中小型充氣輪胎和腳輪出口額在1000萬(wàn)美元。2004年銷售收入6000萬(wàn)美元。

公司類型出口導(dǎo)向的生產(chǎn)型公司，人均產(chǎn)值相對(duì)低。由貿(mào)向上拓展到制造領(lǐng)域，人均銷售收入相對(duì)高?？蛻簟疤┌l(fā)”品牌具有知名度，客戶基礎(chǔ)好。沒(méi)有品牌，現(xiàn)在客戶對(duì)未來(lái)制造產(chǎn)能擴(kuò)大后容量有限。

腳輪為手推車附件，與公司主體產(chǎn)品配套能力強(qiáng)。未來(lái)公司可能發(fā)展的制造產(chǎn)品之一。

產(chǎn)品60引擎及－－無(wú)錫開普無(wú)錫開普，是國(guó)家高科技企業(yè)，某著名企業(yè)和無(wú)錫凱力有限公司兩大生產(chǎn)基地。其中開普動(dòng)力位于無(wú)錫新區(qū)，占地面積150畝，建筑面積4.3萬(wàn)平方米，凱位于東亭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。某著名企業(yè)成立于1998年，主要致力于發(fā)動(dòng)機(jī)及通用發(fā)電機(jī)組的研制；在凱發(fā)展基礎(chǔ)上，成某著名企業(yè)。目前兩個(gè)公司主要生產(chǎn)柴油機(jī)、汽油機(jī)、通用發(fā)電機(jī)、電焊機(jī)、水泵、園林機(jī)械等系列產(chǎn)品，年銷售達(dá)到八億元。

61開普發(fā)動(dòng)機(jī)系列發(fā)動(dòng)機(jī)通用汽油機(jī)通用柴油機(jī)工程用多缸柴油機(jī)KG135L,KG55,KG160A,KG160KG200A,KG200,KG270KG390/390E,KG690/KG690LKM170F/FE,KM178F/FEKM186F/FE,KM170FA/FAEKM178FA/FAE,KM186FA/FAEKM2V80/KM2V80L,KM376AGKM376QCKM493G,KM493ZGKD6105Z/KD6105ZGKD4105G/KD4105ZG強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出

超低的燃油消耗

理想的噪聲水平

豐富的型號(hào)類別

通過(guò)EPA環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)62開普成功要素分析技術(shù)銷發(fā)起家達(dá)營(yíng)技術(shù)起家，研發(fā)能力強(qiáng)具備優(yōu)異的研發(fā)能力、完備的研發(fā)體系。每一類產(chǎn)品都有各自獨(dú)立的研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室。研發(fā)中心擁有近百名科研人員；短短幾年內(nèi)，在國(guó)內(nèi)外擁有實(shí)用新型及外觀專利109項(xiàng)，通過(guò)CE認(rèn)證。

代理商隊(duì)伍強(qiáng)大獨(dú)家代理商制度，在全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有開普產(chǎn)品的代理商；代理商管理能力強(qiáng)，開普每?jī)赡暾匍_一次全球代理商會(huì)議，鼓勵(lì)代理商參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型展會(huì)。63士商與開普對(duì)比分析無(wú)錫開普士商規(guī)模年銷售收入8億元，產(chǎn)品大部分出口。年銷售收入5億元，產(chǎn)品100％出口。

公司類型科技型公司，技術(shù)能力強(qiáng)，走品牌擴(kuò)展之路。傳統(tǒng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)掘能力強(qiáng)，依靠低成本擴(kuò)張。擴(kuò)，通過(guò)企業(yè)信息化建設(shè)加強(qiáng)管理。ERP系統(tǒng)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)先進(jìn)，Google贊助商連接。近年來(lái)制造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但管理能力嚴(yán)重滯后。管理方法傳統(tǒng)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)落后！

管理64測(cè)量工具－－長(zhǎng)城精工“長(zhǎng)城工具，精工制作”某著名企業(yè)為什么選擇長(zhǎng)城精工中國(guó)五金行業(yè)第一品牌；五金行業(yè)唯一的“國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)”。2005－2006年度“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”。長(zhǎng)城精工概況香港江豐集團(tuán)所屬獨(dú)資企業(yè)，位于寧某省市。擁有員工1800余人，2004年銷售收入達(dá)到3.6億元，出口3500萬(wàn)美元。公司始建于1984年8月，從生產(chǎn)涂脂鋼卷尺開始，逐漸擴(kuò)展到水平尺、激光水平尺、鋼直尺、鋼角尺、玻璃纖維卷尺及其他等五金工量具。其中鋼卷尺年產(chǎn)量達(dá)1.6億米，生產(chǎn)規(guī)模為亞洲之最；水平尺年產(chǎn)量500萬(wàn)支。產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。65長(zhǎng)城精工測(cè)量工具系列量具鋼卷尺纖維卷尺水平尺鋼角尺鋼直尺短尺長(zhǎng)尺禮品尺盒式架式10個(gè)系列11個(gè)系列3個(gè)系列2個(gè)系列1個(gè)系列磁性、激光、電子感應(yīng)18個(gè)系列1986某省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品1987年輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品1991年“國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)”章1993年至某省市名牌產(chǎn)品某省市著名商標(biāo)2001年“中國(guó)最具潛力商標(biāo)”“200某省市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品”2003年“工具五金質(zhì)量評(píng)比十強(qiáng)”通過(guò)ISO9001：2000ISO14001質(zhì)量、環(huán)境雙體系認(rèn)證。4個(gè)系列磁性、激光、電子感應(yīng)18個(gè)系列3個(gè)系列66長(zhǎng)城精工成功要素分析業(yè)精于專技術(shù)為本，品質(zhì)唯先卓越領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立時(shí)為中日合資企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。產(chǎn)品獲得多個(gè)國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)同行中最早的國(guó)際認(rèn)證產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)同行業(yè)中僅有幾家同時(shí)通過(guò)ISO質(zhì)量、環(huán)境體系雙認(rèn)證的企業(yè)之一。2005年獲得國(guó)家863項(xiàng)目支持，向靶材新材料領(lǐng)域進(jìn)軍，開始由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)升級(jí)。為與魯冠球、馮根生齊名某省市優(yōu)秀企業(yè)家。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)三此飛躍：1994年，長(zhǎng)城精工合資期滿。著名企業(yè)的名義獨(dú)資收購(gòu)整合多家相關(guān)企業(yè)并成立“中國(guó)實(shí)業(yè)貿(mào)總部”，在產(chǎn)品線和國(guó)內(nèi)銷售方面其取得突破；1997-1998年,某省市場(chǎng)、兩翼發(fā)展、工貿(mào)并舉”的經(jīng)營(yíng)思路，建立銷售代理，形成寵大的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)某省市場(chǎng)擴(kuò)；并通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)規(guī)模；2002-2003年，撤銷全國(guó)24個(gè)銷售分公司，實(shí)行區(qū)域監(jiān)控的客戶代理制，不僅降低了維護(hù)原有龐大銷售通路的成本，而且激發(fā)了代理商積極性。

公司自1984年創(chuàng)立以來(lái)始終專注于以量具為核心的五金行業(yè)。67士商與長(zhǎng)城精工對(duì)比分析長(zhǎng)城精工士商基本面成立于1984年，員工1800余人，2004年銷售收入達(dá)到3.6億元，出口3500萬(wàn)美元。成立于1986年，員工600人，2004年銷售收入6000萬(wàn)美元。

公司類型制造公司逐步轉(zhuǎn)變成“技工貿(mào)一體化”型企業(yè)。優(yōu)秀的傳統(tǒng)貿(mào)，向上游制造延伸。外部環(huán)境利潤(rùn)受鋼材和ABS塑料價(jià)格的波動(dòng)影響大，國(guó)內(nèi)外廠家首先對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)貿(mào)敏感，利潤(rùn)受供應(yīng)商和采購(gòu)商擠壓，公司受新型貿(mào)挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)五金工具第一品牌，生產(chǎn)設(shè)備及工藝先進(jìn)，研發(fā)支持能力強(qiáng)。公司在貿(mào)有知名度，但沒(méi)有產(chǎn)品品牌；制造能力和研發(fā)能力基礎(chǔ)薄弱。

產(chǎn)品68壓力清洗機(jī)－－路橋安露某著名企業(yè)位于浙江臺(tái)州路橋，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的高壓清洗機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。清洗機(jī)生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，清洗機(jī)年產(chǎn)量及年銷售額均處國(guó)內(nèi)同行首位。公司創(chuàng)立于1993年，現(xiàn)有員工1500余人。除清洗機(jī)外，還生產(chǎn)空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)等，產(chǎn)品全部銷往國(guó)外，公司2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，利稅1500萬(wàn)元，創(chuàng)匯2100萬(wàn)美元，某省市重點(diǎn)出口企業(yè)之一。2004年銷售收入超過(guò)2億元。

69安露壓力清洗機(jī)系列壓力清洗機(jī)ABW-70P,ABW-90PAPW-40,APW60/60P,APW70/70P,APW90-90PQL-1200F/FP,QL-2100F/FP,QL-3100F/FP

QL-1200G/GP,QL-2100G/GP,QL-3100G/GP

QL-1200D,QL-2100D,QL-3100D

QL-1200E/EP,QL-2100E/EP,QL-3100EH/EP

QL-280

QL-270

PX-55，PX-58

PX-60D，PX-60A

用于清洗汽車、衛(wèi)生間、游泳池和輪船等；通過(guò)GS、CE、UL以及CUL國(guó)際認(rèn)證

70安露成功要素分析2000年3000萬(wàn)2001年8000萬(wàn)2002年1.2億2003年1.8億2004年突破2億元大關(guān)快速成長(zhǎng)公司成立初期，產(chǎn)品定位在出口，專心做OEM。從國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)中擺脫，同時(shí)積累技術(shù)，和提升生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。引入“6S”管理理念加強(qiáng)管理。通過(guò)多數(shù)國(guó)際認(rèn)證，在美國(guó)、日本等重某省市場(chǎng)注冊(cè)“ANLU”商標(biāo)，申請(qǐng)專利，在美國(guó)洛杉磯設(shè)立分公司，在中東迪拜設(shè)立窗口，開展?fàn)I銷活動(dòng)，變貼牌生產(chǎn)為創(chuàng)牌銷售，變創(chuàng)業(yè)為創(chuàng)新。71士商與安露對(duì)比分析路橋安露士商基本面成立于1993年，員工1500余人，2004年銷售收入超過(guò)億元，產(chǎn)品100％出口。成立于1986年，員工600人，2004年銷售收入6000萬(wàn)美元，產(chǎn)品100％出口。

公司類型制造型企業(yè)，運(yùn)作具有歐美公司特點(diǎn)，注重技術(shù)和管理。五金和小機(jī)電行業(yè)的知名貿(mào)，擅長(zhǎng)開發(fā)新產(chǎn)品線。生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和工藝先進(jìn)，多項(xiàng)專利和認(rèn)證。公司缺乏制造文化，生產(chǎn)管理和研發(fā)薄弱。

清洗機(jī)系列產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品技術(shù)含量高，已某省市場(chǎng)創(chuàng)牌銷售。寬產(chǎn)品線運(yùn)作，產(chǎn)品小量高質(zhì)量，對(duì)大部門五金小機(jī)電產(chǎn)品有組裝能力。

產(chǎn)品72草地維護(hù)－－某著名企業(yè)

為什么選擇美瑞蘇州美瑞是近年成立的，快速成長(zhǎng)的掃雪機(jī)和園林工具生產(chǎn)制造商，其快速發(fā)展對(duì)士商有重要借鑒意義。美瑞概況美國(guó)MURRAY公司和某著名企業(yè)于2002年02月共同出資組建，總投資2000萬(wàn)美元，注冊(cè)資本800萬(wàn)美元，掃雪機(jī)設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力為40萬(wàn)臺(tái)。2002年6月投產(chǎn)以來(lái)，先后通過(guò)了美國(guó)UL認(rèn)證以及美國(guó)Sears，War－mart等大型超市的驗(yàn)收。當(dāng)年該公司生產(chǎn)8萬(wàn)余臺(tái)掃雪機(jī)出口美國(guó)，已銷售掃雪機(jī)和園林工具40萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)2005年還將銷售150萬(wàn)臺(tái)左右的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬(wàn)美元。除掃雪機(jī)的生產(chǎn)外，公司還生產(chǎn)松土機(jī)、梳草機(jī)、除草機(jī)、卡丁車等戶外園林工具。73美瑞產(chǎn)品系列美瑞產(chǎn)品掃雪機(jī)園林工具園林附件卡丁車/滑雪板電動(dòng)、汽油掃雪機(jī)共9個(gè)型號(hào)型號(hào)型號(hào)4個(gè)型號(hào)的電動(dòng)割草機(jī)2個(gè)型號(hào)的汽油割邊機(jī)1個(gè)型號(hào)的汽油修邊機(jī)2個(gè)型號(hào)的汽油中耕機(jī)1個(gè)型號(hào)的電動(dòng)剪枝機(jī)1個(gè)型號(hào)的小拖車電動(dòng)卡丁車兒童、成人滑雪板車國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)通過(guò)美國(guó)UL認(rèn)證供應(yīng)知名客

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74美瑞成功要素分析沈陽(yáng)合金蘇州美瑞美國(guó)MURRAY

中國(guó)機(jī)械制造的成本優(yōu)勢(shì)；嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)產(chǎn)品。美國(guó)MURRAY擁有成熟的產(chǎn)品、品牌；在北某省市場(chǎng)有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

75士商與美瑞對(duì)比分析蘇州美瑞士商公司2002年創(chuàng)立，中美合資出口生產(chǎn)商；05年銷售額預(yù)計(jì)為6000萬(wàn)美元。1986年創(chuàng)立，臺(tái)商獨(dú)資；2004年銷售額6000萬(wàn)美元。規(guī)模和進(jìn)入制造領(lǐng)域時(shí)間與美瑞大體相當(dāng)。產(chǎn)品產(chǎn)品門類集中，運(yùn)用美國(guó)公司的成熟技術(shù)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，供貨著名大賣場(chǎng)。產(chǎn)品種類繁多，模仿生產(chǎn)，制造管理能力不強(qiáng)；通路不強(qiáng)。目標(biāo)是成為世界最大的掃雪機(jī)生產(chǎn)基地，公司發(fā)展或受德隆旗下沈陽(yáng)合金財(cái)務(wù)狀況影響。園林工具是公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品系列之一，公司制造業(yè)瓶頸需突破。發(fā)展76手動(dòng)工具－－宏寶集團(tuán)為什么選擇宏寶江蘇宏寶集團(tuán)是全國(guó)最大的手工具生產(chǎn)企業(yè)，其中五金工具及輕工刀剪之項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)最大的出口生產(chǎn)企業(yè)；某著名企業(yè)為國(guó)內(nèi)五金行業(yè)第一家率先申請(qǐng)并某省市的企業(yè)。

江蘇宏寶集團(tuán)，公司創(chuàng)建于1958年，1988年成立企業(yè)集團(tuán)，前身為沙洲縣大新五金修配廠。擁有員工4000人，總資產(chǎn)5.8億元，成員企業(yè)11家，主要產(chǎn)品為五金工具、輕工刀剪、醫(yī)療器械和鋼管等。2004年公司銷售額8.46億元。

江蘇某著名企業(yè)為宏寶集團(tuán)的骨干企業(yè)，成立于1987年，2001年組建某著名企業(yè)。公司主要生產(chǎn)各式鉗、扳手、木工工具、組套工具、園林工具、餐具刀、各種剪刀及鍛壓件。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品95%以上為外銷。

77宏寶手動(dòng)工具系列手工具鉗類扳手類錘類剪刀類木工工具組套工具園林工具高檔鉗27種，異型鉗96種，迷你鉗93種活絡(luò)扳手8種，棘輪扳手3種，雙頭扳手17種各式錘類12種繡花剪，文具剪刀21種，異型剪24種，理發(fā)剪刀89種，修甲銼指甲鉗13種，多功能鉗40種木鑿85種，其他各式木工工具29種組套工具29各系列手工園林剪24種，其他各式園林工具38種螺絲批各式螺絲批38種廚房用具廚具刀59種，其他各式廚房用具57種“宏寶牌”五金工具美容刀剪為中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品；“宏寶牌”五金工具連獲七年“江蘇名牌產(chǎn)品”稱號(hào)78宏寶成功要素分析發(fā)展起步早質(zhì)量打造品牌經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)公司成立早，經(jīng)營(yíng)積累時(shí)間長(zhǎng)某省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)，發(fā)展政策環(huán)境好；醫(yī)療器械器械利潤(rùn)高，為其他產(chǎn)品的早期發(fā)展提供支持。注意用戶意見收集，改進(jìn)生產(chǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量管理。以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以某省市場(chǎng)。1999通過(guò)GS標(biāo)準(zhǔn)，2000年通過(guò)ISO5745-5749國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量對(duì)比結(jié)果:達(dá)到美國(guó)史丹利公司產(chǎn)品質(zhì)量水平。產(chǎn)品在歐美最大頂尖連鎖店銷售中占有某省市場(chǎng)份額。

宏寶手工具“廣度、高度、滿意度”的經(jīng)營(yíng)思路：涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不斷開發(fā)技術(shù)含量高、專業(yè)化程度高、質(zhì)量要求高的產(chǎn)品，動(dòng)態(tài)地滿足顧客的需要，并將其轉(zhuǎn)化為公司一層層滿意的行事準(zhǔn)則與工作績(jī)效的評(píng)價(jià)尺度。國(guó)內(nèi)五金行業(yè)第一家率先通過(guò)ISO140011996版環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)，國(guó)內(nèi)五金行業(yè)第一家率先申請(qǐng)并某省市的企業(yè)。79士商與宏寶對(duì)比分析江蘇宏寶士商基本面成立于1958年，員工4000余人，2004銷售8.46億元。集團(tuán)05年自營(yíng)出口目標(biāo)為3000萬(wàn)美元。成立于1986年，員工600人，2004年銷售收入6000萬(wàn)美元，產(chǎn)品100％出口。

產(chǎn)品線集中在三個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，但每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品專業(yè)化程度高。涉及多各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域選擇少數(shù)甚至個(gè)別產(chǎn)品。公司品牌和產(chǎn)品品牌有效融合，某省市場(chǎng)極具影響力；積累了較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍。品牌不具知名度或貼牌，沒(méi)有系統(tǒng)性的研發(fā)。

品牌研發(fā)企業(yè)信息化建設(shè)及時(shí)，公司網(wǎng)站擴(kuò)大公司影響。已簽約某著名企業(yè)ERP系統(tǒng)。近年來(lái)制造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但管理能力嚴(yán)重滯后。管理方法傳統(tǒng)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)落后！

管理80倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備某著名企業(yè)為什么選擇如意世界最大的手動(dòng)托盤車生產(chǎn)基地之一。自1989年開始，公司連續(xù)15年位列國(guó)內(nèi)手動(dòng)搬運(yùn)設(shè)備的首位，產(chǎn)品已經(jīng)出口世界101個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其產(chǎn)品份額在美國(guó)已經(jīng)達(dá)到60%以上，在歐洲已經(jīng)達(dá)到40%。

如意發(fā)展概況外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)，前身為寧?？h塑料九廠，建于1985年；1989某著名企業(yè)合資某著名企業(yè)；1996年10月轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)，某著名企業(yè)。2005年，與世界倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備某著名企業(yè)設(shè)立合資公司共同生產(chǎn)手動(dòng)托盤搬運(yùn)車。公司擁有員工600余人，總資產(chǎn)1.8億人民幣，2004年出口3500萬(wàn)美元。主要生產(chǎn)系列電動(dòng)堆高車、手動(dòng)液壓搬運(yùn)車、平臺(tái)車及系列拉緊器等機(jī)電產(chǎn)品。其中，HangZhouLindaMachineryCo.,Ltd.生產(chǎn)西林牌Hosereel。

81如意倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備系列倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備搬運(yùn)液壓托盤車21型堆高車11型平臺(tái)車10型1991年獲“G.S”認(rèn)證1995年獲“CE”認(rèn)證2002年國(guó)內(nèi)首家搬運(yùn)車企業(yè)獲ISO9000（2000版）質(zhì)量ISO14000環(huán)境OHSAS18000職業(yè)健康安全三項(xiàng)管理體系認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平82如意成功要素分析如意大批量高品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)層生產(chǎn)基地所在相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套完整；距離國(guó)際港口近，具有全球采購(gòu)和出口運(yùn)輸?shù)某杀?、時(shí)間優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品相對(duì)單一，方便采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，流水線作業(yè)；面某省市場(chǎng)大量需求，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。重視生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)有職工618人中專業(yè)工程技術(shù)人員達(dá)115人；技術(shù)保證了產(chǎn)品質(zhì)量，國(guó)內(nèi)搬運(yùn)車生產(chǎn)、出口企業(yè)中首家使用國(guó)際認(rèn)定的“GS”“CE”標(biāo)志，第一家通過(guò)ISO9000（2000版）、ISO14000和OHSAS18000質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三項(xiàng)管理體系認(rèn)證。強(qiáng)有力的公司領(lǐng)導(dǎo)層，總經(jīng)理儲(chǔ)吉旺是全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家，香港合資方在開某省市場(chǎng)方面富有經(jīng)驗(yàn)。83士商與如意對(duì)比分析寧波如意士商基本面成立于1985年，員工600余人，2004年出口為3500萬(wàn)美元。成立于1986年，員工600人，2004年出口6000萬(wàn)美元。

行業(yè)地位1999年擠身國(guó)際三大搬運(yùn)車制造商，2003年西林手動(dòng)液壓搬運(yùn)車出口居國(guó)際首位。知名貿(mào)，品牌形象模糊，在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有如意的絕對(duì)影響力。2004年美國(guó)商務(wù)部裁定的反傾銷稅率對(duì)如意影響不大；和德國(guó)永恒力的合資進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和取得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。貿(mào)工貿(mào)一體化，制造環(huán)節(jié)能力有待加強(qiáng)；公司增長(zhǎng)模式可持續(xù)性存在疑問(wèn)。

發(fā)展前景中港合資企業(yè)，管理規(guī)范；產(chǎn)品單一，管理難度小。管理水平滯后制造能力發(fā)展，。公司對(duì)資源、人才控制能力差，管理理念落后！

管理84油漆噴涂設(shè)備－－寧波成田某著名企業(yè)

公司成立于1983年，擁有員工500余人，是國(guó)內(nèi)最大的噴槍制造企業(yè)。2004年,產(chǎn)量超過(guò)120萬(wàn)件，銷售額1000萬(wàn)美元。公司自1999年獲得自營(yíng)出口權(quán)，目前公司70％的產(chǎn)品出口某省市場(chǎng)為歐洲、美國(guó)和東南亞國(guó)家，并打入國(guó)際頂尖零售商，如麥德龍，家樂(lè)福等。公司目前主要生產(chǎn)噴漆槍和氣動(dòng)工具系列產(chǎn)品，旗下有四家工廠和一家貿(mào)易公司：1某著名企業(yè)某著名企業(yè)某著名企業(yè)

某著名企業(yè)

5.寧波東港福利廠江北分廠

85成田噴涂設(shè)備系列噴涂設(shè)備HVLP噴槍系列

高壓噴槍系列

低壓噴槍系列

噴涂桶系列

發(fā)動(dòng)機(jī)清洗槍系列

底漆噴槍系列

其他噴槍噴涂設(shè)備

無(wú)氣噴槍

噴砂槍系列

油水分離器系列

吹塵槍系列

10個(gè)型號(hào)

47個(gè)型號(hào)12個(gè)型號(hào)

6個(gè)型號(hào)3個(gè)型號(hào)

9個(gè)型號(hào)

16個(gè)型號(hào)7個(gè)型號(hào)

共18種

2個(gè)型號(hào)

3個(gè)型號(hào)

質(zhì)量認(rèn)證ISO9001:2000認(rèn)證德國(guó)GS認(rèn)證。知名客戶麥德龍，家樂(lè)福86成田成功要素分析享有浙江制造業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)分工細(xì)密；寧波某省市，具某省市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)和出口成本優(yōu)勢(shì)。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策環(huán)境良好，公司在參加美國(guó)芝加哥國(guó)際五金展、德國(guó)科隆五金展和創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站受某省市中小企業(yè)開某省市場(chǎng)專項(xiàng)資金支持。生產(chǎn)設(shè)備及時(shí)更新，產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進(jìn)?，F(xiàn)有專業(yè)工程師50多名。有10臺(tái)數(shù)控機(jī)床加工中心，60余臺(tái)數(shù)控機(jī)床。公司獲得自營(yíng)出口權(quán)后，組織通過(guò)了多個(gè)認(rèn)證。NAVITE87士商與成田對(duì)比分析寧波成田士商基本面成立于1983年，員工500余人，2004年銷售收入1000萬(wàn)美元。成立于1986年，員工600人，2004年銷售收入6000萬(wàn)美元。

外部環(huán)境在噴槍行業(yè)內(nèi)尚未有對(duì)其構(gòu)成威脅的挑戰(zhàn)者，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)越。面對(duì)多個(gè)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上海外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策環(huán)境良好，但商務(wù)成本上升快。

兩個(gè)系列的產(chǎn)品，其中油漆噴槍具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。利潤(rùn)相對(duì)較高的多個(gè)產(chǎn)品線，單個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)量小，給制造管理和公司品牌定位帶來(lái)挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品88零部件清洗設(shè)備－－永康航宇中國(guó)·航宇控股集團(tuán)成立于1989年，始為永康飛躍工具廠，現(xiàn)注冊(cè)資本為人民幣1.3億元，員工800余名?？偛课荒呈∈心呈∈形褰鹂萍脊I(yè)園。集團(tuán)公司下屬十幾個(gè)子公司，集、研、產(chǎn)為一體，有機(jī)械、生物、旅游、房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了以生產(chǎn)“航宇”“HYCO”牌為注冊(cè)商標(biāo)已在十幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)的清洗機(jī)系列、噴砂機(jī)系列、充電器系列、噴涂機(jī)系列、噴塑機(jī)系列、動(dòng)力機(jī)械工具系列等六大系列60個(gè)產(chǎn)品品種。成立于20某著名企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)清洗機(jī)系列、噴砂機(jī)產(chǎn)品，98%的產(chǎn)品以出口，2004年產(chǎn)值3000萬(wàn)元。

中國(guó)最早生產(chǎn)零件清洗機(jī)、零件噴砂機(jī)的企業(yè)89航宇零部件清洗設(shè)備系列零部件清洗設(shè)備清洗機(jī)系列噴砂機(jī)系列APW3.5，APW12APW40，DCT20SB20，SB10，SB5SBC990，SBC220ADUSTCOLLECTOR2001年UL認(rèn)證

2001年ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證

90航宇成功要素分析公司位于中國(guó)“五金之都”浙江永康，享有外部經(jīng)濟(jì)，原材料、零部件、機(jī)器設(shè)備、各種服務(wù)，人力資某省市場(chǎng)信息方面的優(yōu)勢(shì)有力促進(jìn)航宇的發(fā)展。為什么成功產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，但航宇以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平取勝。2001年通過(guò)UL認(rèn)證，在海外多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處，并注冊(cè)了HYCO商標(biāo)。91士商與航宇對(duì)比分析永康航宇士商基本面成立于1989年，員工800余人，2004年零部件清洗設(shè)備產(chǎn)值在3000萬(wàn)元。成立于1986年，員工600人，2004年銷售收入6000萬(wàn)美元。

外部環(huán)境永康的五金產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)位優(yōu)勢(shì)繼續(xù)存在，生產(chǎn)清洗機(jī)的機(jī)電公司每年以30％速度增長(zhǎng)。行業(yè)整體快速增長(zhǎng)將繼續(xù)推動(dòng)公司增長(zhǎng)，但公司商業(yè)模式受模仿者挑戰(zhàn)；制造成本上升。國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)零件清洗機(jī)，在十幾個(gè)國(guó)家擁有注冊(cè)商標(biāo)，品牌具有知名度；產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟。公司在貿(mào)有知名度，但產(chǎn)品種類繁多，單個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有知名度；產(chǎn)品制造有快速模仿能力。

產(chǎn)品92電動(dòng)工具－－寧波中強(qiáng)某著名企業(yè)，是中國(guó)最大的專業(yè)電動(dòng)工具制造商之一，世界一流的電動(dòng)工具供應(yīng)商。公司排名中國(guó)電器行業(yè)全國(guó)100強(qiáng)第43位，中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)企業(yè)名列第295位和中國(guó)電動(dòng)工具前5強(qiáng)。公司擁有員工2500多人，具備年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)（套）各類電動(dòng)工具及小型機(jī)械的生產(chǎn)能力，還生產(chǎn)手持式工具、臺(tái)式木工機(jī)械、園林工具、汽油機(jī)工具、充電式工具和水系列工具等多系列產(chǎn)品。公司在上海設(shè)有研發(fā)中心。為什么選擇93中強(qiáng)發(fā)展歷程中強(qiáng)發(fā)展的遠(yuǎn)期目標(biāo)是：“創(chuàng)世界名牌，建跨某著名企業(yè)業(yè)”要在國(guó)際電動(dòng)工具行業(yè)形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中期目標(biāo)是到2010年，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億美元。

94中強(qiáng)電動(dòng)工具系列電動(dòng)工具園林工具手持式工具臺(tái)式工具充電式工具修枝機(jī)16型，吸葉機(jī)5型，鏈鋸1型，塑料殼水泵10型金屬殼水泵9型，割草/打草/梳草機(jī)9型，樹枝粉碎機(jī)4型,修邊機(jī)1型，施肥車1型，增壓泵2型電木銑12型，曲線鋸25型，電圓鋸7型，電鉆20型往復(fù)鋸6型，砂光機(jī)5型，磨刀機(jī)、電刨、真空吸塵器多用電磨刷、打釘槍各1型

臺(tái)鋸7型，斜斷鋸17型，復(fù)合鋸3型，帶鋸6型，磚瓦切割機(jī)2型，空壓機(jī)2型，120V臺(tái)式車床1型充電式園林系列12種，充電式手持系列27種充電式木工系列5種產(chǎn)品通過(guò)UL、GS、CE和LCIE認(rèn)證95中強(qiáng)成功要素分析強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)陳詩(shī)歌自公司創(chuàng)立至今擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)能力卓越。1995年即帶領(lǐng)公司參加德國(guó)科隆國(guó)際五金工具展，獲得500萬(wàn)美元訂單；2003年更經(jīng)過(guò)艱苦談判憑借對(duì)德國(guó)Lutz“有很好的戰(zhàn)略方針和工作規(guī)劃”擊敗對(duì)手成功收購(gòu)，并在收購(gòu)后成功重組整合Lutz。

生產(chǎn)、研發(fā)能力強(qiáng)OEM貼牌出口生產(chǎn)，擁有200家經(jīng)嚴(yán)格篩選的零配件制造企業(yè)的強(qiáng)大配套網(wǎng)絡(luò)。100名技術(shù)人員，50名專業(yè)研發(fā)人員，專利100多項(xiàng)。2004年開始和國(guó)際領(lǐng)先的電動(dòng)工具聯(lián)合研發(fā)。

人力資源戰(zhàn)略優(yōu)秀企業(yè)為員工提供充分開放的工作平臺(tái)及培訓(xùn)機(jī)會(huì)，注重提升員工綜合素養(yǎng)及專業(yè)技能，重視員工對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同；企業(yè)要求員工在各自專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具備超出行業(yè)平均水平的能力。區(qū)位優(yōu)勢(shì)寧波開發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)分工細(xì)密、營(yíng)商氣氛濃厚；靠近北侖港，企業(yè)出貨便捷且運(yùn)輸成本低。

年產(chǎn)值從200萬(wàn)到10個(gè)億96士商與中強(qiáng)對(duì)比分析寧波中強(qiáng)士商基本面成立于1993年，員工2500余人，年產(chǎn)值近10億元，出口超過(guò)1億美元。成立于1986年，員工600人，2004年銷售收入6000萬(wàn)美元，產(chǎn)品100％出口。

公司類型外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)，貼牌生產(chǎn)，近年開始創(chuàng)牌銷售；員工忠誠(chéng)度高。貿(mào)，進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)單加工組裝，近年開始向制造領(lǐng)域拓展；公司對(duì)能力強(qiáng)的員工缺乏吸引力。某省市場(chǎng)有某省市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作能力，能重組整合收購(gòu)企業(yè)。熟某省市場(chǎng)，但客戶主要為郵購(gòu)商，缺少某省市和五金工具零售商合作伙伴。

全系列的電動(dòng)工具，研發(fā)能力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，開始和國(guó)際著名企業(yè)聯(lián)合研發(fā)。產(chǎn)品多外部采購(gòu)，自生產(chǎn)產(chǎn)品主要靠模仿研發(fā)。

產(chǎn)品研發(fā)97水泵－－福建安波福某著名企業(yè)為什么選擇安波國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品出口基地某省市三十家機(jī)電產(chǎn)品出口重點(diǎn)企業(yè)之一；迅速成長(zhǎng)的水泵制造企業(yè)。安波概況公司創(chuàng)建于1993年，當(dāng)年產(chǎn)值200萬(wàn)元，2004年產(chǎn)值達(dá)1.8億元。公司現(xiàn)有員工500人,工程專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的28％。公司下設(shè)閩東微特電機(jī)研某著名企業(yè)、某著名企業(yè)以及福州鵬康電機(jī)某著名企業(yè)，主要生產(chǎn)水泵,單、三相異步電動(dòng)機(jī),微特電機(jī),減速電機(jī)和發(fā)電機(jī)、發(fā)電機(jī)組，產(chǎn)品三分之二出口歐盟。

98安波水泵產(chǎn)品系列水泵系列離心泵清水泵自吸泵管道泵ASJ不銹鋼系列射流式自吸離心泵ASX不銹鋼系列離心泵ASG不銹鋼系列離心泵CPM系列離心泵、SCM系列離心泵DK系列離心泵、2DK系列離心泵

QB系列清水泵、DB系列清水泵IDB系列清水泵、BA3/PM45系列清水泵LQ系列清水泵、PN系列清水泵

GP系列自吸泵、PS系列自吸泵

DBZ系列自吸泵、TP系列自吸泵

AGB系列管道泵

TUV“CE”認(rèn)證出口歐洲、澳洲、非洲、南美、東南亞、中東的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

99安波成功要素分析依托產(chǎn)業(yè)集群某省市形成了電動(dòng)機(jī)、水泵及發(fā)電機(jī)生產(chǎn)為主的近